凝心聚力，“線上+線下”構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈——合川區(qū)大力發(fā)展CIP

文/楊志文 通訊員/張勇軍 圖/重慶市合川工業(yè)園區(qū)管委會提供

凝心聚力，“線上+線下”構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈——合川區(qū)大力發(fā)展CIP

文/楊志文 通訊員/張勇軍 圖/重慶市合川工業(yè)園區(qū)管委會提供

引言：2016年8月26日，重慶市合川區(qū)人民政府在重慶國際會議中心舉辦了一場中國·重慶跨境電商暨CIP企業(yè)峰會。這是重慶首次舉辦的跨境電商行業(yè)峰會，也是中國舉辦的第一個(gè)CIP企業(yè)峰會，首次提出了CIP的概念。會上簽約CIP企業(yè)30家，上線CIP企業(yè)16家，平臺交易金額突破2億元。目前，合川區(qū)已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)CIP模式的理論研究發(fā)源地和創(chuàng)新實(shí)踐聚集區(qū)。

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CIP的全稱叫產(chǎn)業(yè)集群智能互聯(lián)公共服務(wù)平臺,它是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一種發(fā)展模式和理論架構(gòu),是重慶市合川區(qū)為實(shí)踐國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)”、“萬眾創(chuàng)新”和“中國制造2025”戰(zhàn)略提出的“互聯(lián)網(wǎng)平臺深度服務(wù)實(shí)體產(chǎn)業(yè)”的新概念。

CIP——供給側(cè)改革新舉措

合川區(qū)為了貫徹落實(shí)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板要求，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，提出構(gòu)建CIP平臺，解決企業(yè)“一高八難”問題，即：運(yùn)行成本高、產(chǎn)品銷售難、生產(chǎn)計(jì)劃難、數(shù)據(jù)融資難、技術(shù)創(chuàng)新難、個(gè)性定制難、資源整合難、智能制造難和假冒防治難。

降低企業(yè)成本。CIP企業(yè)以“N集先生”商業(yè)模式，從多個(gè)維度降低了企業(yè)成本。以合川中國摩托平臺為例，“N集先生”模式使得消費(fèi)用戶購買價(jià)格便宜近六分之一，分銷用戶增加純利10倍以上，總裝廠商、鏈供用戶增加純利大約百分之十。

整合產(chǎn)業(yè)資源。在“同業(yè)同臺，信息對稱”的情況下，有效實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購、資金、物流、數(shù)據(jù)等資源的水平整合，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了配套、總裝、銷售、用戶的垂直整合，為企業(yè)發(fā)展提供了大量機(jī)會，增加了大筆利潤。

促進(jìn)柔性生產(chǎn)。CIP平臺除了具有規(guī)?；a(chǎn)品銷售功能，還具有個(gè)性化產(chǎn)品訂制功能。根據(jù)長尾理論，批量生產(chǎn)和個(gè)性訂制兩類產(chǎn)品各占半壁江山，而個(gè)性訂制引領(lǐng)著新型消費(fèi)人群的發(fā)展趨勢。

提高產(chǎn)品質(zhì)量。利用CIP平臺的市場判斷和技術(shù)創(chuàng)新功能，可以及時(shí)生產(chǎn)滿足消費(fèi)用戶質(zhì)量需求的產(chǎn)品。通過誠信監(jiān)管系統(tǒng)和C2F模式，可以有效避免假冒偽劣產(chǎn)品。

實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)融資。貸款難、貸款慢讓企業(yè)深受折磨。那么，能不能不用抵押物又能快速融資呢？當(dāng)然能，那就是CIP。因?yàn)榻灰讛?shù)據(jù)本身就是一種融資信用。

CIP——構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

合川區(qū)以推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為契機(jī)，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”，把產(chǎn)業(yè)鏈搬到網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)制造和供給側(cè)緊密整合，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)建了新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

建平臺，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集聚載體。一是嚴(yán)格平臺準(zhǔn)入。堅(jiān)持CIP平臺企業(yè)“注冊在合川、結(jié)算在合川、稅收在合川”，具有市場開放、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、不需體驗(yàn)高頻交易等特點(diǎn)，服務(wù)于適合網(wǎng)上交易的產(chǎn)業(yè)，放棄房地產(chǎn)等不適應(yīng)網(wǎng)上交易的產(chǎn)業(yè)；二是優(yōu)化平臺設(shè)計(jì)。要求引進(jìn)或研發(fā)的CIP平臺旨在最大限度地實(shí)現(xiàn)“降低企業(yè)成本、平臺網(wǎng)絡(luò)總代、產(chǎn)品終端銷售、數(shù)據(jù)信用融資、技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、資源優(yōu)化整合”等目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)平臺就是一個(gè)納稅大戶、一個(gè)龍頭企業(yè)、一個(gè)招商部門；三是豐富平臺功能。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈信息資源，搜集企業(yè)供需情況，搭建統(tǒng)一的信息集散平臺。圍繞企業(yè)展示、產(chǎn)品交易，延伸政府服務(wù)，構(gòu)建完整的交易服務(wù)平臺。圍繞數(shù)據(jù)收集、管理和分析，掌握線上企業(yè)產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)配套情況，為企業(yè)決策提供參考平臺。

抓招商，催生產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。一是探索政企合作招商。根據(jù)CIP平臺實(shí)際，政府投資主要有債權(quán)投資、股權(quán)投資和先股后債三種模式；二是組建產(chǎn)業(yè)基金招商。推動(dòng)“資金改基金”，發(fā)揮基金在招商中的撬動(dòng)作用；三是對接投資機(jī)構(gòu)招商。目前，已與中國天使匯和中國投資人中心達(dá)成合作意向，兩個(gè)機(jī)構(gòu)均將在合川成立重慶投資工作站，由合川互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理公司負(fù)責(zé)運(yùn)作；四是圍繞平臺企業(yè)招商。通過CIP平臺吸引上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)入駐，實(shí)現(xiàn)線上、線下同時(shí)交易。

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重配套，凝聚產(chǎn)業(yè)集聚動(dòng)能。一是擴(kuò)大銷售渠道。推動(dòng)異地營銷，通過給予在合川注冊的上線企業(yè)適當(dāng)辦公房租補(bǔ)貼，支持其在北京、上海、成都等城市運(yùn)營，拓展發(fā)展空間。強(qiáng)化抱團(tuán)營銷，組建上線企業(yè)營銷聯(lián)盟，幫助上線企業(yè)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。通過召開新聞發(fā)布會、產(chǎn)業(yè)電商峰會等，組織集中簽約、集中路演，擴(kuò)大影響、推動(dòng)營銷；二是暢通物流配送。最大限度實(shí)現(xiàn)貨、車、庫、線、人、錢六大物流要素有效配置。目前，已引進(jìn)發(fā)運(yùn)寶等第四方物流企業(yè)，引進(jìn)中國遠(yuǎn)洋物流等第三方物流企業(yè)，將有效解決鐵路、公路、水路干線物流和出海物流、物流建倉等問題；三是優(yōu)化金融服務(wù)，加快信息系統(tǒng)對接，為電商平臺提供資金托管、交易結(jié)算等服務(wù)。

優(yōu)服務(wù)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)集聚支撐。一是加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。按照線上企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值實(shí)施普惠獎(jiǎng)勵(lì)和特別獎(jiǎng)勵(lì)；二是注重智力扶持。引進(jìn)10余名碩士或博士專業(yè)人才成立“觸電工作室”，負(fù)責(zé)研究解決商業(yè)模式、物流配送、政策環(huán)境等方面的難題。邀請北京大學(xué)、浙江大學(xué)等知名大學(xué)和德國西門子、日本NEC等世界500強(qiáng)企業(yè)共同組建中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)研究院，負(fù)責(zé)傳播案例、組織營銷、培訓(xùn)人才、提供咨詢等，擔(dān)當(dāng)發(fā)展“外腦”；三是力爭上級資源。目前，合川已獲得中國電子商務(wù)協(xié)會和中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會授權(quán)的五項(xiàng)運(yùn)營信譽(yù)頂級資源，正在申請“國家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范區(qū)”的授權(quán)。

CIP——?jiǎng)?chuàng)造發(fā)展新業(yè)績

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中國·重慶跨境電子商務(wù)暨CIP企業(yè)峰會——合川區(qū)第二批CIP企業(yè)集中上線儀式

中國·重慶跨境電子商務(wù)暨CIP企業(yè)峰會集中授牌儀式

招商引資成果豐碩。合川區(qū)大力發(fā)展的CIP平臺滿足了企業(yè)發(fā)展需求的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，為企業(yè)打開了新的發(fā)展空間，各類企業(yè)紛紛搶灘。2015年以來，全區(qū)共計(jì)簽約CIP企業(yè)30家，包括摩托制造、工業(yè)塑料、汽車服務(wù)、物流金融等多個(gè)產(chǎn)業(yè)類別。每個(gè)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的線下交易額均超過8000億，具有較大的上線挖掘潛力。同時(shí)，政府均沒有供應(yīng)土地，實(shí)現(xiàn)了“零地招商”。

交易金額逐步攀升。借助CIP平臺，上線企業(yè)積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合、拓展銷售渠道、擴(kuò)大交易規(guī)模。截至目前，已有13家CIP企業(yè)上線交易。自今年1月第一批6家CIP企業(yè)上線以來，累計(jì)交易金額突破2億元。預(yù)計(jì)到2020年全區(qū)上線CIP企業(yè)將達(dá)50家，年總交易額突破1萬億元，稅收突破3億元。

企業(yè)成本隨之下降。以中國摩托網(wǎng)CIP平臺為例，通過平臺集中代理、終端集中銷售，可以為企業(yè)節(jié)約4%左右的銷售成本；通過將所有下游企業(yè)所需標(biāo)準(zhǔn)配件向上游企業(yè)發(fā)起集中采購，可以有效降低下游企業(yè)采購成本，同時(shí)增加上游中標(biāo)企業(yè)收益；通過物流集中配送和資源合理配置，可以有效降低企業(yè)物流運(yùn)輸成本；通過平臺特有的先銷后產(chǎn)模式，可以降低企業(yè)倉儲庫存，有效降低企業(yè)財(cái)務(wù)成本。最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)用戶購買產(chǎn)品價(jià)格便宜10%以上，分銷商增加純利10倍以上，總裝廠商、配套廠商增加純利8%以上。

服務(wù)體系日臻完善。目前，合川區(qū)政府已經(jīng)創(chuàng)新構(gòu)建了一套支持CIP企業(yè)發(fā)展的政府服務(wù)體系，形成了包括戰(zhàn)略定位、項(xiàng)目準(zhǔn)入、投資合作、激勵(lì)政策、平臺建設(shè)、資本介入、金融服務(wù)、智力支持、營銷策略、物流配送、商業(yè)模式和技術(shù)架構(gòu)12項(xiàng)專業(yè)服務(wù)內(nèi)容，為國家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。此外，合川區(qū)利用“渝新歐”鐵路北起點(diǎn)的區(qū)位優(yōu)勢，正在建設(shè)跨境電商物流基地和跨境電商保稅中心，將為驅(qū)動(dòng)CIP平臺跨境交易帶來巨大的實(shí)惠。

理論成果不斷豐富。觸電工作室、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)研究院已經(jīng)形成了《CIP研究報(bào)告》《CIP頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃》等近百項(xiàng)研究成果。在解決痛點(diǎn)方面，提出以解決企業(yè)發(fā)展困境為主線；在發(fā)展路徑方面，提出以建設(shè)公共交易平臺為重點(diǎn)；在理論架構(gòu)方面，提出“縱向全鏈打通，橫向產(chǎn)業(yè)集聚”的思路。

在新常態(tài)下，傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨諸多制約，而CIP則是貫徹供給側(cè)改革的重要實(shí)踐，也是合川區(qū)踐行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要嘗試，開創(chuàng)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的先河。

中國·重慶跨境電子商務(wù)暨CIP企業(yè)峰會——CIP集中簽約儀式

CIP第一次集中上線新聞發(fā)布會

（責(zé)任編輯:羅紅霞）