劉欣宜 自主贏佳績(jī) 自信創(chuàng)美麗

梁正+鄧麗云

【人物簡(jiǎn)介】

劉欣宜小姐，友邦保險(xiǎn)（國(guó)際）有限公司授權(quán)保險(xiǎn)代理人，高級(jí)經(jīng)理、全球百萬(wàn)圓桌會(huì)員，擅於財(cái)富管理及保障。她自2014年入行以來(lái)，成長(zhǎng)迅速，至今組建團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，愛好文藝的她，活躍於香港華人華僑總會(huì)、香港僑界社團(tuán)聯(lián)會(huì)、高校聯(lián)、華僑大學(xué)香港校友會(huì)等團(tuán)體，以自己的愛好愉悅他人，鼓勵(lì)他人。

她以樂觀開朗、積極向上的面貌“漂”在香港，雖然這座生活節(jié)奏快、工作壓力大的都市會(huì)帶給她困惑和考驗(yàn)，卻不能妨礙她盡情綻放自己的青春年華。而且，他人的點(diǎn)滴關(guān)懷，以及社會(huì)各界正能量的鼓勵(lì)，都讓她對(duì)生活充滿了信心，繼續(xù)奮斗在逐夢(mèng)的道路上。當(dāng)看到成功正在逐漸靠近，她懷著感恩的心，熱衷參與到傳遞正能量的工作中，繼而在生命之中，寫下一篇愛與青春的優(yōu)美詩(shī)篇。

轉(zhuǎn)變 讓人生煥然一新

“既然我選擇來(lái)香港，就希望在這里留下來(lái)！”幾年前，劉欣宜抱著如此堅(jiān)定的想法，在香江之畔埋下了夢(mèng)想的種子。這個(gè)來(lái)自湖南的女孩，從華僑大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)後，就來(lái)到香港中文大學(xué)攻讀文化研究專業(yè)並成為研究生。加上，擁有舞蹈和司儀等專長(zhǎng)，才情洋溢的她憧憬著優(yōu)雅的文藝生活，並笑著形容自己26歲之前，腦子里裝的都是“春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪”。

後來(lái)，劉欣宜有緣結(jié)識(shí)了TVB的編審，加入影視劇本創(chuàng)作的團(tuán)隊(duì)，工作是編寫古裝劇。這份工作既符合她的喜好，又能學(xué)習(xí)到很多裨益人生的內(nèi)容，特別是她編製的第一部戲就是宣傳力度大、在內(nèi)地及香港皆有知名度的《大漢賢后衛(wèi)子夫》，且受到上級(jí)欣賞的劉欣宜還獲得到拍攝現(xiàn)場(chǎng)工作的機(jī)會(huì)，與林峰、王珞丹等明星接觸。種種收穫，帶給劉欣宜滿足和快樂。

然而，隨著工作時(shí)間的增加，劉欣宜發(fā)現(xiàn)這份令人趨之若鶩的工作其實(shí)並不符合自己發(fā)展的方向。每天的工作，有很多情況會(huì)被局限於投資人、編劇、導(dǎo)演的要求之內(nèi)，不能隨心發(fā)揮，以往自己愛好的寫作也變得單調(diào)，不覺感到困惑壓抑。因此，劉欣宜持續(xù)兩年的編劇工作後，便毅然辭職，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)，力求有所突破。

“我常常受到香港華人華僑總會(huì)、香港僑界社團(tuán)聯(lián)會(huì)、高校聯(lián)、華僑大學(xué)香港校友會(huì)等邀請(qǐng)參加不同的演出，認(rèn)識(shí)各類藝術(shù)家及樂於幫助後輩的長(zhǎng)者，他們給我的成長(zhǎng)帶來(lái)許多幫助。其中一位歌唱家，她覺得我適合保險(xiǎn)行業(yè)，便推薦我入行。”工作就這樣，劉欣宜帶著幾許期待、又揣著一點(diǎn)不安，開始進(jìn)入保險(xiǎn)的領(lǐng)域。特別是剛下決定的階段，一些親朋都覺得她這麼做是不可思議，因此勸說(shuō)其回心轉(zhuǎn)意，但是劉欣宜依然堅(jiān)持自己的主見，認(rèn)為自己能在保險(xiǎn)行業(yè)中有所成績(jī)。自此，她的人生潛移默化地發(fā)生了改變：“以前做編劇的時(shí)候，我的意識(shí)只停留在職業(yè)固有的框架內(nèi)，交流的對(duì)象大多是同事或同行，沒有機(jī)會(huì)接觸外界，不知道外面發(fā)生什麼，性格較為內(nèi)向。但從事保險(xiǎn)後，由於常常要與客戶交流，我逼著自己與他人打交道，性格變得外向起來(lái)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/12/jcrw201612jcrw20161207-3-l.jpg" style="">

萬(wàn)事開頭難，何況是屬於服務(wù)行業(yè)的保險(xiǎn)工作，基礎(chǔ)累積的階段更是艱難。劉欣宜不僅需要改變自己以往的思維，主動(dòng)與外界進(jìn)行互動(dòng)。還要在頂住來(lái)自親朋好友不理解帶來(lái)的壓力，她堅(jiān)定自己從業(yè)的信念。還要兼顧業(yè)績(jī)及客戶，工作難度之大可見一斑。開始的時(shí)候，沒有專業(yè)背景，也沒有人脈背景的她需要一切從零開始，實(shí)打?qū)崕种鸩角靶小Ｓ伸斗挪婚_以往的姿態(tài)，劉欣宜總是與客戶商談之後，等待對(duì)方的答復(fù)，因此工作常常被拖到很久之後才有下文。最長(zhǎng)的一次，她竟三個(gè)月都沒有業(yè)績(jī)，心情一下掉到谷底。一天晚上，難過的她躲在被子里哭了很長(zhǎng)時(shí)間，覺得自己陷入深淵之中，無(wú)法自拔。幸好她的母親予以安慰：“黑夜總會(huì)過去，三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)也意味著不久後會(huì)有客戶前來(lái)簽單。要是能熬過一段時(shí)間的蟄伏，就能看到另一端時(shí)期的希望?！弊罱K劉欣宜撫平了心緒。第二天振奮精神，入之前一樣繼續(xù)努力工作。

鍥而不捨，金石可鏤。在日復(fù)一日的堅(jiān)持中，劉欣宜終於度過事業(yè)上的瓶頸期，並獲不俗的成績(jī)。工作首年，即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)並獲得殊榮。她執(zhí)著於自己的信念，憑借著努力與真誠(chéng)，一手建立起所有的客戶關(guān)係並妥善經(jīng)營(yíng)。她從不輕易言棄，相信只要堅(jiān)持，就能讓人有所成就，可以從人群中脫穎而出。

隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累，劉欣宜入行兩年就組建了自己的團(tuán)隊(duì)，與四個(gè)同是“港漂”的同事齊心合作，一起為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮斗不倦。期間，她獲得了不同的成就，如以新人的身份獲得區(qū)域第三名；也與眾多客戶成為了交心的朋友，再把新的客戶介紹予她。事業(yè)變成了周而復(fù)始的良性循環(huán)，從業(yè)的道路上也充滿了激情與動(dòng)力。

回顧自己的經(jīng)歷，劉欣宜欣慰地說(shuō)道：“一方面，這份工作讓我變得更有勇氣，敢於走出去接觸形形色色的人，視野也隨之拓寬。以前我真的就是個(gè)小女孩，見生人會(huì)很緊張，現(xiàn)在完全不會(huì)了。遇到挫折和突發(fā)事件，也開始變得從容。另一方面，我確實(shí)從這個(gè)行業(yè)中得到了很多同年人都想得到的金錢和自由，有了這兩樣，不用再被現(xiàn)實(shí)生活綁架，物質(zhì)豐富了，精神自然跟著豐富。我有更多的時(shí)間和財(cái)力去讀書、旅行、交朋友，長(zhǎng)知識(shí)，也長(zhǎng)見識(shí)。”而且，得益於保險(xiǎn)工作時(shí)間自由，她可以學(xué)會(huì)如何進(jìn)行時(shí)間管理，充分利用閒暇時(shí)間學(xué)習(xí)新的事務(wù)。

對(duì)於這份讓自己生命變得豐富的職業(yè)，劉欣宜有著無(wú)限的喜愛，也感覺到自己充滿了朝氣，擁有了源源不斷的正能量，即將向社會(huì)噴發(fā)，以此鼓勵(lì)他人，與自己一樣，從轉(zhuǎn)變中尋找成功的契機(jī)，為生命積累出新的高度。

分享 促善行承前啟後

也是從事保險(xiǎn)常常與他人交流的緣故，劉欣宜意識(shí)到，其實(shí)許多“港漂”和自己一樣，持有高學(xué)歷、帶著滿腔的熱情，盡己所能適應(yīng)香港的環(huán)境，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求自己的機(jī)遇，並等待著享用成果的時(shí)候。相似的境遇，相似的心理，讓劉欣宜對(duì)那些正處困境的後輩感同身受，所以若有機(jī)會(huì)，她會(huì)樂於與他人分享心得，用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助他人。當(dāng)初，處?kù)赌婢硶r(shí)，是親朋好友及熱心前輩的幫助及支持，促使自己克服了困難，走向順利。所以劉欣宜希望學(xué)習(xí)那些曾經(jīng)鼓勵(lì)自己的朋友一樣，對(duì)他人伸出援手，助他們走出低谷。

例如“港漂”群體，他們既要辛苦地打拼，又要融入香港的社會(huì)，因此需要大家的理解，以及社會(huì)的包容，才能更好地轉(zhuǎn)換自己的身份和理念。她比喻道：“港漂”無(wú)非都在個(gè)人與心目中的香港談著一場(chǎng)戀愛，從初來(lái)乍到的結(jié)緣，到學(xué)粵語(yǔ)、趕paper、找工作，漸漸了解這個(gè)城市的好與壞，覺得緣盡了，就離開，覺得還有緣，就留下，在年復(fù)一年的工作中與這個(gè)地方慢慢磨合，直到扎根。

而每個(gè)年代的“港漂”，都有屬於那一代的彷徨和悲觀——上世紀(jì)七十年代，由海外或內(nèi)地移民香港的前輩們，在沒有學(xué)歷及背景支持下，一步一個(gè)腳印，大多從低層工作開始，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的磨礪，工作晉級(jí)、安家創(chuàng)業(yè)，把社會(huì)的偏見扭轉(zhuǎn)過來(lái)，終於成為現(xiàn)今社會(huì)德高望重的群體。上世紀(jì)八九十年代到港時(shí)，則是處?kù)缎屡f交接之際，各種思維交織。此時(shí)的“港漂”需要堅(jiān)定自己的信念，並需找機(jī)遇，自主營(yíng)生，即使環(huán)境比以前有所好轉(zhuǎn)，仍異常艱苦；不過他們?nèi)圆桓某跣模?zhēng)上游，於今日有所成就，是社會(huì)的頂樑柱。所以，自己這一代二十一世紀(jì)移民香港的後輩們，擁有經(jīng)濟(jì)與學(xué)歷的優(yōu)勢(shì)，機(jī)遇眾多，環(huán)境公平包容，又有什麼理由不思進(jìn)取呢？

工作中，劉欣宜洋溢出一種蓬勃向上的活力，感染他人，與客戶成為朋友，不僅把交流停留在保單之上，還在日常生活為對(duì)方排憂解難，以不竭的付出回饋社會(huì)。閒暇時(shí)，她參與香港華人華僑總會(huì)、香港僑界社團(tuán)聯(lián)會(huì)、高校聯(lián)、華僑大學(xué)香港校友會(huì)等眾多活動(dòng)，通過自己擅長(zhǎng)的文藝表演，配合溫暖人心的交流方式，給他人帶來(lái)快樂，激勵(lì)後輩們積極向上，維持年輕人應(yīng)有的朝氣活力。

“我喜歡搗騰的興趣愛好，有時(shí)候就像一個(gè)寧?kù)o的港灣，讓我可以呼吸些清新的空氣。也正因如此，我意外收獲了一些朋友和人脈。有句話說(shuō)得好，用人情做出來(lái)的朋友只是暫時(shí)的，用人格吸引來(lái)的朋友才是長(zhǎng)久的?！睙o(wú)論是工作還是服務(wù)，劉欣宜正傳遞出來(lái)旺盛的正能量，她以此不斷發(fā)掘生命的精彩，並藉生命影響生命的過程，把這份精彩復(fù)制、遞增，與今日的眾多年輕人一樣，用自己的方式共同打造人生，讓香港的動(dòng)感，呈現(xiàn)出新的活力。