西南最大批發(fā)市場荷花池年銷100億的背后

徐玉婷

在全國不少知名批發(fā)市場都走上革變之路甚至走向衰亡的時候，擁有30年歷史的成都荷花池批發(fā)市場依然不減昔日繁盛

這只是一個尋常的工作日下午，成都市金牛區(qū)萬達(dá)周圍的人并不多。但在緊鄰萬達(dá)兩公里之外的荷花池批發(fā)市場，卻是另一番景象——商販來來往往、人頭攢動，碰見路窄一點的地方，行人要互相側(cè)著身才能通過。

在河南中陸洗化城、蘭州魚池口等一眾全國知名批發(fā)市場都走上革變之路甚至走向衰亡的時候，擁有30年歷史的成都荷花池批發(fā)市場依然不減昔日繁盛。

荷花池的“江湖地位”不必多說，據(jù)其宮網(wǎng)顯示，近年來統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明荷花池年成交額達(dá)100億元以上，其規(guī)模、效益均居全國百強(qiáng)綜合性貿(mào)易市場第3位。雖然新聞多次報道荷花池批發(fā)市場要搬遷至三環(huán)外的國際商貿(mào)城，但對于整個批發(fā)市場而言，搬走的商鋪數(shù)量很少，沒有產(chǎn)生太大影響。

目前，荷花池共有5個市場，分別是藍(lán)光金荷花、盛世荷花、大成、大正和荷花金池，主營商品包括服裝、百貨、紡織、皮鞋、玩具和化妝品等12個種類。其中，化妝品批發(fā)檔口集中在藍(lán)光金荷花美博城（以下簡稱“美博城”）。

不過，美博城內(nèi)外的商鋪與熱鬧的服裝、玩具、日用百貨等區(qū)域相比冷清了很多。不少店員坐在店內(nèi)閑聊，鮮有店老板親自看店管店，進(jìn)店的顧客更是少之又少。難道荷花池獨獨只有化妝品批發(fā)生意不行了？

沒客流不代表生意差

坐落于成都市北大門的荷花池鄰近成都火車站北客運(yùn)站，具有得天獨厚的地理優(yōu)勢，批發(fā)生意輻射至云南、貴州、重慶以及四川省其它地區(qū)。但是從今年年初起，成都火車北站開始進(jìn)行封站改造，似乎“阻斷”了不少客流。

“其實北站改造工程并沒有阻斷什么客流”，麗都化妝品總經(jīng)理范揚(yáng)武告訴記者，麗都現(xiàn)在擁有現(xiàn)場訂貨、電話訂貨和網(wǎng)絡(luò)平臺訂貨三種訂貨方式，客戶不一定非要到店采購?！拔覀兘⒘俗约旱幕ヂ?lián)網(wǎng)訂貨平臺，也是為了應(yīng)對現(xiàn)在的電商壓力?！笔聦嵣希@也是美博城內(nèi)外客流稀少的一個重要原因——客戶都通過電話或網(wǎng)絡(luò)平臺訂貨了。

所以，即使表面看起來沒客流，也不代表荷花池的化妝品批發(fā)檔口真的沒生意了。同時，美博城的檔口也越來越專業(yè)。

1995年，幸代英創(chuàng)辦了以流通渠道為主的阿幸彩妝，在成都荷花池市場批發(fā)零售彩妝和各種化妝品工具。20年后的今天，阿幸彩妝兩間30平方米的小檔口已拓展成為一間200平方米的大檔口。

“雖然我們一直堅持在做彩妝生意，但早期大家什么都做，市場比較雜亂”，幸代麗（幸代英的妹妹，阿幸彩妝現(xiàn)在的主要負(fù)責(zé)人）表示，現(xiàn)在美博城的批發(fā)檔口已經(jīng)不同于往日，各家商戶都有自己的特色——有的專注賣洗化產(chǎn)品，有的主要賣香水，有的主打名品，因此同質(zhì)化競爭并不算嚴(yán)重。

既然荷花池的化妝品檔口活得都還不錯，為什么還有商戶搬遷？記者了解到，荷花池美博城的商戶只搬走了不到30%，而他們搬走的原因，主要是門面到期后地產(chǎn)商要漲租金，雙方無法達(dá)成一致，這些商戶只得搬去三環(huán)外的國際商貿(mào)城。

“那邊的交通實在是不方便，生意并不如荷花池?！毙掖⒑头稉P(yáng)武均表示，客戶還是習(xí)慣在熟悉的荷花池進(jìn)貨，對于國際商貿(mào)城的熱情似乎沒那么高。而在這些商戶剛搬走沒多久，他們在荷花池留下的空位就迅速被新開的批發(fā)檔口補(bǔ)上了。

千萬級批發(fā)大戶都是怎樣賺錢的？

雖然阿幸彩妝的生意每一年都在變好，但2015年的銷售額的增長幅度還是遭遇了下滑。究其原因，幸代英認(rèn)為有兩點，一是商家的進(jìn)貨渠道的確在增多，少部分客戶的流失無可避免；二是微商渠道的火爆催生了很多微商爆品，不少店主進(jìn)貨時都會詢問檔口里有沒有微商產(chǎn)品，問了幾次沒有，就可能去別家進(jìn)貨。

“我們今年也在調(diào)整，要跟上市場變化?！毙掖惛嬖V我們，今年阿幸彩妝不僅引進(jìn)了很多微商產(chǎn)品，而且更新?lián)Q代速度非常陜，當(dāng)下流行什么他們就馬上進(jìn)什么。對檔口的店員，更有“一天必須要刷至少50條朋友圈”的要求，就是為了讓顧客第一時間知道她們有什么熱賣產(chǎn)品和新品到店，以此爭取了不少客戶回頭。

在引進(jìn)微商爆品的同時，阿幸彩妝也在提高批發(fā)檔口整體的商品定位。從最開始的低價低端產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)逐漸更新為以中端甚至高端批發(fā)產(chǎn)品為主的商品結(jié)構(gòu)，最貴的一款粉餅，批發(fā)價為15l元。“市場變了，零售店鋪的定位也在改變，所以我們也要自我提升。事實證明，這款批發(fā)價最高的粉餅反而是店里賣得最好的。”幸代麗告訴記者。

除此之外，阿幸彩妝還建立了完善的后臺系統(tǒng)，不僅提高了訂貨出貨的效率，也讓倉庫的管理更透明化。

“優(yōu)勝劣汰是必然的，所以不能去評判競爭是否激烈。競爭的存在是必要的。”在批發(fā)市場打拼了十年，范揚(yáng)武始終保持著危機(jī)感和警易性。

正是懷著這樣的危機(jī)感，在不少商戶普遍反映生意下滑的時候，范揚(yáng)武的生意卻越做越大。

當(dāng)其他批發(fā)商戶保守不前，范揚(yáng)武卻在美博城的三樓又買下一間300平方米的門面，加上原先在一樓的100平方米老檔口，范揚(yáng)武也同阿幸彩妝一樣，成為荷花池化妝品批發(fā)市場少有的千萬級大戶。在他看來，挑戰(zhàn)和創(chuàng)新才是白熾化競爭下的出路，擴(kuò)大批發(fā)檔口也是為了增加商品展示和陳列面，給客戶更多的商品選擇和更好的選購體驗。批發(fā)市場還賣進(jìn)口品？

2014年11月，一個名為悅色城的化妝品批發(fā)檔口在荷花池美博城旁邊開業(yè)了，占地面積高達(dá)1000平方米。悅色城的店員表示，這個檔口之所以有這樣的規(guī)模，是收購和打通了這一片之前所有的小型批發(fā)檔口。

在90%以上的批發(fā)檔口平均面積在30平方米的荷花池化妝品批發(fā)區(qū)域，如此規(guī)模的批發(fā)檔口僅此一家。悅色城總經(jīng)理梁立表示，其實悅色城的領(lǐng)導(dǎo)層以前都是“外行人”，“我們正是看中了成都批發(fā)市場的發(fā)展前景，才會投身化妝品行業(yè)，創(chuàng)辦院色城化妝品公司的?！?/p>

悅色城的商品定位在整個化妝品批發(fā)區(qū)域也絕無僅有——進(jìn)口品陳列占比達(dá)到四分之一，銷售占比為30%。不僅有日韓開價彩妝品牌Canmake、愛麗小屋等，還有雪花秀、SK-Ⅱ、迪奧香水等高端化妝品。

“我們涵蓋了各個價位的商品，品牌和品類都相對齊全。悅色城在荷花池的這個批發(fā)檔口有七八百個品牌、10000個SKU，就是希望能滿足客戶的各種需求，尤其面向現(xiàn)在定位在韓系和進(jìn)口品的化妝品零售客戶，解決他們‘找貨難的問題，讓客戶在悅色城實現(xiàn)‘一站式購物?！绷毫⒔榻B，悅色城也開放了宮網(wǎng)、京東到家、手機(jī)客戶端等多種新興訂貨方式，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

如此看來，在全國批發(fā)市場自行衰落，或因政府行為干預(yù)而走向死亡的大環(huán)境下，荷花池批發(fā)市場在這個相對封閉卻又格外富饒的土地上愈發(fā)的充滿活力和生機(jī)。

“不過大家都在說，幾年后批發(fā)市場遲早要搬遷或者被取代的，所以我們也在擔(dān)心，只是還不知道能怎么辦。”幸代英對未來懷有憂慮。不過，優(yōu)勝劣汰，適者生存，一直在積極探索、謀求發(fā)展的他們，怎么也不會太糟。