防曬戰(zhàn)打響盤點(diǎn)2016防曬市場(chǎng)9大趨勢(shì)

夏珺

防曬是幾乎所有品牌在春夏季都會(huì)爭(zhēng)奪的品類。今年的防曬市場(chǎng)有哪些新的趨勢(shì)、特征、亮點(diǎn)

雖然才是四月份，但一年一度的防曬戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)開打。防曬是幾乎所有品牌在春夏季都會(huì)爭(zhēng)奪的品類。今年的防曬市場(chǎng)有哪些新的趨勢(shì)、特征、亮點(diǎn)？

品觀網(wǎng)記者走訪多地市場(chǎng)后，進(jìn)行了以下盤點(diǎn)：

一、國(guó)產(chǎn)多推套盒，外資多賣單品

在近段時(shí)間大多數(shù)化妝品專營(yíng)店里，現(xiàn)在放在入口最顯眼的位置的，大都是防曬產(chǎn)品，尤其以國(guó)產(chǎn)的套盒為主?！皣?guó)產(chǎn)品牌的防曬產(chǎn)品，主要都是賣套盒?！焙幽下尻栁釔郯儇浀睦习鍏沃緡?guó)告訴品觀網(wǎng)，他的店里主要經(jīng)營(yíng)的品牌是自然堂和歐詩(shī)漫?！颁N售情況還不錯(cuò)，價(jià)位在70至0128之間的產(chǎn)品賣得最好。”

記者走訪四川和河南的一些店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)店鋪幾乎都有專門的防曬專區(qū)，美膚寶、珀菜雅、丸美、韓束、百雀羚、相宜本草、伊貝詩(shī)、活泉、高姿等品牌幾乎都是以套盒的形式在售賣，價(jià)格多在百元以下，因?yàn)樘缀兄幸话闩溆邢鄳?yīng)的贈(zèng)品，同樣的單品跟套盒的價(jià)格一樣，所以消費(fèi)者在選擇的時(shí)候也多以套盒為主。

而外資品牌和進(jìn)口品與國(guó)產(chǎn)品牌不同的是，外資品牌及進(jìn)口品大都是以單品的形式售賣。比如曼秀雷敦的新碧等外資品牌，以及資生堂、碧柔等品牌的防曬產(chǎn)品都是以單品的形式呈現(xiàn)，除了妮維雅推出了套盒外，外資品牌及進(jìn)口品牌鮮有配備贈(zèng)品。

二、防曬連帶卸妝，清潔意識(shí)增強(qiáng)

相較之以往，與防曬產(chǎn)品搭配銷售，或是套盒中的贈(zèng)品多以水乳或曬后修復(fù)產(chǎn)品為主，而今年防曬產(chǎn)品套盒中贈(zèng)品有不少都是卸妝和清潔類產(chǎn)品。記者在四川樂山、河南三門峽、湖北武漢等地的終端店鋪看到，如妮維雅、百雀羚等品牌的套盒中的贈(zèng)品都是潔面乳，珀萊雅的一款套盒中的贈(zèng)品則是該品牌的卸妝產(chǎn)品。

“現(xiàn)在大家慢慢都有這個(gè)意識(shí)，涂了防曬霜也需要卸妝。有不了解的顧客，我們也會(huì)跟他們做介紹?！彼拇飞剿{(lán)天店鋪的一位店員介紹說，隨著防曬產(chǎn)品的熱銷，帶有卸妝功能的潔面產(chǎn)品和卸妝類產(chǎn)品的銷量也有了一定的提升。

三、男士防曬漸興。多為曬后購(gòu)買

隨著男士對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的關(guān)注，男士護(hù)膚產(chǎn)品的興起，也有越來越多的針對(duì)男士的防曬產(chǎn)品的上市。妮維雅、高夫歐萊雅等品牌都有推出專門的男士防曬產(chǎn)品。但目前，市場(chǎng)上男士自己主動(dòng)挑選防曬產(chǎn)品的人還并不多，大多數(shù)是有女朋友或妻子代為購(gòu)買，或者是在已經(jīng)被太陽曬過之后，出現(xiàn)問題，才想起來購(gòu)買防曬產(chǎn)品。

“男士的防曬意識(shí)現(xiàn)在在提高，但是他們大都是到了遇到問題的時(shí)候才會(huì)立馬去買，不會(huì)像女士護(hù)膚意識(shí)那么強(qiáng)烈，會(huì)提早去準(zhǔn)備防曬產(chǎn)品?！备甙裁坊ò儇浀纳贃|家晏翠文告訴品觀網(wǎng)。

四、彩妝品牌參戰(zhàn)，功能性成賣點(diǎn)

如果說曾經(jīng)防曬產(chǎn)品是護(hù)膚品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，那么如今越來越多的彩妝品牌的參戰(zhàn)，則讓防曬大戰(zhàn)愈發(fā)激烈。

在卡姿蘭中國(guó)彩妝周許昌胖東來生活廣場(chǎng)的路演活動(dòng)中，由于正當(dāng)春夏交接之際，不少人都有購(gòu)買防曬產(chǎn)品的需求，而蝸牛隔離防曬霜又因?yàn)榭ㄗ颂m中國(guó)彩妝周的活動(dòng)進(jìn)行著買一送一的促銷，所以該產(chǎn)品受到了很多消費(fèi)者的歡迎。

“因?yàn)槠綍r(shí)每天都化妝，這個(gè)產(chǎn)品跟一般的防曬霜相比有提亮、修飾膚色的作用，之后再用氣墊產(chǎn)品就很好。”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一位顧客在試用完產(chǎn)品后就決定購(gòu)買了。在三門峽悅薇化妝品連鎖里，卡姿蘭的隔離防曬霜也是它們最近賣得比較好的防曬‘爆品”。

“購(gòu)買彩妝防曬產(chǎn)品的，多數(shù)都是看中產(chǎn)品的功能性，比如隔離、提亮膚色等等，很多都是平時(shí)就化妝的顧客在購(gòu)買?！睈傓钡摹坏觊L(zhǎng)告訴品觀網(wǎng)。

五、睹喱產(chǎn)品受寵，日系產(chǎn)品更輕薄

很多人不喜歡用防曬產(chǎn)品，究其原因是因?yàn)橛X得防曬產(chǎn)品比較厚重，加之夏天天氣本身較熱，再涂上防曬產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生粘膩感。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，已經(jīng)有不少品牌的防曬產(chǎn)品都在進(jìn)行更新?lián)Q代，讓防曬產(chǎn)品更加清透。

但在今年的防曬市場(chǎng)上，更多的品牌推出了更為輕薄透潤(rùn)的睹喱型防曬產(chǎn)品。據(jù)日本《產(chǎn)經(jīng)新聞》報(bào)道，目前，日本各化妝品公司相繼推出使用新技術(shù)的防曬產(chǎn)品。比如，日本花王旗下防曬品牌“碧柔清爽UV系列”就加入了“清爽啫喱配方”，配合了易吸汗的粉狀成分，使用起來更加干爽。

與傳統(tǒng)的乳液相比，睹喱狀防曬產(chǎn)品具有上臉不留白、易滲透肌膚等優(yōu)點(diǎn)，因此不少日系品牌都在增進(jìn)輕薄的體驗(yàn)感上進(jìn)行了改進(jìn)。

六、泰國(guó)產(chǎn)品興起，進(jìn)口品受歡迎

近年來隨著東南亞旅行的火熱，讓很多國(guó)人都選擇去經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的泰國(guó)度假。而由于泰國(guó)地處熱帶，紫外線強(qiáng)烈，因此長(zhǎng)期需要防曬的泰國(guó)當(dāng)?shù)厝耸褂玫姆罆癞a(chǎn)品，因?yàn)榉罆裰笖?shù)高，效果又不錯(cuò)，受到了不少中國(guó)消費(fèi)者的歡迎。比如香蕉船、海藻防曬霜等泰國(guó)的人氣產(chǎn)品，在中國(guó)消費(fèi)者中也享有很高的知名度。

在四川樂山的一家名叫樂美的化妝品專營(yíng)店里，一款泰國(guó)進(jìn)口的防曬產(chǎn)品就和其他的防曬產(chǎn)品在一起，擺在進(jìn)門處的顯眼位置?！斑@款泰國(guó)的產(chǎn)品賣得不措，因?yàn)榉罆裥Ч诲e(cuò)，產(chǎn)品本身也比較水潤(rùn)，價(jià)格不貴又很大一支，算下來比一些國(guó)產(chǎn)品牌還要便宜。去過泰國(guó)的人都知道那邊的防曬產(chǎn)品效果好?！钡陠T介紹說。

而不僅是泰國(guó)的防曬產(chǎn)品，澳大利亞、美國(guó)、日本的品牌在該店的銷售情況也都不錯(cuò)?！跋噍^于進(jìn)口的防曬產(chǎn)品，很多顧客還是覺得國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品更為厚重，而且擦上去會(huì)有比較明顯的增白感。所以現(xiàn)在也有很多人選擇用進(jìn)口的防曬產(chǎn)品，我們店里也引進(jìn)了一些產(chǎn)自泰國(guó)、澳大利亞等地的防曬產(chǎn)品?！边@位店員告訴記者。

七、重體感和效果，價(jià)格不是最重要

記者走訪了四川、河南等地的幾家化妝品專營(yíng)店，發(fā)現(xiàn)防曬產(chǎn)品的價(jià)格從10元左右到幾百元都有，但記者也通過詢問店主和店員得知，價(jià)格并不是決定消費(fèi)者是否購(gòu)買產(chǎn)品的最關(guān)鍵因素。產(chǎn)品和體驗(yàn)感和使用效果決定了消費(fèi)者的購(gòu)買，數(shù)百元一支的資生堂旗下的安熱沙防曬霜在—些店鋪的銷量也非常不錯(cuò)。

“我從事的市場(chǎng)工作，因?yàn)楣ぷ鞯男枰?jīng)常需要在外面跑，以前也嘗試過很多防曬產(chǎn)品，但是不是太厚重，就是防曬效果不是很理想?！毙氖率袌?chǎng)銷售工作，由于經(jīng)常在外面跑市場(chǎng)，愛美的她一直在尋覓合適的防曬產(chǎn)品。

有一次朋友給小劉推薦了某日系品牌的產(chǎn)品，雖然價(jià)格比小劉之前用的產(chǎn)品價(jià)格高了不少，但是小劉使用后覺得產(chǎn)品的體驗(yàn)感很輕薄，而且防曬的效果很好，“價(jià)格只是一個(gè)方面，如果真的效果好，擦起來又舒服我不介意賣價(jià)格稍微貴一點(diǎn)的防曬霜?！?/p>

“我們店里賣得最好的產(chǎn)品價(jià)位在70到128之間，并不是價(jià)格越便宜、送的贈(zèng)品越多的產(chǎn)品越好賣，感覺和效果也是消費(fèi)者比較看重的?！甭尻栁釔郯儇浀牡曛鲄沃螄?guó)介紹說。

八、防曬意識(shí)漸強(qiáng)，從防曬黑到怕曬老

不久前一張光老化的實(shí)例圖片在網(wǎng)上引起了大家轉(zhuǎn)發(fā)。這位美國(guó)卡車司機(jī)因?yàn)樵陂_車時(shí)，左半邊臉經(jīng)常受到日曬，而右半邊臉則沒有，于是他左右兩邊臉部呈現(xiàn)出完全不同的樣子。因?yàn)殚L(zhǎng)期受到日曬的侵襲，這位卡車司機(jī)左半邊的臉看起來比右半邊的臉老了二十歲，既松弛又布滿了皺紋。

看到這張對(duì)比圖的不少人都不禁感慨，原來光老化如此可怕。以前擦防曬霜只是因?yàn)榕聲窈秃蜁駛?，而陽光的威力還不止于此，光老化的問題原來如此嚴(yán)重。

因?yàn)榱私獾搅烁嗟姆罆裰R(shí)，25歲的白領(lǐng)小白決定開始每天涂防曬霜?！艾F(xiàn)在我每天護(hù)膚的最后一部就是涂上防曬霜，不管是晴天還是雨天，光老化真的太可怕了，比起曬黑我更怕被曬老?！保“妆硎?。

像小白這樣隨著對(duì)防曬知識(shí)的了解，而將防曬產(chǎn)品從夏季防曬，延伸到日常防曬的人目前已經(jīng)不在少數(shù)，很多人一年四季都在使用防曬產(chǎn)品。因此抓住這類日常防曬的人群的需求，或許是打贏未來防曬大戰(zhàn)的關(guān)鍵。

九、唇部頭發(fā)也防曬，全身上下都武裝

在歐洲專業(yè)的藥妝店里，如果一位顧客走進(jìn)店鋪想要購(gòu)買防曬產(chǎn)品，店員可能會(huì)仔細(xì)地詢問，這位顧客是需要日常的防曬還是去海邊等地的戶外防曬，是需要身體的防曬還是頭發(fā)的防曬。

而如今隨著防曬知識(shí)的愈發(fā)普及，消費(fèi)者防曬意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者不僅對(duì)于面部和身體有防曬的需求，防曬產(chǎn)品已經(jīng)延續(xù)到了頭發(fā)和唇部，只要是裸露在外的部分，都有防曬的需求。在夏季紫外線很強(qiáng)的隋況下，在強(qiáng)烈的陽光照射下，發(fā)質(zhì)會(huì)被紫外線所傷害，染過的發(fā)絲也可能因?yàn)楸穸噬Ｒ虼艘恍┢放埔呀?jīng)推出了針對(duì)秀發(fā)的噴霧類防曬產(chǎn)品。

唇部的防曬產(chǎn)品，相對(duì)于頭發(fā)的防曬產(chǎn)品，則顯得普遍的多。雖然唇膏類產(chǎn)品在夏季并不是熱銷品，但借助唇部防曬的需求，具有防曬功能的唇膏類產(chǎn)品在夏季也擁有一定的市場(chǎng)。

最后送個(gè)彩蛋：防曬品開封易失效，推銷有新妙招

“過去我們?cè)阡N售的時(shí)候，向顧客推薦防曬產(chǎn)品，不少顧客都會(huì)回答說家里有。如果是過去，我們可能就不會(huì)再多做進(jìn)一步的推銷。但是現(xiàn)在我們會(huì)多再問一句，家里的產(chǎn)品是什么時(shí)候買的?！比T峽院薇化妝品店的店長(zhǎng)代艷麗告訴品觀網(wǎng)。

“我們會(huì)告訴顧客，如果是去年買的防曬產(chǎn)品，開封后，隨著與空氣的接觸和揮發(fā)，防曬的效果會(huì)大打折扣?！贝G麗笑著說，“我們給顧客普及了這些知識(shí)以后，她們可能就會(huì)反問我們這里有賣什么防曬產(chǎn)品?！?/p>

事實(shí)的確如此。一般來說，防曬霜保質(zhì)期為三年，有的更是長(zhǎng)達(dá)五年。但是，防曬說明書的保質(zhì)期時(shí)間—般指的是在沒有打開的情況下。防曬產(chǎn)品一旦被打開，隨著防曬劑的揮發(fā)，基本無法達(dá)到標(biāo)注數(shù)值的防曬作用。因此，一些顧客在使用去年的防曬產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)覺得涂抹了以后沒有產(chǎn)生作用，還是被曬黑了。

而正是因?yàn)榉罆衿烽_封后易失效，也為店鋪的防曬品的推銷帶來了機(jī)會(huì)。不少化妝品專營(yíng)店現(xiàn)在的做法都是，在告訴顧客其去年買的防曬產(chǎn)品還可以涂抹身上的同時(shí)，向顧客推薦今年的新產(chǎn)品，這樣既能取得顧客的信任，也能完成新的銷售。

很多人—年四季都在使用防曬產(chǎn)品因此抓住這類日常防曬的人群的需求或許是打贏未來防曬大戰(zhàn)的關(guān)鍵。