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    圈到錢就是創(chuàng)業(yè)成功嗎?

    2017-01-10 19:14闕政
    新農(nóng)村 2016年13期
    關(guān)鍵詞:巷子深用戶量資方

    闕政

    創(chuàng)業(yè)路漫漫,這樣才能貼上成功的標簽?當然,沒有幾個起步者會把自己的目標一下子定為扎克伯格、馬化騰和馬云,但是,圈到了風險投資,或者把自己的項目打包出手,就算成功了嗎?

    成功更像一個過程,一個走向遠方地平線的過程。而在路上,你會不時聽到同路人在嘀咕著幾個字眼:

    “占坑”、“圈人”——無論你去跟哪位創(chuàng)業(yè)者打聽初創(chuàng)階段的秘訣,這兩個詞總是逃不掉。

    我們今天要討論的,卻是另外一個話題——坑占了,人也圈到了,然后怎么辦?這種時候,一般出鏡率最高的句子會變成:“我們還在尋找合適的盈利模式?!?/p>

    在互聯(lián)網(wǎng)大炒概念的時代,找錢不難,燒錢卻是個技術(shù)活——每一輪資方都可以從下一輪可預見的投資中獲利,接盤俠一個接一個地來,只管送錢,怎么把錢花在刀刃上,卻是個比知乎熱門“如何才能賺到第一個一百萬”更難回答的問題。

    讓我們把目光投射到兩個如雷貫耳的項目:足跡和今日頭條。看看它們在走向成功的途中如何把握自己的姿勢。足記:一步一個足印

    如果你仔細觀察一些爆紅的APP,會發(fā)現(xiàn)一個有趣的共性——許多爆紅款,其實是在沒有任何推廣的情況下,一步登天的。從“酒香不怕巷子深”,到“酒香也怕巷子深”,現(xiàn)在又變回了“酒香不怕巷子深”。更何況,這個時代又有太多的醉翁之意不在酒。拿“足記”來說,試運行版默默耕耘了半年多,誰都沒料到一個拍照“大片模式”會在一夜之間成就功業(yè)。只是,太容易得來的,總叫人加倍擔憂失去。即使在“足記”用戶量每天以百萬級上升的爆發(fā)式增長階段,創(chuàng)始人已經(jīng)在采訪中流露出各種自省與警惕,甚至隨時都做好了下跌的準備。

    2015年3月18日,足記的日下載量達到有史以來的最巔峰:單日153萬次。距離瘋狂圈粉的發(fā)端,僅僅11天。但也正是從這一天開始,曲線開始下滑。3月30日,日下載量跌至50萬次。進入4月之后,繼續(xù)慢慢下滑到10多萬次,并且基本穩(wěn)定在這個數(shù)字。負責運營的宇文卿告訴筆者:“對這個數(shù)字,我們一直有心理準備。穩(wěn)定下來了,心里反而有底了?!?/p>

    十幾萬的日下載量雖然只是最巔峰時的十分之一,但在汪洋大海的APP里仍然是個很不錯的成績。實際上,足記一直在按照團隊預設(shè)的進度穩(wěn)步前行——3月接受專訪時,CEO透露即將招兵買馬,將8人團隊擴建到20人——這一目標,一個月后的今天已經(jīng)完成,不多不少,正好20人。

    “250萬的天使輪投資,基本都花在員512512資上了?!庇钗那湔f,“此外比較大的開銷還有服務器的租賃費用,一年也將近100萬?!?/p>

    天使輪的融資就快花完了,幸運的是,A輪融資已經(jīng)無限靠近。資方最看重什么?首先當然是三個硬指標:下載率,留存率,活躍度。“足記現(xiàn)在擁有2000萬用戶,日活躍用戶約100萬”。宇文卿告訴筆者,“相對來講,天使輪投資會比較看重圈人,用戶越多越好,給我們的自由度也比較大。但是到A輪B輪,就會更看重穩(wěn)定性和明確的盈利模式。投資人對項目的監(jiān)督會更嚴格,有時還可能轉(zhuǎn)變原來的大方向?!?/p>

    足記的幸運、或說它的清醒,在于資方和運營團隊在項目方向上,始終保持著高度的一致。

    據(jù)悉,足記即將上線的新玩法是“電影故事”——“當一張圖滿足不了用戶講一個完整故事的需求,他們可能需要四五張圖,像四格漫畫那樣去記錄一個完整的故事。”

    對所有的免費APP來講,變現(xiàn)都并非易事。足記最火爆的時候,每天都有無數(shù)品牌找過來,無論如何都要和他們合作,錢,有的是。但足記團隊幾乎都將它們婉拒了?!耙粊硎蔷Υ畈粔?,有太多的技術(shù)問題要攻堅,二來我們看重用戶體驗,不想因為太多硬廣流失用戶?!?/p>

    最近一段時間,足記與許多品牌的合作已經(jīng)逐漸展開,但到目前為止都還沒有進入廣告收費階段,更多的是資源互換。

    人圈到了,投資也一筆接一筆地來,對任何一個項目而言,這都是世俗意義上的成功了。但宇文卿卻這樣定義足記團隊眼中的成功:“希望有一天,大家不只是把足記當成一個圖片處理工具,而是能在足記社區(qū)活躍起來,每天都想打開它?!苯袢战棠闵项^條

    許多時候,捧紅一款APP或者推廣新的網(wǎng)站需要一個滿足人類心理的好點子;但有時候,也許只需要一個對以往習慣生活方式的小小轉(zhuǎn)變。比如說:改變新聞閱讀的方式。

    2012年8月,“今日頭條”第一版上線。在所有新媒體都開始從唱衰傳統(tǒng)媒體中獲益的時候,“今日頭條”的選擇恰恰是:博采眾長,在新媒體上閱讀傳統(tǒng)媒體的好文章。大數(shù)據(jù)空前流行的時代,“今日頭條”僅需5秒鐘就能算出用戶的“興趣DNA",從而進行精準的閱讀內(nèi)容推薦。閱讀不死,只是閱讀的媒介改變了。

    不過,如果把“今日頭條”的爆紅僅僅歸因于觀念上的更新,又未免草率。畢竟“互聯(lián)網(wǎng)個性化”的概念也已經(jīng)不新鮮,早在2010年時,“無覓網(wǎng)”的上線,已經(jīng)宣告要“打造一個個性化的互聯(lián)網(wǎng)”。做法同樣是,“利用人工智能技術(shù),通過算法學習用戶的閱讀興趣,向用戶推薦其可能會感興趣的互聯(lián)網(wǎng)信息?!薄菬o覓網(wǎng)最終在2014年7月1日下線,調(diào)轉(zhuǎn)方向去發(fā)展公司的新產(chǎn)品:互聯(lián)網(wǎng)匿名社交APP“無秘”。無覓網(wǎng)當年遇到的問題,今日頭條幾乎也都遇到過,比如版權(quán):對于今日頭條的質(zhì)疑,一直以來都聚焦于它并不生產(chǎn)內(nèi)容,而是采集自傳統(tǒng)媒體。曾經(jīng)有部分媒體聯(lián)合向今日頭條索取巨額版權(quán)費,而這方面的風險,今日頭條也只能采取“獲得授權(quán)”或者“標明出處以及在文章結(jié)尾給出原文地址”的方式予以規(guī)避。

    但這些糾葛并沒有阻止“今日頭條”的一路高歌猛進一在首版的低調(diào)過后不久,今日頭條又獲得了1億美元的投資,估值高達5億美元,用戶量1.7億,日均活躍用戶1700萬。到2015年3月,它已經(jīng)完成了三輪融資,用戶量又攀升到2.4億,日均活躍用戶比例基本維持在10%不變,但數(shù)值也已上漲到2000多萬。據(jù)創(chuàng)始人張一鳴透露:“這個數(shù)字每天都在攀升?!备匾氖牵诮袢疹^條平臺開通“頭條號”的內(nèi)容提供者,也超過了2萬家,其中媒體、政府、機構(gòu)就達到5000家。內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺同時獲益,這非常符合今日頭條創(chuàng)始時的初衷。

    為何并非“互聯(lián)網(wǎng)個性化”第一人,卻能達到今日的高度,還在“密謀”進軍海外市場?張一鳴對此的解釋只是簡單的一句:“我們只是比別人更認真,認真改進我們的工程技術(shù)、算法模型。”

    成功更像一個過程,一個走向遠方地平線的過程。在互聯(lián)網(wǎng)大炒概念的時代,找錢不難,燒錢卻是個技術(shù)活,每一輪資方都可以從下一輪可預見的投資中獲利,接盤俠一個接一個地來,只管送錢,怎么把錢花在刀刃上是我們研究的重要課題。

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