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    淺談供電企業(yè)電力營銷管理總體策略

    2017-01-10 01:50史少偉郭立秋趙建宇李鵬飛王志強
    消費導(dǎo)刊 2016年4期
    關(guān)鍵詞:電能用電供電

    史少偉 郭立秋 趙建宇 李鵬飛 王志強

    摘要:在社會的實際發(fā)展過程中,電力資源一直是各行各業(yè)賴以發(fā)展的能源,因此電力企業(yè)的穩(wěn)健運營在社會發(fā)展中具有重要作用,為了促進電力企業(yè)的營銷管理水平,本文探討供電企業(yè)電力營銷管理的總體策略。

    關(guān)鍵詞:供電企業(yè)營銷管理策略

    目前我國電力市場已經(jīng)較為成熟和規(guī)范,電力行業(yè)的進步也在定程度上推動了整個社會的發(fā)展。不過當(dāng)今市場形勢比較復(fù)雜和多變,供電企業(yè)面臨著各種各樣的挑戰(zhàn),想要保證供電企業(yè)的健康發(fā)展,就必須要切實落實好各項工作,營銷管理工作是否落實到位,直接關(guān)系到供電企業(yè)的實際效益,一旦營銷管理工作出現(xiàn)漏洞,可能會給供電企業(yè)造成很大損失,因此有必要深入分析供電企業(yè)電力營銷管理的總體策略。

    一、供電企業(yè)電力營銷管理的思想定位

    首先,電力營銷管理工作定要順應(yīng)市場的發(fā)展形勢,管理方法也定要以市場為指導(dǎo),同時要尊重電力營銷工作的核心地位,其他些生產(chǎn)經(jīng)營活動要服務(wù)于電力營銷工作,營銷管理人員不僅要扮演好管理者,還要提升自身的服務(wù)水平,在對電力營銷工作實施監(jiān)管的同時,還要為電力營銷工作而服務(wù)。

    其次,供電企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到很多良好的機遇,供電企業(yè)定要把握好這些發(fā)展機遇,例如在實施電網(wǎng)改造時,供電企業(yè)就可以牢牢抓住這個機遇,充分運用現(xiàn)代化通信技術(shù)以及計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),徹底解決原有供配電網(wǎng)絡(luò)存在的問題,從而更好的滿足用戶需求。

    再次,在傳統(tǒng)的供電企業(yè)中,供電管理模式往往是建立在賣方市場的基礎(chǔ)之上,供電企業(yè)大多是采用被動服務(wù)的形式,如今市場的進步對供電企業(yè)的服務(wù)水平提出了更高的要求,因此供電企業(yè)必須要革新管理模式,應(yīng)該把買方市場作為重點,將傳統(tǒng)的被動服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃臃?wù),以適應(yīng)市場的發(fā)展和需求。

    最后,供電企業(yè)定要實現(xiàn)法制化管理以及商業(yè)化運營,自我國實行市場經(jīng)濟體制改革之后,商業(yè)化的運營模式儼然成為了供電企業(yè)的必由之路,另外在供電企業(yè)的日常運營過程中,必須要受到政府部門的監(jiān)督,因此供電企業(yè)在開展電力營銷管理等工作時,必須要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。

    二、供電企業(yè)電力營銷管理總體策略

    目前在國家以及各級政府部門、電力企業(yè)的共同努力下,我國電力供需矛盾已經(jīng)有效緩和,在這種形勢下,供電企業(yè)在制定電力營銷總體策略時應(yīng)該充分考慮到可持續(xù)發(fā)展問題,個人認(rèn)為,電力營銷總體策略可以定位于環(huán)保能源擴張策略,積極調(diào)整能源消費結(jié)構(gòu),采取需求預(yù)測管理模式,充分尊重市場需求的導(dǎo)向作用,力爭為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時引導(dǎo)消費。另外就現(xiàn)階段來講,電力企業(yè)在制定電力營銷總體策略時,要努力提升電力在終端能源消費市場中所占的比重,應(yīng)該主攻商業(yè)、居民、市政用電市場,同時穩(wěn)定工業(yè)用電市場,在此基礎(chǔ)上要進步開拓其他可代替能源市場,根據(jù)上述內(nèi)容,個人建議供電企業(yè)從以下幾方面出發(fā),制定電力營銷管理總體策略。

    (一)宣傳環(huán)保能源品牌

    電能具有高效、清潔以及便利等優(yōu)勢,并且使用電能也符合我國目前倡導(dǎo)的環(huán)保政策,例如隨著汽車尾氣問題的日益嚴(yán)重,目前我國大力支持使用電動汽車的研發(fā)和使用,這就說明,電能作為一種相對比較清潔的能源,在當(dāng)今環(huán)境問題備受關(guān)注的情況下,電能的優(yōu)勢特別明顯。供電企業(yè)應(yīng)該牢牢抓住電能的環(huán)保優(yōu)勢,加大宣傳力度,進而讓人們更加青睞于使用電能。

    (二)市場前瞻策略

    供電企業(yè)應(yīng)該充分把握市場的發(fā)展趨勢,在制定營銷管理策略時應(yīng)該具有前瞻性,首先供電企業(yè)要不斷加強地區(qū)電網(wǎng)建設(shè),對配電網(wǎng)絡(luò)實施優(yōu)化。在此基礎(chǔ)上,供電企業(yè)應(yīng)該積極開拓市場,通過以電代油、以電代煤、以電代氣等途徑擴張能源市場,還要聯(lián)合電、氣兩種能源,實現(xiàn)能源互補,例如冷熱電聯(lián)產(chǎn)技術(shù)等,就是利用了電、氣兩種能源的互補優(yōu)勢。

    (三)優(yōu)化產(chǎn)品

    為了增加用戶對自身服務(wù)的滿意程度,供電企業(yè)要不斷改善電能質(zhì)量,應(yīng)該踏實搞好農(nóng)網(wǎng)以及大城網(wǎng)的升級改造工作,增強供電的可靠性。很多用戶在談起電能的優(yōu)勢時,通常會提到快捷、方便等等,但是在我國個別地區(qū),尤其是農(nóng)村地區(qū),電網(wǎng)尚且有待完善,用戶在使用電能的過程中,經(jīng)常會遇到停電問題,這在定程度上打擊了用戶使用電能的積極性,因此供電企業(yè)在制定電力營銷管理總體策略時,應(yīng)該實事求是,優(yōu)化產(chǎn)品。

    (四)價格激勵策略

    供電企業(yè)應(yīng)該制定科學(xué)的電價政策,正確處理基本電價與電度電價的比例關(guān)系,并且在規(guī)劃電價時,還要充分考慮到供配電工程貼費等因素,進而構(gòu)建種靈活有彈性的電價體系。同時針對不同的用電客戶,供電企業(yè)應(yīng)采用差別定價策略,例如對于大型工業(yè)用戶,可以實施季節(jié)折扣電價、超基數(shù)優(yōu)惠電價,促使工業(yè)用電市場更加穩(wěn)定。而對于居民生活用電,可以實施兩時段電價,促使居民合理用電。

    (五)提升服務(wù)質(zhì)量

    供電企業(yè)應(yīng)該進步提升自身的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,樹立全員營銷的理念,制定嚴(yán)格的管理規(guī)范,建立科學(xué)的內(nèi)控機制,規(guī)范營業(yè)秩序、抄表秩序,提高工作人員的整體素養(yǎng),樹立良好的社會形象。

    三、電力營銷管理總體策略的實施規(guī)劃

    首先,供電企業(yè)應(yīng)該積極構(gòu)建新型營銷體系。在以后的發(fā)展過程中,供電企業(yè)定要對市場需求進行深入調(diào)查,依據(jù)市場調(diào)查結(jié)果來設(shè)立電力營銷機構(gòu),例如供電企業(yè)可以將傳統(tǒng)的用電管理機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I銷機構(gòu)等,并確保新的電力營銷機構(gòu)具備形象設(shè)計、合同管理、產(chǎn)品開發(fā)、公共關(guān)系、用電咨詢、客戶支持、電力銷售、業(yè)務(wù)決策、需求預(yù)測、市場開發(fā)和策劃等職能,提升電力營銷機構(gòu)的服務(wù)水平。同時供電企業(yè)應(yīng)該將引導(dǎo)客戶消費作為工作重點,充分落實售前、售中、售后服務(wù),并完善監(jiān)督體系,樹立服務(wù)意識,構(gòu)建種新型營銷體系。

    其次,供電企業(yè)應(yīng)該積極推廣用電。目前人們對環(huán)境問題的關(guān)注度越來越高,供電企業(yè)可以牢牢抓住這機遇,發(fā)揮電能的優(yōu)勢,積極與政府部門以及用電設(shè)備生產(chǎn)商進行溝通,加大宣傳力度,倡導(dǎo)人們使用電空調(diào)、蓄熱電鍋爐、電炊具,以應(yīng)對環(huán)境污染問題,進而提高電能在能源消費中所占比重。

    再次,供電企業(yè)應(yīng)該進步細(xì)分市場。供電企業(yè)定要依據(jù)不同時期的市場需求,堅掙‘細(xì)分市場,重點突破”的原則,例如在居民生活用電方面,應(yīng)該將空調(diào)用電、熱水用電、烹調(diào)用電、暖氣用電作為促銷重點。而對于大型能源消費者,應(yīng)該將鍋爐用電作為促銷重點。另外供電企業(yè)還要深入分析農(nóng)村用電市場,積極占領(lǐng)農(nóng)村能源消費市場,并且要認(rèn)識到農(nóng)村市場與大城市市場的差異,抓住農(nóng)村用戶的重點需求,采取針對性的促銷方式。

    四、總結(jié)

    隨著我國國民經(jīng)濟水平的不斷提升,電力企業(yè)迎來了很多發(fā)展契機,如今人們生活、工作、學(xué)習(xí)都離不開電力資源的支持,社會發(fā)展對電力資源的需求越來越高,在這種形勢下,供電企業(yè)又迎來了良好的發(fā)展機遇,但是與此同時,供電企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越來越復(fù)雜。營銷管理工作在供電企業(yè)中具有至關(guān)重要的作用,關(guān)系著供電企業(yè)的運行效益以及未來發(fā)展,本文在此分析了供電企業(yè)電力營銷管理的總體策略,希望本文內(nèi)容可以為相關(guān)工作開辟思路。

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