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    水軍的前世今生

    2017-01-10 17:24:55王奕
    藍盾 2016年11期
    關鍵詞:水軍賬號輿論

    王奕

    水軍已有近10年的發(fā)展歷程。輿論收緊,社交閉合,他們蟄伏;輿論松綁,社交開放,他們狂歡。他們是網(wǎng)絡時代的一面鏡子

    從論壇時代到微博時代,再到微信時代,水軍一直處于輿論的風口浪尖,他們自稱輿論的“弄潮兒”。

    水軍的興衰起伏,與中國互聯(lián)網(wǎng)的進化相互交織。他們是社交時代的鏡子,折射的不僅是屏幕上的瞬息萬變,還有公眾意識與輿論的更替變遷。

    從人聲鼎沸到繁華落盡,如今,水軍進入蟄伏期,靜待屬于他們的春天再次來臨。

    論壇時代:興起

    2005年,互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式發(fā)展,廣告人士敏感地把握時代脈搏,網(wǎng)絡公關公司應運而生。以經(jīng)濟手段,公司化、集團化的運作,組建了水軍大隊。水軍登上了歷史舞臺并成為網(wǎng)絡世界的重要角色,但真正大規(guī)模崛起需追溯到論壇時代。

    2010年前后,水軍開始出現(xiàn)團隊和陣營,分割天下,各自抱團取暖。最終被一個名為“瘋客”的團隊一統(tǒng)天下,形成一家獨大的局面。

    得得(網(wǎng)名)是瘋客核心成員之一。2012年剛上大學的他,課程松,天天玩游戲,了無生趣,就想利用閑散時間掙點外快。松散管理的水軍成為他的選擇。搜索“水軍團隊”,第一頁的搜索結果被“瘋客”霸場。于是,得得填寫了詳細的調查資料,加入瘋客組織。

    當時的瘋客大概有50個QQ群,每個群500人。這兩萬多人,構成當時水軍的核心力量。每個人手里,至少養(yǎng)了幾百個論壇賬號,資深點的養(yǎng)了上千個,甚至上萬個賬號。

    他們分為初級、中級、管理層三個等級。十幾個管理者,每人都被分配兩三個群,進行管理、分派任務。術業(yè)有專攻,這些群里,有專業(yè)發(fā)帖的,有寫評論的,有回帖的,各司其職。管理者在群里下發(fā)“任務單”,空閑的人領取任務,完成后登記,按月結款。

    得得最早 加入了初級群,第一天的任務就是注冊各種論壇賬號,忙碌一大只掙了7塊錢,第二天14塊,第三天20塊——前一個月,得得存上手各項工作,慢慢養(yǎng)大天涯、百度、貓撲、兩祠胡同、凱迪、十幾樓等大論壇的賬號。

    這一個月,他每天早上8點起床,凌晨2點才睡,累死累活掙了1000元。慢慢上手后,第3個月開始,每天中午12點起床,看視頻、聽歌,利用閑暇時間操作下任務,晚上等著查錢即可,月入兩三千。

    這大概足當時水軍的平均收入。水軍都是松散管理,成員來自全國各地,專職的非常少,多是兼職。而團隊組建者大部分集中在北上廣。

    當時水軍內部流通一個軟件,叫“人旗發(fā)帖助手”,導入賬號和密碼的文檔,只要按1和2,軟件會自動輸入用戶名和密碼。水軍以此可迅速切換上百甚至上千個賬號。

    得得看室友玩游戲,經(jīng)常用一款叫“按鍵精靈”的軟什,可設置按鍵順序,和“大旗發(fā)帖助于”結合,就可以自動運行刷帖任務。他征用室友的幾臺電腦,一個晚上可以完成5000多條發(fā)帖、頂貼任務。當時發(fā)貼的價格是5毛,回帖頂貼便宜點,兩三毛,一個晚上就是幾千塊的收入。

    得得很快就不再混跡底層,因為利潤人低,做事煩瑣,毫無技術含量,他要成為“包工頭”。

    得得注冊了一家淘寶店,并從一個老水軍那里取到經(jīng):只要能留言的地方,就能打廣告。他大量鋪設自己的廣告,很快就有公關公司找上門。此后,得得不再接受別人分配的任務,轉而給別人分派任務。每月收入翻了幾番,月入3萬元。

    微博時代:鼎盛

    2013年前后,微博時代進入鼎盛巔峰階段,也是水軍的狂歡盛宴。

    在微博時代,水軍形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,各司其職,各享利潤,最早的滲透則從刷粉開始。起初,微博只需郵箱就可注冊,而在網(wǎng)上可購買到批量注冊的郵箱,100塊錢1萬個,最常見的是163、搜狐和雅虎郵箱。水軍再用郵箱批量注冊微博號,然后用號同時關注一個賬號,達到刷粉目的。但這種方式效率太慢,耗費人工,很快就被更快捷而有效的軟件取代。軟件可批量注冊微博號,一個號售價2毛錢。此外,也可直接刷粉,200元可刷1萬個粉絲。

    微博進化到需要手機號注冊時,得得發(fā)現(xiàn)一個漏洞,可以通過同一個手機號不停地綁定、解綁,注冊3到5個微博號。后來隨著業(yè)務量增大,就出現(xiàn)了基于漏洞的注冊軟件,得得從淘寶上批量購買賬號。此時價格已暴漲,一個賬號從兩毛錢漲價到兩三塊,達人號5元,加V的號15元。

    當頻繁切換登陸和異常操作頻繁,就會導致微博賬號被封殺,需要手機號解綁。得得就會找到一些卡商,他們手頭有幾千個手機號,用于發(fā)送驗證碼,解綁微博賬號。

    在微博營銷時代,施襄是一個不得不提的人物。

    當時微博出現(xiàn)三大陣營:新浪草根微博排行榜前50名中,有一半屬于“福建幫”,而杜子建、“酒紅冰藍”也各擁有十幾個大號,他們三分了微博天下。

    而施襄,卻整合了三大陣營之外的大部分勢力,并讓水軍在其中發(fā)揮到極致。

    2012年,業(yè)界對于微博營銷尚屬摸索階段。當時施襄正在一家電商網(wǎng)站做編輯。“那時候的號都挺小,沒什么大號。有一天我們的公司想要推廣,想讓別的號轉發(fā)的時候,我問了一下人家的報價,我發(fā)現(xiàn)很多人的報價全都信息不對稱,有的報很高,有的報很低。我就把所有人的信息全部搜集起來,開了一個淘寶店鋪,專門幫別人刷粉絲、刷轉發(fā),再幫大號接活?!笔┫逭f自己就這樣介入了微信營銷水軍行業(yè)。

    當時,這門生意的利潤率高達300%。施襄站穩(wěn)腳跟后,開始與一些大公關公司合作,接大單。施襄越玩越轉,漸漸摸到輿論的脈搏,最后甚至可以讓炒作的案子上微博熱門話題。

    “找2000個加V的賬號,同一時間段發(fā)布同樣的話題,就能變成熱點;七八千人同時操作,就可以上熱門頭條。”施襄試錯過十幾次,尋找微博規(guī)則的平衡點,總結出竅門:核心主要在選號,假的號要盡可能跟真的一樣,號越好就越不會被識別成僵尸號,越容易上熱門話題。但如果全都是真號,價格又太貴,因此平衡點就成了制勝關鍵。

    而操作細節(jié)也非常微妙,比如轉發(fā)時間不能太集中,間隔三到五秒為宜。施襄利用微博外掛,自己調試轉發(fā)和發(fā)布的時間,做到以假亂真,騙過微博的審核系統(tǒng)。

    微博時代后期,水軍從狂轟濫炸開始變?yōu)橹刭|重量。人們時??吹揭恍┯^點新穎、邏輯嚴密的評論,其實大部分出自高級水軍寫手之手,當然價格也不菲,售價5元之上。

    移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),將水軍推向了巔峰。2013年下半年,BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司開始發(fā)力。施襄陸續(xù)接到一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的營銷案子,阿里、騰訊、百度、小米都曾是他服務的客戶。

    不過,凡事都有興衰。隨著網(wǎng)絡主管部門要求微博進行實名認證,輿論的開放時代宣告結束。同時,水軍的野蠻生長時代也開始終結。

    2014年成為水軍發(fā)展史的分水嶺,他們越來越規(guī)矩,并且有了“底線”。謠言、毀謗、維權的案子,利潤再高,也不敢碰。此后,水軍主要涌進兩個領域,一個是娛樂炒作,另一個是企業(yè)宣傳。

    微信時代:蟄伏

    當水軍攻陷微博陣地,垃圾信息和廣告刷屏的時候,用戶終于審美疲勞了——誰都可以來一段廣場舞的微博時代結束,微信時代掀開大幕。

    微信時代,水軍變得惶恐起來,半閉合的社交平臺,水軍幾乎難以滲透。與得得、施襄一樣的論壇和微博玩家,在微信面前無計可施。微信固若金湯的游戲規(guī)則,恍如密不透風的城墻。

    但,2014年底,微信朋友圈和公眾號的開放,終于撕開了一道口子。微信公眾號會精準地將內容推送給訂閱用戶,這和傳統(tǒng)媒體的訂閱如出一轍,只是切換成新媒體平臺。

    最開始,公眾號是全封閉式,不能看見公眾號的粉絲數(shù)量,也沒法查看閱讀數(shù),只有作者本人可以看到。

    “微信之父”張小龍一直在規(guī)避微博過度營銷的老路。他提出,微信的產(chǎn)品策略是“去中心化”。他希望微信能搭建一個動態(tài)的生態(tài)系統(tǒng)——種植一片森林,而非建造一個宮殿。

    微信拒絕過度媒體化嘗試,沒有顯眼的公眾號推薦位,不做公眾號的索引和列表,一個新微信用戶,甚至會找不到公眾號的入口。如果公眾號有誘導加粉的行為,有欺騙、版權問題的內容出現(xiàn),微信還會采取嚴格的措施制止,輕則刪除文章,重則封號。

    盡管如此,各種自媒體還是蜂擁出現(xiàn),開始推送文章,微信營銷慢慢升溫,有些自媒體人甚至開始明碼標價,銷售文章。

    陳欣(化名),標準的技術屌絲。他在一家IT公司混了個不高不低的職位,拿著剛剛過萬的月薪,在京北租了一間不到20平米的小屋。

    陳欣開了一家淘寶店,作為首家涌入微信僵尸粉缺口的商家,他自信滿滿,但很快就發(fā)現(xiàn)情況并非所想。微信的粉絲數(shù)據(jù)并不公開,僵尸粉也無法帶來閱讀量,切切實實是“然并卵”的產(chǎn)品。

    2014年7月,微信推送的文章開始顯示閱讀數(shù),變成半封閉模式。

    閱讀數(shù)成為了痛點。刷閱讀量的核心技術,陳欣只用了4天就開發(fā)出來,在淘寶店上一推出,很快就有生意找上門。他采取薄利多銷策略,100元1萬個閱讀量。閱讀量最高顯示10萬+,因此只需要1000元,就可以刷出一個漂亮的最高值。

    3個月時間,陳欣的店鋪就沖到了一顆鉆,月入3萬。他發(fā)現(xiàn)自己精力有限,又得上班,又得當客服,分身乏術。他請了一個小姑娘來當客服,每天接單,同時也開始謀劃將生意做得更大。他搭建了一個網(wǎng)站,將系統(tǒng)植入,并開發(fā)了點贊、投票、加粉絲等多項功能,長期合作的客戶可直接在平臺上充值,下單購買各種服務,系統(tǒng)自動完成。

    今年以來,刷閱讀量的服務陸續(xù)在淘寶上出現(xiàn),激烈的競爭將利潤率拉低,現(xiàn)在600元就能刷10萬個閱讀量,12元就能刷1萬個贊。

    微信時代的刷量操作并不需要人力介入,軟件就能完美解決,水軍似乎已無用武之地,與當年微博刷屏、全民引爆的風光不可同日而語。微信朋友圈的傳播也是半封閉的,如果不是對方好友,就無法看到,要產(chǎn)生全民效應極難。

    在微博時代,施襄只需要六七萬,輕易操作就能登上微博熱門排行榜,在微信時代,想要操作一場能刷朋友圈的營銷,“恐怕需要兩百萬”。

    微信時代,水軍進入了蟄伏期,他們在黑暗中窺探,等待下一個引爆點。

    路在何方?

    水軍已有近10年的發(fā)展歷程。輿論收緊,社交閉合,他們蟄伏;輿論松綁,社交開放,他們狂歡。

    如今,大部分水軍已退隱江湖。得得覺得水軍是灰色職業(yè),見不得光。“這個行業(yè),做到極致,你都沒法和別人驕傲地說出來?!彼x擇了隱退。現(xiàn)在他正轉型做一個關注O2O領域的自媒體。施襄也退出了江湖。

    如今,即便當年的輝煌已逝,也鮮有人再回頭,看水下隱藏的是珍珠還是礁石。

    (摘自《暢談》)

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