趙步長(zhǎng)家族的創(chuàng)富傳奇

步長(zhǎng)制藥上市后，實(shí)際控制人趙步長(zhǎng)之子趙濤間接持有公司55.4685%的股權(quán)，按照近期新股上市后在二級(jí)市場(chǎng)的走勢(shì)來(lái)看，趙步長(zhǎng)家族財(cái)富有望超過(guò)500億元。

11月18日，步長(zhǎng)制藥在上交所上市交易，發(fā)行價(jià)為55.88元每股，總股本為6.82億股，其中6980萬(wàn)股于18日起上市交易。證券簡(jiǎn)稱(chēng)為“步長(zhǎng)制藥”，證券代碼“603858”。該股在當(dāng)天集合競(jìng)價(jià)階段上漲20%，開(kāi)盤(pán)后頂格漲44%被臨停，報(bào)80.47元。

《2016碧桂園森林城市胡潤(rùn)百富榜》中，步長(zhǎng)制藥董事長(zhǎng)趙濤以300億元的財(cái)富，排名第53，大秦商第一名，財(cái)富比去年增長(zhǎng)67%。

步長(zhǎng)制藥上市后，實(shí)際控制人趙濤（創(chuàng)始人趙步長(zhǎng)之子）間接持有公司55.4685%的股權(quán)。按照近期新股上市后在二級(jí)市場(chǎng)的走勢(shì)來(lái)看，趙步長(zhǎng)家族財(cái)富有望超過(guò)500億元。

專(zhuān)家“被下崗” 逼上梁山創(chuàng)辦藥企

回望來(lái)時(shí)路，1993年，趙步長(zhǎng)帶著妻子兒女們?cè)移畦F飯碗下海創(chuàng)業(yè)，曾抱著這樣一個(gè)心態(tài)：“不成功就要飯！”誰(shuí)料想，他研制出的“步長(zhǎng)腦心通”等產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)心腦血管病領(lǐng)域銷(xiāo)量最大的藥品之一。

1938年11月，趙步長(zhǎng)出生于西安市長(zhǎng)安區(qū)終南山下一戶貧農(nóng)家中。1958年，趙步長(zhǎng)高中畢業(yè)，以優(yōu)異成績(jī)被保送上了西安醫(yī)學(xué)院（現(xiàn)西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院）。1963年夏天，他與同為西安醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)的妻子伍海勤，響應(yīng)號(hào)召前往新疆阿勒泰支邊。

如今的阿勒泰因冰川雪嶺、湖泊溫泉、巖畫(huà)石刻等旅游資源著稱(chēng)，但在上世紀(jì)60年代，那里條件十分艱苦，“冬天﹣50℃，經(jīng)常聽(tīng)到有人凍死”“5月還要穿棉襖，取水要走一公里”，趙氏夫婦感慨道。

直到1981年，趙步長(zhǎng)才辭去阿勒泰地區(qū)衛(wèi)生學(xué)校校長(zhǎng)的職位，帶著妻子和4個(gè)兒女回到陜西，進(jìn)入咸陽(yáng)二一五醫(yī)院工作。

彼時(shí)，在改革開(kāi)放的背景下，人們生活水平開(kāi)始提高，心腦血管病例隨之增多。趙步長(zhǎng)將中風(fēng)、冠心病作為主攻方向，除鉆研典籍外，還前往沈陽(yáng)、北京、石家莊、保定、邢臺(tái)學(xué)習(xí)各種治療中風(fēng)偏癱的方法，經(jīng)身體力行反復(fù)試驗(yàn)，創(chuàng)建了“藥氣針”療法和“腦心同治”理論。

到1992年，趙步長(zhǎng)已成為享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的專(zhuān)家。轉(zhuǎn)折，也在這年的冬天來(lái)臨。

當(dāng)時(shí)，趙步長(zhǎng)參加了在新加坡舉行的“中醫(yī)與針灸走向世界國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)”。按大會(huì)組織者的安排，繼承趙步長(zhǎng)衣缽的26歲的大兒子趙濤，給一名癱瘓多年的女患者做了現(xiàn)場(chǎng)診療。趙步長(zhǎng)回憶：“那次診療非常成功，第二天新加坡的大小報(bào)紙都刊登了治療的情況。”父子倆由此成了新加坡家喻戶曉的中醫(yī)名人。趙濤還應(yīng)當(dāng)?shù)貞┱?qǐng)，留在新加坡繼續(xù)行醫(yī)。

然而，待趙步長(zhǎng)從新加坡回來(lái)時(shí)，他居然被單位“優(yōu)化組合”掉了！1993年2月，趙步長(zhǎng)和妻子被雙雙除名，而主攻心腦血管疾病的“腦心通”膠囊正進(jìn)入科研攻關(guān)的關(guān)鍵時(shí)期。

趙步長(zhǎng)與遠(yuǎn)在新加坡的趙濤商量，決定立即申報(bào)“腦心通”的生產(chǎn)批號(hào)，投資辦公司，資金來(lái)源就是趙濤從新加坡匯過(guò)來(lái)的40萬(wàn)美元。

妻兒全加入 打造非典型家族企業(yè)

1993年8月28日，中外合資的咸陽(yáng)步長(zhǎng)制藥有限公司宣告成立。

步長(zhǎng)的誕生集中了所有的機(jī)緣巧合：鄧小平南巡講話后各級(jí)政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)和合資企業(yè)大開(kāi)綠燈；趙步長(zhǎng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)家的身份使合資企業(yè)得到了省市的一致支持；今天制藥企業(yè)審批極難的藥品批號(hào)，當(dāng)年僅需省級(jí)衛(wèi)生部門(mén)批準(zhǔn)。一切都非常順利，除了人手?！拔疫@個(gè)教授當(dāng)年拿的工資才300多元，請(qǐng)一個(gè)普通工人就要花100多元?！笨粗赣H身處困境，大學(xué)專(zhuān)業(yè)為食品釀造、畢業(yè)后在黃河啤酒廠任生產(chǎn)科長(zhǎng)的二兒子趙超，義無(wú)反顧加入步長(zhǎng)制藥；學(xué)醫(yī)的小女兒也辭掉公職加盟……就這樣，趙步長(zhǎng)夫妻、兩個(gè)兒子、兩個(gè)兒媳、兩個(gè)女兒、兩個(gè)女婿，這個(gè)大家庭的10個(gè)成員都摔破了自己的鐵飯碗，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。55歲的趙步長(zhǎng)說(shuō)：“不成功就要飯！”

在中國(guó)企業(yè)史上，家族企業(yè)是民企創(chuàng)立之初的首選。原因很簡(jiǎn)單：齊心。在步長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，大家長(zhǎng)趙步長(zhǎng)充當(dāng)總司令兼政委的角色，閱歷豐富的他思維并不僵化，允許兒女們的嘗試；大兒子趙濤靈活善變，有沖勁，任總經(jīng)理；二兒子趙超，常務(wù)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)生產(chǎn)，自認(rèn)“修理工”，“哪里有漏洞就往哪里去”；其他兒女也依個(gè)人特長(zhǎng)進(jìn)行了相應(yīng)分工。

不過(guò)，步長(zhǎng)制藥稱(chēng)得上一家“非典型家族企業(yè)”——趙步長(zhǎng)為了避免家族企業(yè)的種種弊端，制定了幾條嚴(yán)格的家規(guī)：重大決策家族成員集體發(fā)表意見(jiàn)，日常管理各負(fù)其責(zé)，不許插手職權(quán)以外的部門(mén)；每名家族成員只能提供一份工作，根據(jù)各自能力大小安排不同的崗位；家族成員違反規(guī)定，加倍處罰。

趙步長(zhǎng)的一個(gè)侄子曾任西安辦事處經(jīng)理。2002年，西安辦事處一名員工與鄰近辦事處的員工發(fā)生矛盾，按公司規(guī)定，承擔(dān)管理責(zé)任的辦事處經(jīng)理應(yīng)予罰款，但“加倍處罰”的規(guī)定卻使趙步長(zhǎng)的侄子丟掉了工作。

中藥也“爆款” 一顆膠囊熱銷(xiāo)23年

得益于趙步長(zhǎng)冒著生命危險(xiǎn)、遍嘗蝎子等毒蟲(chóng)藥物研制出的“步長(zhǎng)腦心通”膠囊，1994年，公司的銷(xiāo)售收入突破500萬(wàn)元；1995年，5000萬(wàn)元；1996年，5億元……

然而，1998年，國(guó)家啟動(dòng)醫(yī)保戰(zhàn)略，“腦心通”由于未能及時(shí)進(jìn)入醫(yī)保藥品目錄，銷(xiāo)售大幅下降。有高管認(rèn)為，步長(zhǎng)腦心通的生命周期已進(jìn)入市場(chǎng)衰退期，公司該考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型了。

趙步長(zhǎng)調(diào)研后拿出了不同的看法：綜觀世界百年企業(yè)，幾乎都有一個(gè)行銷(xiāo)百年的核心產(chǎn)品，比如可口可樂(lè)，一個(gè)產(chǎn)品打天下，它有沒(méi)有生命周期？“腦心通”面臨的困境，其實(shí)并不是產(chǎn)品本身造成的。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“周期性疲軟”，一個(gè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售一定時(shí)期后，消費(fèi)者會(huì)形成一種心理疲軟，如果沒(méi)有相應(yīng)的新面貌（新的文化內(nèi)涵、新的功能、新的包裝等）刺激，消費(fèi)者會(huì)漸漸拒絕接受該產(chǎn)品。據(jù)此，趙步長(zhǎng)決定：堅(jiān)持“腦心通”作為企業(yè)百年發(fā)展的核心產(chǎn)品地位，在現(xiàn)有五大功能之外，研究新的用途和功效；加快同類(lèi)藥品的研制開(kāi)發(fā)。

此后，步長(zhǎng)制藥加大廣告攻勢(shì)，并借鑒國(guó)際藥企舉辦學(xué)術(shù)論壇等學(xué)術(shù)推廣模式，還將“步長(zhǎng)穩(wěn)心”等新品推向市場(chǎng)……多管齊下，到2002年，步長(zhǎng)制藥銷(xiāo)售額超10億元，其中“腦心通”年銷(xiāo)售達(dá)6億元，新品“步長(zhǎng)穩(wěn)心”也達(dá)到8000萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額，成為集團(tuán)產(chǎn)品構(gòu)架的重要骨干。

至今，集合了黃芪、赤芍、丹參等16味中藥的“腦心通”仍是“爆款”，2015年銷(xiāo)售額超過(guò)28.6億元，與地奧心血康、天士力復(fù)方丹參滴丸一并雄踞心腦血管中成藥三大品牌行列。

公司上市后，趙濤表示：“我們要做中藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，進(jìn)一步推進(jìn)中藥的現(xiàn)代化和國(guó)際化，發(fā)揮帶頭作用，弘揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)文化?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，腦心通和步長(zhǎng)制藥的另兩款專(zhuān)利產(chǎn)品“穩(wěn)心顆粒”和“丹紅注射液”，在2013年、2014年、2015年的合計(jì)收入分別為67.52億元、78.63億元和88.17億元，一起為步長(zhǎng)藥業(yè)貢獻(xiàn)了3/4以上的營(yíng)收和毛利。

根據(jù)步長(zhǎng)藥業(yè)所披露公開(kāi)資料顯示，公司以專(zhuān)利中成藥為核心，致力于中藥現(xiàn)代化，主要產(chǎn)品在心腦血管用藥領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，并在婦科、泌尿科等用藥領(lǐng)域建立了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

根據(jù)步長(zhǎng)藥業(yè)所披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，公司今年前三季度的營(yíng)業(yè)總收入為90.02億元，在現(xiàn)有A股申萬(wàn)中醫(yī)藥類(lèi)上市公司當(dāng)中排名第五，從凈利潤(rùn)上來(lái)看，公司前三季度賺取的12.58億元凈利潤(rùn)排名第四。按照同屬生產(chǎn)心腦血管類(lèi)上市公司天士力目前的估值水平作為參照，步長(zhǎng)藥業(yè)上市后的市值水平將躋身A股中醫(yī)藥類(lèi)個(gè)股前三位。

兒子來(lái)接班 大健康時(shí)代邁出大步伐

如今，年近八十的趙步長(zhǎng)，常年開(kāi)著房車(chē)巡視一線市場(chǎng)；作為董事長(zhǎng)的趙濤，則帶領(lǐng)步長(zhǎng)2015年?duì)I收超過(guò)116.5億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)達(dá)到了35.37億元。

一般中藥企業(yè)做到幾十億元的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)難得，這個(gè)時(shí)候戰(zhàn)略上大多變得相對(duì)保守。但從步長(zhǎng)發(fā)家開(kāi)始，趙濤就不這么看，他認(rèn)為近二三十年是中醫(yī)藥發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，如果不抓住《“十三五”規(guī)劃綱要》專(zhuān)設(shè)“推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)”一章、要求健全中醫(yī)醫(yī)療保障服務(wù)體系的戰(zhàn)略機(jī)遇加速向前，企業(yè)就只能待在原來(lái)的一畝三分地中。

于是，步長(zhǎng)進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)，每年將銷(xiāo)售收入約3%的資金用于科研，用獨(dú)家專(zhuān)利藥占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)公司公開(kāi)披露數(shù)據(jù)，僅今年上半年公司的研發(fā)投入就達(dá)到1.44億元，對(duì)比公司今年上半年51.5億元的主營(yíng)收入，所占比例為2.79%。在A股年收入在百億規(guī)模的中醫(yī)藥上市公司當(dāng)中，康美藥業(yè)和云南白藥去年在這方面的投入上分別只有0.43%和0.48%。

除了目前已上市的約60個(gè)獨(dú)家專(zhuān)利藥品，步長(zhǎng)目前還有近180項(xiàng)在研產(chǎn)品，覆蓋心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化和呼吸系統(tǒng)等大病種治療領(lǐng)域。同時(shí)，步長(zhǎng)制藥還開(kāi)始整合行業(yè)資源，相繼收購(gòu)了山東丹紅制藥、保定天浩制藥等十多家藥企的控股權(quán)，“上市一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的良性循環(huán)初步形成。

此后，這家中醫(yī)藥航母的規(guī)模繼續(xù)壯大，截至 2015 年 12 月 31 日，步長(zhǎng)制藥年銷(xiāo)售收入過(guò)億的品種 10 個(gè)、過(guò) 5000 萬(wàn)的品種 17 個(gè)。

利用“研發(fā) + 收購(gòu)”兩條腿走路的方式，一邊搶占新藥研發(fā)制高點(diǎn)，豐富產(chǎn)品鏈條；一邊借助資本市場(chǎng)的力量整合行業(yè)資源，提升產(chǎn)品產(chǎn)能。

此外，醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展還出現(xiàn)一個(gè)新趨勢(shì)：“醫(yī)藥分離”的呼聲漸高?！拔磥?lái)一旦醫(yī)藥分離，OTC（非處方藥）必然成為主戰(zhàn)場(chǎng)”。為此，幾年前，趙濤就把步長(zhǎng)過(guò)去主要針對(duì)醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍，打造成OTC和學(xué)術(shù)兼顧的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

僅僅制藥已經(jīng)不能讓趙濤滿足。近年來(lái)，“大健康”的概念風(fēng)靡業(yè)界，盤(pán)龍?jiān)坪Ｉ孀闶称烽_(kāi)發(fā)、云南白藥開(kāi)發(fā)洗護(hù)用品……同行的這些舉動(dòng)，趙濤看在眼里。他計(jì)劃，步長(zhǎng)也將在大健康消費(fèi)品、保健品、醫(yī)療器械、社區(qū)健康教育等方面深化布局，謀求更大的市場(chǎng)紅利。

借力資本整合中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、為“醫(yī)藥分離”未雨綢繆、布局大健康……趙濤時(shí)代的步長(zhǎng)制藥，不再像父親趙步長(zhǎng)時(shí)代那樣流傳眾多具體生動(dòng)的商業(yè)故事，他要著眼的更多是各類(lèi)戰(zhàn)略、方向，如何順應(yīng)時(shí)代的主流商業(yè)規(guī)律。（綜合《證券日?qǐng)?bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《商界》報(bào)道）