董明珠還能再造一個格力嗎？

劉莎

董明珠又上頭條了，這次是因為被免去格力集團董事長一職。

11月11日，當(dāng)大家都在被阿里的“雙11”交易額刷屏?xí)r，一則“董明珠被免去格力集團董事長，僅擔(dān)任格力電器董事長兼總裁”的消息迅速搶占了各大網(wǎng)站的頭條。

當(dāng)天晚上，格力電器就此事如此回復(fù)媒體：屬于正常的人事變動。董總（董明珠）基于國家的相關(guān)規(guī)定及本人意愿，主動辭去格力集團董事長一職，仍繼續(xù)擔(dān)任格力電器的董事長兼總裁，專注于推動格力電器的發(fā)展。

此事很快發(fā)酵，并帶來后續(xù)反應(yīng)：董明珠此前力推的格力收購銀隆提案徹底黃了。

禍不單行的董明珠

銀隆收購不成，意味著董明珠滿懷希望通過新能源汽車再造一個格力的愿望破滅了。

11月16日晚，格力電器發(fā)布最新公告稱，公司收到珠海銀隆發(fā)出的書面告知函，被告知調(diào)整后的交易方案未能獲得珠海銀隆股東會的審議通過，珠海銀隆基于表決結(jié)果決定終止本次交易。鑒于此，公司決定終止籌劃發(fā)行股份購買資產(chǎn)事宜，11月17日復(fù)牌。

至此，這一收購案徹底結(jié)束。

但不能忽略的是，此前的一段時間里，董明珠為了達成這一收購，做了一系列努力。

比如，為了給收購銀隆募集資金，格力電器提出向格力集團、廣東銀通投資控股集團有限公司等8名特定對象增發(fā)，這其中員工持股計劃認購不超過23.8億元，董明珠個人出資9.37億元，增持格力電器6038.80萬股，占據(jù)員工持股計劃的39.5%。加之目前其持有的4429.85萬股，董明珠將持有增發(fā)后的格力1.05億股。

如果上述定增收購計劃成行，董明珠在格力電器的持股比例將從目前的0.74%上升到1.3%，從第10位股東升為第4位，成為格力電器最大的自然人股東。而小股東總股本將從重組前的72.87%稀釋至重組及配套融資后的58.65%。

為能夠推行這一配資方案，董明珠10月18日前提出辭任格力集團董事長一職。

此前，8月18日，國務(wù)院國資委印發(fā)《關(guān)于國有控股混合所有制企業(yè)開展員工持股試點的意見》，《意見》中規(guī)定，“黨中央、國務(wù)院和地方黨委、政府及其部門、機構(gòu)任命的國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員不得持股，且單一個人持股比例不得超過1%”。

然而讓董明珠沒有想到的是，提出辭職后，這個收購案卻被曾經(jīng)扶持她上位的小股東們否決了。

以其中被反對的《關(guān)于公司本次發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易符合法律、法規(guī)規(guī)定的議案》為例，該項議案獲得的反對票和棄權(quán)票分別為6.2億股和4.44億股。而據(jù)會議統(tǒng)計，中小投資者對該項議案投出的反對票和棄權(quán)票也分別為6.2億股和4.44億股。其余未獲通過的議案情況也與此類似。

一位長期持有格力電器股票的小股東對這個議案投了反對票。他告訴記者：“我覺得格力該專注在自己擅長的領(lǐng)域，這個方案有損中小股東利益，跟格力一貫作風(fēng)不符合?！?/p>

他解釋說：“我覺得格力電器要多元化，應(yīng)該是在暖通領(lǐng)域內(nèi)，以壓縮機為核心技術(shù)的多元化，在原有技術(shù)優(yōu)勢上進行延伸跟突破。我支持它做大飛機發(fā)動機，但是手機、汽車就太扯了?！?/p>

在分紅方面，股東們的態(tài)度是如果有更好的投資方向，不分紅也無所謂，沒有好的投資方向，還不如分給投資者。顯然，新能源汽車這個方向的投資是他們不認可的。

一位機器人行業(yè)從業(yè)者告訴記者：“格力電器收購銀隆失敗，董明珠退出格力集團陣地，這其實就意味著格力電器在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和公司最高層治理穩(wěn)定及戰(zhàn)略主導(dǎo)權(quán)兩件重要事情上的重大挫敗，以后再推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和候選人安排將難上加難?！?/p>

用“賠了夫人又折兵”這句話來形容此次董明珠的受挫可能最合適不過了。

不過對于董明珠丟了格力集團董事長一職，也有人發(fā)表不同看法。

江西省出資監(jiān)管企業(yè)監(jiān)事會主席王成饒接受國資委新聞中心主辦的《國資報告》采訪時表示，不管是國企還是民企，中資企業(yè)還是外資企業(yè)，只要是企業(yè)，都免不了存在控制權(quán)之爭和委托人與代理人之間的博弈，與體制是公有還是私有沒有關(guān)系。

王成饒表示，很難相信，董明珠在耳順之年愿意以自己的大半生榮譽與財富的積累為賭注，跨界進入手機和汽車行業(yè)瞎折騰，而這么做僅僅是為了長期把持董事長的位置。截至今年三季度，董明珠已經(jīng)在格力電器持有4429.35萬股，以格力10月28日的股價計算，董明珠持股市值已達9.92億元。這個非同一般的女人還有宏愿沒有實現(xiàn)。

前文所述格力小股東也表示，格力集團董事長本就是虛銜。此外，如果格力地產(chǎn)還在格力集團體系內(nèi)，集團董事長職位還有點實際價值，現(xiàn)在不但是虛銜，還阻礙了決議表決，辭職也是常理之中的事情，辭職之后，也不必把過多的精力放在內(nèi)斗上。

董明珠近日在《我是創(chuàng)始人》創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目中說：“沒有一個人的人生之路是平坦的，想要成為一名創(chuàng)始人則更要做出巨大的犧牲?！边@或許是她這些年來的心聲寫照。

一直支持董明珠做新能源汽車的員工們，對于董明珠此次受挫也顯得有些無奈：“這么強勢的領(lǐng)導(dǎo)人所做的決定都能被打回來，這個阻礙不是一般的強?！?/p>

一位格力電器內(nèi)部員工證實：“曾交錢購買股票的員工，在11月8日晚都已經(jīng)收到打回的款項了?！?/p>

成也“強勢”敗也“強勢”

董明珠的一言一行都會受到外界關(guān)注，這與她個人的性格密不可分。

前文所述長期持有格力股票的小股東表示：“格力電器有著極強的董明珠印記，一定程度上形成了品牌與個人的強關(guān)聯(lián)。但也要理解一個要強的人既然說了五年內(nèi)要再造一個格力，有時候不得不兵行險招，她在下一步險棋給你看?！?/p>

正是這些“險棋”讓董明珠陷入了當(dāng)前的窘境，但也正是董明珠的要強，讓她從一個銷售業(yè)務(wù)員成長為現(xiàn)在的格力電器的掌舵人。

1990年，剛進格力的董明珠做了一段時間的學(xué)徒，就獨自去跑各大百貨商場賣貨，半年時間跑出了300多萬的業(yè)績。隨后被安排負責(zé)安徽市場。到了當(dāng)?shù)氐牡谝患ぷ?，就是向?dāng)?shù)匾患彝锨妨?2萬元貨款的經(jīng)銷商追債。

要債并不是一件容易的事情，董明珠多次與這位經(jīng)銷商周旋無果，最后這位經(jīng)銷商干脆對她避而不見。她把這位經(jīng)銷商堵在辦公室大叫：“你要么還錢，要么退貨。否則從現(xiàn)在開始，你走到哪里我跟到哪里！”這件事情最終以要回42萬元債款告終。

這也引起了時任格力電器總經(jīng)理朱江洪對董明珠的注意，接下來在工作中，董明珠憑借著優(yōu)秀的銷售能力獲得了更大的認可。

曾經(jīng)有格力員工這么評價時任銷售經(jīng)理的董明珠：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有自己的原則，這個原則就是自己認為對的方向和事情。

現(xiàn)在看來，董明珠講原則和“霸氣”也是讓她獲得經(jīng)銷商認可的很重要的一個因素。

有這樣一個故事流傳甚廣：1992年董明珠被派去開發(fā)南京市場，她與蘇寧的張近東相遇了，當(dāng)時的格力還不是現(xiàn)在的格力，蘇寧也遠不是現(xiàn)在的蘇寧。在空調(diào)旺季，那時的蘇寧也想代理格力，并給出非常優(yōu)厚的條件：愿意先給500萬元的貨款，讓董明珠給貨。但董明珠拒絕了，只因格力已與“江蘇五交化”達成了地區(qū)總代理協(xié)議，董明珠表示：“我跟‘五交化有約在先，江蘇是它來代理，我不能打破這個規(guī)矩，也不能見利忘義。”

據(jù)《南方周末》報道，就是因為上述事情，張近東與董明珠的第一次接觸，就在電話里互罵了四十多分鐘。張近東說：“你這個家伙真不是東西，給你錢你還不要?！倍髦榛貞?yīng)：“不是東西我也不給你貨，你要貨唯一的辦法，就是到‘五交化去取貨?！?/p>

這一舉動讓董明珠俘獲了經(jīng)銷商們的信任。這些都為日后董明珠能當(dāng)上格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁奠定了基礎(chǔ)。

董明珠與朱江洪那時對經(jīng)銷商補貼力度也很大。1996年，由于天氣原因，空調(diào)銷量不好，格力按商家的提貨額2%作為補貼，這需要公司拿出上億元的資金，而當(dāng)年格力的凈利潤也不過一億元。該年格力銷售增長17%，這也就是現(xiàn)在流行的“返利”。

就這樣，董明珠一步步獲得經(jīng)銷商的認可，也獲得朱江洪的信任，2012年，董明珠接任朱江洪的職位，PK掉了珠海國資委提名的候選人周少強。董明珠獲得了大批小股東支持，以70%的得票率當(dāng)選。

當(dāng)上了格力集團董事長和格力電器的掌舵人之后，董明珠的個人形象愈發(fā)鮮明。在當(dāng)時就有媒體表示，董明珠強勢的個人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，將會為格力的發(fā)展打上鮮明的董氏烙印。

后來發(fā)生的一系列事件也證實了這一預(yù)測。讓人意想不到的是，“董氏烙印”在這幾年里卻成了格力的減分項。

2012年，她解除了和成龍的代言人簽約，自己來當(dāng)格力代言人，并稱“動輒花幾千萬元請一個明星代言‘是一種浪費，成龍代言的企業(yè)都死了”。

接下來，她提出每年營收增長200億，在2014年格力營收達到1400億之后，2015年營收跌破千億。

2014年，董明珠和小米董事長雷軍打賭10億元，最后也不了了之；而只在有董明珠的場合才能見到的格力手機，受到外界很多關(guān)注的同時也是非議不斷。

曾有人問退休后的朱江洪如何評價搭檔的表現(xiàn)，其表示：“如果一把手變化，原來的企業(yè)文化也可能會隨之變化。作為創(chuàng)立者，我不好評論，只能由市場、由消費者來評價，大家拭目以待?！?/p>

董明珠還能再造一個格力嗎？

“很多年過后，也許大家回頭看，這就是格力由盛而衰的轉(zhuǎn)折點?！鄙鲜鰴C器人行業(yè)人士表示。

銀隆拒絕了格力電器的收購，董明珠做了這么多事情最終也是枉然。那么為什么董明珠這么看好銀隆，還稱其是“沙子里的金子”呢？

在第三季度財報中，格力電器提到，在當(dāng)前經(jīng)濟增長放緩，市場相對平衡和飽和的情況下，為實現(xiàn)下一個“千億”的目標(biāo)，公司迫切尋求轉(zhuǎn)型，尋找新的收入和利潤增長點。

格力作為一個傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大背景下，他們其實是想要通過工業(yè)機器人和新能源汽車把握下一個萬億級市場。

選擇新能源汽車，格力公司財報給出的解釋是基于新能源汽車和儲能領(lǐng)域廣闊的市場空間，以及珠海銀隆新能源有限公司在鋰電池、新能源汽車及儲能領(lǐng)域具備核心技術(shù)能力，考慮雙方在產(chǎn)業(yè)生態(tài)、核心技術(shù)、研發(fā)資源、銷售網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈、財務(wù)等多方面均具有較強的協(xié)同效應(yīng)。

據(jù)記者了解，此次銀隆收購案的失敗，也會給其自動化（工業(yè)機器人）的合作帶來一些損失。

前文所述格力內(nèi)部人士稱：“今年初，格力已經(jīng)與銀隆簽了部分生產(chǎn)線自動化的項目?，F(xiàn)在收購終止了，已經(jīng)簽約的還會繼續(xù)，但是沒有簽約的才是大頭?！钡⑽赐嘎毒唧w的量級。

在業(yè)務(wù)方面，格力自動化還處于一個起步階段，與競爭對手美的不同，董明珠在制造業(yè)方面一直堅持自主研發(fā)，據(jù)了解，格力自動化啟動的這兩年里，目前量級依然較小。

格力多元化的另一個布局是小家電，2012年，晶弘冰箱全面進入全國兩萬家專賣店的格力銷售體系，2010年4月，格力電器注冊“大松”（TOSOT）商標(biāo)；但直到2013年4月，格力電器才注冊全資子公司珠海大松生活電器有限公司，目前其產(chǎn)品包括電飯煲、空氣凈化器、電風(fēng)扇等生活用品。

晶弘冰箱推出后市場反應(yīng)并不理想，曾讓經(jīng)銷商們叫苦連天。曾有經(jīng)銷商對媒體表示：“我們這里提3臺空調(diào)或者5臺，必須配一臺冰箱，還要配置一臺高端空調(diào)?！?/p>

經(jīng)過幾年的發(fā)展，格力生活電器的收入依然只是冰山一角。格力2016年半年報顯示，生活家電的營收為7.6億元，占總收入的1.7%。

格力電器在多元化道路上屢屢碰壁，董明珠再造一個格力的承諾現(xiàn)在看來是要食言了?！案窳瘓F少一個董明珠，格力電器還是一樣搞，只是格力電器大概將永遠（至少是很長一段時間內(nèi)）只是一個‘造空調(diào)的，無法實現(xiàn)‘從優(yōu)秀到卓越的跨越，將是大概率事件?！鄙鲜龈窳?nèi)部人士表示。