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    愛玩女生文大美麗:從家庭主婦到美食達人

    2017-01-10 17:24:04李蕊娟
    伴侶 2017年1期
    關(guān)鍵詞:砧板美食美麗

    李蕊娟

    無心插柳成“網(wǎng)紅”

    在網(wǎng)上紅透半邊天的“文大美麗”,原名文怡,今年40歲,是土生土長的北京女子,原在一家航空公司工作。說著一口流利英文的她,內(nèi)心并不快樂,覺得工作無趣乏味,于是索性辭職。2002年,丈夫被派到意大利工作,她作為隨行家屬陪同前往。

    身處異國他鄉(xiāng),總得自己找點樂子吧。一天,倍感無聊的文大美麗無意間在公寓里發(fā)現(xiàn)了房東的烤箱,于是就開始照著食譜,用烤箱試著做蛋糕。第一次的經(jīng)歷很慘痛,那一整天,文大美麗從早晨到夜里,連續(xù)失敗了13次,直到第14次才成功。當(dāng)時她想:為什么沒有人把整個制作步驟以圖像的形式記錄下來呢,這種方式對于初學(xué)者來講,是最容易借鑒的,也就不會失敗這么多次。

    從那天開始,文大美麗對烘焙產(chǎn)生了興趣,做蛋糕成功后,又嘗試著做餅干、做披薩。就這樣,她慢慢地將廚藝變成一種興趣愛好。而之前失敗的13個蛋糕,成了觸發(fā)她拍攝美食分解圖片的誘因。她把自己制作美食的每一個步驟都拍成照片,發(fā)在論壇上,沒想到無意中開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)美食菜譜的新模式。

    因為常在一些菜譜中看到不精確的量詞,所以,文大美麗食譜里推薦的美食制作方法,每一步介紹都詳盡易懂。她將自己做的美食用圖文結(jié)合的方式秀出來,很快吸引了一批美食愛好者關(guān)注。每每做菜時出了錯,反倒會令文大美麗很興奮,因為這樣她就可以提醒別人,不犯同樣的錯。

    2004年,文大美麗隨丈夫回國,在家當(dāng)起了全職太太。買菜、做菜、拍照、寫博客、修照片、上傳,費時又費力,但她樂此不疲。

    平時無論多忙,文大美麗幾乎每日三餐都堅持自己做飯。這除了因為她對三餐的品質(zhì)要求高之外,也因為越來越多的粉絲每天都守在網(wǎng)上等著她的新菜譜。

    文大美麗還自作主張地把家里的一個房間和廚房之間的墻給拆掉了,于是她擁有了一個超級大廚房。她把廚房裝飾得很講究,自己也穿得很靚麗,做飯時放著歡快的音樂,帶著美美的心情,享受著每一次烹飪的樂趣和親朋品嘗美食時帶來的幸福感。

    文大美麗說,從不喜歡做菜做飯到成為一個每天與美食打交道的達人,她是被美食中流動的情感所打動。做美食的過程給她帶來很多成就感,但并非是味覺和視覺上的感觀享受,而是來自于大家的幸福感。美食之外的小細節(jié)溫暖著她全部的神經(jīng)末梢,一個令她念念不忘的小故事是:一天,一位母親在網(wǎng)上給她留言,說自己的女兒從來不吃雞翅,但她按文大美麗的食譜做了雞翅,女兒吃了10個,她特別激動??赐赀@段留言,文大美麗哭得稀里嘩啦。

    為了和更多人分享廚藝,此后,除點擊率超千萬的微博外,她還玩起了微信、App?!拔拇竺利悺钡拇竺_始在美食圈子里被熟知。接著,雜志請她寫美食專欄,出版社邀請她寫烹飪書籍,電視臺請她主持《那小嘴廚房》《生活+人》之類的美食節(jié)目,這讓文大美麗不知不覺地成了網(wǎng)紅。

    粉絲問“裝備”,意外發(fā)現(xiàn)“金礦”

    文大美麗家有一個造型和功能都很牛的榨汁機,2013年,很多人問她這款“裝備”在哪里可以買到。雖然榨汁機網(wǎng)上到處都有賣,但各個型號,價格從幾百元到數(shù)千元,還是讓很多人懵圈。

    見幾百號粉絲對之都非常感興趣,文大美麗一琢磨,“新時代主婦”對廚房用品更加講究和挑剔,“地攤貨”是很難入她們的“法眼”的。自己何不利用業(yè)余時間在淘寶上經(jīng)營一些高品質(zhì)“裝備”呢?而且隨著國內(nèi)中產(chǎn)家庭的不斷增多,以及人們生活品味的不斷提高,毫無疑問,其中隱藏著一座“金礦”。

    說干就干,文大美麗索性自己和工廠對接,拿來一批材質(zhì)較好的榨汁機一個個試,選出性能最好、性價比最高的在平臺上銷售。第一次定了3000臺,本是“天文數(shù)字”,廠家心里都沒底,沒想到產(chǎn)品上線十幾秒就被搶空了。在一旁的丈夫看得目瞪口呆。他意識到,太太眼光不差,辦事還挺靠譜!

    文大美麗對“賣貨”的解釋是,一方面可以解粉絲們的“燃眉之急”,同時她自己也力爭做個“高附加值主婦”。

    對于愛美的文大美麗來講,為家人做出豐盛的美食還不夠,還要有完美的搭配,才能配得上那份精致和心情。

    文大美麗經(jīng)常想的是“今天用哪套碗呢?”她特別喜歡收集杯盤碗碟,家里有來自世界各地的幾百個碗,她收藏的碟子有滿滿一書架,光各種筷子就有400多雙。

    比如廚架上的碗分中式、日式、西式。中式的又分盛米、面條、包子等不同款式。西式的也分面包、滑蛋還有甜品等容器,不僅樣式搭,顏色也要搭,如秋葵這類顏色翠綠的蔬菜,就得用對比感強烈的盤子,例如紅色大圓盤;而南瓜小米粥就得用橘黃色的小鍋盛著,因為橘黃色會將金色襯托得更好。她把在大學(xué)里學(xué)的設(shè)計美學(xué),都用到餐桌上來了。

    還有桌布。文大美麗有將近30塊不同的純棉及絲質(zhì)桌布,桌布搭配的是心情,也是一日三餐的配角,從造型、顏色到圖案,與各色餐具組合在一起,讓活色生香的美食錦上添花。

    文大美麗將餐桌搭配成了一種生活的美學(xué),這令吃貨們驚羨異常,更覺得其中蘊藏的是對家、對生活、對美的熱愛。自然,那些美輪美奐的陶器和瓷器等,也成了眾人求購的對象。

    后來,文大美麗根據(jù)粉絲們的“強烈請求”,每周三都會推薦一款品質(zhì)較高的廚房用品,價格雖高卻讓人能欣然接受。

    之所以能推薦出好的產(chǎn)品,是因為文大美麗一直都是個“剁手少女”,比如砧板,她用了幾十個品牌,杯子用了十多款?!坝袃r值的推薦都是花了很多錢嘗試體驗出來的。”

    2014年,一套618元的砧板被她賣出了2萬多件,這還因此成了長江商學(xué)院的教學(xué)案例。文大美麗說,她能做的事情,就是從一個品牌里,根據(jù)她的經(jīng)驗和喜好,選出適合中國家庭主婦和中國廚房的產(chǎn)品?!拔乙囼灻總€東西,把它好的和不好的全部都告訴用戶?!?/p>

    文大美麗抓住了賣砧板這件事的脈搏:商品的品質(zhì)要高于大家日常所用的;直接和工廠對接,價格要實惠。她覺得,中產(chǎn)階級越來越多,大家也愿意為品牌買單,愿意為好的東西買單,但中國并沒有大的家居用品品牌,這意味著機會巨大。

    “賣貨達人”年賺千萬

    文大美麗和丈夫的感情非常好,她曾把他們的愛情故事寫成了小說出版,叫做《北京大妞兒的貧嘴愛情》。但作為美食家的她并不認同“要想抓住男人的心,就要抓住他的胃”這個觀點。“他愛你時,你做什么他都愛,不愛的時候,每天山珍海味也沒用?!彼χf:“我姐當(dāng)年靠一道咖喱牛肉飯拿下了我姐夫,然后我步她的后塵,繼續(xù)用那道菜拿下了我老公,再然后,我妹妹還用那道菜拿下了我妹夫。而在我們仨各自戀愛的時候,其實都只會做那一道菜。”

    她覺得,女人做飯是要自己享受整個過程,讓自己快樂,同時把幸福感帶給家人?!霸谝粋€家庭當(dāng)中,如果女人很快樂,那整個家庭的氛圍都會變得不一樣?!焙芏嗖粣圩鲲埖哪贻p女性,受文大美麗的影響,開始迷上了廚藝。因為美食是表達情感的方式,自己做的每一道菜,散發(fā)出的都是濃郁的愛意。

    文大美麗的粉絲中,很多是從多年前就開始追隨她,從高中畢業(yè)到結(jié)婚,再到有了自己的孩子。所以在烹飪教程的基礎(chǔ)上,她盡量將內(nèi)容多元化,比如根據(jù)用戶群的需要寫些游記,整理育兒知識等等。

    到現(xiàn)在為止,文大美麗還堅持自己寫文案,因為她是最熟悉產(chǎn)品特性的人。寫文案的時候,她會盡量把產(chǎn)品生活化,從女性視角出發(fā),瞄準她們內(nèi)心的痛點。拿砧板來說,南方一到梅雨季節(jié),砧板就會長霉斑,如果這塊砧板是不長霉斑的,那么在文案里就一定要寫到這一點。

    同時,她要把場景還原,退回到如買家那樣對產(chǎn)品一無所知的狀態(tài)進行詳細講解:拆包裝,砧板上有一層大大的不干膠紙,它怎么撕?不干膠紙撕完之后,砧板怎么清洗?使用過程中砧板為什么會出現(xiàn)碎屑,如何處理?使用久了之后,砧板變色怎么辦?

    文大美麗會把從開箱那一霎那,到它使用一年期間內(nèi)可能會發(fā)生的問題在腦子里過一遍,然后形成文案,“我要把我的使用經(jīng)驗放在里面,給別人一個借鑒。”她說。

    在試驗的過程中,文大美麗也會把這些意見反饋給品牌方,很多廠商也會根據(jù)她的要求對產(chǎn)品進行改善,于是就有了定制化的產(chǎn)品。

    后來,文大美麗又逐漸做起了和美食相關(guān)的各種周邊小產(chǎn)品,比如純手工制作的高檔臺布和圍裙等,銷售總額很多都超過十幾萬元。除此外,廣告代言及產(chǎn)品宣傳慕名拜訪——所有的這些,都成為意外之后的收獲。她自稱是個“愛玩的女生”,可玩著玩著,她就把自己玩成了最能賺錢的“家庭主婦”。現(xiàn)在她的公眾號“文怡家常菜”仍在不停制造著爆品。如果要挑一個人來說說美食自媒體,沒有人比文大美麗更合適了。用她自己的話說,自媒體的每一個展現(xiàn)形式她都做過了。

    未來,文大美麗想要做一個自己的品牌?!叭绻幸惶?,我能力足夠的時候,一定要做一個中國的廚具或者家居品牌。法蘭克福消費品展覽會是全球最大的日用品展會,定位于中高端家居生活用品。今年我40歲,等到60歲的時候,如果法蘭克福開展的時候我能站在那兒,我的夢想就實現(xiàn)了!”

    (作者聲明:未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載及上網(wǎng),違者必究?。?/p>

    責(zé)編/畢春暉

    E-mail: bchaa@163.com

    微博網(wǎng)址: http://weibo.com/bchaa

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