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    王祎:傳承國華品牌的創(chuàng)二代

    2017-01-09 19:57:35易蘇輝
    中國證券期貨 2016年12期
    關(guān)鍵詞:珠寶首飾國華商場

    易蘇輝

    零失誤是管理決策的最高要求,也是企業(yè)最高管理者追求的目標(biāo)方向。管理決策正確與否,即能否及時(shí)把握市場的變化,抓住市場機(jī)遇,躲避市場風(fēng)險(xiǎn),決定著企業(yè)的生死存亡。王祎說道,在她接手國華以來,在大的決策上為零失誤

    王祎的身材高挑、妍麗,職業(yè)裝穿得端莊、典雅,與大家攀談起來時(shí)卻是熱情奔放、自信從容。十五歲的她曾游學(xué)海外、并任過大學(xué)老師。如今的她女承母業(yè),成為老牌珠寶首飾專營企業(yè)國華商場的總經(jīng)理。母親用三十年打造品牌便是“告訴你,告訴他,買首飾還得去國華?!痹鴰缀螘r(shí),這則用快板演繹的廣告詞在京城百姓心中留下深刻印象。北京國華商場有限責(zé)任公司(以下簡稱國華)原是北京市中型商業(yè)零售企業(yè)。從1987年賣出第一條黃金項(xiàng)鏈開始,國華踏上了珠寶首飾專營店之路。今天,公司旗下“國華首飾”品牌集合了黃金、鉑金、K金、鉆石鑲嵌、翡翠、玉石、珍珠、珊瑚、銀飾和紀(jì)念收藏等數(shù)十個(gè)品類,成為北京地區(qū)最具競爭力的珠寶首飾專營店之一。

    1981年生人的王祎,是家中的獨(dú)生女。“祎”是古代的一種美玉,為美好、從容自得之意;也許這也預(yù)示了王祎沉穩(wěn)淡定的處事風(fēng)格。從30年前的一家普通百貨商場,到如今年銷售收入突破10億元的品牌企業(yè), 成功背后,辛酸難言;經(jīng)過多年的不懈努力,“國華——京城鉑金第一家”在北京市場上不僅站穩(wěn)了腳跟,更獲得了的市場的認(rèn)同和消費(fèi)者的信任與青睞。這份信任與青睞融入了像王祎母親一樣的國華商場老一輩經(jīng)營者30年的心血與汗水。曾經(jīng)在法國巴黎學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理近五年時(shí)間,但王祎回國后并沒選擇到母親掛帥的國華商場工作,而是進(jìn)入了北師大成為了一名老師。年輕教師的工作是相對規(guī)律、穩(wěn)步的?!澳陱?fù)一年、周而復(fù)始的校園工作雖然沒有太大壓力,但卻過于乏味?!蓖醯t如是說道。所以一方面希望能在事業(yè)上更進(jìn)一步,一方面為了母親能安享晚年,作為獨(dú)生女的王祎選擇了女承母業(yè),她愿意和母親一起唱著屬于她們自己的歌謠。2012年王祎來到國華商場。盡管王祎的母親為國華商場董事長,初到國華的王祎并沒有被安排到顯赫的職位,而是從最基礎(chǔ)的崗位做起,與所有的領(lǐng)導(dǎo)層一樣,來到國華,王祎從基層干起,成為了商場黃金柜臺(tái)一名普普通通的售貨員。宰相必起于州部,猛將必發(fā)于行伍。一年的時(shí)間在柜臺(tái)當(dāng)售貨員賣金飾,給了王祎非常寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),讓她直觀地了解到了顧客的所需所想,加強(qiáng)了她對國華經(jīng)營理念的理解。整整一年的時(shí)間,接觸到了社會(huì)各界形形色色的人,很快她又發(fā)現(xiàn)必須及時(shí)用新的視角看待社會(huì),總結(jié)歸納出新的理念,認(rèn)真的要反思與審視當(dāng)下自己的狀態(tài)與心態(tài)。她認(rèn)為,導(dǎo)購不是低層次的工作,不是勞動(dòng)不分貴賤,而是三百六十行,行行出狀元。

    母女間的雙重身份

    在采訪中王祎總說:“我不是一個(gè)按部就班的那種人,‘王老板一茬人的精彩創(chuàng)業(yè),讓我這個(gè)今天的‘王總真切的體悟到,創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難,追求卓越是難上加難。當(dāng)下我的心態(tài)就是不可顛覆的二次創(chuàng)業(yè)心態(tài),我們的企業(yè)只要做到就一個(gè)字——誠,我們就一定能做出品牌。誠是我們的立命之本,哪怕我們的企業(yè)是零基礎(chǔ),我都堅(jiān)信能造就出名副其實(shí)的百年老店。剛接手公司的時(shí)候,我壓力特別大,但想到母親等老一輩經(jīng)營者創(chuàng)下的品牌,經(jīng)歷再多坎坷,我都沒有放棄,挺過一次次困難。”回首來到國華商場的歲月,王祎的心平靜如水,她知道,工作雖然艱難,但她收獲了更多的親情。母親常與王祎說:“世界上只有兩種人,一種是觀望者,一種是行動(dòng)者,大多數(shù)人都想改變這個(gè)世界,但沒有人想改變自己,要改變現(xiàn)狀,就得改變自己,要改變自己,就得改變自己的觀念,一切成就都是從觀念開始的。”

    母親對于王祎而言,不僅是生活中的至親,更是人生事業(yè)路上的重要導(dǎo)師。王祎和她的董事長母親在一些理念與行動(dòng)上有過很多次的交鋒和碰撞,可在我看來,正是這種碰撞、爭吵,才更有效的促進(jìn)了國華的進(jìn)步、發(fā)展,讓新老一輩更好的互相了解、解決問題,大吵方是大進(jìn)。王祎的母親現(xiàn)在來國華的頻率已經(jīng)很低了,將自己的生活節(jié)奏放慢,時(shí)間的天平慢慢傾向了生活的方向。王祎認(rèn)為自己努力的工作正是在為她母親減輕負(fù)擔(dān),消除她的后顧之憂,隨心所欲,環(huán)游世界。在國華外享受一份安然愜意的生活。

    金價(jià)動(dòng)蕩鐵腕掌舵

    零失誤是管理決策的最高要求,也是企業(yè)最高管理者追求的目標(biāo)方向。管理決策正確與否,即能否及時(shí)把握市場的變化,抓住市場機(jī)遇,躲避市場風(fēng)險(xiǎn),決定著企業(yè)的生死存亡。王祎說道,在她接手國華以來,在大的決策上為零失誤。在2013至2014年,全球金價(jià)動(dòng)蕩不穩(wěn)的一段時(shí)期,她做出的一系列決策穩(wěn)住了國華的經(jīng)濟(jì)。這一年的考驗(yàn)也正式讓老一輩的管理者們放下了擔(dān)憂,開始了更大范圍的放權(quán)。繼續(xù)秉承“走出去,請進(jìn)來”的宗旨,在店內(nèi)增加促銷頻率、創(chuàng)新活動(dòng)形式,全年累計(jì)參加珠寶玉石巡展15期,14個(gè)廠家24大類商品共增加銷售額325萬;擴(kuò)大自營范圍,新增黃金回購服務(wù),珠寶玉石寄賣變現(xiàn)服務(wù)等;同時(shí)拓展珠寶銷售品類,新增猛犸象牙、玉石雕刻工坊和晶石DaDa飾品3個(gè)經(jīng)營品種,增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。將原來的積分卡等卡片,由原來的磁條卡升級(jí)為芯片卡,并將原有的管理系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),完善客戶信息。不僅提高了卡片維護(hù)的速度,更增強(qiáng)了卡片信息的安全力度,同時(shí)節(jié)約了成本投入。國華商場堅(jiān)持“創(chuàng)新、求真、務(wù)實(shí)、高效”的企業(yè)精神,遵循“讓顧客滿意是永恒追求”的服務(wù)理念,員工隊(duì)伍中涌現(xiàn)出一批先進(jìn)模范人物;國華商場擴(kuò)大著社區(qū)公益服務(wù)范圍,為社區(qū)居民和消費(fèi)者組織各種社區(qū)活動(dòng),增加了上門服務(wù)和免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,開展各項(xiàng)黨員、團(tuán)員活動(dòng),“黨旗凝聚力量,愛心播撒京城”公益捐款活動(dòng);學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實(shí)”為主題的教育黨課。

    老牌企業(yè)開辟全新模式

    國華開創(chuàng)了將珠寶設(shè)計(jì)工作室和首飾加工制造廠直接設(shè)立在銷售柜臺(tái)旁的全新體驗(yàn)?zāi)J?。王祎認(rèn)為,讓消費(fèi)者能面對面的與設(shè)計(jì)師溝通,親自參與首飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和加工過程,即滿足了“獨(dú)此一件”的個(gè)性化需求,又享受了親手制造的參與樂趣。都市白領(lǐng)和時(shí)尚年輕人作為新生代珠寶消費(fèi)群體,其消費(fèi)理念和審美取向必將決定未來的市場走向,國華的個(gè)性化定制服務(wù)受到了越來越多白領(lǐng)一族的歡迎,“國華首飾”品牌也再一次站在了時(shí)尚前沿。

    隨著珠寶市場的充分競爭和進(jìn)一步規(guī)范,未來的國華將充分發(fā)揮既有的競爭力優(yōu)勢,在珠寶首飾專營公司基礎(chǔ)上,致力為消費(fèi)者打造一個(gè)貼合需求、滿足個(gè)性、時(shí)尚新穎而不斷追求卓越的珠寶首飾品牌?!皣?華貴天飾”——“國華首飾”將傾力呈現(xiàn)一個(gè)全新的中國民族珠寶品牌形象。北京國華商場有限責(zé)任公司(簡稱國華商場),以秉承引領(lǐng)鉑金時(shí)尚,鑄造京城鉑金第一家為己任,是北京市著名珠寶首飾專營店之一,營業(yè)面積5000平方米。主要經(jīng)營黃金、鉑金、K金、鉆石鑲嵌、翡翠、玉石、珍珠、珊瑚、銀飾和紀(jì)念收藏等幾十個(gè)品類。設(shè)有經(jīng)理辦公室、人力資源部、業(yè)務(wù)企劃部、財(cái)務(wù)部、安保行政部、現(xiàn)場服務(wù)辦公室、后臺(tái)管理中心及質(zhì)量控制中心8個(gè)部門。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入5.9億元。連續(xù)保持“首都精神文明單位”“中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌”“北京市誠信服務(wù)示范單位”“AAA級(jí)企業(yè)信用等級(jí)”“北京市納稅信用A級(jí)企業(yè)”等榮譽(yù)。獲西城區(qū)安置殘疾人就業(yè)先進(jìn)單位、西城區(qū)先進(jìn)工會(huì)。12個(gè)部門、16名員工評(píng)為區(qū)級(jí)、場級(jí)各類先進(jìn)集體和個(gè)人,一名員工被評(píng)為北京市勞動(dòng)模范。國華商場為順應(yīng)時(shí)代潮流,方便顧客購物,開通免費(fèi)WLAN,支持微信、支付寶等線上支付渠道。不僅為顧客提供了更方便、更快捷的消費(fèi)模式,更符合現(xiàn)代人的消費(fèi)理念。

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