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    周蓉蓉:2年賣(mài)了8000萬(wàn)杯奶茶

    2017-01-09 18:16:49楊大俠
    金點(diǎn)子生意 2016年12期
    關(guān)鍵詞:蓉蓉奶茶阿姨

    楊大俠

    美女高管辭職賣(mài)奶茶,她帶著一幫精兵強(qiáng)將,在茶飲行業(yè)中開(kāi)出一條康莊大道,讓自己的品牌在一年內(nèi)賣(mài)出2個(gè)億。她有怎樣的故事和秘籍?

    天不見(jiàn)亮,周蓉蓉的身影出現(xiàn)在了上海人民廣場(chǎng)“滬上阿姨”的門(mén)店里。這是她的日常工作:檢驗(yàn)?zāi)滩柙牧腺|(zhì)量,精化奶茶熬制工藝,提升奶茶口感,挖掘奶茶新品類(lèi)……

    這份日常工作,周蓉蓉一做就是兩年半。她將一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌,賣(mài)到了全國(guó)70個(gè)城市,疊加起來(lái)多達(dá)8000萬(wàn)杯,2015年銷(xiāo)售額更是突破2個(gè)億。

    不俗的成績(jī),并未讓周蓉蓉有絲毫懈怠,她不能停下這份工作:堅(jiān)持不懈,是將“滬上阿姨”做成中國(guó)健康茶飲的唯一途徑。

    尋根:上海老弄堂里的味道

    大學(xué)畢業(yè)后,周蓉蓉在上海一家美企500強(qiáng)企業(yè)任職高管,并在三年時(shí)間里,將團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)由全國(guó)72名做到第7名。這一年,她才25歲。然而,正當(dāng)事業(yè)風(fēng)生水起之時(shí),周蓉蓉卻毅然決然選擇辭職,即便老板給她伸出升職的橄欖枝,也沒(méi)能動(dòng)搖她;而辭職的理由,則讓人咋舌:一杯血糯米奶茶“勾走”了她的魂。

    據(jù)周蓉蓉回憶,她是無(wú)意間走入一條弄堂,看見(jiàn)一個(gè)沒(méi)有門(mén)牌的奶茶店門(mén)前排滿(mǎn)了人,店里賣(mài)奶茶的阿姨忙得不亦樂(lè)乎,門(mén)外排隊(duì)有十幾米長(zhǎng),顧客絡(luò)繹不絕,好奇心使然就買(mǎi)了一杯品嘗。奶茶拿到手里,沉甸甸的,奶茶杯里一半是奶茶,一半是剛熬制好的血糯米。周蓉蓉啜飲一口,頓時(shí)驚艷了:入口鮮香、甜而不膩且回味無(wú)窮,這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的美味體驗(yàn)。

    上海乃至全國(guó)的絕大部分奶茶,其實(shí)只有兩大類(lèi):港式和臺(tái)式。其中港式奶茶茶味較濃,很多國(guó)人喝不慣,市場(chǎng)容量屬于小眾;而臺(tái)式較為普遍,深受80后90后年輕人青睞,市場(chǎng)容量大,但是品牌繁多,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。一個(gè)大膽的想法從腦海中浮現(xiàn),一種新型的奶茶類(lèi)別亟待進(jìn)入消費(fèi)者視野,那就是“滬式奶茶”,產(chǎn)品為源自上海老弄堂里的特色,新鮮熬煮的五谷雜糧和奶茶的跨界搭配組合,這絕對(duì)有可能成為繼臺(tái)式、港式奶茶之后的第三類(lèi)奶茶,未來(lái)形成三足鼎立之勢(shì)。

    周蓉蓉和愛(ài)人合計(jì)后,她毅然辭去高薪工作,終于,2013年,她所創(chuàng)立的茶飲品牌在上海開(kāi)始生根發(fā)芽;同時(shí),出于對(duì)老弄堂賣(mài)奶茶阿姨的感謝與敬意,她將自己的品牌命名為“滬上阿姨”,并向中國(guó)商標(biāo)局提交了滬上阿姨商標(biāo)申請(qǐng),1年后獲得商標(biāo)局核準(zhǔn)。

    匠心:產(chǎn)品是根本是生命

    任職美企高管期間,周蓉蓉收獲了豐富的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),她擅長(zhǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo),但并不擅長(zhǎng)如何做好一杯奶茶。但任何本事都不是與生俱來(lái),匠人藝術(shù)說(shuō)明一點(diǎn):只要肯花心思,把一件事情做到極致,必然成為經(jīng)典:

    為此,她攜同愛(ài)人踏上取經(jīng)之路。先去了奶茶發(fā)源地:香港,她們下了飛機(jī)馬不停蹄地先找商業(yè)街,將街上的奶茶店從頭喝到尾。從早上10點(diǎn)到晚10點(diǎn),每天喝不下于50種口味的奶茶?!艾F(xiàn)在,你隨意拿出不同的兩杯奶茶,我都能?chē)L出它們之間的差異性”,周蓉蓉笑道。創(chuàng)業(yè)路上,除了躬親力行,更需要貴人相助。

    周蓉蓉遍訪茶飲前輩、企業(yè)高管,虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教。周蓉蓉原來(lái)的老領(lǐng)導(dǎo),美企500強(qiáng)大中華區(qū)總裁陳總和茶飲業(yè)內(nèi)知名品牌高管張總,均給予了很多幫助,將茶飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)及管理經(jīng)驗(yàn)傾囊相授。每每談及這段經(jīng)歷,周蓉蓉總是眼眶含淚,滿(mǎn)懷感恩。此外,在人才方面,周蓉蓉亦有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴她:專(zhuān)業(yè)的人才做專(zhuān)業(yè)的事情,才能事半功倍,才能真正具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    據(jù)了解,市場(chǎng)上大多數(shù)茶飲品牌采用五谷原料是塑封包袋食品,保質(zhì)期均在12個(gè)月左右,會(huì)影響產(chǎn)品的口感,就好比現(xiàn)包的餃子和超市的速凍餃子;新鮮的橘子與罐裝橘子的區(qū)別;鑒于此,滬上阿姨定位健康茶飲,產(chǎn)品類(lèi)別兩大類(lèi):現(xiàn)煮五谷茶飲和健康鮮榨果飲。這個(gè)定位在整個(gè)茶飲行業(yè)中,是完全獨(dú)樹(shù)一幟的。也正是這個(gè)定位及周蓉蓉個(gè)人魅力,數(shù)位國(guó)際品牌的中層管理人員紛紛放棄以前優(yōu)厚的條件,愿意追隨周蓉蓉一起發(fā)展滬上阿姨,將滬式奶茶發(fā)揚(yáng)光大推向全中國(guó)。

    團(tuán)隊(duì)問(wèn)題解決了,接下來(lái)就是如何將產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力打出去。在當(dāng)時(shí),滬上阿姨是一個(gè)初出茅廬、鮮為人知的品牌,要讓這杯奶茶引爆市場(chǎng),剩下的必要條件就集中在產(chǎn)品本身。

    尋找優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)商,為了保證品質(zhì)的穩(wěn)定,不斷的測(cè)試。很長(zhǎng)一段時(shí)間,與研發(fā)人員一起,10分鐘—杯,一杯又一杯不停的測(cè)試,一直到舌頭麻木,肚子里都是水,其目的就是要給用戶(hù)一種極致體驗(yàn):上層食材,驚艷美味,親民價(jià)格。

    原料備齊,接下來(lái)就是熬制工藝。每一款產(chǎn)品,周蓉蓉都列定了不同的食材搭配、熬煮時(shí)間、火候等條件,每天喝不小于七八十杯試錯(cuò)樣品?!白咴诮稚希愤^(guò)的行人都說(shuō)我們身上有一股濃厚的奶茶味”,周蓉蓉笑著說(shuō)。

    這樣的日子持續(xù)了90天。終于,第一杯被團(tuán)隊(duì)所有人認(rèn)可的血糯米紅豆奶茶出鍋了。奶茶香氣馥郁,暈散上海街頭。2013年7月18目,大上海人民廣場(chǎng)商業(yè)圈西藏南路店開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)當(dāng)天滬上阿姨旗艦店門(mén)口排了數(shù)十米長(zhǎng)龍,一個(gè)20平米不到的小店居然一天賣(mài)出1200杯,當(dāng)日營(yíng)業(yè)額8000多元,第一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額就突破35萬(wàn)元。提起奶茶,不少人腦海中印象就是喝著美味但是不健康。那么滬上阿姨就要顛覆這種印象,解決消費(fèi)者的痛點(diǎn),讓顧客喝到的奶茶是又健康又美味,打造中國(guó)健康茶飲超級(jí)品牌。

    亮劍:“黑燈瞎火”中誕生出2個(gè)億

    然而,正當(dāng)生意如火如荼之時(shí),店鋪接到通知停水停電一個(gè)月!創(chuàng)業(yè)起步期,這無(wú)疑是驚天霹靂。周蓉蓉深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)路上不會(huì)一帆風(fēng)順,早有心理準(zhǔn)備。這也激發(fā)了周蓉蓉不服輸?shù)捻g勁,她下重金在2公里外投資廚房燒開(kāi)水供門(mén)店應(yīng)急,安排采購(gòu)蠟燭、發(fā)電機(jī),以最原始的方式抗戰(zhàn)。以此方式,周蓉蓉硬是堅(jiān)持了一個(gè)多月。所幸的是,生意并未受到停水停電的負(fù)面影響,反而越來(lái)越好。

    某天,周蓉蓉接到一個(gè)電話(huà),對(duì)方是一名韓國(guó)海歸,表示他想加盟滬上阿姨。由于店鋪生意火爆、排隊(duì)不斷,咨詢(xún)的電話(huà)絡(luò)繹不絕。從此,周蓉蓉的手機(jī)鈴聲基本上沒(méi)停過(guò),而且絕大部分是海歸和實(shí)體店生意人。“海歸多數(shù)來(lái)自德國(guó)、新加坡、加拿大、英國(guó)等地”。

    同時(shí)網(wǎng)購(gòu)的興起,對(duì)實(shí)體店是一個(gè)沖擊,不少知名服裝品牌紛紛閉店,而品牌旗下的代理商也以敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn),茶飲行業(yè)投資不大又是非常注重線下客戶(hù)體驗(yàn),不太容易被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆。而滬上阿姨的生意火爆,他們不能不為之心動(dòng)。

    每一個(gè)滬上阿姨店面里,都陳列著蒸鍋、榨汁機(jī)等設(shè)備。店員當(dāng)著消費(fèi)者的面,將顆粒飽滿(mǎn)的谷物放進(jìn)鍋里熬制。熬制時(shí)長(zhǎng)通常在兩個(gè)小時(shí)以上,保證谷物營(yíng)養(yǎng)能充分滲透湯汁,且谷物能入口即化、唇齒留香。對(duì)于檸檬等水果,店員依樣炮制:將洗凈的水果切開(kāi),放入榨汁機(jī)現(xiàn)榨。汁水全面滲入飲品,不得半點(diǎn)作假。

    “最終,海歸和實(shí)體生意人下定決心選擇滬上阿姨是靠我們的三大殺手锏:門(mén)店生意火爆、產(chǎn)品口味驚艷、健康概念清晰?!敝苋厝刈院赖卣f(shuō)。

    在沒(méi)有做其他推廣的情況下,在僅靠消費(fèi)者及投資者的口碑口口相傳的情況下,讓滬上阿姨在短短2年內(nèi)開(kāi)出了282家加盟店,并在2年內(nèi)賣(mài)8000萬(wàn)杯,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2個(gè)億?!皽习⒁踢€在蹣跚學(xué)步,我們才剛剛開(kāi)始!”周蓉蓉說(shuō)。

    周蓉蓉跨界做茶飲,800天讓滬上阿姨成為了微博微信朋友圈的茶飲網(wǎng)紅,成為了2015年當(dāng)仁不讓的茶飲黑馬,這完全是她意料之外的事?!拔疫@輩子都沒(méi)有想到我會(huì)賣(mài)奶茶”,周蓉蓉笑著說(shuō)。

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