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    凱賽生物:夾縫中融資

    2017-01-05 21:45:12袁躍
    首席財(cái)務(wù)官 2016年11期
    關(guān)鍵詞:潞安長鏈產(chǎn)業(yè)化

    袁躍

    對(duì)于分秒必爭的民營企業(yè)資金需求來說,可謂在夾縫中融資。中國的金融機(jī)構(gòu)為了加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,強(qiáng)化了貸款的審批程序,程序繁雜,往往是貸款批準(zhǔn)后已經(jīng)錯(cuò)失了商機(jī)。

    戰(zhàn)略投資者投資的是企業(yè)的靈魂人物,因?yàn)檫@關(guān)乎一家企業(yè)的未來。每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)有一個(gè)靈魂人物,做事喜歡迅猛出擊的上海凱賽生物科技有限公司董事長劉修才率領(lǐng)它的團(tuán)隊(duì)也毫不遜色。2015年底,以化學(xué)法生產(chǎn)長鏈二元酸的英威達(dá)公司宣布自2016年2月起關(guān)閉其在美國的長鏈二元酸生產(chǎn)線,劉修才主導(dǎo)凱賽公司迅速跟進(jìn),在全球市場占有率達(dá)到90%。

    作為生物制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,凱賽生物自1997年成立以來,自始至終秉承科技興邦的理念,投入3億美元的研發(fā)費(fèi)用,建立了世界領(lǐng)先的研發(fā)、工程和產(chǎn)業(yè)化團(tuán)隊(duì),擁有多年生物制造行業(yè)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化成功實(shí)踐。目前為止,凱賽生物是世界上唯一成功地用生物法產(chǎn)品替代石油化學(xué)法產(chǎn)品的生物制造公司。

    杜邦公司自19世紀(jì)30年代發(fā)明尼龍66以來,獨(dú)霸世界化工領(lǐng)域80余年。在凱賽生物法長鏈二元酸面世以前,杜邦的化學(xué)法長鏈二元酸一直是這個(gè)細(xì)分市場的龍頭。2003年凱賽生物法長鏈二元酸產(chǎn)品在中國成功產(chǎn)業(yè)化,并逐漸和杜邦的化學(xué)法產(chǎn)品形成了勢(shì)均力敵的局面,杜邦公司后來將二元酸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給英威達(dá)公司,2016年,英威達(dá)公司退出二元酸市場,凱賽成為世界上長鏈二元酸產(chǎn)品最主要的供應(yīng)商。

    對(duì)于凱賽生物獵豹般的擴(kuò)張勢(shì)頭,凱賽生物財(cái)務(wù)總監(jiān)魏長友淡定地表示:“以研發(fā)為本,生物法產(chǎn)業(yè)化核心技術(shù)創(chuàng)新一直是凱賽的核心競爭力。做大做強(qiáng)長鏈二元酸業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)生物基聚酰胺的產(chǎn)業(yè)化布局,深耕一個(gè)領(lǐng)域,才使我們成為生物制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著公司的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加速,對(duì)資金的需求日益迫切和強(qiáng)烈,資金體量迅速加大,投融資等專業(yè)性的工作對(duì)財(cái)務(wù)人員來說責(zé)無旁貸,股權(quán)融資、銀行貸款成為最重要的融資手段。同時(shí),面對(duì)不同的投資者,財(cái)務(wù)報(bào)告的編制也有了更高的要求?!?/p>

    教科書式的產(chǎn)融結(jié)合

    隨著中國經(jīng)濟(jì)節(jié)奏的放緩,凱賽生物憑藉自身強(qiáng)大的研發(fā)力量,以及多年來對(duì)市場的獨(dú)特理解和準(zhǔn)確判斷,在擴(kuò)張市場和戰(zhàn)略版圖上,并未受到經(jīng)濟(jì)周期的負(fù)面影響。同時(shí)在產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程上也是大步前進(jìn),在山東增加產(chǎn)能、在新疆投資建廠都是在積極捕捉新的機(jī)遇,適時(shí)落子布局,以實(shí)現(xiàn)凱賽的長期戰(zhàn)略。

    在選擇戰(zhàn)略投資者時(shí),勢(shì)如破竹的凱賽卻是審慎行事。一向沉穩(wěn)、專注研發(fā)的海歸劉修才并不想走萬科控制權(quán)之爭的老路,他首要關(guān)注的是投資者的長遠(yuǎn)目標(biāo),是長期投資還是短期利益的追逐。如果只是一時(shí)的逐力,會(huì)堅(jiān)決摒棄后者,只選那些耐得住寂寞、同時(shí)對(duì)生物制造行業(yè)認(rèn)同的、具有夢(mèng)想情懷和遠(yuǎn)大胸襟的戰(zhàn)略投資者,凱賽生物和潞安瑞泰的合作就是在基業(yè)長青戰(zhàn)略理念的引導(dǎo)下成功牽手。

    凱賽生物2015年底,在公司管理層的共同努力下,成功引進(jìn)潞安瑞泰作為戰(zhàn)略投資者,融資8.3億元,為公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)健和下一步的擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。對(duì)于牽手凱賽,潞安集團(tuán)董事長李晉平表示:“很高興能有這個(gè)商機(jī)參與凱賽的創(chuàng)新項(xiàng)目,潞安不僅為這個(gè)項(xiàng)目投資,同時(shí)也愿意為該項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施、原料供應(yīng)以及下游產(chǎn)品提供配套投資,這些和凱賽的新技術(shù)相結(jié)合將產(chǎn)生顯著的協(xié)同效應(yīng)?!?/p>

    對(duì)于這輪融資,魏長友表示:“潞安集團(tuán)和凱賽的聯(lián)姻,是資本市場和產(chǎn)業(yè)整合的典型案例,潞安集團(tuán)的煤化工產(chǎn)業(yè)和凱賽的長鏈二元酸產(chǎn)業(yè)有著很好融合的結(jié)合點(diǎn),同時(shí)潞安集團(tuán)也對(duì)凱賽的生物基聚酰胺產(chǎn)業(yè)的下游應(yīng)用,通過來自石油、植物和煤炭等原材料多樣化來實(shí)現(xiàn)長鏈二元酸業(yè)務(wù)的持續(xù)增長非常感興趣。我們一拍即合,投資凱賽,潞安為進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也邁進(jìn)了一大步。這筆及時(shí)雨融資正用于對(duì)其現(xiàn)有的山東金鄉(xiāng)的生產(chǎn)設(shè)施擴(kuò)充產(chǎn)能,并建設(shè)在新疆布局的生產(chǎn)基地,這代表著其長鏈二元酸產(chǎn)品及后續(xù)的生物基聚酰胺業(yè)務(wù)的產(chǎn)能擴(kuò)張之勢(shì)如離弦之箭,同時(shí)這筆資金還用于凱賽近期所開發(fā)的在原材料和生產(chǎn)技術(shù)方面的產(chǎn)業(yè)化新技術(shù)突破,這些技術(shù)突破將會(huì)提高生產(chǎn)效率并改善賴以生存的環(huán)境,以滿足全球市場和自身生態(tài)環(huán)保的需求?!?/p>

    臨危受命

    2016年凱賽生物基聚酰胺產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,這是在十余年的研究開發(fā)后,厚積薄發(fā)的結(jié)果。其優(yōu)異的性能和低碳環(huán)保綠色產(chǎn)品的出身,使其剛一面世即引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。2013年,工信部和中國化纖協(xié)會(huì)牽頭,成立了《生物聚酰胺產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟》,凱賽任聯(lián)盟理事長單位。2014年,國家科技部設(shè)立“國家支撐計(jì)劃”專項(xiàng)研究基金,支持凱賽生物基聚酰胺在軍隊(duì)裝備上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用開發(fā)。

    值得注意的是,有著濃厚國際背景的凱賽生物曾獲得多家風(fēng)投注資,共有四輪融資。其中包括百奧威達(dá)(中國)、HBM生物基金、新宏遠(yuǎn)創(chuàng)投資基金上海浦東科技投資有限公司、高盛、崇德資本、GM Investment、弘邁中國、北極光創(chuàng)投、新天域資本、摩根士丹利、恩頤投資及GM Investment等等。

    2014年,喜歡挑戰(zhàn)的魏長友加入多元融資的凱賽生物初期,恰逢凱賽生物的工廠剛剛搬遷,投入巨額資金在山東一個(gè)化工園區(qū)建了一個(gè)新產(chǎn)線??墒怯捎诎徇w補(bǔ)償款遲遲沒有到位,面臨建廠和生產(chǎn)運(yùn)營的雙重壓力,公司現(xiàn)金流異常緊張,原任CFO頂不住壓力,腳踩西瓜皮走人,在融資面臨險(xiǎn)情的情形下,魏長友臨危加盟,當(dāng)時(shí)最重要的任務(wù)就是贏得銀行融資,確?,F(xiàn)金流暢通無阻,使生產(chǎn)經(jīng)營得以延續(xù)。

    在新加坡亞太資源集團(tuán)公司、日資王子紙業(yè)馳騁資本市場多年,以融資見長的魏長友奔走多家銀行,經(jīng)過幾個(gè)月的多方談判和爭取,終于贏得銀行認(rèn)可,為凱賽生物解決了燃眉之急。苦于民營企業(yè)的融資難,魏長友由衷感言:“中國的金融機(jī)構(gòu)對(duì)于國企舍得投資,融資成本低、撥款快,而對(duì)于草根民企,設(shè)置的利率、門檻卻高得多,這對(duì)于分秒必爭、搶奪商機(jī)的民營企業(yè)資金需求來說,可謂在夾縫中融資。但是中國的金融機(jī)構(gòu)為了加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,強(qiáng)化了貸款的審批程序,程序繁雜,往往是貸款批準(zhǔn)后已經(jīng)錯(cuò)失了商機(jī)。不得已,中國的民營企業(yè)才去赴美上市,才引入外資的戰(zhàn)略投資者,只求度過融資困境,這就使民營企業(yè)在夾縫中生存的壓力越來越大,也縮減了我國和內(nèi)資企業(yè)的競爭實(shí)力,還會(huì)使中國的金融機(jī)構(gòu)失去到手的金缽。”

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)新疆

    2016年初,魏長友和公司一道,進(jìn)行了資產(chǎn)重新配置,重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)模塊得到強(qiáng)化,邊緣產(chǎn)品被剝離,為此進(jìn)行了重組,剝離了幾個(gè)子公司,并對(duì)業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行了整合,目的是讓公司持續(xù)專注未來大力發(fā)展的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。專注主業(yè)、輔業(yè)剝離之后,凱賽生物注意到,這兩年我國提出的“一帶一路”國家戰(zhàn)略,給新疆帶來無限機(jī)遇,這片古代稱之為西域的土地正在發(fā)生前所未有的變化,作為歐亞大陸的腹心,新疆占盡天時(shí)地利人和,將發(fā)揮無可替代的中樞作用。疆內(nèi)投資環(huán)境正悄然發(fā)生改變,招商引資如火如荼,很多東部的企業(yè)來到新疆投資,特別是紡織行業(yè)尤為突出。

    鎖定新疆,凱賽生物選址在天山腳下的馬吉克牧場,魏長友和幾位高管干脆駐扎在新疆,讓新疆綠色尼龍項(xiàng)目的推進(jìn)漸漸有了眉目。在3月12日的洽談會(huì)上,烏蘇市市委書記梁浩指出,烏蘇市在園區(qū)建設(shè)、企業(yè)融資等多方面已經(jīng)開展了前期工作,按照中央、自治區(qū)的文件精神執(zhí)行相關(guān)優(yōu)惠政策,為企業(yè)落地服好務(wù)。希望雙方積極配合,企業(yè)在投資方面要制定計(jì)劃、加大投入力度,保證資金的及時(shí)到位。相關(guān)部門要把前期工作做扎實(shí),積極配合幫助企業(yè)跑辦手續(xù),企業(yè)也要提前做好開工的準(zhǔn)備,加快注冊(cè)立項(xiàng),盡快開工。市委、市政府將做好設(shè)施、資金等方面的保障。

    對(duì)于新疆投資的挑戰(zhàn),在于地方上的觀念,和以前相比,我們感受到了這里的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步,但和東部相比,項(xiàng)目審批手續(xù)還是要緩慢一些,魏長友表示:“有很多事情對(duì)于當(dāng)?shù)貋碚f,可能沒有遇到過,這就有一個(gè)學(xué)習(xí)和熟知的過程,是可以理解的。特別是對(duì)于凱賽這樣的一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)投資,審批過程是謹(jǐn)慎的,因?yàn)闆]有過同樣的產(chǎn)品如此大規(guī)模生產(chǎn)過。為了避免在銀行融資上也出現(xiàn)同樣的局面,我們采取了東西結(jié)合的策略,讓東西部的銀行同時(shí)參與,互相了解對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),這樣也避免了很多程序上的彎路和溝通上的障礙。

    不到新疆不識(shí)大美,東西文化薈萃,人文和自然交織,每一個(gè)來過新疆的人都會(huì)由衷地贊嘆這里的一草一木。魏長友極為樂觀地期待2017年是凱賽繼往開來的一年,隨著新疆項(xiàng)目的落地,項(xiàng)目融資工作也在有條不紊地展開。除新疆的項(xiàng)目融資外,凱賽也在為涉足國內(nèi)資本市場做準(zhǔn)備,事實(shí)上這個(gè)準(zhǔn)備在2015年就開始了,期待厚積薄發(fā)那一刻能夠順利到來。

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