微播易徐志斌：新媒體營銷下半場關鍵詞是以視頻為核心，用整合來贏銷

微播易副總裁徐志斌認為，新媒體營銷下半場的關鍵詞是，以視頻為核心，靠數(shù)據(jù)來指導，用整合來贏銷。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)正在不顧一切的以最快的速度向新媒體遷移，增長最快的就是視頻直播。直播目前有三個收入，一個是廣告收入，成為大量直播帳號的主流收入。二是粉絲打賞。第三個收入來源是社交電商。

2017年，95%以上的直播平臺會死掉，剩下的直播平臺中，只能夠留存一到兩家成為大的全民直播平臺，更多的是做垂直，比如游戲直播、音樂直播、財經直播、旅游直播等等。

以下為徐志斌演講：

上個星期我們在廣州見到很多自媒體，我一直在勸他們，一定要趕快做自媒體視頻帳號，乃至職業(yè)帳號。

從一組數(shù)據(jù)中我們看到，很多企業(yè)今年的報價由五千元上漲到五萬元、十五萬元，且還在繼續(xù)向上漲。從數(shù)據(jù)本身的變化會發(fā)現(xiàn)幾個問題。第一，更多的傳統(tǒng)行業(yè)正在不顧一切的向新媒體遷移，且速度越來越快。第二，微博在今年做了維穩(wěn)的趨勢，但是增長最快的依然是短視頻直播。

因此我們把目光放在最新的趨勢上來——視頻直播。直播在2017年會發(fā)生什么？

我們的觀點很簡單，盡管現(xiàn)在有200多家直播平臺，但是明年，可能有95%以上會直接死掉。剩下的這些直播平臺當中，只能夠留存一到兩家成為大的全民直播平臺。剩下的全部做到垂直，比如游戲直播、音樂直播、財經直播、旅游直播等等。

我們還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家將更多的預算都放到社交網絡當中來，讓社交網絡繼續(xù)聚焦在直播當中。因此直播帳號的報價在2017年還會大范圍上升。這種上升的服務不僅是30-40%的上漲，而是成倍數(shù)的上漲。

最近這段時間，微播易不斷把這些數(shù)據(jù)整理出來向大家公布，昨天，我一個同事發(fā)了一篇文章，7天時間，一個直播帳號的收入是70多萬人民幣。在過去，我們很少聽到一個自媒體的收入在一星期內能夠過百萬，但是現(xiàn)在，這種現(xiàn)象在直播帳號中只會越來越多。

現(xiàn)在是做短視頻帳號和直播帳號非常好的時機。時間、注意力、企業(yè)訂單都在等你。

我們看到一個變化是，同質化趨勢非常明顯。要想做中間的小帳號基本沒有生存空間，直播也是這樣。如果你看到很好的直播帳號，并發(fā)現(xiàn)其在融資，你一定要毫不猶豫的扔錢進去投資它，因為它一周之內賺的錢就比你賺的幾年還要多。對于很多直播帳號，如果真正有2、3萬人看的直播，就能做到月收10幾萬。

直播目前有幾個收入，一個是廣告收入，成為大量直播帳號的主流收入。二是粉絲打賞。第三個收入來源是社交電商。

今年，我們把雙十一的直播放到一起，發(fā)現(xiàn)兩組數(shù)據(jù)變化非常明顯。第一組數(shù)據(jù)是單純?yōu)榱俗鲋辈ザ觯Y果是可以調動更多的資源和粉絲。而另外一類旅游類直播，則全部可以直接變現(xiàn)。其中有一組就是在深圳，連續(xù)做了六場。每一場下來都有兩萬粉絲觀看，雙向轉換數(shù)據(jù)達到30-40%的投入，即一萬人中有三千人左右會直接收藏店鋪并進行購買等其他一系列的動作。直播期間監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，直接帶來的銷售轉化是平時銷量的十幾倍。

因此在這些過程當中，收入來源的變化不僅會給直播這種商業(yè)模式帶來很大變化，也會給未來的新媒體變現(xiàn)方式帶來變化。我們把這些變化叫做成長效應。

互聯(lián)網下半場，我們的出發(fā)點會聚焦在哪里？會通過什么樣的方式方法尋訪到最合適的自媒體？這些都依賴于大數(shù)據(jù)作為指引?；ヂ?lián)網上半場單兵作戰(zhàn)，下半場靠長板聚合。長板合作一定是更多優(yōu)秀的人、優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的合作伙伴都走到一起。