全球布局 聯(lián)眾迎來(lái)收獲期

楊現(xiàn)華

在成為棋牌行業(yè)規(guī)則的制定者之后，聯(lián)眾開始布局全球電競(jìng)直播。

作為一代人記憶的標(biāo)識(shí)，在網(wǎng)游大行其道的今日，聯(lián)眾（6899.HK）也在變革中前進(jìn)。在人們有限的模糊記憶中，聯(lián)眾不過(guò)是那個(gè)打牌的網(wǎng)站，但其實(shí)新聯(lián)眾早已在路上。

時(shí)至今日，在棋牌界，聯(lián)眾依然有著無(wú)可撼動(dòng)的行業(yè)地位。無(wú)論是傳統(tǒng)的斗地主、麻將，還是當(dāng)下在白領(lǐng)人群中流行的德州撲克，聯(lián)眾都成為其中的主要玩家，時(shí)下火熱的棋牌類競(jìng)技比賽，其幕后的標(biāo)準(zhǔn)制定者正是聯(lián)眾。

棋牌是聯(lián)眾的DNA，不過(guò)聯(lián)眾不只有棋牌游戲，目前走在全球化路上的聯(lián)眾早已經(jīng)橫跨游戲賽事和電競(jìng)直播等多個(gè)領(lǐng)域。正如公司董事長(zhǎng)楊慶所說(shuō)，聯(lián)眾的好日子才剛開始。

聚焦棋牌主業(yè)

“一說(shuō)起來(lái)聯(lián)眾，可能大家都知道有這么家公司，有的也許還知道是家打牌的公司?！甭?lián)眾現(xiàn)任董事長(zhǎng)楊慶對(duì)《證券市場(chǎng)周刊》記者笑著說(shuō)，這說(shuō)明聯(lián)眾的品牌還在，大家都還知道這家公司。

不過(guò)，深深烙印著棋牌DNA的聯(lián)眾如今已經(jīng)是游戲圈里的大玩家了，“墻里開花墻外香”應(yīng)該是對(duì)聯(lián)眾目前狀態(tài)的形象描述，在國(guó)外，聯(lián)眾做的要比許多業(yè)內(nèi)同行更深更遠(yuǎn)。

時(shí)間回溯到12年前的2004年，年輕的馬化騰參加了CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物的頒獎(jiǎng)典禮，當(dāng)時(shí)的主持人提出馬化騰是否能將以青少年為主的QQ推銷給現(xiàn)場(chǎng)以50歲以上為主的評(píng)委時(shí)，作為推銷對(duì)象，海爾的張瑞敏并沒有接受而是提出私下商談，被婉拒的馬化騰也沒有獲得當(dāng)年的年度經(jīng)濟(jì)人物。

也就是在這一年，聯(lián)眾失去了棋牌市場(chǎng)龍頭的寶座，騰訊的QQ游戲平臺(tái)將聯(lián)眾從第一的位置趕了下來(lái)。

說(shuō)起聯(lián)眾，騰訊是一個(gè)無(wú)法繞開的話題。與聯(lián)眾同一年成立的騰訊在2003年推出了QQ游戲平臺(tái)，僅用一年時(shí)間聯(lián)眾就失去了自己奮斗六年換回的市場(chǎng)地位，而騰訊早已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“三大BAT”之一。

聯(lián)眾之后的故事與其他走向下坡路的公司并無(wú)二致，國(guó)外大股東不懂中國(guó)市場(chǎng)，戰(zhàn)略接連失策讓這家原本年賺上千萬(wàn)的游戲龍頭一步步滑向虧損泥潭。

“我接手的時(shí)候其實(shí)是聯(lián)眾最慘淡的時(shí)候?！甭?lián)眾董事長(zhǎng)楊慶介紹道。楊慶原是IBM大中華區(qū)高管，在他收購(gòu)聯(lián)眾之前一年的2009年，聯(lián)眾虧損超過(guò)3000萬(wàn)元?！盎仡^來(lái)看，那個(gè)時(shí)候買下聯(lián)眾是撿了個(gè)便宜，但不是所有人都有這樣的勇氣。”楊慶表示。

2010年，楊慶與現(xiàn)任總裁伍國(guó)梁牽頭收購(gòu)了聯(lián)眾；2011年，聯(lián)眾正式宣布任命楊慶為董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO，當(dāng)年聯(lián)眾實(shí)現(xiàn)超過(guò)2000多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，仰仗的就是回歸棋牌主業(yè)。

“棋牌類游戲看似簡(jiǎn)單，但要想真正做好并不容易?！睏顟c表示，棋牌類游戲有兩個(gè)難點(diǎn)，一是棋牌類游戲是個(gè)慢行業(yè)，由于棋牌類游戲有固定的規(guī)則，技術(shù)門檻不高，模仿起來(lái)相對(duì)容易，因此這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，想賺快錢非常難。

比如目前火熱的網(wǎng)游市場(chǎng)，楊慶介紹，網(wǎng)游公司開發(fā)出一款爆款游戲相對(duì)容易，但在過(guò)了火熱期之后往往歸于平淡，聯(lián)眾不需要這樣的游戲，公司需要的是長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。

以聯(lián)眾2015年年報(bào)為例，在PC端和移動(dòng)端，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)游戲斗地主、麻將貢獻(xiàn)兩大收入來(lái)源，舶來(lái)品德州撲克則是又一大收入來(lái)源。以兩個(gè)端口合計(jì)，德州撲克貢獻(xiàn)的收入僅次于斗地主。

另一個(gè)難點(diǎn)則是制定游戲規(guī)則。以德州撲克為例，從2012年起，聯(lián)眾通過(guò)WPT賽事運(yùn)營(yíng)方將該賽事引入中國(guó)，至今在三亞連續(xù)舉辦了5屆賽事，一舉奠定了聯(lián)眾在德州撲克的圈內(nèi)地位。

也正是這項(xiàng)賽事的成功，讓聯(lián)眾成為行業(yè)規(guī)則的制定者，2015年，聯(lián)眾宣布以3500萬(wàn)美元收購(gòu)Peerless Media Limited公司及其全部子公司，后者正是WPT賽事的運(yùn)營(yíng)方。

在傳統(tǒng)的斗地主游戲上，聯(lián)眾聯(lián)合多家平臺(tái)推出的競(jìng)技比賽正如火如荼進(jìn)行中，與其他平臺(tái)僅僅是參與者不同，聯(lián)眾還在國(guó)家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心授權(quán)下制定了游戲規(guī)則，參與者將獲得官方授予的大師和等級(jí)稱號(hào)等榮譽(yù)。

收購(gòu)WPT使聯(lián)眾布局了全球棋牌市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則成為規(guī)則的制定者，在深耕棋牌游戲多年后，聯(lián)眾終于迎來(lái)了收獲期?！盁o(wú)論是付費(fèi)人數(shù)還是充值金額，聯(lián)眾都有望迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)增長(zhǎng)的階段?！睏顟c表示。

楊慶強(qiáng)調(diào)，通過(guò)制定規(guī)則，將傳統(tǒng)棋牌游戲變成體育競(jìng)技項(xiàng)目，開發(fā)體育總局認(rèn)可的平臺(tái)，聯(lián)眾不認(rèn)為自己僅僅是一家棋牌游戲公司，公司從事的是棋牌行業(yè)，希望成為行業(yè)規(guī)則的制定者。

楊慶希望聯(lián)眾能夠成為智力運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域持續(xù)的領(lǐng)軍者，目前公司在棋牌類市場(chǎng)布局已經(jīng)基本完善，剩下的就是如何將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)了?？上驳氖牵?lián)眾正在享受流量變現(xiàn)的過(guò)程。

“高筑墻、廣積糧、緩稱王”也是企業(yè)的生存之道，如果說(shuō)棋牌游戲是聯(lián)眾堅(jiān)實(shí)的高墻，那么正在投資的新項(xiàng)目就是公司深藏的“糧倉(cāng)”。

創(chuàng)新游戲IP

日前，深賽格（000058.SZ）與天津聯(lián)盟電競(jìng)互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司（下稱“聯(lián)盟電競(jìng)”）簽署協(xié)議，合作打造綜合型電競(jìng)賽事娛樂場(chǎng)館，而聯(lián)盟電競(jìng)的牽頭人正是聯(lián)眾，出資達(dá)到48.5%。

除聯(lián)眾外，網(wǎng)魚網(wǎng)咖、空中網(wǎng)、掌趣科技（300315.SZ）及體育之窗都是聯(lián)盟電競(jìng)的出資人，聯(lián)盟電競(jìng)是目前中國(guó)唯一一家擁有并運(yùn)營(yíng)的專業(yè)大型電競(jìng)館的企業(yè)，旗下?lián)碛斜泵缞W克蘭電競(jìng)場(chǎng)館、北京“網(wǎng)魚電競(jìng)”工體館及自主開發(fā)研制的歐洲電競(jìng)大篷車。

目前北京首家網(wǎng)魚電競(jìng)館已開業(yè)，美國(guó)奧克蘭場(chǎng)館及歐洲電競(jìng)大篷車也已投入使用，聯(lián)盟電競(jìng)計(jì)劃未來(lái)三年在美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、泰國(guó)及國(guó)內(nèi)一線城市開設(shè)12家門店。2017年年底預(yù)計(jì)推出聯(lián)盟電競(jìng)第一款面向全球的綜合性電競(jìng)賽事產(chǎn)品-傳奇杯。

“在美國(guó)我們是通過(guò)收購(gòu)，在歐洲是子公司，在國(guó)內(nèi)是合作，就像現(xiàn)在和深賽格這樣?！睏顟c介紹道。聯(lián)眾涉足賽事直播并不算跨界，以公司收購(gòu)的WPT為例，聯(lián)眾制作的WTP直播節(jié)目已經(jīng)六年了，在美國(guó)福克斯體育臺(tái)已經(jīng)是收視第一的節(jié)目了，觀看人數(shù)早已經(jīng)以億為單位。

2016年，WPT與?？怂贵w育臺(tái)簽訂了一份五年協(xié)議，這與傳統(tǒng)體育的暗淡形成了對(duì)比，2016年奧運(yùn)會(huì)在美國(guó)收視率下降了近兩成，網(wǎng)游、電競(jìng)等正在吸引年輕人的目光。

“正在做和計(jì)劃做電競(jìng)的有很多，但真正能夠做成全球性網(wǎng)絡(luò)的并不多，”楊慶表示，“能夠做電視節(jié)目的游戲公司，聯(lián)眾應(yīng)該是專業(yè)的，這已經(jīng)脫離了游戲的范疇，屬于體育直播了。而傳統(tǒng)體育正在衰落，新興的直播正在分食這個(gè)市場(chǎng)，電競(jìng)無(wú)疑是其中的重要參與力量。”

電競(jìng)直播確實(shí)正在逐步走向強(qiáng)大，但這個(gè)市場(chǎng)還沒有真正的領(lǐng)軍者，楊慶介紹道，在這個(gè)領(lǐng)域，還沒有像足球、籃球那樣全球性的組織或者載體讓各方參與者都能夠參與其中。

聯(lián)眾正在做的就是這件事情。楊慶表示，“原創(chuàng)一個(gè)IP并不容易，聯(lián)眾已經(jīng)做了三年，我們期待有一個(gè)好的結(jié)果，目前我們很樂觀。首先我們有場(chǎng)館，北京、深圳和上海都將建立電競(jìng)直播場(chǎng)館，美國(guó)我們也將在拉斯維加斯自己建立直播場(chǎng)地。”

自己投資建設(shè)與加盟相結(jié)合，聯(lián)眾的計(jì)劃是全球布局完畢后，成立一個(gè)電競(jìng)場(chǎng)館網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)場(chǎng)館設(shè)立好的直播鏡頭，可以將直播畫面以高清方式直接傳輸給播出方。

這樣，有了足夠多的場(chǎng)地、有了直播機(jī)位，聯(lián)眾就可以源源不斷地產(chǎn)生直播內(nèi)容，然后把內(nèi)容打包出售給轉(zhuǎn)播方，這樣就可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。楊慶介紹道，《爐石傳說(shuō)》已經(jīng)制作完畢了。

聯(lián)眾的定位是游戲行業(yè)而非僅是棋牌，游戲只是其中的一個(gè)，社交和競(jìng)技也是聯(lián)眾希望涉足的領(lǐng)域，而且在這些領(lǐng)域已經(jīng)做出了成績(jī)。聯(lián)眾希望能夠把每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到極致，然后各領(lǐng)域再融合做出不同的東西。

“聯(lián)眾應(yīng)該是唯一一家電競(jìng)直播全球布局的公司?！睏顟c表示。完成布局之后就剩下源源不斷產(chǎn)生內(nèi)容，聯(lián)眾擁有賽事的所有權(quán)，是內(nèi)容制作方和提供方，而聯(lián)眾正在迎來(lái)收獲期。