重返光榮的二次創(chuàng)業(yè)者

米高妹+悠悠

人類(lèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程大概就是人類(lèi)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。人類(lèi)創(chuàng)業(yè)過(guò)程有兩大階段：生存創(chuàng)業(yè)與生態(tài)創(chuàng)業(yè)。無(wú)論是經(jīng)過(guò)監(jiān)獄風(fēng)云的蘭世立，還是40歲二次創(chuàng)業(yè)的畢勝，重返創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，意味著要再次經(jīng)歷現(xiàn)實(shí)與理想交織的生命狀態(tài)，也意味著重返光榮，再次踏上前路未卜的征程。

獄火燒不傷蘭世立：如果只是東山再起 那我就別干了

提到蘭世立，大概會(huì)讓人想起當(dāng)初驟然崩塌的東星帝國(guó)、他鋃鐺入獄時(shí)傳出的那份絕筆遺書(shū)、還有丟失的“湖北首富”頭銜。記憶中似乎總有一些令人惋惜甚至令人失望的過(guò)往。

然而，蘭世立自己卻說(shuō)，真的要讓那些擔(dān)心他今后會(huì)一蹶不振的人失望了。

西裝和領(lǐng)帶仍舊是蘭世立的標(biāo)配。他依然愛(ài)笑，講話(huà)語(yǔ)速也快，卻一點(diǎn)也看不出身陷囹圄過(guò)的消極與抱怨。甚至豪爽地說(shuō)：“你什么都可以問(wèn)，隨便問(wèn)，沒(méi)關(guān)系的?！?/p>

1966年生人的蘭世立，九十年代畢業(yè)于武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，隨后到湖北政府機(jī)關(guān)工作，同年轉(zhuǎn)到海南政府機(jī)關(guān)工作。1991年創(chuàng)立了東星電子有限公司。從賣(mài)電腦起家，賺到第一桶金后，蘭世立真正走上了商業(yè)道路。

2005年6月在政府的大力支持下，他在最短的時(shí)間內(nèi)獲得中國(guó)民航總局批準(zhǔn)，成立了東星航空公司，注冊(cè)資金為8000萬(wàn)。蘭世立當(dāng)時(shí)有個(gè)大膽的想法：空手套白狼！他將投資120億元租賃、購(gòu)買(mǎi)20架空客A320飛機(jī)。轟動(dòng)了世界航空界！然后“坐山觀(guān)虎斗”，看著法國(guó)空客、美國(guó)GE商業(yè)航空服務(wù)公司、歐洲出口銀行、蘇格蘭皇家銀行在搶一個(gè)“大餅”。

同年，蘭世立以20億元的身家躋身《福布斯》中國(guó)富豪榜的第70位，成為湖北有史以來(lái)第一個(gè)進(jìn)入該榜前100名的富豪。當(dāng)時(shí)更被稱(chēng)為“湖北首富”。

2008年，正當(dāng)蘭世立沉迷于他的“航空夢(mèng)”時(shí)，一場(chǎng)席卷全球的金融風(fēng)暴正在悄悄靠近，并把災(zāi)難之手伸向了他的東星航空。其旗下的餐飲和地產(chǎn)行業(yè)幾年來(lái)獲得的收益給航空業(yè)不斷地“輸血”。但在2008年的下半年，成立僅3年多的東星航空頻頻傳出資金鏈緊張，蘭世立不得不借高利貸維持公司運(yùn)營(yíng)。

“當(dāng)時(shí)蘭世立為了挽救東星航空，簡(jiǎn)直是瘋了，到處找錢(qián)，多高的利率都接受，”武漢當(dāng)?shù)匾晃环康禺a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)資料顯示：截至2009年3月27日，東星航空欠款總額約為5億元，其母公司東星集團(tuán)旗下其他業(yè)務(wù)欠款額約為6億元，涉及法律糾紛達(dá)100多起。

處于生死關(guān)頭的東星集團(tuán)落至破產(chǎn)重組的局面。在市場(chǎng)上被分批拍賣(mài)，拍賣(mài)參考價(jià)一降再降。

2010年4月8日，因逃避追繳所欠稅款，武漢市中院一審判處蘭世立有期徒刑4年?！疤m世立一直認(rèn)為自己是冤枉的，自入獄后，他開(kāi)始啟動(dòng)系列的自救行動(dòng)?！庇H友喊冤道。服刑期間的蘭世立，在高度精神壓力下對(duì)外傳出過(guò)一份《遺書(shū)》。

王石作為企業(yè)家代表，曾去獄中探望過(guò)蘭世立，見(jiàn)面第一句話(huà)就是：我是代表企業(yè)家群體來(lái)看望你。你的命運(yùn)就是我們的命運(yùn)，我們不僅現(xiàn)在支持你，未來(lái)一定支持你。

“牟其中在監(jiān)獄呆了20年，最初我還帶著王石、馮侖一起到監(jiān)獄看他，但我看完以后不久我就進(jìn)去了，我們成了獄友?！痹?jīng)可以呼風(fēng)喚雨，一個(gè)電話(huà)調(diào)動(dòng)幾個(gè)億的蘭世立自此開(kāi)始戴上兩頂帽子，一個(gè)“破產(chǎn)者”，一個(gè)是“坐過(guò)牢的人”。

本應(yīng)刑期于2013年11月23日截止的他，在同年8月7日提前出獄，其申請(qǐng)?zhí)崆俺霆z的理由則是病殘。在獄中他曾多次病危并接受治療，看守所醫(yī)生直言，他不可能活著出去了。蘭世立也自稱(chēng)是“死過(guò)兩次的人”。那么這位在鬼門(mén)關(guān)走過(guò)兩回的男人，對(duì)于入獄這件事他已經(jīng)釋然了么？

蘭世立表示，他從來(lái)沒(méi)把入獄當(dāng)成一個(gè)很大的事。從過(guò)去到現(xiàn)在，即使監(jiān)視居住在黑房子里，即使在看守所和死刑犯關(guān)在一起，包括在監(jiān)獄的時(shí)候，他從來(lái)都沒(méi)有把這個(gè)環(huán)境或者這個(gè)過(guò)程當(dāng)做什么東西。

所以出來(lái)后，他跟大家講的最多的一句話(huà)就是：作為一個(gè)企業(yè)家，如果沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)驚濤駭浪，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)暴風(fēng)驟雨，這船長(zhǎng)也不是一個(gè)受人尊重的船長(zhǎng)，而企業(yè)家就是這個(gè)船長(zhǎng)。就和將軍一樣，沒(méi)有經(jīng)過(guò)戰(zhàn)火洗禮的將軍，是很難受人尊重的。

“我覺(jué)得經(jīng)歷這些東西，不是什么壞事，是人生的財(cái)富。對(duì)我們?nèi)松S富，對(duì)企業(yè)也更好。所以在很大程度上，我還感謝那些陷害和誣陷我的人，給我?guī)?lái)的這些財(cái)富?！闭f(shuō)這話(huà)時(shí)，蘭世立微微調(diào)整了一下坐姿，表情輕松且自然。

當(dāng)被問(wèn)及剛出獄時(shí)對(duì)自己事業(yè)規(guī)劃的心境時(shí)，蘭世立笑稱(chēng)，出來(lái)后很多媒體對(duì)他說(shuō)，希望他能重新來(lái)過(guò)東山再起，而他對(duì)媒體的回答是：“如果只是東山再起那我就別干了！”蘭世立認(rèn)為，如果自己再花上半輩子，只是為了努力達(dá)到過(guò)去那個(gè)高度，其實(shí)是毫無(wú)意義。

在獄中，他想的最多的就是如何超越過(guò)去。出獄后，他想的也是一定要超越過(guò)去，一定要比過(guò)去的高度更高。他說(shuō)很喜歡王石曾說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：一個(gè)人的能力，不在于他過(guò)去所攀升的高度，而在于他跌到低谷的反彈能力。在獄中的這幾年也是在做這些準(zhǔn)備，包括思想準(zhǔn)備，他希望自己這種反彈比過(guò)去還高。

蘭世立表示，也有很多人問(wèn)他經(jīng)過(guò)幾年的監(jiān)獄生活自己是不是有所改變。他毫不猶豫的回答：我想告訴大家，我還是沒(méi)有變，江山易改本性難移！

如果非要說(shuō)有什么改變，那就是蘭世立覺(jué)得自己內(nèi)心更強(qiáng)大了。但他認(rèn)為這不是改變，而是增加和提高，或者說(shuō)是考慮事情時(shí)站得更高、看得更遠(yuǎn)了。

最后，蘭世立坦然的說(shuō)，因?yàn)楫吘箯牡鬲z走了一番，而且兩次病危，就是死過(guò)兩次的人，還有什么看不開(kāi)。“更重要的是，我看著一個(gè)個(gè)人在我面前死去，看的人死的多了，你就覺(jué)得人生的意義又不太一樣。”

“今天你們大家看到，BAT都在投資旅游，包括王健林都開(kāi)始涉足旅游行業(yè)，我想我比他們差不多早了20年?！眲倓偝霆z的蘭世立發(fā)了一條微博，說(shuō)要重出江湖。他推出一個(gè)產(chǎn)品1999，九天八晚港臺(tái)游還買(mǎi)一送一。結(jié)果就幾千人回應(yīng)，而且有留電話(huà)，要求怎么支付的。

這條微博讓蘭世立覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)很有意思。誰(shuí)也想象不到，從去年九月份到今年的二月，也就是大概四個(gè)多月的時(shí)間，僅僅這條微博的收入，超過(guò)三億多，創(chuàng)出一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

經(jīng)歷了那么多，或許對(duì)于蘭世立來(lái)說(shuō)，活著的意義不僅僅是重返昨日光榮，更重要的是活出他自己新的高度。

杜子建：在微博陣地上再次創(chuàng)業(yè)

杜子建就像是一塊榴蓮，喜歡他的人無(wú)比喜歡，不喜歡的人會(huì)心生反感。灰白及肩的頭發(fā)，山羊胡，消瘦身材，這是杜子建的標(biāo)志性形象。他童年遭災(zāi)，青年入獄，創(chuàng)業(yè)失敗，曾要輕生自殺，最后寫(xiě)作出名。很多人在讀了他的書(shū)后喜歡上他，也有人在收看他參加的電視節(jié)目《非你莫屬》后關(guān)注他，還有很大一部分人是在微博上認(rèn)識(shí)他。

早在微博興起之初，杜子建就發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。他不顧合伙人的反對(duì)，毅然將盈利還不錯(cuò)的選美公司轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司——華藝傳媒，幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)了解，華藝傳媒是第一批進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司。

2015年，杜子建成立天下酒倉(cāng)電子商務(wù)有限公司。在產(chǎn)品端，天下酒倉(cāng)和茅臺(tái)鎮(zhèn)的制酒企業(yè)、葡萄酒的原產(chǎn)地生產(chǎn)商達(dá)成深入合作；在銷(xiāo)售端，代理商從天下酒倉(cāng)統(tǒng)一訂貨；在物流端，產(chǎn)品由各個(gè)區(qū)域的代理商直接發(fā)貨或者送貨上門(mén)。

整條供應(yīng)鏈中，除了產(chǎn)品，代理商是關(guān)鍵角色。杜子建把這些代理商統(tǒng)稱(chēng)為“小二”。這些“小二”都是認(rèn)可他、信任他，愿意跟著他干一番事業(yè)的忠實(shí)粉絲。

叫板傳統(tǒng)酒商，讓跟著自己的小二們有錢(qián)賺，杜子建在做的事情有點(diǎn)“劫富濟(jì)貧”的味道。而這也是他核心的商業(yè)邏輯之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都可以成為微型創(chuàng)業(yè)者。深諳營(yíng)銷(xiāo)之道的杜子建從粉絲入手，聚集螞蟻雄兵的力量搭建一張全國(guó)范圍內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速打開(kāi)局面。產(chǎn)品從酒廠(chǎng)出來(lái)后到各地代理商手中，顧客線(xiàn)上下單后，訂單按區(qū)域分配給代理商，提供第一時(shí)間送貨上門(mén)。因此，即便是不超過(guò)200元的定價(jià)也能保證一定的利潤(rùn)。

“杜子建就是互聯(lián)網(wǎng)的奇葩，營(yíng)銷(xiāo)流氓。整個(gè)酒業(yè)摸不透，又莫名其妙發(fā)展?！敝袊?guó)紅酒網(wǎng)總裁董樹(shù)國(guó)在微博中寫(xiě)道。都說(shuō)：“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門(mén)道?！笨墒?，杜子建的玩法，很多業(yè)內(nèi)人士也不是很看得懂。

雖然新浪微博2015年財(cái)報(bào)顯示，微博的用戶(hù)規(guī)模、活躍度和收入均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，但一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，通過(guò)微博粉絲實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的難度正在加大。在這種情況下，被稱(chēng)之為“微博營(yíng)銷(xiāo)之父”的杜子建以微博為陣地進(jìn)行再次創(chuàng)業(yè)。

在杜子建看來(lái)，微博是一個(gè)真正意義上的以咨詢(xún)?yōu)楦南⑵脚_(tái)，全社會(huì)所有的消息第一時(shí)間一定是在微博發(fā)出來(lái)。因?yàn)槲⒉┑膫鞑ソY(jié)構(gòu)是一個(gè)大群結(jié)構(gòu)，即單一的超級(jí)群。微信的傳播結(jié)構(gòu)是小群結(jié)構(gòu)，所以形成了傳播上的雙重背影。更多的人是在微博里面獲得公共知識(shí)，在微信里面獲得私人知識(shí)。