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    鴻興印刷:結緣??疲瑥挠『筮~向數(shù)字化

    2017-01-03 21:46:23薛金萍
    今日印刷 2016年12期
    關鍵詞:林總賀卡印刷

    薛金萍

    回顧4年前,數(shù)字印后工藝在drupa 2012上剛剛嶄露頭角;而短短4年時間,竟在drupa 2016時趨于成熟和完善,并異軍突起成為展會備受關注的熱門主題之一。在探索數(shù)字印后市場的眾多企業(yè)中,以色列Highcon(海科)公司顯然已經(jīng)成為不折不扣的領航者,這僅從東莞福邁、中榮印刷、深圳賢俊龍、香港雋思、鴻興印刷、香港溢誠等國內(nèi)印刷企業(yè)在展會上爭相訂購其設備便可見一斑。

    時隔半年,聽聞香港鴻興印刷集團(簡稱“鴻興印刷”)訂購海科公司的兩臺設備正在裝機,于是第一時間采訪到了鴻興印刷書籍及包裝印刷業(yè)務部門營運總監(jiān)林必旺先生?;蛟S業(yè)界都在關注:到底是什么原因讓這家擁有60多年歷史的傳統(tǒng)印刷企業(yè)開始涉足數(shù)字印后?

    當傳統(tǒng)印企遇上個性化

    成立于1950年的鴻興印刷,如今在香港、深圳、鶴山、無錫、中山五地設有工廠,是中國最具規(guī)模和實力的印刷企業(yè)之一。如今負責書籍及包裝印刷業(yè)務部門日常營運的是林必旺先生,他于2011年加盟鴻興印刷,曾先后在新加坡國家印刷集團(即現(xiàn)在的“凸版利豐雅高印刷集團有限公司”)和香港星光集團(擔任執(zhí)行董事和高級副總裁)任職,至今已有20多年的從業(yè)經(jīng)驗。

    據(jù)林總介紹,目前鴻興印刷的海外業(yè)務占60%,國內(nèi)業(yè)務占30%,另外10%是紙張貿(mào)易。從業(yè)務類型來看,一是生產(chǎn)精美的賀卡、文具禮品套裝、禮品袋以及一些新穎制品等;二是專注于高品質(zhì)書籍,如為全球多家著名兒童書出版社生產(chǎn)具有創(chuàng)意設計的暢銷書等;三是為世界上許多獨特的品牌生產(chǎn)包裝,其中包括較為復雜的豪華禮盒和高品質(zhì)的彩盒包裝、瓦楞紙箱等。

    作為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型印刷企業(yè),鴻興印刷的訂單特別是包裝方面的訂單通常量都很大。但是林總發(fā)現(xiàn):“現(xiàn)在我們也看到一些客戶正在慢慢走向個性化,所以在生產(chǎn)工藝和設備上也必須跟上去。目前來看,品牌商雖然談個性化的話題已經(jīng)有兩三年時間,但是還沒有很全面的策略去個性化他們的包裝;然而那些廣告公司就不同了,他們在促銷產(chǎn)品包裝的個性化方面走得非??臁C鎸€性化包裝這塊市場,其實很多印刷企業(yè)都在躍躍欲試,但大多數(shù)還停留在簡單的可變數(shù)據(jù)印刷方面。我認為,要真正體現(xiàn)包裝的個性化,印后工藝才是重中之重,所以我們很想開拓這塊市場?!?/p>

    說易行難,如何開拓個性化市場成了鴻興印刷近幾年一直在思索的問題。

    從印后著手邁向數(shù)字化

    俗話說,沒有金剛鉆別攬瓷器活。那么,要想滿足現(xiàn)有客戶的個性化、短單需求,并且在今后有所建樹,必須先從硬件設備著手。

    林總坦言,鴻興印刷作為一家傳統(tǒng)印刷企業(yè),目前在數(shù)字化方面還處于學習和摸索的階段。不過他表示:“其實我們對數(shù)字印刷非常感興趣,早在前幾年就引進了一臺理光的A3幅面數(shù)字印刷機,但由于紙張厚度的適應性等方面問題,通常只用來打樣或生產(chǎn)50~100本的小批量書刊,而且沒有做個性化的產(chǎn)品。另外,鴻興印刷之所以沒有大規(guī)模投資數(shù)字印刷的原因是,我們的客戶非常重視印刷顏色,認為數(shù)字印刷還達不到他們的要求。”

    “我認為,數(shù)字印刷在未來肯定會有很重要的地位。近幾年我們也關注并花費了大量時間去研究數(shù)字印刷,只是目前還沒有找到最適合我們的設備?!睋?jù)林總透露,近一兩年鴻興印刷會在數(shù)字印刷方面有比較大的投資,他們希望尋找到適合印刷賀卡、包裝、兒童書等厚紙產(chǎn)品且比較經(jīng)濟的設備。

    或許是因為一直未找到滿意的數(shù)字印刷設備,鴻興印刷開始把目光轉(zhuǎn)向了大家越來越關注的印后。林總回憶道:“我們從drupa 2012開始關注數(shù)字印后,當時就有同事在展會上看到??乒就瞥隽巳蚴着_數(shù)字模切壓痕機——Highcon Euclid,只是那時候覺得技術還不太成熟,而且沒有找到相應的用處,所以比較保守而沒有去深入了解。后來我們發(fā)現(xiàn),??乒静粩喔镄录夹g,而我們在賀卡、立體書等方面的個性化需求和短單越來越多,所以才逐漸去了解他們的技術和設備?!?/p>

    不同于其他印刷企業(yè),鴻興印刷的數(shù)字化進程暫時不在印刷工序執(zhí)行,就這樣先從印后開始了。

    結緣??茟獙κ袌鲂枨?/b>

    在國內(nèi)眾多傳統(tǒng)印刷企業(yè)中,鴻興印刷是將產(chǎn)品個性化做得最好的企業(yè)之一。從精美的賀卡、文具禮品套裝到設計復雜的新穎產(chǎn)品,從極具創(chuàng)意的立體兒童書到獨特的高品質(zhì)豪華包裝,無不散發(fā)著個性化的魅力。

    “個性化的產(chǎn)品需要個性化的設備來完成,正是海科設備的個性化吸引了我們?!绷挚?cè)缡钦f。也正因如此,結合當前的業(yè)務需求,鴻興印刷一口氣購買了兩臺??艵uclid Ⅲ數(shù)字模切壓痕機。雖然目前這兩臺設備還處于裝機過程中,但林總對其充滿了信心和期待。“以前我們做的賀卡、立體書等產(chǎn)品,其實還有很多印后工藝沒有去嘗試,有了??频脑O備就有機會放手去做了。不僅如此,我們還有很多各種各樣的個性化產(chǎn)品和短版訂單,今后都要在??圃O備上試一試,相信一定能夠獲得意想不到的效果和收益?!睋?jù)了解,這臺設備擁有各種全新的高價值應用功能,可以幫助用戶實現(xiàn)差異化的競爭優(yōu)勢。

    其實,在購買海科設備之前,為了滿足國外客戶的個性化需求,鴻興印刷也曾投資一些具有個性化功能的傳統(tǒng)印后設備。但林總發(fā)現(xiàn):“這些設備在實際生產(chǎn)應用中還是不夠經(jīng)濟,所以今后還是要依靠??频脑O備來服務這些客戶。從??埔恍﹪饪蛻舻姆答亖砜矗灰?000份以下的訂單,采用??频倪@臺設備都會有明顯的優(yōu)勢?!憋@而易見,經(jīng)濟性是鴻興印刷選擇??频挠忠粋€重要因素。據(jù)了解,這臺設備應對短版加工業(yè)務時價格實惠、利潤可觀,每年可以幫助用戶節(jié)省成噸的模具費用和昂貴的倉儲成本。

    聽完林總的介紹我們發(fā)現(xiàn),除了個性化和經(jīng)濟性的特點,??艵uclid Ⅲ數(shù)字模切壓痕機還有很多其他設備無法比擬的優(yōu)勢:一是生產(chǎn)效率高,加工速度可達1500張/時;二是適用于各種介質(zhì),如標簽紙、卡紙和薄型瓦楞紙等;三是在可變數(shù)據(jù)切割時,可以靈活應對,加快了供應鏈的響應速度,大大縮短了周轉(zhuǎn)時間等。

    隨著個性化需求越來越多、訂單越來越短等趨勢,林總相信,??频脑O備一定能夠幫助鴻興印刷開拓新的市場空間。

    拓展數(shù)字印后市場空間

    從采訪中不難發(fā)現(xiàn),林總十分看好數(shù)字印后的發(fā)展前景。他分析道:“現(xiàn)在那些品牌商之所以還不愿意把錢花費在個性化上面,是因為他們覺得個性化的成本還是太高,沒有達到一個比較經(jīng)濟的平衡點。但是我相信,在未來的兩三年,會有更多像海科一樣有優(yōu)勢的設備逐漸把成本降下來,這樣品牌商就愿意大量采用個性化技術了。特別是在做品牌推廣和促銷時,個性化包裝是十分必要的‘廣告。”

    實際上,此前鴻興印刷還引進了視高迪的數(shù)字燙金機,如今再加上兩臺海科的數(shù)字模切壓痕機,可謂在數(shù)字印后領域如虎添翼。近期鴻興印刷如此頻繁的大動作,也足以見得其對數(shù)字印后的重視。林總說:“今后我們在面對短版、個性化的訂單時,不僅能夠降低成本,而且能夠快速反應,給客戶帶來極大方面?!?/p>

    那么,鴻興印刷未來如何開拓數(shù)字印后市場?

    林總給出的答案是:“目前我們還沒有專門去開拓這塊市場,但無形中卻一直在滲透。首先,在包裝方面,我們在國內(nèi)支持的都是一些國際化品牌在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品,正在慢慢提供新技術給他們,引導他們將包裝做得更有吸引力,甚至是個性化,并且一同開發(fā)新材料和新技術等,盡量配合他們的市場需求。其次,在書籍方面,早些年出版社無法承擔高價值兒童書的價格,但近年來受教育理念和國內(nèi)二胎政策等影響,兒童書的市場需求不斷增長,消費者越來越能接受有附加價值的產(chǎn)品,因此我們正在協(xié)會國內(nèi)出版社多做一些有創(chuàng)意的兒童書?!?/p>

    總之林總認為,數(shù)字印后能夠給客戶帶來更多的附加值,幫助客戶在創(chuàng)意方面更加大膽。而有了??频脑O備,客戶也不必過度擔心成本、速度、質(zhì)量等方面的問題,反而更有信心去嘗試他們想要做的個性化產(chǎn)品。

    先進的理念、智能化操作、工業(yè)化產(chǎn)能,??频脑O備真正解決了當前印后工藝的痛點,節(jié)省了人力、物力和財力,有效提高了短版和個性化訂單的交貨速度和質(zhì)量,從而提升了整個工廠的運行效率??梢哉f,??乒緞?chuàng)新的數(shù)字模切壓痕解決方案正在改變印后市場。而結緣??频镍櫯d印刷,以數(shù)字化技術替代了傳統(tǒng)工藝,也必將成功從印后邁向數(shù)字化,在數(shù)字印后這片藍海開拓出更廣闊的發(fā)展空間。

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