重整隊伍 再出發(fā)

我心中的工匠精神

在公司改革的道路上，需要不斷“試錯”，才能不斷進(jìn)步，今年我們不斷的進(jìn)行內(nèi)部梳理，其目的是在不久的將來，以一個更具有凝聚力和競爭力的新姿態(tài)，亮相于市場并參與下一輪的角逐。

如果用一個關(guān)鍵詞總結(jié)今年的廚電市場，毫無疑問的是“嚴(yán)峻”二字，形成這種嚴(yán)峻局面的原因是多方面的，而我們愿意從公司內(nèi)部，從自己的團(tuán)隊找尋原因和解決辦法。

2015年，是公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折元年，也是啟動公司化運營效果最為顯著的一年，過去，整個湛江地區(qū)的廚電品牌陣營都呈現(xiàn)一種散漫的市場狀態(tài)，經(jīng)營方式也以一買一賣的貿(mào)易行為為主，彼時好太太在湛江的經(jīng)營也非常傳統(tǒng)，我們也滿足于當(dāng)時的市場回報。

從2013年開始，好太太工廠提出做“女性廚衛(wèi)第一品牌”，配合工廠的腳步，我們展開了一系列的嘗試和改革，其中最重要的就是公司管理組織體系的重建，這種現(xiàn)代化的改革，在湛江廚電同行當(dāng)中也是率先嘗試。

由傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)營到公司化、制度化管理并不是簡單的人員擴(kuò)充，而是伴隨著一系列從上至下的改革，既然是改革必然要面臨得與失，有認(rèn)同也有質(zhì)疑。但很明顯，自從公司隊伍擴(kuò)大之后，市場推廣的力度和頻次也隨之加大，規(guī)?；男б嬉诧@現(xiàn)出來?？梢院敛豢鋸埖恼f，在湛江地區(qū)只有好太太擁有一支十幾人的專業(yè)推廣團(tuán)隊，尤其在下級市場，我們著重培養(yǎng)經(jīng)銷商的自立能力。

過去，經(jīng)銷商多數(shù)屬于被動型，缺少動銷基因，但經(jīng)過這兩年的培訓(xùn)和培養(yǎng)，我們不再單純的以讓客戶提貨為目的，而是教會客戶“打漁”，掌握有效銷售的方式和方法，讓客戶明白客源來自哪里，怎樣有效的提升用戶轉(zhuǎn)化率。這是我們組建團(tuán)隊，并打響服務(wù)牌一個關(guān)鍵的內(nèi)容。

除此之外，公司規(guī)模的擴(kuò)大，肩上的擔(dān)子更重，以公司為平臺，讓有能力的優(yōu)秀員工最大化的實現(xiàn)自己價值，也需要考慮。基于此，公司推出“讓員工成為老板”的合伙人機(jī)制，今年一年就有2名員工成為公司股東，有8名員工成為老板，我們的目標(biāo)是發(fā)展并積極鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，將公司發(fā)展與個人價值相結(jié)合，給員工一個未來。