最會(huì)賣(mài)：傳祺GS8：憑一張圖紙拿下8000訂單

煦叨叨

11月2日，廣汽傳祺總經(jīng)理郁俊發(fā)了一條微博：“到10月31日，GS8訂單數(shù)達(dá)到10452臺(tái)，感謝！得琢磨給張帆買(mǎi)禮物了?！?/p>

張帆，廣汽研究院副院長(zhǎng)、造型設(shè)計(jì)首席總設(shè)計(jì)師。GS8是張帆最新主導(dǎo)設(shè)計(jì)的一款中大型SUV，不僅以16.38萬(wàn)-25.98萬(wàn)的價(jià)格沖破了自主品牌15萬(wàn)的“天花板”，而且在只有一張?jiān)O(shè)計(jì)圖紙的情況下，便拿下了8000張用戶(hù)訂單，產(chǎn)品上市后一周訂單突破一萬(wàn)臺(tái)。GS8如今勢(shì)頭正猛，頗有當(dāng)年小米一出、搶食跨國(guó)品牌“蛋糕”的意思。

郁俊曾笑談：“賣(mài)過(guò)一萬(wàn)輛我送張帆一瓶紅酒”。此時(shí)，想必張帆同學(xué)該是品著陳釀，回味人生。

“GS8是我迄今最得意的作品?！痹诒捡Y擁有8年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)掌傳祺設(shè)計(jì)部五年后，張帆對(duì)GS8這一力作頗為滿(mǎn)意。

此前張帆已經(jīng)主導(dǎo)設(shè)計(jì)了GS5、GS4兩款SUV產(chǎn)品。GS8擔(dān)負(fù)廣汽傳祺品牌沖高的重任，為此張帆確立的設(shè)計(jì)理念是“外剛、內(nèi)柔”。在他看來(lái)，當(dāng)下自主品牌SUV比較偏都市化，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感，而市場(chǎng)上對(duì)霸氣、硬朗的SUV其實(shí)有很高期待。于是GS8頗具創(chuàng)意的外觀設(shè)計(jì)，形成一個(gè)較強(qiáng)的辨識(shí)特征，為其大賣(mài)墊定了基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)“AIDMA”法則，如此解釋消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一商品的背后邏輯。即：A（Attention）， 讓消費(fèi)者知道這一商品的存在；I（Interest） 產(chǎn)生興趣；D（Desire）培養(yǎng)欲望；M（Memory ）形成記憶；A（Action） 實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。也就是說(shuō)，從建立認(rèn)知、啟發(fā)情感到最終行動(dòng)。

傳祺GS8憑借頗具代表性和創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)圖紙，就贏得了8000張訂單，等于抓住了“多看你一眼”的機(jī)會(huì)，令消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情，從而產(chǎn)生興趣完成購(gòu)買(mǎi)。所以傳祺意外發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)圖紙已然是最好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳品，于是便有意無(wú)意地將設(shè)計(jì)大家張帆推至前臺(tái)。有人物、有故事、有產(chǎn)品，GS8大賣(mài)水到渠成。

事實(shí)上，成功的設(shè)計(jì)師和其主導(dǎo)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，確實(shí)能迅速為一個(gè)品牌塑造出獨(dú)特的辨識(shí)度，從而在細(xì)分市場(chǎng)中成為無(wú)可復(fù)制的標(biāo)簽。

此前，李書(shū)福將沃爾沃全球設(shè)計(jì)總監(jiān)彼特·霍布里挖到吉利，擔(dān)任設(shè)計(jì)副總裁，已然嘗到了靠設(shè)計(jì)突圍的甜頭。而韓國(guó)起亞從奧迪挖來(lái)設(shè)計(jì)師彼得·希瑞爾，開(kāi)創(chuàng)了虎嘯式設(shè)計(jì)風(fēng)格，并導(dǎo)入了秀爾、嘉華等一系列產(chǎn)品。此番，傳祺如想將張帆和他的設(shè)計(jì)理念作成標(biāo)簽，也不失為一種營(yíng)銷(xiāo)選擇。

不過(guò)，將設(shè)計(jì)在品牌塑造和品牌向上過(guò)程中，作為突圍的利器，確實(shí)需要腳踏實(shí)地的付出和與眾不同的才華。此前，自主品牌在很長(zhǎng)時(shí)間中，靠?jī)r(jià)格贏得市場(chǎng)。即使在拼顏值的時(shí)候，大多也是靠“山寨”這種抄近路的方法，登不上大雅之堂，更無(wú)法用于營(yíng)銷(xiāo)，只能“悶聲發(fā)小財(cái)”。

作為自主品牌的新軍，廣汽傳祺在建立之初，就確立了兩個(gè)堅(jiān)持，即“堅(jiān)持正向開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持世界標(biāo)準(zhǔn)”。因此，GS8在設(shè)計(jì)上的營(yíng)銷(xiāo)突圍也是因?yàn)榍捌诖蚝昧藞?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

現(xiàn)在郁俊又有了新戰(zhàn)略：傳祺已突破自主品牌15萬(wàn)元天花板，未來(lái)廣汽將通過(guò)“三 8 戰(zhàn)略”（即GA8、GS8、GM8三款中高端車(chē)型）突破20萬(wàn)元市場(chǎng)，與合資品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。