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    家電供應(yīng)鏈下游合作伙伴關(guān)系研究

    2016-12-31 00:00:00翁雙王永華
    科技創(chuàng)新與應(yīng)用 2016年15期

    摘 要:當(dāng)前家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,利潤(rùn)下滑嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將是如何以更低的成本和更快的市場(chǎng)響應(yīng)速度贏得市場(chǎng)。研究改善供應(yīng)鏈成為改善利潤(rùn)狀況的必經(jīng)之路,文章針對(duì)家電供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的管理提供了策略和技術(shù)。

    關(guān)鍵詞:家電;供應(yīng)鏈;合作伙伴關(guān)系管理

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、全球化進(jìn)程加快、顧客期望值越來越高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不是單個(gè)企業(yè)對(duì)單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),而是變成供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。圍繞核心企業(yè),通過物流、信息流、資金流等運(yùn)作協(xié)調(diào)將制造商、供應(yīng)商、零售商、分銷商直到用戶連接成一個(gè)整體網(wǎng)絡(luò)。

    以前,企業(yè)更多是從生產(chǎn)過程優(yōu)化角度去降低成本,但目前這種方式對(duì)已沒有太多余地,家電行業(yè)中材料成本往往占更大比重,如何降低供應(yīng)鏈內(nèi)的總成本成為新的突破口。所以,開展供應(yīng)鏈管理對(duì)提高競(jìng)爭(zhēng)力和降低成本具有重要意義。

    1 供應(yīng)鏈構(gòu)成要素

    1.1 供應(yīng)鏈

    供應(yīng)鏈不僅僅是傳統(tǒng)意義上的物流,物流屬于操作層面概念,而供應(yīng)鏈流程不僅涵蓋物流,并圍繞核心企業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)其信息流、物流、資金流等的統(tǒng)籌控制,將上游制造商直到下游分銷商及用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式,形成網(wǎng)絡(luò)內(nèi)企業(yè)的共榮共存。

    家電行業(yè)如能建立良好的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系,鏈上所有節(jié)點(diǎn)企業(yè)就能夠?qū)崿F(xiàn)收益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),并最終實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流、技術(shù)流、管理流、市場(chǎng)流等各項(xiàng)的共享。

    1.2 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

    馬洛尼和貝尼翁對(duì)“伙伴關(guān)系”的定義是:“在供應(yīng)鏈內(nèi)部?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系,以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或效益”。此關(guān)系提高每個(gè)成員的利潤(rùn)的方式是降低供應(yīng)鏈上的庫存、降低總成本和增加信息共享水平。制造商通過和供應(yīng)商的合作來技術(shù)創(chuàng)新、改善服務(wù)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。按照APS(Advanced Planning System)和TOC(Theory Of Constraints)的原理,供應(yīng)鏈最重要的是對(duì)資源具有實(shí)時(shí)的、同步的、具有約束力的模擬能力,包括物料、客戶需求、人員、設(shè)備、供應(yīng)、運(yùn)輸?shù)扔绊懹?jì)劃因素,根據(jù)生產(chǎn)過程中的制約因素對(duì)供應(yīng)鏈計(jì)劃進(jìn)行反推,建立起“推”和“拉”的混合模式,積極面對(duì)這種既對(duì)立又協(xié)調(diào)的上下游關(guān)系。

    1.3 家電行業(yè)供應(yīng)鏈管理的核心理念

    當(dāng)前,家電行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)周期都在縮短,而供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)要求靈活、迅捷形成對(duì)供應(yīng)鏈的改善,所以其必然具備以下特點(diǎn):

    戰(zhàn)略聯(lián)盟:供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)間的聯(lián)盟就是為了使企業(yè)在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì),成為企業(yè)層面戰(zhàn)略性的長(zhǎng)期安排。

    同步化:為應(yīng)付消費(fèi)需求的個(gè)性、化多樣化,要求企業(yè)根據(jù)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。同步化的供應(yīng)鏈管理通過共享信息、共同管理業(yè)務(wù)過程來改善供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系,最終目的是提高供應(yīng)鏈運(yùn)作績(jī)效和減少庫存。

    柔性化:供應(yīng)鏈的柔性化水平是指快速經(jīng)濟(jì)的處理生產(chǎn)經(jīng)營中環(huán)境或由環(huán)境引起的不確定性的能力。當(dāng)前中國家電企業(yè)與外資家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,銷售渠道更加多元化,不確定性因素也在增多。

    2 家電供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系分類

    所有關(guān)系自從創(chuàng)建起就不是平等的。家電行業(yè)通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈成員合作伙伴關(guān)系,讓各企業(yè)能發(fā)揮自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì),利用伙伴高效率的實(shí)現(xiàn)資源整合。根據(jù)企業(yè)的重要性,可將供應(yīng)鏈合作伙伴分四類,如圖1所示。

    (1)伙伴型:供應(yīng)商供應(yīng)體量大,同時(shí)為多家大型企業(yè)供應(yīng),應(yīng)對(duì)異常能力強(qiáng),可給予調(diào)價(jià)權(quán)等激勵(lì)性特權(quán)。(2)優(yōu)先型:主要銷量集中在本企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量有保證,異常應(yīng)對(duì)能力強(qiáng),對(duì)本企業(yè)較依賴。(3)重點(diǎn)商業(yè)型:相關(guān)行業(yè)龍頭,本企業(yè)需求量占比不多,能給予同行業(yè)更低價(jià)格,更優(yōu)商品,本企業(yè)對(duì)其較依賴。(4)商業(yè)型:沒有相互依賴,特殊專用件供應(yīng)商,短期合作,相對(duì)通用產(chǎn)品成本偏高。

    3 家電供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的重要性

    3.1 降低供應(yīng)鏈合作伙伴間成本

    當(dāng)前,家電行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難于差別化。通過改善服務(wù)、實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、外觀等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新是一條路子,然而這樣必然會(huì)增加成本。因此,建立信息共享、相互信任的合作伙伴關(guān)系能高效的降低成本。

    3.2 提高市場(chǎng)反應(yīng)能力

    企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力已經(jīng)是一個(gè)企業(yè)的必備能力,服裝品牌ZARA正是通過對(duì)市場(chǎng)超快的反應(yīng)能力,成為服裝快速消費(fèi)品牌中的翹楚。而家電企業(yè)要提高市場(chǎng)反應(yīng)速度,就必須通過供應(yīng)鏈伙伴資源的快速提供,迅速完成鏈條上成員的任務(wù),緊密合作,提高效率。

    3.3 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定高效的合作

    合作伙伴的選擇需要花費(fèi)時(shí)間和精力,而合作的互相磨合也將影響整體的效率。因此,建立長(zhǎng)期有效的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系就可以搭建好各成員間合作共贏的聯(lián)盟平臺(tái)。

    4 家電供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系建立策略

    4.1 價(jià)格激勵(lì)策略

    這是伙伴關(guān)系策略中最主要的激勵(lì)策略,通過此激勵(lì)來強(qiáng)化供應(yīng)商的管理能力,將雙方的重點(diǎn)放在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和收益共享的機(jī)制上。

    4.2 訂單激勵(lì)策略

    對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)采取增加訂單的方式,同樣減少產(chǎn)生不良企業(yè)的訂單,體現(xiàn)賞罰分明。

    4.3 信息激勵(lì)策略

    可借鑒在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系有成熟經(jīng)驗(yàn)的行業(yè),形成關(guān)鍵信息快速聯(lián)動(dòng)與分享,安排實(shí)現(xiàn)信息流、物流、管理流、資金流的有效管控將使得供應(yīng)鏈各成員受益。

    4.4 投資激勵(lì)策略

    注資是給早期參與供應(yīng)鏈建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的最佳途徑之一。這樣不僅能有效地縮短信息溝通時(shí)間、提高質(zhì)量、降低成本,更能成效地提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    4.5 淘汰激勵(lì)策略

    同類技術(shù)集中化,淘汰不必要的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn),減少不必要的物流損耗,優(yōu)勝劣汰,集中利潤(rùn)分配給優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

    4.6 優(yōu)選合作伙伴策略

    優(yōu)選有品質(zhì)、有效率的供應(yīng)商合作伙伴,培育與扶持當(dāng)?shù)毓?yīng)商,注重長(zhǎng)久合作態(tài)度是建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的基本策略,而培育和扶持當(dāng)?shù)毓?yīng)商是與建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的重要基礎(chǔ)。

    4.7 相互支持健康發(fā)展策略

    家電供應(yīng)鏈成員間能夠相互支持、信任,將會(huì)顯著推動(dòng)合作伙伴關(guān)系建立與發(fā)展。零售企業(yè)提供預(yù)付款支持將減小供應(yīng)商資金壓力,可明顯有效提高合作伙伴關(guān)系;供應(yīng)商同樣可以給予下游成員幫助,使家電供應(yīng)鏈成員受益。另外,讓供應(yīng)商參與新產(chǎn)品研發(fā)是建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的最佳途徑之一。這樣不僅有效減少新產(chǎn)品上市時(shí)間和研發(fā)成本,更能卓有成效地提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    參考文獻(xiàn)

    [1]馬士華,林勇,陳志祥.供應(yīng)鏈管理[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2003.

    [2]孫元欣.供應(yīng)鏈管理原理[M].上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2003.

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