一帶一路背景下重慶中小企業(yè)如何捕捉商機(jī)

王坤玲

(重慶工商大學(xué),重慶400067)

1 問題提出

中小企業(yè)作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主力軍,為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。中小企業(yè)高速發(fā)展,其總量已達(dá)全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%,其進(jìn)出口額占全國(guó)進(jìn)出口總額的近70%。重慶市作為西南地區(qū)唯一的直轄市,2014年年末中小企業(yè)累計(jì)達(dá)到48.7萬(wàn)戶,增加值達(dá)到5306.7億元,比上年增長(zhǎng)11.2%,全市GDP占比達(dá)到37.2%,對(duì)全市GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到48.3%,拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)5.3個(gè)百分點(diǎn)。值得關(guān)注的是,截至2015年11月,盡管重慶連續(xù)7個(gè)季度以10%左右的速度蟬聯(lián)GDP增速全國(guó)第一,全市出口總額較2014年同期卻下降了2.98個(gè)百分點(diǎn)。在一帶一路的國(guó)家戰(zhàn)略背景下,重慶位于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、中國(guó)—中南半島經(jīng)濟(jì)走廊(連接21世紀(jì)海上絲綢之路)與長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶“Y”字形大通道的交匯點(diǎn)上,起到了承東啟西、連接南北的作用,是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的西部中心樞紐、海上絲綢之路的產(chǎn)業(yè)腹地。重慶擁有如此優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì),并且GDP增速連續(xù)七個(gè)季度蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)首位,但仍面臨出口下降的現(xiàn)實(shí)。本文著重分析重慶中小企業(yè)應(yīng)如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),把握一帶一路機(jī)遇,實(shí)施走出去戰(zhàn)略,從而擴(kuò)大重慶出口貿(mào)易,發(fā)揮中小企業(yè)對(duì)重慶經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。

2 重慶中小企業(yè)的現(xiàn)狀

2.1 重慶是重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地

從供給方面看,重慶是我國(guó)重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地,已經(jīng)形成集電子信息、汽車、裝備制造、綜合化工、材料、能源和消費(fèi)品制造于一體的千億級(jí)產(chǎn)業(yè)群。2014年全市實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值5175.80億元,占全市地區(qū)生產(chǎn)總值的36.3%。工業(yè)總產(chǎn)值21520.41億元,其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值18722.51億元。全年規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到282.5%;實(shí)現(xiàn)利稅總額2112.19億元;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1169.87億元;總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率15.2%;產(chǎn)品銷售率97.9%。2015年1-10月重慶市出口30強(qiáng)企業(yè)中有21家是電子產(chǎn)業(yè)和汽摩產(chǎn)業(yè),并且近年來(lái),機(jī)電產(chǎn)品,高新技術(shù)產(chǎn)品,筆記本電腦一直是重慶的主要出口商品。

2.2 絲綢之路的重要支點(diǎn),市場(chǎng)需求巨大

從需求方面看,重慶是中國(guó)最大的直轄市,位于絲綢之路的重要支點(diǎn),8.24萬(wàn)平方公里,人口3022.8萬(wàn),居民需求旺盛。但由于它是一個(gè)山地城市,70%被山地覆蓋,農(nóng)業(yè)欠發(fā)達(dá),礦產(chǎn)資源也不是十分豐富。一帶一路所經(jīng)的亞非歐地區(qū),地域遼闊,氣候類型豐富,物資各具特色。比如中亞的畜牧產(chǎn)品,南亞的旅游產(chǎn)品,東盟的熱帶作物,如泰國(guó)的橡膠國(guó)際市場(chǎng)占有率高達(dá)80%。西亞的能源礦產(chǎn)豐富,也給中小企業(yè)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了便利條件。再比如中東歐精良的裝備制造產(chǎn)品,都給重慶中小企業(yè)提供了良好的貿(mào)易條件。

3 企業(yè)捕捉商機(jī)的建議

3.1 跨界融合,使企業(yè)融入跨境B2B和B2C

跨界的本質(zhì):是整合、是融合。隨著技術(shù)不斷革新和信息化時(shí)代的來(lái)臨,產(chǎn)業(yè)融合現(xiàn)象日益普遍,產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的邊界變得模糊,跨界產(chǎn)業(yè)體系逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,使供求信息的流通達(dá)到空前的釋放,需求與供應(yīng)在不斷的被豐富。大數(shù)據(jù)時(shí)代,跨境B2B成為企業(yè)捕捉商機(jī)的核心。為更好把握一帶一路區(qū)域內(nèi)的商機(jī),幫助重慶中小企業(yè)更好地出口,中小企業(yè)應(yīng)以大數(shù)據(jù)的角度解讀一帶一路沿線買家購(gòu)買趨勢(shì),看準(zhǔn)出口風(fēng)向標(biāo)。比如中小企業(yè)參加行業(yè)國(guó)內(nèi)外展會(huì)和線上平臺(tái)相結(jié)合能夠有效幫助他們有效收集行業(yè)內(nèi)變化的信息,進(jìn)而及時(shí)有效的捕捉到商機(jī),尋求新的營(yíng)收增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

根據(jù)埃森哲與阿里巴巴集團(tuán)旗下阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的全球跨境B2C電商發(fā)展形勢(shì)報(bào)告,未來(lái)幾年內(nèi)全球B2C電商市場(chǎng)將保持接近15%的年均增速,預(yù)計(jì)到2020年,全球跨境B2C電商交易額將達(dá)到9940億美元,惠及9.43億全球消費(fèi)者。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,顧客與商家的關(guān)系變得更加密切,這是一個(gè)大趨勢(shì),重慶中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)合理,順應(yīng)這一趨勢(shì),打造跨境B2C,搭載一帶一路低成本物流快車,將是中小企業(yè)的必然選擇。目前在一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),已經(jīng)積累起了一批相關(guān)的寶貴數(shù)據(jù),通過這些數(shù)據(jù),可以確定某些商品的出口地分布,甚至哪個(gè)國(guó)家哪些人群喜歡什么樣的產(chǎn)品等等數(shù)據(jù)。重慶中小企業(yè)如果對(duì)這些數(shù)據(jù)加以分析利用,將可以從結(jié)構(gòu)上調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)方向、數(shù)量以及渠道等等,為完善出口產(chǎn)業(yè)鏈。

中小企業(yè)可以通過以下三種機(jī)制實(shí)現(xiàn)跨界融合:第一,不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)要素,豐富企業(yè)知識(shí)池(knowledge pool),為企業(yè)突破技術(shù)瓶頸提供基礎(chǔ)。第二,加強(qiáng)新知識(shí)與原有知識(shí)、原有知識(shí)間的創(chuàng)造性組合。第三,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和因果信念,開發(fā)新的技術(shù)領(lǐng)域。

3.2 市場(chǎng)細(xì)分化,在供求差異中尋找商機(jī)

根據(jù)溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)的市場(chǎng)細(xì)分概念,不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣是有區(qū)別的,由此整個(gè)市場(chǎng)劃分為多個(gè)消費(fèi)者群體,這些不同的消費(fèi)者群體就是不同的細(xì)分市場(chǎng)。在不同的細(xì)分市場(chǎng)之間,消費(fèi)者的需求、購(gòu)買行為以及購(gòu)買習(xí)慣區(qū)別較明顯,對(duì)此加以區(qū)分,企業(yè)就可以從中確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這得益于大企業(yè)在市場(chǎng)上留下的市場(chǎng)空缺,這種市場(chǎng)空缺表現(xiàn)在大企業(yè)一般把精力放在較大的市場(chǎng)上,無(wú)暇顧及低利潤(rùn)、小規(guī)模的亞市場(chǎng),從而形成市場(chǎng)空缺。這樣的市場(chǎng)空缺給中小企業(yè)提供了生存余地,通過市場(chǎng)細(xì)分,中小企業(yè)便可以找到自己力所能及的空缺,占領(lǐng)這一市場(chǎng),不斷發(fā)展,做行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍。一帶一路涉及國(guó)家和地區(qū)眾多,各國(guó)間文化差異較大,了解各個(gè)國(guó)家的文化背景及現(xiàn)實(shí)和潛在的需求,綜合分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部的環(huán)境狀況,并據(jù)此選擇出適合自己企業(yè)的特定市場(chǎng)并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),開拓目標(biāo)市場(chǎng)。正在積極規(guī)劃中的“一帶一路”六大經(jīng)濟(jì)走廊,沿線國(guó)家大多數(shù)屬于發(fā)展中國(guó)家,其城鎮(zhèn)化和工業(yè)化亟待發(fā)展。重慶中小企業(yè)在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和開拓市場(chǎng)的過程中,可著眼于中小型投資和承保項(xiàng)目。

3.3 利用政策優(yōu)勢(shì),提高借貸能力,降低信用風(fēng)險(xiǎn)

重慶市已出臺(tái)一些措施降低小貸行業(yè)貸款成本,包括加強(qiáng)貸款利率監(jiān)管。組織開展小貸公司貸款利率和資金來(lái)源現(xiàn)場(chǎng)檢查,掌握我市小貸公司的貸款利率情況,查處個(gè)別公司利率違規(guī)問題;降低資金來(lái)源成本。支持小貸公司創(chuàng)新資產(chǎn)證券化、資產(chǎn)專項(xiàng)管理計(jì)劃、新三板掛牌定增等直接融資渠道。前10個(gè)月,小貸行業(yè)新增貸款平均月利率17‰,同比降低2個(gè)百分點(diǎn);重慶市應(yīng)加強(qiáng)對(duì)信貸公司的培訓(xùn)、宣傳,引導(dǎo)小貸公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,降低利率,規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)。推動(dòng)中小企業(yè)開展出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。充分利用信保費(fèi)資助政策杠桿,加強(qiáng)與專業(yè)化的出口信用保險(xiǎn)公司協(xié)作,鼓勵(lì)中小企業(yè)運(yùn)用出口信用保險(xiǎn)規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)出口信心。例如,2015年1-6月,通過出口信用保險(xiǎn)公司直接推動(dòng)企業(yè)出口17.3億美元,同比增長(zhǎng)7.2%,服務(wù)客戶數(shù)504家,占全市有出口貿(mào)易企業(yè)的25.2%。

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