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    開心印:一家傳統(tǒng)印企的“上網(wǎng)”心得

    2016-12-30 23:50:29
    印刷技術(shù)·數(shù)字印藝 2016年12期
    關(guān)鍵詞:印刷廠下單報價

    印刷圈里,許多人對開心印心生敬佩,大概因為他們是實體印刷廠出身,轉(zhuǎn)型做“互聯(lián)網(wǎng)+實體印刷”,是件不太容易的事。而開心印依托統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺匯集訂單,再通過線下連鎖經(jīng)營的印刷廠,就近完成印刷業(yè)務(wù),生意竟然做得有聲有色。目前,已有5萬多家廣告設(shè)計企業(yè)正在使用開心印的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺,而其自動報價也已成為商務(wù)印刷行業(yè)的價格標桿!這里,讓我們一同來看看,開心印的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式及其關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢吧!

    開心印的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

    1.開心印的業(yè)務(wù)模式與傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)模式的差別

    開心印的業(yè)務(wù)模式與傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)模式有所區(qū)別。傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)模式是印刷廠通過業(yè)務(wù)員或朋友介紹、廣告營銷、老客戶推薦等渠道,得到客戶的印刷需求,印刷廠派業(yè)務(wù)員接洽客戶,并接受客戶委托。在最終下單前,印刷廠還需要根據(jù)客戶要求,多次進行人工核算,并將報價反饋給客戶。一旦客戶最終決定下單,印刷廠就通過制版、印刷、裝訂等流程,向客戶提供合格的印刷產(chǎn)品,收取相應(yīng)的印刷費用。

    而開心印開創(chuàng)性地將O2O業(yè)務(wù)模式與商務(wù)印刷相結(jié)合,通過網(wǎng)絡(luò)印刷平臺向客戶提供自動報價,客戶可以根據(jù)需求多次詢價,并快速得到報價結(jié)果,然后根據(jù)需求隨時在網(wǎng)上下單,大大降低了每個訂單的服務(wù)成本。在得到客戶的下單信息和上傳文件后,客服人員會進行審核并電話確認,客戶付款后,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)會自動處理訂單,發(fā)單至相應(yīng)印刷廠進行印前制作、印刷、裝訂、配送等環(huán)節(jié)??蛻糁恍柙陔娔X前操作,足不出戶就可拿到印刷成品。開心印的業(yè)務(wù)模式簡圖如圖1所示。

    開心印通過線上統(tǒng)一品牌與系統(tǒng)、線下統(tǒng)一實體印刷廠的經(jīng)營管理模式,可幫助客戶就近、高效完成印刷品制作。

    2.亮點剖析

    (1)通過免費的網(wǎng)絡(luò)自動報價服務(wù),獲得客戶的初次光顧,再用高質(zhì)量的服務(wù)贏得客戶。

    在前期導(dǎo)入時,開心印的這種業(yè)務(wù)模式以為客戶提供自行體驗的互聯(lián)網(wǎng)模式展開,讓客戶免費使用其自動報價系統(tǒng)進行印刷詢價。當客戶了解到開心印的報價較其他印刷企業(yè)的價格更有競爭力時,開心印再通過穩(wěn)定的交貨期、貼心的服務(wù)和良好的客戶體驗,有力地增加客戶的消費粘性。

    目前,開心印電商平臺自動報價系統(tǒng)的報價已成為長三角地區(qū)廣告設(shè)計行業(yè)印刷品采購的價格基準。開心印通過自主研發(fā)的自動報價系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)與客戶對接,由客戶在網(wǎng)絡(luò)終端自助詢價、下單、付款、查詢生產(chǎn)進度,遵循先付款后生產(chǎn)的原則,打破了傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)普遍存在較長賬期的慣例,大大加速了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)與使用效率,規(guī)避了呆賬、壞賬的風險,使開心印的運營成本實現(xiàn)可控。

    (2)掌握客戶資源,防止“飛單”。

    由于開心印自動報價系統(tǒng)需要客戶拿手機號注冊并填寫相關(guān)信息后才可以使用,每一次使用又會在后臺有所記錄,所以開心印可以完全掌握客戶資源,有利于今后作進一步的銷售跟進。后臺大量的客戶資源和客戶信息對于企業(yè)而言是最為重要的資源,可為今后客戶數(shù)據(jù)庫的打造和網(wǎng)絡(luò)化的大數(shù)據(jù)營銷作良好鋪墊。相比之下,傳統(tǒng)印刷廠由于采取業(yè)務(wù)員跑單的形式,所以企業(yè)的核心客戶資源只掌握在為數(shù)不多的業(yè)務(wù)員手中,很容易因為業(yè)務(wù)員的一己私利而產(chǎn)生“飛單”現(xiàn)象,危害企業(yè)利益。

    (3)客戶群定位精準,鎖定一眾“粉絲”。

    在客戶群體和產(chǎn)品類型上,開心印也有較強的針對性。開心印的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺目前已擁有會員數(shù)超過5.5萬人,主要客戶群為廣告設(shè)計公司、圖文公司、培訓機構(gòu)和配備專業(yè)設(shè)計人員的大型企業(yè)等公司級客戶。每天的會員自助印刷報價金額平均超過3000萬元,且開心印服務(wù)的訂單數(shù)量已累計超過14萬個。

    (4)產(chǎn)品種類少、規(guī)格標準化,印刷質(zhì)量過硬,值得信賴。

    在產(chǎn)品類型上,開心印選擇專注于畫冊、單頁等規(guī)格標準化的短版彩色印刷品,其中畫冊的業(yè)務(wù)量約占90%。開心印畫冊的印刷技術(shù)已經(jīng)非常成熟,能夠?qū)崿F(xiàn)標準化生產(chǎn),從而大大提高了生產(chǎn)效率,攤薄了固定成本,壓低了最終產(chǎn)品價格,使得開心印的報價具有很強的市場競爭力。尤其是開心印的每臺印刷設(shè)備都采用了進口的閉環(huán)色彩管理體系和印刷色彩掃描儀,可依據(jù)印刷密度條自動進行校準,因此開心印生產(chǎn)的畫冊印刷色差小,廣受客戶歡迎。

    (5)抓住市場軟肋,做別人不愿接的小額訂單。

    在接單類型上,開心印更傾向于小額訂單。傳統(tǒng)印刷廠的印刷設(shè)備雖然使用范圍廣,但換版操作繁瑣、耗時長(一般每天要換20套版),幾千張的小額訂單不但開機成本高,而且很容易打亂印刷廠的產(chǎn)能計劃,因此,大多數(shù)印刷廠都不愿意承接或報價很高。開心印抓住了市場軟肋,專注于小額訂單,這也是其能夠迅速打開并擴大市場的原因。

    開心印的關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢

    1.非常重視互聯(lián)網(wǎng)基因的培育

    開心印為印刷電商領(lǐng)域長三角地區(qū)的行業(yè)標桿,擁有全國最活躍、最先進的商務(wù)印刷網(wǎng)絡(luò)自動報價系統(tǒng),適應(yīng)商務(wù)印刷企業(yè)特點的ERP系統(tǒng),自主科技軟件研發(fā)、設(shè)計、編寫團隊,可提供PC端、手機APP、微信公眾號、云終端接口服務(wù)等多種系統(tǒng)支持。

    2.有方法、分步驟地打造線上接單、線下生產(chǎn)、管理、財務(wù)等多個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),并逐漸將之連接起來

    開心印自主研發(fā)的開心印電子商務(wù)信息系統(tǒng),包括CMY自動報價軟件系統(tǒng)、ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)和CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)三大業(yè)務(wù)子系統(tǒng)以及OA系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)兩大后臺管理系統(tǒng),涵蓋印刷訂單在線下單、自動報價、文件傳輸、在線支付、訂單排產(chǎn)、訂單生產(chǎn)、物流配送以及客戶關(guān)系維護的全過程,且各系統(tǒng)根據(jù)自身需要不斷完善升級,從而不斷滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,具有無與倫比的先天技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢條件。

    CMY自動報價軟件系統(tǒng):涵蓋了網(wǎng)絡(luò)印刷自助報價、在線下單、在線上傳文件、在線設(shè)計、在線交流、在線拼版、在線訂單追蹤等前臺接待的全部流程和功能。

    ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng):具有采集數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)共享、控制和提醒以及輔助決策四大功能;可進行客戶授信額度、客戶信譽等級管理;具有生產(chǎn)排產(chǎn),訂單生產(chǎn)進度追蹤,按類別進行訂單量、回款額統(tǒng)計,自動催款,出貨提醒等功能。

    CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng):作為ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)的組成部分,為了客戶管理工作單獨開發(fā),具有客戶關(guān)系維護、客戶聯(lián)系反饋以及客戶維護追蹤記錄等功能。

    OA系統(tǒng):包括公司人力資源、公文管理、合同管理、印章管理、物資采購管理、通知公告等日常辦公模塊。

    財務(wù)系統(tǒng):包括公司賬務(wù)處理、報表處理、固定資產(chǎn)核算、工資核算、存貨核算、成本核算、應(yīng)收應(yīng)付款核算、銷售核算和財務(wù)分析等功能。

    公司已申請CMY自動報價軟件系統(tǒng)的著作權(quán)并進行了產(chǎn)品登記,建立了知識產(chǎn)權(quán)保護體系,確保了對CMY自動報價軟件系統(tǒng)的所有權(quán),增強了自身的競爭實力,提高了行業(yè)進入壁壘。

    3.多種途徑促進技術(shù)的落地和更新

    開心印的核心研發(fā)團隊具有自主研發(fā)系統(tǒng)軟件的雄厚實力,可隨時根據(jù)需要對開心印電子商務(wù)信息系統(tǒng)進行調(diào)整和不斷延伸與完善,同時開心印還建立了強有力的外協(xié)支持團隊。

    開心印的生產(chǎn)管理專家能夠在信息建設(shè)過程中快速、準確地梳理信息體系流程以及管控節(jié)點,為信息系統(tǒng)的建設(shè)明確需求和內(nèi)容。

    開心印投行以及財務(wù)管理專家能夠在全局角度高度整合開心印全系統(tǒng)資源,具有規(guī)范化、現(xiàn)代化的管理理念,強有力的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。

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