互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字印刷共享平臺軟包裝行業(yè)發(fā)展新思路

江偉科

2016年歲末，中國正面臨一場前所未有的大變局。東南亞基本干掉了中國過去的中低端密集型制造業(yè)，同時中國各種加杠桿、財富騙局和無效投資毀壞了內(nèi)向型制造業(yè)賴以生存的根基—內(nèi)需。出口、投資、消費作為舊的發(fā)展動能已疲態(tài)盡顯，新的發(fā)展動能還在緩慢醞釀當(dāng)中。面對當(dāng)前嚴(yán)峻的情勢，作為社會的一個小縮影—中國軟包裝行業(yè)也面臨前所未有的行業(yè)困局，堪稱內(nèi)憂外患。

軟包裝行業(yè)的困局

1.內(nèi)憂

我國軟包裝行業(yè)的內(nèi)憂具體體現(xiàn)在以下4點。

（1）企業(yè)擔(dān)當(dāng)越來越多，環(huán)保、稅務(wù)、社保等，企業(yè)負(fù)擔(dān)越來越重。

（2）行業(yè)面對上游供應(yīng)商及下游大客戶的議價能力十分薄弱，上游說漲就漲，下游說降就降，如尼龍膜價格半年內(nèi)上漲了50%，而包裝袋價格只漲了幾個點，客戶都無法理解。

（3）整個行業(yè)勞動強(qiáng)度偏大，招工難，人員流動率大，難于管理，經(jīng)營者苦不堪言。

（4）傳統(tǒng)產(chǎn)品附加值低，人工成本不斷上漲，百元產(chǎn)值工資不斷增長。

2.外患

我國軟包裝行業(yè)的外患則主要體現(xiàn)在以下4方面。

（1）經(jīng)濟(jì)下行，PPI指數(shù)同比持續(xù)負(fù)增長，市場需求疲軟，行業(yè)進(jìn)入微利時代。

（2）行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，無序、惡性競爭加劇。

（3）主要需求群體—食品行業(yè)進(jìn)入“寒冬”，動銷放緩，銷量持續(xù)下滑，很多新品剛一上市就面臨退市。

（4）很多中小型客戶陷入經(jīng)營困境，拖欠貨款，新客戶開發(fā)風(fēng)險持續(xù)增大。

軟包裝企業(yè)的應(yīng)對策略

面對如此艱難的情勢，軟包裝企業(yè)該如何應(yīng)對？是否已制定符合公司的經(jīng)營策略？以我公司為例，可以用一句諺語來概括，那就是“外練筋骨皮，內(nèi)練一口氣”。

所謂“外練筋骨皮”，是指我們持續(xù)進(jìn)行投入改進(jìn)，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)來強(qiáng)化競爭力。目前，我公司已擁有7條印刷生產(chǎn)線（其中4條高速生產(chǎn)線），12臺復(fù)合機(jī)（其中5臺無溶劑復(fù)合機(jī)），70余臺各種類型的高速制袋機(jī)，并打造了全閉環(huán)的鐳射、鍍鋁、洗鋁生產(chǎn)線。通過規(guī)?；慕?jīng)營和精細(xì)化的管理來實現(xiàn)對客戶的承諾：保質(zhì)、保量、保證交期、誠實守信打造一流品牌，售前、售中、售后服務(wù)井井有條，超越客戶需求。盡管如此，在傳統(tǒng)軟包裝方面，我們?nèi)愿杏X步履沉重，難以大步向前。

而“內(nèi)練一口氣”，則是指我們在積極打造規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時，專注于創(chuàng)新，加大對范圍經(jīng)濟(jì)的關(guān)注與投入。隨著社會發(fā)展，目前軟包裝行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，人們既往的消費主義轉(zhuǎn)變?yōu)樾孪M主義，即由商品驅(qū)動型消費轉(zhuǎn)換為體驗驅(qū)動型消費，消費者不再滿足于產(chǎn)品的基本需求，而更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵、多樣化及個性化。范圍經(jīng)濟(jì)下多樣化的品種，會帶來更多的用戶選擇。可見，更好地滿足用戶的個性化需求，是一種可以有效回避價格紅海戰(zhàn)的增值之道。為此，我公司于今年重金購入了HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)，向數(shù)碼打樣、短版印刷、個性化包裝、可變數(shù)據(jù)印刷、互聯(lián)網(wǎng)+名片+產(chǎn)品五大板塊（如圖1所示）布局，通過數(shù)字印刷來擁抱范圍經(jīng)濟(jì)。

專為軟包裝加工而設(shè)計的HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)，代表了目前軟包裝數(shù)字印刷行業(yè)的頂尖水平。HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)具有超寬的印刷幅面和高效的印刷速度，承印介質(zhì)廣泛，能夠完美實現(xiàn)套準(zhǔn)，可以輕松適用于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，加工者可以生產(chǎn)幾乎任何形式的軟包裝，且能輕松滿足工業(yè)化批量生產(chǎn)的需求；可以隨時按需印刷各種訂單，并能最大限度地減少浪費，可變性大，可以輕松實現(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷，包括文字、圖形、二維碼和安全信息等。

與傳統(tǒng)印刷相比，數(shù)字印刷具有更多變的形式、更快的速度，能為廣大客戶及同行的短版印刷和小批量訂單提供完美的解決方案。以100米八色印刷產(chǎn)品為例，采用數(shù)字印刷與凹印的成本對比如表1所示。

互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字印刷的思考

通過擁抱范圍經(jīng)濟(jì)，我公司逐步嘗到了一些甜頭，比如說通過數(shù)字印刷讓更多的客戶認(rèn)識了我們，也與不少國內(nèi)外一流企業(yè)建立了包括傳統(tǒng)軟包裝方面的合作關(guān)系，而數(shù)字印刷產(chǎn)品則給我們帶來了高毛利，形成了公司新的利潤增長板塊。在這個過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，其中比較突出的是：短版印刷市場很大，但需求非常分散，供需渠道很不通暢。

通過反復(fù)探討，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)字印刷非常契合目前的一個熱點，即共享經(jīng)濟(jì)模式。一提到共享經(jīng)濟(jì)，Uber、滴滴、Airbnb是大家條件反射所能想到的名詞。在第一波共享大潮中，它們的共同點在于利用互聯(lián)網(wǎng)搭建個人與個人連接和分享的平臺，使社會中的閑置品和資源流動起來，以求更好、更高效地進(jìn)行再利用。這也是當(dāng)前人們所理解的最為普遍的共享經(jīng)濟(jì)類型—C2C模式下的共享經(jīng)濟(jì)。但該模式目前也遇到了一些問題，比如：服務(wù)品質(zhì)不恒定，用戶在體驗上有很大問題；傳統(tǒng)C2C共享實質(zhì)上沒有完成成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；C端的供給還是無法做到真正可持續(xù)?；诖?，我們提出了一個大膽的設(shè)想，就是B2C共享經(jīng)濟(jì)，用戶不再承擔(dān)保有成本，而是由B端提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的多元需求。而我公司就去扮演這個B端，因此我公司提出了新的口號：“擁有但不占有”。

簡言之，我公司將HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)及其配套設(shè)備與社會共享，面對全球范圍進(jìn)行合作伙伴招募計劃。只要是有資源、有意愿、對共享經(jīng)濟(jì)有認(rèn)識的人都可以加入我們。對于合作伙伴，我們只收取設(shè)備運作的基本費用，將產(chǎn)品毛利空間都讓出來，和所有合作伙伴一起打造一個讓客戶能第一時間找到的高質(zhì)量、低成本的短版、個性化包裝印刷平臺。讓所有合作伙伴在零投入、零風(fēng)險的前提下，一起分享范圍經(jīng)濟(jì)下近3000億元短版印刷市場的紅利。

考慮到包裝印刷企業(yè)的地域分布特點，針對印刷發(fā)達(dá)程度不同的區(qū)域，全球招募地區(qū)、省級、地州級及重點區(qū)域市場合作伙伴，針對在某類短版及個性化印刷行業(yè)有深度資源的人群，采取招募為特別渠道合作伙伴的模式。同時，跨區(qū)域或者行業(yè)有特別資源的客戶經(jīng)報備后可給予3個月保護(hù)期，特別渠道合作伙伴可以跨區(qū)域進(jìn)行自己的經(jīng)營活動，報備后同樣給予3個月保護(hù)期。

隨著越來越多的有識之士加入我們，我們的腳步愈發(fā)自信與堅定，在此筆者大膽預(yù)言，我們提出的數(shù)字印刷B2C共享經(jīng)濟(jì)模式，由B端提供的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品理論上會比C2C更容易產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品投放規(guī)模越大，成本越低，聯(lián)動效應(yīng)也會越強(qiáng)。當(dāng)然這一切的基礎(chǔ)都在于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與否，而我公司16年的軟包裝制造經(jīng)驗恰恰能給產(chǎn)品的品質(zhì)提供強(qiáng)有力的保障?？偠灾和昝赖钠焚|(zhì)、專業(yè)的創(chuàng)新、共享的平臺，只為一起跟上時代的步伐。