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    “雙十一”又來了, 這一次該如何選擇?

    2016-12-29 23:05:55李曄明
    科學(xué)大眾(中學(xué)) 2016年11期
    關(guān)鍵詞:原價(jià)雙十一果醬

    李曄明

    每一年的11月11日,儼然成為了網(wǎng)購的狂歡節(jié)。甚至在“雙十一”來臨前幾天,消費(fèi)者就開始運(yùn)籌帷幄,準(zhǔn)備這一天痛痛快快地消費(fèi)一把,人們想象著自己彈指間購買了大把實(shí)惠商品的愉悅感??墒钦娴搅恕半p十一”那天,每個(gè)投身其中的人忙得不可開交卻往往收獲不多,他們愁眉苦臉、不知所措。為什么會這樣呢?

    原來近些年電商平臺迅猛發(fā)展,電商平臺上有著琳瑯滿目的商品,即使同一種商品,也有好幾個(gè)甚至幾十個(gè)商家。面對無數(shù)可供選擇的商品,人們難免措手不及。就像期末考試,那一道最難的選擇題,我們左看右看也不知道該如何抉擇。

    選擇越多越麻煩

    有人員做過一個(gè)實(shí)驗(yàn),準(zhǔn)備了兩個(gè)果醬的促銷攤位,其中一個(gè)攤位有6種商品可供選擇,另外一個(gè)攤位有高達(dá)24種果醬可選!你們猜,最后哪個(gè)攤位更火爆一些?更熱鬧的的確是種類更多的后者,可實(shí)際上真正購買了果醬的,前者是30%的人,而后者只有區(qū)區(qū)3%。為什么種類越多的,反而賣得越差呢?這是因?yàn)楫?dāng)人們面對的選擇越多,決策時(shí)要付出的努力就越多,結(jié)果就越難做出決定,索性最后放棄了選擇。

    不過“雙十一”的選擇雖然多,卻沒能讓我們放棄,因?yàn)檫@是“一年一次”的難得機(jī)會。不過,這其實(shí)是商家的一個(gè)“圈套”。

    越稀缺越想要

    按照進(jìn)化心理學(xué)的觀點(diǎn),為了在艱苦的環(huán)境中生存下來,人們會對稀缺資源更加重視。這就不難理解,為什么我們會像松鼠瘋狂地囤積松子一樣,當(dāng)聽說有很多的促銷消息就蠢蠢欲動。

    “雙十一”這天,商家一方面制造了時(shí)間緊張的氛圍(只有1天),讓人們感覺機(jī)會難得、資源稀缺。當(dāng)進(jìn)入每個(gè)商品的購買界面,這種稀缺感依然隨處可見。限時(shí)搶購、數(shù)量有限、秒殺、前XX名免費(fèi)、限購XX件,當(dāng)看到這些字眼,我們的大腦會不由自主地緊張興奮起來,“萬一賣沒了怎么辦?”“要是能搶到免費(fèi)的就好了”。可事實(shí)上,在時(shí)間壓力下,消費(fèi)者的決策水平卻嚴(yán)重下降,無形中我們又走進(jìn)了賣家的套路,沖動地買了不該買的商品。

    群眾的眼睛是雪亮的?

    有研究發(fā)現(xiàn)在壓力下,人們做選擇的時(shí)候更傾向于依賴大家的意見。在網(wǎng)購的時(shí)候,我們會參考商品的銷量和評價(jià),就是參考大家的意見。如果是銷量高的商品,既然是大家共同的選擇,那就一定差不了。除了看銷量,我們還會看評價(jià),如果好評多,也證明它差不了??墒谴蠹叶纪肆硗庖痪湓挕罢胬硗莆赵谏贁?shù)人手里”,也許賣家看好的銷量和評論,是利用特殊手段故意刷出來的呢?

    此外,電商上的商品,總是在進(jìn)行著這樣或那樣的折扣,賣家總是要在商品上寫一句“原價(jià)格XXX”,再用橫線劃掉。心理學(xué)上有一個(gè)術(shù)語,叫做錨定效應(yīng),指的是人們會根據(jù)最初得到的信息,去感知、判斷后來接受的信息。標(biāo)上原價(jià)的行為看似浪費(fèi)商品的版面,實(shí)際上卻利用原價(jià)做了一個(gè)錨,把人們對商品的判斷固定在原價(jià)上,進(jìn)而產(chǎn)生現(xiàn)在的價(jià)格真便宜的錯(cuò)覺。

    除了打著折扣的口號,商家還會制造一些其他優(yōu)惠,比如滿XX免郵、返代金券、滿減等類似讓利的活動。看到這些優(yōu)惠的福利,人們就像見到稀缺資源一樣,覺得占了便宜??墒聦?shí)上人們真的獲利了嗎?為了湊到免郵、滿減的金額,人們買了一些計(jì)劃外的商品,為了花掉代金券又第二次來購物……為了這些看似免費(fèi)的活動,實(shí)際上卻付出了更多的代價(jià)??粗淮蠖讯嘤嗟漠a(chǎn)品,人們只好安慰自己,沒事兒,反正以后用得到。在這里,人們又犯了一個(gè)選擇的錯(cuò)誤。

    對自己認(rèn)識的偏差

    在做出選擇的時(shí)候,我們總以為自己很了解自己。有人做了一個(gè)小實(shí)驗(yàn),有一群人要參加三次會議,他們可以選擇他們在會議休息時(shí)的零食,但是第一組人只可以選下一次會議的零食,等到下一次會議再選下下次的,而第二組可以一下子選出他們接下來三次的零食。結(jié)果第一組每次選的零食都差不多也很滿意,而第二組選了三種不同的零食,最后卻發(fā)現(xiàn)自己的選擇并不好。“雙十一”網(wǎng)購的時(shí)候也是一樣,人們提前買來了許多不需要的商品,等過了幾個(gè)月,才發(fā)現(xiàn)自己根本不需要它們。

    貌似普通的網(wǎng)購選擇中,其實(shí)蘊(yùn)含著無數(shù)關(guān)于選擇的心理學(xué)原理,而這些原理,在人們的學(xué)習(xí)、生活,乃至整個(gè)人生的成長中,也是同樣適用的。比如,在考試中會因時(shí)間緊張而頻繁犯錯(cuò);在高中文理分科或者高考報(bào)志愿的時(shí)候,會選擇隨大流;在社會上,為了貪圖小便宜而中了詐騙的圈套;在評價(jià)一個(gè)人的時(shí)候,總是擺脫不了最初的印象;每一個(gè)假期,準(zhǔn)備了一堆書卻每一次都看不完……

    人們的財(cái)力和時(shí)間都是有限的,當(dāng)把財(cái)力和精力花在某一種選擇時(shí),也錯(cuò)過了其他有價(jià)值的選擇。所以做好選擇,至關(guān)重要。不過,怎么才能做好選擇呢?在數(shù)學(xué)中關(guān)于概率的理論,是許多決策科學(xué)的基礎(chǔ);語文、歷史等課本中的故事哲理,使我們有機(jī)會學(xué)習(xí)前任的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);物理、化學(xué)等自然學(xué)科,解釋了自然中種種現(xiàn)象的本質(zhì)。除此之外,在課堂外的學(xué)習(xí),家庭、社會生活中的見聞經(jīng)歷,都是幫助人們積累經(jīng)驗(yàn)的重要學(xué)習(xí)途徑,是幫助人們學(xué)會選擇的指南。

    文學(xué)家米蘭·昆德拉曾說,“永遠(yuǎn)不要認(rèn)為我們可以逃避,我們的每一步都決定著最后的結(jié)局,我們的腳正在走向我們自己選定的終點(diǎn)?!弊屛覀冋J(rèn)真做好自己的每一次選擇吧。

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