EasyStack：萬(wàn)物生長(zhǎng)的生態(tài)圈策略

夏添

OpenStack是個(gè)多元化的生態(tài)體系。而在多元化的生態(tài)體系中，既有圍繞OpenStack提升業(yè)務(wù)價(jià)值的大型IT供應(yīng)商和服務(wù)商，同樣也有以O(shè)penStack為業(yè)務(wù)中心，圍繞OpenStack打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

在OpenStack時(shí)代，來(lái)自中國(guó)的企業(yè)和開(kāi)發(fā)人員，正在新的平臺(tái)中與全世界站到同一起跑線(xiàn)上。在最新2015年4月份發(fā)布的OpenStack版本中，來(lái)自中國(guó)的12家企業(yè)作出了總計(jì)2903個(gè)代碼貢獻(xiàn)，占到全球所有代碼貢獻(xiàn)量的7.62%。

以來(lái)自IBM中國(guó)研發(fā)中心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為班底，誕生至今不過(guò)兩年多時(shí)間的EasyStack就是其中的代表。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先中立開(kāi)源云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)商，EasyStack擁有來(lái)自跨國(guó)企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)以及從研發(fā)、架構(gòu)、服務(wù)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本地化團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品技術(shù)到項(xiàng)目實(shí)踐都具備充足的能力。

這家企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)是最早一批OpenStack的代碼貢獻(xiàn)者，發(fā)展至今已成為OpenStack基金會(huì)中唯一的創(chuàng)業(yè)企業(yè)黃金會(huì)員。在今天的最新版本OpenStack中，EasyStack的核心代碼貢獻(xiàn)進(jìn)入世界前十。

在EasyStack創(chuàng)始人陳喜倫看來(lái)，作為云產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)性系統(tǒng)平臺(tái)的OpenStack，未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)也勢(shì)必像上一個(gè)標(biāo)志性的開(kāi)源項(xiàng)目Linux一樣，最終只有排名靠前的極少數(shù)企業(yè)—如同今天的紅帽和SUSE，才能生存下來(lái)。而在開(kāi)源生態(tài)圈中要想成為最終的幸存者，專(zhuān)注于技術(shù)才是唯一的保證方式。

陳喜倫介紹，EasyStack最主要的著眼點(diǎn)是面對(duì)國(guó)內(nèi)特定的企業(yè)級(jí)領(lǐng)域—金融、電信、能源、制造等等。這些行業(yè)有著自己的特征要求，如果純粹依靠 OpenStack社區(qū)提供的版本，很難直接很解決行業(yè)在實(shí)際的云部署過(guò)程中所面臨的種種問(wèn)題。也正是因此，EasyStack的理念就是要彌補(bǔ)或者增強(qiáng)社區(qū)原版的OpenStack，彌補(bǔ)其在行業(yè)應(yīng)用過(guò)程中的不足。

這也能解釋為什么從2013年成立EasyStack中國(guó)社區(qū)開(kāi)始，這家企業(yè)的創(chuàng)始人們就開(kāi)始從事大量行業(yè)、技術(shù)和市場(chǎng)的布道工作，讓更多人了解什么是OpenStack。截至今天，這家立志要做做領(lǐng)先的OpenStack產(chǎn)品和服務(wù)提供商的公司，已經(jīng)為OpenStack社區(qū)貢獻(xiàn)了超過(guò)1000個(gè)技術(shù)。

而EasyStack的技術(shù)導(dǎo)向性思路也在市場(chǎng)上收到良好的回報(bào)。從2014年創(chuàng)業(yè)到今天，這家公司的客戶(hù)云平臺(tái)采購(gòu)量級(jí)，已經(jīng)從最初的數(shù)十萬(wàn)元級(jí)別，發(fā)展到今天千萬(wàn)以上的規(guī)模。

這種發(fā)展速度，正在講EasyStack引導(dǎo)向陳喜倫所提到的，在OpenStack生態(tài)圈中即將出現(xiàn)的“云產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸”角色。EasyStack誕生兩年多以來(lái)，服務(wù)的企業(yè)級(jí)客戶(hù)數(shù)量超過(guò)百家，涵蓋金融、電信、電力、政府、制造等不同類(lèi)型的關(guān)鍵行業(yè)，客戶(hù)包括聯(lián)想、TCL、順豐、國(guó)家電網(wǎng)、郵儲(chǔ)銀行等一系列耳熟能詳?shù)拿帧asyStack已正在成為擁有服務(wù)中國(guó)第一批大型企業(yè)級(jí)客戶(hù)的OpenStack生產(chǎn)級(jí)實(shí)踐的產(chǎn)業(yè)先行者。

而這種先行者的定位，顯然需要在生態(tài)圈領(lǐng)域持續(xù)不倦的合作—在云計(jì)算的大時(shí)代下，云生態(tài)型企業(yè)不僅要與合作伙伴共同成長(zhǎng)，也更強(qiáng)調(diào)與行業(yè)客戶(hù)共同創(chuàng)新。作為領(lǐng)先的OpenStack云平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)提供商，EasyStack以客戶(hù)價(jià)值為唯一準(zhǔn)則，構(gòu)建以開(kāi)放技術(shù)構(gòu)建平臺(tái)化、場(chǎng)景化的云生態(tài)型企業(yè)，并發(fā)布“萬(wàn)物生長(zhǎng)”的云生態(tài)戰(zhàn)略。

傳統(tǒng)渠道體系以一個(gè)點(diǎn)—廠商為中心，依照渠道層級(jí)的不同而向外延伸。處于中心的廠商是戰(zhàn)略的主導(dǎo)者，會(huì)以自己對(duì)戰(zhàn)略思考推出新的技術(shù)和方向，而由此產(chǎn)生的新技術(shù)會(huì)通過(guò)生態(tài)，通過(guò)合作伙伴慢慢傳導(dǎo)到最終客戶(hù)。然而，這樣一的系在靈活性、整合度、前瞻性等方面，都滿(mǎn)足不了在云計(jì)算內(nèi)外部整合的快速要求。

相比之下，EasyStack的云生態(tài)戰(zhàn)略是“萬(wàn)物生長(zhǎng)”，以實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品迭代到戰(zhàn)略迭代的目標(biāo)，從而滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值的最大化需求。其特征在于“物種豐富”—生態(tài)系統(tǒng)的多樣性和互利互生的發(fā)展態(tài)勢(shì)；“開(kāi)放循環(huán)”—合作伙伴之間的資源互動(dòng)與價(jià)值轉(zhuǎn)化，形成健康有序的大循環(huán)；以及“協(xié)同進(jìn)化”—生態(tài)系統(tǒng)通過(guò)協(xié)同過(guò)程中的不斷進(jìn)化以深化不同個(gè)體在云生態(tài)中的獨(dú)特價(jià)值。

EasyStack在今年年中的時(shí)候發(fā)布了“E+三個(gè)100”計(jì)劃，即2016年發(fā)展100個(gè)技術(shù)合作伙伴，100個(gè)行業(yè)合作伙伴，100個(gè)云服務(wù)合作伙伴，共同構(gòu)建“萬(wàn)物生長(zhǎng)”的云生態(tài)系統(tǒng)。而截至目前，EasyStack已經(jīng)與電信集成、國(guó)電通、IBM、樂(lè)視云、英特爾、聯(lián)想、紫光華山、SUSE、浪潮、思科、華勝信泰、北明軟件、先進(jìn)數(shù)通、南大通用、云和恩墨、數(shù)人云、天云軟件等企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

“EasyStack希望利用開(kāi)源構(gòu)建平臺(tái)化場(chǎng)景化的云生態(tài)企業(yè)。在這里面EasyStack本身就是一個(gè)云數(shù)據(jù)中心的平臺(tái)，圍繞平臺(tái)與大量技術(shù)合作伙伴共同拼湊出云數(shù)據(jù)中心的云圖，并完整化其能力。”EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人，COO王瑞琳表示，“EasyStack將與大量行業(yè)合作伙伴共同開(kāi)展知識(shí)整合，推出場(chǎng)景化行業(yè)化與客戶(hù)價(jià)值結(jié)合更緊密的產(chǎn)品解決方案?！?