青云合作戰(zhàn)略全方位吸納多元云生態(tài)伙伴

方秀珍

青云QingCloud Insight 2016大會(huì)日前在北京國(guó)際飯店舉行，來(lái)自全國(guó)各地超過(guò)1500名企業(yè)用戶(hù)、生態(tài)合作伙伴、開(kāi)發(fā)者、技術(shù)愛(ài)好者以及媒體等云計(jì)算相關(guān)人士參加了本次大會(huì)。

談到促成此次大會(huì)活動(dòng)的主因，青云QingCloudCEO黃允松說(shuō)是受“Ecosystem”重要性所驅(qū)動(dòng)。黃允松解釋說(shuō)：“這次大會(huì)是以2015年的兩大活動(dòng)為基礎(chǔ)。分別是7月的11月的兩次合作伙伴大會(huì)?！盎跇I(yè)務(wù)拓展需要，我們必須加入開(kāi)發(fā)者大會(huì)，可是一年三場(chǎng)會(huì)議太辛苦，為此今天合并起來(lái)；所謂‘Insight就是表達(dá)我們?cè)诩夹g(shù)和商業(yè)上的雄心壯志?！?/p>

當(dāng)天，青云QingCloud 攜手眾多合作伙伴，向業(yè)界展示了QingCloud 全維度生態(tài)合作政策，以及“X Partners”云生態(tài)合作成果。

青云的“X Partners”包括基礎(chǔ)資源、解決方案、行業(yè)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、應(yīng)用中心、云服務(wù)等類(lèi)合作伙伴，他們涉及的領(lǐng)域有，IaaS層的硬件提供商、硬件技術(shù)提供商的基礎(chǔ)資源合作伙伴；ISV、SI、軟硬件經(jīng)銷(xiāo)商、技術(shù)支持和實(shí)施的服務(wù)商等QingCloud解決方案的合作伙伴；特定行業(yè)的龍頭企業(yè)等。

青云所建立全渠道銷(xiāo)售體系，旨在與合作伙伴攜手共建生態(tài)系統(tǒng)，全方位地支持客戶(hù)利用云計(jì)算提升業(yè)務(wù)。為此，青云應(yīng)用中心（QingCloud AppCenter）”作為戰(zhàn)略技術(shù)合作載體，將眾多領(lǐng)域的第三方專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力集成其IaaS 平臺(tái)，用戶(hù)通過(guò)登錄QingCloud控制臺(tái)即可選擇、激活、授權(quán)和應(yīng)用第三方專(zhuān)業(yè)服務(wù)。由此，吸納了更多的IT軟硬件研發(fā)、集成、服務(wù)、銷(xiāo)售等細(xì)分領(lǐng)域的合作伙伴，基于青云QingCloud基礎(chǔ)云平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)與服務(wù)能力創(chuàng)新升級(jí)。

同時(shí)，青云在全國(guó)培養(yǎng)1000名QingCloud技術(shù)專(zhuān)家計(jì)劃逐漸落地成行。部分技術(shù)合格的專(zhuān)家被授予QingCloud高級(jí)認(rèn)證證書(shū)，其中包括入門(mén)級(jí)的有銷(xiāo)售認(rèn)證和入門(mén)級(jí)技術(shù)認(rèn)證的培訓(xùn)等。為此，青云開(kāi)放所有的API，基于合作伙伴的技術(shù)能力，行業(yè)知識(shí)以及對(duì)客戶(hù)的了解，以滿(mǎn)足各類(lèi)客戶(hù)個(gè)性化需求。

大會(huì)上，青云重點(diǎn)闡述了“功能聯(lián)盟”、“行業(yè)聯(lián)盟”、“區(qū)域聯(lián)盟”三大聯(lián)盟，這將成為QingCloud生態(tài)系統(tǒng)的重要戰(zhàn)略方向，未來(lái)QingCloud會(huì)在生態(tài)建設(shè)方面圍繞三個(gè)聯(lián)盟不斷提升服務(wù)能力和影響力。

功能聯(lián)盟：作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)云服務(wù)商，QingCloud是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)放全功能API的云廠商，陸續(xù)推出了應(yīng)用中心（AppCenter）和映像市場(chǎng)。功能聯(lián)盟主要通過(guò)AppCenter和映像市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)落地，使得QingCloud逐漸成為全方位集成的企業(yè)級(jí)IT綜合服務(wù)平臺(tái)；

區(qū)域聯(lián)盟：QingCloud與地方政府合作開(kāi)拓地域性的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)。如今年5月份與福建省政府合作建設(shè)中小企業(yè)云平臺(tái)，為福建地區(qū)的用戶(hù)提供云計(jì)算服務(wù)。通過(guò)區(qū)域聯(lián)盟，當(dāng)?shù)赜脩?hù)可以享受到QingCloud領(lǐng)先的云計(jì)算服務(wù)；

行業(yè)聯(lián)盟：QingCloud去年發(fā)布“X Partners”合作伙伴計(jì)劃后，開(kāi)拓了眾多行業(yè)合作伙伴，很多用戶(hù)也相繼加入“X Partners”，與QingCloud共同攜手為行業(yè)用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

青云QingCloud合作伙伴和生態(tài)系統(tǒng)部總經(jīng)理田華認(rèn)為，云計(jì)算天然具有生態(tài)屬性，只有構(gòu)建起功能豐富、具備專(zhuān)業(yè)的行業(yè)解決方案、覆蓋不同規(guī)模/地域/類(lèi)型的業(yè)務(wù)的多維生態(tài)系統(tǒng)，才能真正以應(yīng)用為核心，為企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

為了鼓勵(lì)更多服務(wù)商加入功能聯(lián)盟，田華在大會(huì)上宣布將針對(duì)AppCenter推出三重大禮包——AppCenter入駐歡迎禮包、創(chuàng)業(yè)扶持禮包和戰(zhàn)略合作支持禮包。其中入駐歡迎禮包含最高5000元QingCloud公有云平臺(tái)資源使用費(fèi)，適用于所有新入駐的非SaaS類(lèi)型服務(wù)商，無(wú)需申請(qǐng)，入駐即可獲得。

創(chuàng)業(yè)扶持禮包包含最高20，000元QingCloud公有云平臺(tái)資源使用費(fèi)，適用于成立不超過(guò)5年的非上市公司、已獲得天使投資/Pre-A/A輪投資、年收入不高于500萬(wàn)人民幣、產(chǎn)品會(huì)入駐AppCenter的初創(chuàng)企業(yè)。

戰(zhàn)略合作支持禮包包含最高50，000元QingCloud公有云平臺(tái)資源使用費(fèi)，適用于成立超過(guò)3年、產(chǎn)品在所在領(lǐng)域有一定影響力/知名度、產(chǎn)品會(huì)入駐AppCenter的企業(yè)。青云QingCloud在今年4月份還推出了合作伙伴線(xiàn)上培訓(xùn)平臺(tái)，所有合作伙伴都可以通過(guò)該平臺(tái)學(xué)習(xí)和了解QingCloud解決方案、產(chǎn)品、技術(shù)及新策略。