四問：誰將主導(dǎo)生態(tài)圈

說到政務(wù)云市場上廠商之間競爭關(guān)系的轉(zhuǎn)變，顏亮有兩個感受：一是參與者變了，來了一撥兒新的參與者--BAT，過去電子政務(wù)的參與者是集成商、IT廠商，都是IT圈兒的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廠商或者一些創(chuàng)新企業(yè)，非IT圈的也跨界參與進來了。

二是生態(tài)始終都在，只是狀態(tài)不一樣了。過去大家是產(chǎn)品型的競爭，是點對點的競爭，互相PK；而現(xiàn)在是網(wǎng)狀競爭，購買服務(wù)的轉(zhuǎn)變，云形式的轉(zhuǎn)變要求參與者想做成事情，單打獨斗行不通了，必須“成團”來做。

對于網(wǎng)狀生態(tài)之間的復(fù)雜關(guān)系，顏亮認(rèn)為大家剛剛感覺到，體驗還不深，浪潮提前做了些準(zhǔn)備，很重視合作伙伴的選擇和生態(tài)體系的建設(shè)，但是真的大的生態(tài)體系還沒有成型。

“就像現(xiàn)在都管‘點兒背叫‘水逆一樣，所謂的生態(tài)圈只是換了個說法，其實十幾年前就有各個角色，只是現(xiàn)在流行跨界，來了個BAT這樣的‘獅子老虎，大家就開始喊誰來構(gòu)建生態(tài)圈。誰在生態(tài)中的價值和份額誰大，誰就有資格構(gòu)建生態(tài)圈?！蓖跹嗥秸f，從浙江省的政務(wù)云開始，新華三就在不斷地構(gòu)建和完善生態(tài)圈，因為政府的應(yīng)用需求太多，行業(yè)需求不斷在變化，使得新華三必須聯(lián)合合作伙伴一起來完成。

“很多合作伙伴是打出來的?！痹S詩軍介紹，太極與與合作伙伴在技術(shù)和客戶業(yè)務(wù)服務(wù)能力方面互補，最后發(fā)現(xiàn)只有合作才是對客戶和各自利益最大化的方案，于是雙方鏖戰(zhàn)之后，惺惺相惜，于是決定你的產(chǎn)品+我的服務(wù)，“是客戶的需求把我們雙方連在一起。”

除了“打”出來的合作伙伴，當(dāng)然也有天生優(yōu)勢互補的伙伴，顏亮補充說：“它們基因互補，例如浪潮與Openstack，云服務(wù)運營商和技術(shù)廠商等。”

今后政務(wù)云的競爭會更多呈現(xiàn)生態(tài)圈之間競爭。而生態(tài)表面上一片平和，但底下也是暗潮涌動，動態(tài)變化的同時又保持整體穩(wěn)定。

政務(wù)云，精彩大戲帷幕正在拉開。效果價值何時呈現(xiàn)，市場格局會是怎樣，生態(tài)體系又將如何演變，就讓我們拭目以待吧。