農(nóng)村電商“江湖爭霸”記

蔣文龍+朱海洋

長期以來，人們習(xí)以為常的，是農(nóng)村的墻壁上刷滿的計劃生育、“三個代表”等標(biāo)語，但2014年以來，一夜之間，這堵墻壁被各大電商平臺占領(lǐng)?！吧钜牒?，趕緊上淘寶”，“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”，“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，諸如此類朗朗上口的標(biāo)語，儼然成了農(nóng)村一道新景。

紅磚墻所折射的，從來都是社動向的影子。浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)村電商研究中心主任郭紅東說：“農(nóng)村電商的春秋爭霸，在這里表現(xiàn)得一覽無余?！标兾鲌F(tuán)省委農(nóng)工部部長魏延安說：“透過商業(yè)競爭，我們可以看到，中國社會的消費(fèi)重心和消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在劇變?！?/p>

戰(zhàn)鼓陣陣，戰(zhàn)馬嘶鳴。在廣袤的中國農(nóng)村，如今電商“陣地戰(zhàn)”已司空見慣。參與其中的，除了有阿里巴巴、京東、蘇寧這樣的“巨無霸”，也有像村村通、淘實(shí)惠、樂村淘等一大批“本土戰(zhàn)隊(duì)”，更有中國郵政、供銷合作社等實(shí)力強(qiáng)勁的“國家隊(duì)”。

農(nóng)村電商這塊“萬億級蛋糕”固然充滿誘惑，但落腳點(diǎn)在哪里？物流、人才、資金等“攔路虎”如何破解？怎樣形成消費(fèi)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“雙向流通”格局？又如何構(gòu)建農(nóng)村電商的整個生態(tài)系統(tǒng)？這些問題不解決，農(nóng)村電商的“江湖爭霸”，充其量只能淪為一場失去意義的混戰(zhàn)。

阿里來了

就在不久前，朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)著“趕街網(wǎng)”掌門潘東明的一則微信。雖然言詞躲閃，但明眼人一看便知，潘東明要說的是，馬云抄襲了他的農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

“趕街”是萌芽在浙江遂昌的一個電商平臺，因?yàn)榈靥幾顬榛鶎拥纳絽^(qū)，對農(nóng)村市場格外敏感，并率先有所動作。2014年7月，酷暑難當(dāng)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云親往調(diào)研。一時間，猜測無數(shù)：阿里是否將有意布局農(nóng)村市場？

“趕街”的做法是否啟發(fā)了馬云，或者其核心競爭力是否值得仿效？商場自古多懸案，而網(wǎng)絡(luò)公司又最為擅長“草船借箭”，江湖恩怨往往很快煙消云散，看客們并不會過分在意。

“城市套路多，我要去農(nóng)村”。事實(shí)上，2014年的中國，從城市到農(nóng)村，上演乾坤大挪移的電商絕非少數(shù)，就連一些傳統(tǒng)企業(yè)也大膽推出了農(nóng)業(yè)垂直平臺，數(shù)字遠(yuǎn)超想象。商務(wù)部2013年的一組數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)時，全國涉農(nóng)電商平臺超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電商平臺就達(dá)3000多家。

但農(nóng)村市場這片藍(lán)海，表面充滿誘惑，實(shí)則遍布暗礁。探寶者盡管做好了燒錢的心理準(zhǔn)備，開始跑馬圈地，卻發(fā)現(xiàn)倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施投入巨大、手續(xù)繁瑣，并非企業(yè)的力量可以解決，因此革命尚未成功，往往已成先烈。

農(nóng)村電商需要政府的強(qiáng)力推動，行業(yè)在靜寂中等待著新的突破。而阿里的介入，成為農(nóng)村電商再度爆發(fā)的火源。

2014年9月19日，阿里在美國上市，馬云隨即宣布未來三大戰(zhàn)略：全球化、大數(shù)據(jù)和農(nóng)村電商。一個月后，名為“千縣萬村”的農(nóng)村淘寶計劃公布：未來三到五年內(nèi)，阿里將建成1000個縣級運(yùn)營中心和10萬個村級服務(wù)站。也就是說，除了荒無人煙的大西北，阿里的版圖將覆蓋掉中東部的大部分農(nóng)村。

從考察“趕街”到宣布農(nóng)村電商戰(zhàn)略，時間跨度僅有兩三個月，要說馬云決策如此神速，未免有所恭維。實(shí)際上，阿里布局農(nóng)村市場可謂“蓄謀已久”。

在2012年后的兩年多時間里，阿里試水農(nóng)村電商的行程：啟動“特色中國”項(xiàng)目，用土特產(chǎn)撬動用戶需求；淘寶網(wǎng)有機(jī)頻道打造生態(tài)農(nóng)業(yè)服務(wù)鏈；聚劃算推出生鮮團(tuán)購；推出“聚土地”項(xiàng)目，定制套餐，預(yù)訂食材……

在《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報告（2014）》中，阿里曾大膽預(yù)測：2014年農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)1800億元，2016年更有望突破4600億元。面對如此巨大的蛋糕，光靠分散的項(xiàng)目組拳打腳踢，顯然力有不逮。整合資源，集中發(fā)力農(nóng)村市場，也就順理成章地成為阿里三大戰(zhàn)略之一。

阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部東南大區(qū)總經(jīng)理劉希富告訴記者，“農(nóng)村淘寶”設(shè)定的重點(diǎn)工作共有四項(xiàng)：首先是投資基礎(chǔ)，建立縣、村運(yùn)營體系，加強(qiáng)物流，做好基礎(chǔ)建設(shè)；其次是激活生態(tài)，幫助培養(yǎng)更多的買家、賣家和服務(wù)商，做好人才培養(yǎng)；第三是創(chuàng)新農(nóng)村代購服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)資電商O2O等；最后是創(chuàng)造價值，幫助農(nóng)民提高收入、增加就業(yè)，實(shí)現(xiàn)新型城鎮(zhèn)化。

“千縣萬村”是阿里農(nóng)村電商戰(zhàn)略的抓手。根據(jù)計劃，阿里采取整縣制推進(jìn)，將版圖快速拓展至全國。其中，縣級運(yùn)營服務(wù)中心由總部派人前往組建，并聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娚躺鷳B(tài)圈，全權(quán)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)包括村淘點(diǎn)的選址、管理和服務(wù)等工作。

阿里的舉手投足，足以牽動互聯(lián)網(wǎng)圈敏感的神經(jīng)，也緣于其介入，迷茫中的農(nóng)村電商看到新的希望。

群雄逐鹿

當(dāng)城市競爭烽煙四起，日益成為紅海之時，農(nóng)村市場的“刀兵相見”也就為期不遠(yuǎn)。就在阿里推出“千縣萬村”計劃后，僅時隔兩月，京東、蘇寧也相繼發(fā)布了農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

與阿里不同，作為后起之秀的京東，完全依靠一二線城市的市場發(fā)家，其農(nóng)村電商戰(zhàn)略取名“千縣燎原”，同時啟動的還有“星火計劃”，后者專門針對國家推進(jìn)的“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”項(xiàng)目，在全國56個試點(diǎn)縣進(jìn)行探索。

阿里和京東兩大巨頭對決，共同聚焦農(nóng)村家電市場。鷸蚌相爭，作為家電巨頭的蘇寧自然無法作壁上觀。昔日，一二線城市的電商大戰(zhàn)，已退逼蘇寧許多線下實(shí)體店，最后剩下的1400多家店，只能在三到六線地區(qū)安營扎寨。

如今，戰(zhàn)火燒至蘇寧家門口，面對生死存亡，蘇寧已無路可退。2015年年初，蘇寧緊急宣布：當(dāng)年建成1500家蘇寧易購服務(wù)站，5年內(nèi)建1萬家，這些自營的O2O門店將全面深入鄉(xiāng)村，從渠道建設(shè)層面，打通農(nóng)村電商的任督二脈。

農(nóng)村電商戰(zhàn)火熊熊，這里還有一支主力隊(duì)伍——以中國郵政、供銷總社為代表的“國家隊(duì)”。“郵老大”在2014年，依托自有平臺“郵樂網(wǎng)”及其農(nóng)村操作終端“郵掌柜”系統(tǒng)，順著其健全的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)向下滲透，可謂速度驚人。供銷總社則借著改革東風(fēng)，在2015年初，手持尚方寶劍，在農(nóng)村市場橫沖直撞，如入無人之境。一個名為“供銷E家”的巨無霸平臺陡然浮出水面。

如果說在2015年前，農(nóng)村電商尚屬業(yè)內(nèi)狂歡；那么，在李克強(qiáng)總理、汪洋副總理先后考察農(nóng)村電商，并正式提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念之后，則很快成為全民盛宴。當(dāng)年，從國務(wù)院到相關(guān)部委，密集出臺十余項(xiàng)政策文件，商務(wù)部“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”的推出，因?yàn)楹鹆扛撸墙o地方政府送去了“大禮包”。

天時、地利、人和，這一年，農(nóng)村電商的參戰(zhàn)者八仙過海，各顯神通，并開始嶄露頭角，有所斬獲。像浙江的“趕街”，從遂昌起步，一年間，擴(kuò)張到10個省數(shù)千個村；像山西的“樂村淘”，主打O2O模式，每月三天集中下單、銷售和配送，三年不到，覆蓋了全國25個省6.5萬個村。

這個春天，起于聯(lián)想集團(tuán)對云農(nóng)場的投資，還拉開了農(nóng)村電商的又一個分戰(zhàn)場——農(nóng)資電商。諸如“金正大”推出的“農(nóng)商一號”，“諾普信”推出的“田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”，“輝豐股份”推出的“農(nóng)一網(wǎng)”……此外，還有司爾特、新希望、北大荒等上市公司緊隨其后。

蛋糕散發(fā)出的魅力，讓一大批大學(xué)生、農(nóng)民工也不甘落后，紛紛回鄉(xiāng)，利用微信平臺，組建“農(nóng)特微商新軍”。在移動端逐漸替代PC端的今天，這支螞蟻雄兵日趨擴(kuò)大，勢力不可小覷。

落地各有絕學(xué)

中國農(nóng)村量大面廣，交通區(qū)位、經(jīng)濟(jì)狀況各不相同。農(nóng)村電商想要落地，必須慎之又慎：一方面攻城略地、站住腳跟，刻不容緩；另一方面還得減輕企業(yè)投入，盡量輕裝上陣。

阿里最初的做法是，利用農(nóng)村原有的小賣部或代銷店，聘請店主兼職為村民代購代銷。盡管這種做法簡便易行，能快速搶灘市場，但缺陷同樣明顯：由于小店老板對電商缺乏認(rèn)識，加上一心二用，效率自然大打折扣。這顯然跟不上了阿里一日千里的神行腳步。

2015年初，阿里迅速調(diào)整思路，將農(nóng)村淘寶的落地聚焦“三網(wǎng)”——天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)。政府的支持和重視即為天網(wǎng)；物流即為地網(wǎng)；人才即為人網(wǎng)。

阿里巴巴集團(tuán)合伙人、副總裁孫利軍坦言：“阿里遲遲不進(jìn)軍農(nóng)村市場，并非反應(yīng)遲鈍，而是確實(shí)感到這塊市場困難太多。阿里所構(gòu)建的三張網(wǎng)，正是要解決電商下鄉(xiāng)過程中，最嚴(yán)重、最緊迫、最艱難的三大短板?！?/p>

為了幫助村淘迅速落地，阿里專門為其提供了信貸、培訓(xùn)和推廣三方面支持，涉及螞蟻金服、淘寶網(wǎng)、淘寶大學(xué)等17名生態(tài)體系成員。尤其是“地網(wǎng)”農(nóng)村物流一環(huán)，在推出村淘戰(zhàn)略后，菜鳥跟著迅速將業(yè)務(wù)下沉至農(nóng)村，通過布局從縣到村的二級物流體系，大大縮短了物流時間和成本。

在整個調(diào)整中，“人網(wǎng)”所發(fā)生的轉(zhuǎn)變，完全可用“顛覆”一詞予以形容。僅持續(xù)三個多月的兼職模式，一夜之間被村淘合伙人制度所取代。合伙人系全職創(chuàng)業(yè)者，定點(diǎn)不定人，薪水按“基本工資+銷售額返點(diǎn)”折算。農(nóng)村淘寶徐琪方認(rèn)為，在阿里確定農(nóng)村戰(zhàn)略后，“人”就是最重要的因素。根據(jù)整個村淘體系的設(shè)計規(guī)模，大概需要20多萬名合伙人。他們不是阿里員工，而是共同的創(chuàng)業(yè)者。

與阿里不同，京東選擇了相對重資產(chǎn)的道路。一方面，深化渠道下沉，在原有的配送站基礎(chǔ)上，升級建立自營縣級服務(wù)中心，行使市場營銷、物流配送、客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品展示四大功能，以及負(fù)責(zé)招募鄉(xiāng)村推廣員、擴(kuò)建物流渠道等；另一方面，采取合作模式，在各地設(shè)立“京東幫”服務(wù)店，與縣級中心互為補(bǔ)充，為消費(fèi)者提供家電一站式全套服務(wù)。

蘇寧則更加純粹，完全實(shí)行自營門店制度，通過線上線下相結(jié)合的購物方式，打造虛實(shí)展示及體驗(yàn)式、社群式營銷。這些自營店既是購物服務(wù)中心、會員體驗(yàn)中心、網(wǎng)購培訓(xùn)中心，還能服務(wù)于消費(fèi)者，帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)發(fā)展。

英雄齊聚，各有絕學(xué)。遍布在村落里的基層黨員教育中心、便民服務(wù)中心、大學(xué)生村官隊(duì)伍等，這時都成為商家必爭的最佳資源。如云南的“紅嶺云”，將全省數(shù)千個農(nóng)村黨教中心進(jìn)行集中改造，植入電商交易板塊，迅速構(gòu)建起一個農(nóng)村電商王國。

上行須有品牌引領(lǐng)

農(nóng)村電商由上行和下行兩部分組成。縣域電商崛起之初，人們還津津樂道于“身在農(nóng)村，也能享受與城市一樣的便利消費(fèi)”，但經(jīng)過一段時間，大家很快發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)品下行遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過農(nóng)產(chǎn)品上行！地方政府開始憂心忡忡，顯然，在供給側(cè)改革的當(dāng)下，他們更關(guān)心，如何將本地農(nóng)產(chǎn)品賣到城市，而非單向地將城市消費(fèi)品賣到農(nóng)村。

對于外界的擔(dān)憂，阿里研究院高級專家盛振中表示，在阿里農(nóng)村電商的整個戰(zhàn)略布局中，消費(fèi)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行處于同等重要地位，只是要推動縣域農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模上行，必須普及農(nóng)民的電商意識，提高村淘合伙人的運(yùn)營能力，以及解決物流、服務(wù)配套等諸多瓶頸制約?！半娚躺鷳B(tài)的構(gòu)建，絕非一蹴而就。今天的下行，是為明天的上行做準(zhǔn)備?！?/p>

盛振中坦言，農(nóng)產(chǎn)品上行不是作秀，要將產(chǎn)品變身為商品，涉及標(biāo)準(zhǔn)化、可追溯體系、質(zhì)量信任等一系列問題。由于中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀是千家萬戶的分散經(jīng)營，因此供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈都比較脆弱，這些在客觀上都制約著農(nóng)產(chǎn)品上行的速度。

但困難澆不滅雄心，原本阿里最為人稱道的，便是敢于試錯。在一路磕碰中，阿里很快悟出，要解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中的種種問題，唯有抓住品牌這一“牛鼻子”。為此，阿里推出了“滿天星”行動計劃，用追溯解決農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量信譽(yù)問題；與浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心合作，共同舉辦高峰論壇，發(fā)布“中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)50強(qiáng)”，引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展，同時還將其師資引入“淘寶大學(xué)縣長班”等課堂，為農(nóng)產(chǎn)品品牌化提供咨詢服務(wù)。

作為一名“老阿里”，現(xiàn)任浙大CARD中國農(nóng)村電商研究中心副主任的曲江回憶說：“過去，不少人認(rèn)為，對電商而言，品牌沒有存在的價值，只要營銷給力、銷量上竄，品牌便水到渠成；但面對農(nóng)產(chǎn)品上行問題，人們開始反思品牌化在縣域電商發(fā)展的重要價值。農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展至今，早已過了小打小鬧階段，必須通過品牌化的倒逼，解決供應(yīng)鏈前端的質(zhì)量安全、標(biāo)準(zhǔn)化等深層次問題，從而為規(guī)模上行進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。”

在這一理論認(rèn)識指導(dǎo)下，區(qū)域公用品牌的創(chuàng)建開始走向前臺。許多縣市長前腳走出“淘寶大學(xué)縣長班”，后腳就跨進(jìn)浙大的農(nóng)業(yè)品牌研究中心尋求合作。他們的目的很明確，就是希望通過打造品牌，借助農(nóng)村電商這條“高速公路”，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品打開銷路、尋求溢價。

這方面，陜西武功獼猴桃的成功實(shí)踐堪稱經(jīng)典案例。與鄰近的周至、眉縣相比，武功縣的獼猴桃產(chǎn)業(yè)屬后起之秀。為了在激烈的競爭中快速脫穎而出，武功縣政府與浙大農(nóng)業(yè)品牌研究中心合作，提煉出“下功夫，成好果”的獨(dú)特價值，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的喜好，塑造了“武功小子”這一卡通人物。最后，利用當(dāng)?shù)亍百I西北，賣全國”的電商優(yōu)勢，武功獼猴桃在網(wǎng)絡(luò)上一炮打響，日發(fā)兩萬單。

應(yīng)對品牌化上行的新要求，嗅覺靈敏的阿里很快做出調(diào)整。今年5月，農(nóng)村淘寶正式推出“鄉(xiāng)甜農(nóng)場”頻道，意在通過社群式訂單農(nóng)業(yè)模式，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)場直達(dá)餐桌，助推一批有鮮明地標(biāo)特色的“鄉(xiāng)甜”品牌崛起；與此同時，主攻B2B的“1688”，則準(zhǔn)備剝離農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，通過線上線下結(jié)合，來解決品牌農(nóng)產(chǎn)品上行中的數(shù)量和規(guī)模問題。

在阿里緊鑼密鼓探索品牌化引領(lǐng)的同時，對手們也沒閑著。2015年下半年，經(jīng)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東提議，京東也正式將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城納入農(nóng)村戰(zhàn)略，希望通過冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)的打造、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融體系的建立、農(nóng)產(chǎn)品品牌化的推廣，探索“兩頭受益”的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城模式。

就在今年9月7日舉行的全國“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”工作會議上，京東與農(nóng)業(yè)部簽署了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)合作協(xié)議，決定聯(lián)手推進(jìn)品牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷銜接。會上，劉強(qiáng)東還宣布：京東的冷鏈網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國63個大中城市，像北京、上海、成都等20個城市，可實(shí)現(xiàn)生鮮當(dāng)日送達(dá)。

3.0時代：構(gòu)建農(nóng)村電商生態(tài)

有市場就有競爭，有競爭才會有進(jìn)步。農(nóng)村電商的熊熊戰(zhàn)火，對企業(yè)而言，固然是從紅海到藍(lán)海的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移，實(shí)屬迫于無奈的“萬里長征”。然而透過硝煙，人們不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村市場巨大的潛在價值開始被重新認(rèn)識，并且被最大程度地激活著。電商巨頭們也開始?xì)舛ㄉ耖e，在農(nóng)村市場的驚濤駭浪中，都找到了屬于自己的“定海神針”。

魏延安認(rèn)為，2015年最大的意義在于，各大電商平臺的核心業(yè)務(wù)，已慢慢脫離過去僅止于線上交易的狀態(tài)，開始瞄準(zhǔn)農(nóng)村電商乃至整個農(nóng)村流通體系中，比如人的素質(zhì)、物流、追溯、營銷等服務(wù)鏈的深層痛點(diǎn)，向農(nóng)村線上線下結(jié)合、上行下行貫通的本地化服務(wù)體系發(fā)力。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，如今，無論是第三方平臺“村級站+縣級中心+支線物流”的農(nóng)村電商落地模式，還是服務(wù)商“園區(qū)+平臺+培訓(xùn)+體系”的合作模式，抑或自營電商“渠道拓展+聚合需求+對接品牌+集中促銷”的交易模式，在新變局之下，大家紛紛審時度勢，練就獨(dú)門絕技，而不再盲目地貪大求全。

在這種近乎慘烈的攻城略地中，農(nóng)村電商快速席卷全國2800多個縣域。最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，阿里農(nóng)村淘寶已覆蓋全國300多個縣1.8萬余個村，招募近2萬名合伙人和淘幫手，京東也已與200個縣簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。不動聲色間，總部位于深圳的“淘實(shí)惠”，則將紅旗插到了23個省份近300個縣。

江湖爭霸，不是你死，就是我亡，這一定律逼使電商巨頭們壯士斷腕，來不斷尋求新生。盡管“老大”地位一時難以撼動，但阿里絲毫也不敢放松。在經(jīng)歷了1.0版本的代購、2.0版本的全職合伙人招募之后，今年7月，阿里再次對外發(fā)布村淘3.0版本。這一次，村淘服務(wù)站的功能被冠以“三個中心”概念：生態(tài)服務(wù)中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心和文化公益中心。

所謂“生態(tài)服務(wù)”，就是能讓群眾享受到“一站式”服務(wù)，包括代購、便民繳費(fèi)等，推動城鄉(xiāng)一體進(jìn)程；“創(chuàng)業(yè)孵化”指的是通過招募村淘合伙人，并與當(dāng)?shù)卣步▌?chuàng)業(yè)孵化基地，為回歸人才提供項(xiàng)目孵化場所、貸款融資等服務(wù)；“文化公益”則通過阿里遠(yuǎn)程教育、醫(yī)療、數(shù)字娛樂等服務(wù)體系的下沉，改善農(nóng)村的人口結(jié)構(gòu)和人文環(huán)境，從公益角度吸引更多生態(tài)友軍一起改變農(nóng)村。

“在這次調(diào)整中，我們將過去農(nóng)村淘寶合伙人的角色定位，從創(chuàng)業(yè)者變成了服務(wù)者，希望通過平臺建設(shè)和資源介入，讓農(nóng)村淘寶成為現(xiàn)代文明輸入農(nóng)村的接口，為農(nóng)村提供和城市一樣的互聯(lián)網(wǎng)時代的‘基礎(chǔ)設(shè)施?！睂O利軍說。

阿里的這一調(diào)整，自然更受地方政府和農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎?？梢哉f，從幾年前的星星之火，到如今的燎原之勢，農(nóng)村電商正以驚人的速度和力量，催動著中國農(nóng)村的裂變，讓這個封閉數(shù)千年的社會，開始了有史以來最為深刻的轉(zhuǎn)型。

商務(wù)部最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超過3100億元人民幣，其中，光農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額就已達(dá)到560多億元。毋庸置疑，農(nóng)村電商2016年的表現(xiàn)，將絕對打破兩年前阿里所做出的大膽預(yù)測。

另外，阿里近日公布的一組數(shù)據(jù)，則鮮明地揭示了電商下鄉(xiāng)所發(fā)揮的扶貧效應(yīng)。去年，832個國家級貧困縣在阿里零售平臺上共完成了1500多億元的消費(fèi)，較農(nóng)村線下消費(fèi)節(jié)支超過300億元；值得關(guān)注的是，通過農(nóng)產(chǎn)品上行與溢價銷售，去年，阿里總共為這些貧困縣，完成了200多億元的銷售額，而今年一季度，該銷售額更是同比增長四成多。

不過要想歡呼，恐怕為時過早，有識之士提醒，今天的農(nóng)村電商，必須杜絕無序競爭造成的資源浪費(fèi)，亟待進(jìn)行有效的創(chuàng)新融合。在9月20日舉行的“2016年中國西部電子商務(wù)發(fā)展大會”農(nóng)業(yè)電商分論壇上，與會的官員、專家、從業(yè)者一致指出：目前的農(nóng)村電商尚處于起步階段，很多模式、做法需要腳踏實(shí)地不斷探索和優(yōu)化，需要更多的優(yōu)秀企業(yè)通過融合和創(chuàng)新，構(gòu)建農(nóng)村電商聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同前進(jìn)，以開創(chuàng)農(nóng)村電商的新紀(jì)元。

對農(nóng)村電商發(fā)展，行業(yè)同時也呼吁社會給予更多的理解和寬容。隨著對農(nóng)村電商認(rèn)識日漸深化，專家希望公眾不要把目光僅僅聚焦于買和賣的數(shù)字，因?yàn)楫吘棺鳛橐环N結(jié)果，數(shù)字并不能說明農(nóng)村電商的全部意義。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)基因完全植入農(nóng)村后，如何激活更多產(chǎn)業(yè)生態(tài)？如何變革農(nóng)民的消費(fèi)市場？又如何重建城鄉(xiāng)連接？對農(nóng)村電商這個江湖，確實(shí)可以有更多的期待。

而這也正是“農(nóng)村電商”再三拜托我們，讓我們“敬告”各地政府以及讀者諸君的！