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    王曉峰 改變出行規(guī)則

    2016-12-23 17:04:07簡(jiǎn)捷
    南方人物周刊 2016年39期
    關(guān)鍵詞:胡瑋煒王曉峰摩拜

    簡(jiǎn)捷

    數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的車輛在城市里運(yùn)行,每輛車都像一個(gè)流動(dòng)的數(shù)據(jù)采集站。摩拜單車已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)概念下一個(gè)巨大的應(yīng)用場(chǎng)景?!斑@不是我們最早設(shè)計(jì)的,但是客觀上,我們成為最主要的參與者?!蓖鯐苑逭f(shuō)

    共享單車市場(chǎng)正涌入越來(lái)越多的玩家。但在許多城市,最初引發(fā)人們注意的,是一種橙色車輪、銀色車身、看起來(lái)很酷的單車——摩拜。

    如今,它推出了新款,實(shí)現(xiàn)了迭代,越發(fā)密集地出現(xiàn)在地鐵口、辦公聚集區(qū),以及城市的大街小巷。進(jìn)入冬天后,即使在寒風(fēng)刺骨、霧霾濃重的北京,你也能看到勇敢的年輕人騎著它,穿梭如風(fēng)。

    “你相信嗎?騎著摩拜的陌生人有時(shí)候會(huì)相視一笑。但沒(méi)人會(huì)在寶馬里打招呼的?!蹦Π輪诬嘋EO王曉峰說(shuō)。

    除了掌管這家公司的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng),王曉峰還像一個(gè)稱職的產(chǎn)品經(jīng)理那樣,持續(xù)、深入地體驗(yàn)產(chǎn)品。

    比如把違規(guī)停進(jìn)小區(qū)的摩拜騎回路邊,或是從公司騎行到一公里外的餐廳吃飯。

    還有一次,他在上海趕赴六公里外的一個(gè)政府會(huì)議,出租車絕望地堵在半路,他只好下車,氣喘吁吁地騎了三公里摩拜。到達(dá)政府大院后,他順手把那輛車抬進(jìn)了會(huì)議室,“當(dāng)時(shí)一共八九家企業(yè)在場(chǎng),會(huì)議一共兩小時(shí),也沒(méi)機(jī)會(huì)詳細(xì)介紹自己公司。我騎過(guò)來(lái)了,就讓大家看看。”意料之中的,在場(chǎng)一位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)摩拜表達(dá)了贊賞。

    70后的王曉峰沉穩(wěn)、通達(dá),是完美的官方發(fā)言人和政府關(guān)系維護(hù)者。對(duì)于一家試圖在公共領(lǐng)域有所建樹的創(chuàng)業(yè)公司而言,這一點(diǎn)關(guān)乎生存。于是在他的朋友圈里,以城市交委為主的政府官員前來(lái)考察、與摩拜單車合影、簽署戰(zhàn)略合作儀式,成為一以貫之的主題。

    王曉峰的搭檔、摩拜單車創(chuàng)始人胡瑋煒則更像這家公司的精神締造者。她熱愛(ài)騎行,并對(duì)這件事有著理想主義式的憧憬。

    當(dāng)一些破壞自行車、偷自行車的惡性事件發(fā)生時(shí),她在一次采訪中說(shuō),“雖然這樣想有點(diǎn)矯情,但共享單車應(yīng)該可以反映一個(gè)城市的良心?!?/p>

    第一輛摩拜單車在2016年世界地球日(4月27日)這天面世。在快速擴(kuò)張八個(gè)月后,摩拜已進(jìn)入六個(gè)國(guó)內(nèi)城市(北京、上海、廣州、深圳、成都、寧波),并預(yù)計(jì)在年底進(jìn)入第一個(gè)海外城市——新加坡。

    這家成立近兩年的公司也成為2016年資本寒冬中備受矚目和追逐的項(xiàng)目,估值超過(guò)10億美金。

    共享單車的誕生

    2014年底的某一天,智能電動(dòng)車品牌蔚來(lái)汽車創(chuàng)始人李斌和胡瑋煒討論,要做一個(gè)怎樣的個(gè)人出行工具。當(dāng)時(shí),移動(dòng)支付已經(jīng)成熟,共享經(jīng)濟(jì)的概念也隨著Uber、Airbnb這樣的明星公司席卷創(chuàng)業(yè)圈。

    李斌問(wèn),你有沒(méi)有想過(guò)共享的方式?這個(gè)設(shè)想一下子擊中了胡瑋煒。她立刻決定了自己的新事業(yè)——做一款共享單車。

    李斌也成為她的天使投資人。在此之前,胡瑋煒做過(guò)汽車記者,待過(guò)汽車公司市場(chǎng)部,也創(chuàng)辦過(guò)科技新媒體“極客汽車”。

    “越是大的決定越是憑著直覺(jué)做出來(lái)的?!焙|煒說(shuō)。但這并非那種靈光一現(xiàn)的決定性瞬間。

    早在2013年拉斯維加斯的國(guó)際消費(fèi)電子展上,胡瑋煒就發(fā)現(xiàn)了新世界的語(yǔ)言:人們不再談?wù)撈嚾ΤUf(shuō)的百公里加速、油耗等指標(biāo),而是談?wù)撈鹌嚭腿说倪B接、汽車和世界的連接。

    這讓她意識(shí)到,未來(lái)的出行一定會(huì)有新的規(guī)則出現(xiàn)。

    胡瑋煒對(duì)許多有趣的交通工具興致盎然。

    比如中國(guó)民間小廠商發(fā)明的“小水滴”狀電動(dòng)車,三輪的圓形玻璃罩,適合老人和小孩駕駛。一個(gè)來(lái)自德國(guó)的奔馳中國(guó)的設(shè)計(jì)師甚至把它萬(wàn)里迢迢寄回德國(guó),送給自己的兒子。胡瑋煒也喜歡30年前本田發(fā)明的折疊摩托車,車把嵌進(jìn)車體,就能瞬間變身成一條長(zhǎng)凳。

    胡瑋煒對(duì)單車的興趣也由來(lái)已久。2013年的一段時(shí)間,她曾密集地拍了許多自行車的照片,曬在社交媒體Instagram上。

    通身紅色的嶄新山地車,或是銹跡斑駁、潦倒倚靠在鐵欄上的天藍(lán)色V 型自行車,都是她在城市的角落里發(fā)現(xiàn)的。“我覺(jué)得自行車的設(shè)計(jì)真的是非常精妙,十分簡(jiǎn)單。但卻能極大地提高效率?!焙|煒說(shuō),她喜歡“自行車作為工具本身”。

    長(zhǎng)期浸淫在汽車行業(yè)則帶給她技術(shù)上的敏感與判斷力。汽車是制造業(yè)的明珠,無(wú)論是材料、工藝還是大生產(chǎn)的能力,在工業(yè)化制造中都處在金字塔頂端。

    做記者時(shí)胡瑋煒采訪上汽研究院的工程師,其他記者都走了,只有她緊隨其后,參觀了工程師測(cè)試發(fā)動(dòng)機(jī)的過(guò)程。“一方面這是個(gè)極其理性的過(guò)程,很多數(shù)據(jù),但是調(diào)校的目標(biāo)是要比較硬的、反應(yīng)及時(shí)的,還是軟的、舒適的,這種感覺(jué)卻很感性?!?/p>

    “汽車是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng),它的精微對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)上人的能動(dòng)性是有要求的。”胡瑋煒說(shuō)。

    質(zhì)樸的工程師三十多歲就白了頭發(fā),卻對(duì)自己的工作充滿創(chuàng)造的激情,這樣的發(fā)現(xiàn)令她至今震動(dòng)。

    類似的激情也在胡瑋煒身上煥發(fā)。當(dāng)找不到合適的生產(chǎn)商來(lái)實(shí)現(xiàn)摩拜的造車計(jì)劃時(shí),她做了一個(gè)重大的決定——成立工廠,自己造車。

    每一項(xiàng)工藝都經(jīng)過(guò)深思熟慮。

    為防止車體生銹和輪胎爆胎,摩拜選擇了全鋁車身和實(shí)心胎。傳統(tǒng)自行車輻條容易松,容易斷,容易彎,摩拜于是做了一體輪。傳統(tǒng)車鏈會(huì)掉,也會(huì)弄臟褲腳,摩拜以軸傳動(dòng)替代。三角車架不便于女生上下,摩拜就采用了V型車身。雙擺臂需要人工校準(zhǔn),摩拜于是做了罕見(jiàn)的單擺臂。

    而智能鎖、GPS定位、掃碼開鎖技術(shù)以及自發(fā)電系統(tǒng)(通過(guò)腳踩踏板發(fā)電),則是摩拜單車從本質(zhì)上不同于傳統(tǒng)自行車的新技能。

    一個(gè)公認(rèn)的看法是,共享單車和網(wǎng)約車一樣,是極度依賴運(yùn)營(yíng)的生意。

    王曉峰前Uber上??偨?jīng)理的履歷似乎印證了這一點(diǎn)。但問(wèn)及過(guò)往經(jīng)歷對(duì)于此次創(chuàng)業(yè)的影響時(shí),他卻提到了寶潔——一家制造業(yè)企業(yè)——是如何有序運(yùn)轉(zhuǎn)的。

    “自己有工廠,自己研發(fā)、生產(chǎn),然后分銷,把產(chǎn)品賣掉。”王曉峰說(shuō)。“造車也是個(gè)典型的制造業(yè),從有主意到有雛形,到開模,出樣品,再到量產(chǎn),根本不是一天的事兒。你要經(jīng)過(guò)大量驗(yàn)證,來(lái)確保這個(gè)產(chǎn)品符合預(yù)期。”

    在他看來(lái),制造業(yè)其實(shí)有很多知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能的門檻,只是人們普遍對(duì)它缺乏敬畏之心。

    但是為什么一定非要自己造車不可?

    “因?yàn)槿藗兌枷矚g相信那些眼見(jiàn)為實(shí)的東西?!蓖鯐苑逭f(shuō)。

    數(shù)據(jù)里的城市

    根據(jù)北京市交委和上海市交委發(fā)布的數(shù)據(jù),北京有20%的人還在騎自行車,上海只有不到9%。這與城市的真實(shí)騎行環(huán)境和人們的觀感似有出入——北京的道路過(guò)分寬闊,立交橋密布,容易迷路,冬天室外寒冷,夏天則沒(méi)有足夠的樹蔭遮蔽。

    事實(shí)上,以城市路網(wǎng)為考量的維度是相對(duì)寬泛的標(biāo)準(zhǔn),人們更關(guān)注的是某個(gè)局部地區(qū)出行的便捷性?!霸绞枪步煌ňW(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的地方,人們對(duì)個(gè)性化交通方式的需求就越旺盛。比如上海的寶山、北京的上地?!蓖鯐苑褰忉尩?。

    在選擇投放點(diǎn)時(shí),摩拜主要的依據(jù)是后臺(tái)數(shù)據(jù)。什么地段打開App的人次更多,這些地段就會(huì)成為重點(diǎn)投放點(diǎn)。比如上海的南京南路、人民廣場(chǎng),北京的中關(guān)村、上地,以及廣州的天河CBD。車一旦被使用,會(huì)自行循環(huán)起來(lái),摩拜只需要去干預(yù)那些不正常的車輛。這也是無(wú)樁單車最大的優(yōu)勢(shì)。

    也有一些狀況超出預(yù)判。比如在上海,摩拜開始并沒(méi)有投放浦東區(qū),因?yàn)檫@個(gè)最早是農(nóng)田的區(qū)域完全是建立在四輪汽車基礎(chǔ)上的,浦東區(qū)政府也認(rèn)為,本區(qū)不適合自行車行駛。但出乎意料的是,許多市民即使付出更高價(jià)格,也要把摩拜單車騎過(guò)黃浦江,或是坐輪渡“運(yùn)送”,為的就是“拯救浦東人民”。幾個(gè)月后,浦東區(qū)政府同意向摩拜開放三個(gè)街道,進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

    “我們其實(shí)是傾向于讓這個(gè)系統(tǒng)自由生長(zhǎng)的,你會(huì)發(fā)現(xiàn),它自己會(huì)形成有趣的循環(huán)。為什么要去干預(yù)呢?”胡瑋煒說(shuō)。

    數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的車輛在城市里運(yùn)行,每輛車都像一個(gè)流動(dòng)的數(shù)據(jù)采集站。摩拜單車已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)概念下一個(gè)巨大的應(yīng)用場(chǎng)景?!斑@不是我們最早設(shè)計(jì)的,但是客觀上,我們成為最主要的參與者?!蓖鯐苑逭f(shuō)。

    常規(guī)運(yùn)營(yíng)之外,是與人性和道德的暗面作戰(zhàn)。今年8月底,一篇題為《摩拜單車在上海運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后,創(chuàng)始人哭了》的文章刷爆朋友圈,閱讀量超過(guò)10萬(wàn)。內(nèi)文列舉了摩拜單車遭遇的種種“災(zāi)難”:在廢品站堆成小山,二維碼被涂改或刮損,一輛摩拜從黃浦江中被撈起,還有在并未投放過(guò)的杭州、青島街頭,也出現(xiàn)了摩拜的身影。

    多方信息證實(shí),肇事者可能卻不限于生意被搶的摩的司機(jī)、想把單車據(jù)為己有的市民,以及一些百無(wú)聊賴的無(wú)業(yè)游民。

    為此,摩拜出臺(tái)了信用分規(guī)定。亂停一次扣20分,當(dāng)分?jǐn)?shù)低于80分,用車成本按照半小時(shí)100元計(jì)算。同時(shí)也鼓勵(lì)監(jiān)督和舉報(bào)——通過(guò)拍照舉報(bào)他人違停獲贈(zèng)信用分,到達(dá)80分以上,將恢復(fù)1元/半小時(shí),新推出的Lite版價(jià)格為0.5元/半小時(shí)。

    另一些故事則透露了更多信息。摩拜后臺(tái)的管理系統(tǒng)有一項(xiàng)設(shè)計(jì),如發(fā)現(xiàn)車輛在上鎖狀態(tài)下快速平移,技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)收到預(yù)警。

    8月底的一天,他們通過(guò)GPS定位,發(fā)現(xiàn)了一輛面包車上載著摩拜,隨后打電話報(bào)警?!巴弟嚨娜耸且粋€(gè)投資公司老板,他想研究摩拜。警察抓獲的地方是在一個(gè)小樹林里,他們拿各種工具砸了一個(gè)多小時(shí),但是沒(méi)砸開。”王曉峰說(shuō)。

    擴(kuò)張與競(jìng)爭(zhēng)

    2016年10月13日,摩拜單車宣布完成了C輪融資,投資方包括高瓴資本、華平投資集團(tuán)、紅杉資本等,美團(tuán)創(chuàng)始人王興也以個(gè)人投資者身份進(jìn)入。而最引人注目的投資方是騰訊,投資金額為數(shù)千萬(wàn)美金。此舉被業(yè)內(nèi)解讀為:共享單車是繼網(wǎng)約車之后,騰訊發(fā)展移動(dòng)支付業(yè)務(wù)勢(shì)在必得的另一個(gè)戰(zhàn)略高地。

    更早參投摩拜單車的熊貓資本創(chuàng)始人李論接受一家媒體采訪時(shí)稱,在C輪,熊貓資本打算再多投一些,已經(jīng)沒(méi)有額度了。

    更多的資本注入也讓摩拜單車陷入白熱化競(jìng)爭(zhēng)。處于共享單車第一梯隊(duì)的另一家創(chuàng)業(yè)公司OFO也于10月完成了1.31億美金C輪投資。隨著這個(gè)北京大學(xué)起家的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走出校園,OFO與摩拜的短兵相接才真正開始。

    但無(wú)論是王曉峰,還是胡瑋煒,對(duì)于融資和競(jìng)爭(zhēng)似乎都不愿多談?!斑@沒(méi)有什么好說(shuō)的,就像一個(gè)人漲了工資,那是你工作能力和業(yè)績(jī)的自然體現(xiàn),沒(méi)必要弄得全世界都知道。我們也不覺(jué)得要打敗誰(shuí),因?yàn)槲覀兪穷I(lǐng)先者,要做的就是專心登山,不管后面跟了多少人?!蓖鯐苑逭f(shuō)。

    另一個(gè)常被回避的問(wèn)題是盈利模式。許多政府主導(dǎo)的城市自行車項(xiàng)目是純公益項(xiàng)目,運(yùn)轉(zhuǎn)良好的包括法國(guó)巴黎的自行車共享系統(tǒng)Velib、中國(guó)杭州的共享自行車項(xiàng)目(截止到2015年,中國(guó)各級(jí)市、縣的公共自行車項(xiàng)目已有超過(guò)200個(gè),但大多因體驗(yàn)不佳而被荒置)。以摩拜的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),和1000元每輛的大規(guī)模量產(chǎn)成本,盈利似乎遙遙無(wú)期。

    “談?dòng)€太早了?!蓖鯐苑逶谠S多場(chǎng)合如此回應(yīng)?!叭绻F(xiàn)在和大家談?dòng)褪窃诋嫶箫?,沒(méi)有意義。但規(guī)??隙〞?huì)是非常重要的變量?!焙|煒說(shuō)。

    對(duì)摩拜來(lái)說(shuō),讓更多的自行車重回更多的城市,或許是當(dāng)下更重要的事。這意味著要消除一些設(shè)計(jì)上和體驗(yàn)上的障礙,真正建立起產(chǎn)品和人的聯(lián)結(jié)。

    但凡談及理念、情懷,與公司的價(jià)值觀,王曉峰都顯得有些為難。他似乎習(xí)慣務(wù)實(shí)勝過(guò)論道?!叭藗凃T摩拜單車的時(shí)候不會(huì)想著我是來(lái)緩解交通擁堵的,沒(méi)關(guān)系,只要你有意無(wú)意主觀上被動(dòng)上沒(méi)開車,你就是在給城市交通做貢獻(xiàn)。一輛私家車十個(gè)平方,你把這十個(gè)平方變成一個(gè)平方,變得越多,道路越通暢。不就是這么回事嗎?”

    獲獎(jiǎng)理由

    2016年的資本寒冬中,創(chuàng)業(yè)公司摩拜單車依然收獲了資本的青睞和大眾的贊嘆。

    王曉峰離開Uber 中國(guó)后,出任摩拜單車CEO,開始了一場(chǎng)“轟轟烈烈的社會(huì)實(shí)驗(yàn)”。他曾經(jīng)是一個(gè)小鎮(zhèn)青年,最大理想是去到廣闊的世界,如今他的產(chǎn)品席卷了幾座城市的大街小巷,他則想找到更多“意思”——社會(huì)價(jià)值的另一種謙遜表示。

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