中超聯(lián)賽為什么是個(gè)好生意？

董曉常

整體虧損了46.45億元，而且所有足球俱樂部都在嚴(yán)重虧損，這是2015/16賽季中超聯(lián)賽最新的經(jīng)營狀 況。

這些數(shù)據(jù)來自于第三方數(shù)據(jù)公司歐迅體育12月1日公布的一份報(bào)告，雖然不是官方數(shù)據(jù)，也能了解到目前中超聯(lián)賽的基本狀況。剛剛結(jié)束的這個(gè)賽季，中超聯(lián)賽整體支出92.38億元，整體收入達(dá)87.33億元，但其中包含了高達(dá)41.4億元股東投入形式的收入。不含這部分收入的話，整個(gè)聯(lián)賽的虧損達(dá)46.45億元。

過去幾個(gè)賽季，中超聯(lián)賽成為全球范圍內(nèi)投入最高的足球職業(yè)聯(lián)賽之一。大牌球員和大牌教練也紛紛來到中超聯(lián)賽。去年9月，體奧動(dòng)力更是以80億元買了中超聯(lián)賽5年的版權(quán)。

在如此高規(guī)模的投入之下，中超聯(lián)賽似乎并沒有“合理”的產(chǎn)出—從整體到局部的虧損也讓很多業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，這樣一個(gè)靠股東資金推動(dòng)的聯(lián)賽有沒有持續(xù)性，會不會成為一個(gè)好的生意？

如果跳出足球業(yè)內(nèi)人士的思維，我們會發(fā)現(xiàn)中超聯(lián)賽毫無疑問會是個(gè)好生意。

產(chǎn)品 對任何一個(gè)生意來說，產(chǎn)品夠不夠好才是最重要的事情。中超聯(lián)賽的產(chǎn)品就是比賽本身、明星球員和明星教練。從這些方面來看，中超聯(lián)賽已經(jīng)擁有非常好的產(chǎn)品—雖然無法與英超和西甲這樣的頂級產(chǎn)品相比，但只有12年歷史的中超聯(lián)賽的確已經(jīng)擁有很不錯(cuò)的比賽質(zhì)量和許多明星球員、教練。無論球員是不是來自青訓(xùn)，或者是花了多高的價(jià)格買來的，產(chǎn)品質(zhì)量的巨大提升是一個(gè)很簡單的事實(shí)。

用戶 剛剛結(jié)束的這個(gè)賽季，中超現(xiàn)場觀眾總數(shù)580萬人次，場均觀眾已經(jīng)達(dá)到2.42萬人次，排在全球第六位、亞洲第一位。另外，通過網(wǎng)絡(luò)和電視觀看中超聯(lián)賽的觀眾有近6億人次。這意味著，在中國這個(gè)全球最大的單一市場中，中超聯(lián)賽已經(jīng)吸引到了巨大的用戶群體，而且這一規(guī)模還在增長。當(dāng)一個(gè)生意擁有如此大規(guī)模的實(shí)際消費(fèi)人群和更大的潛在消費(fèi)人群，絕對是個(gè)大生 意。

平臺 隨著移動(dòng)設(shè)備和應(yīng)用的普及，我們身處一個(gè)數(shù)據(jù)化和去中心化的環(huán)境中。但正是在這樣的環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)的賽事反而成了更加有商業(yè)價(jià)值的平臺—在這個(gè)焦點(diǎn)模糊的時(shí)代，中超這樣的焦點(diǎn)賽事是非常重要的資產(chǎn)和平臺。數(shù)據(jù)化和網(wǎng)絡(luò)化實(shí)際上并沒有降低品牌商吸引用戶的成本，反而是提升了成本。

考慮到中國足球水平和聯(lián)賽所處的早期階段，精明的投資人都會認(rèn)識到中超聯(lián)賽巨大的商業(yè)前景。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)人士目前更擔(dān)心的是操作性的部分，比如中超聯(lián)賽商業(yè)模式不夠完善—過于依賴股東投入，自身的盈利能力太弱。

作為對比，2014/15賽季英超聯(lián)賽總收入達(dá)到了34億英鎊（約合312億元人民幣），而本賽季中超的實(shí)際收入只有45.93億元。不僅是盈利能力弱，中超聯(lián)賽在收入的多樣性上也和英超這樣的頂級聯(lián)賽有著巨大的差 別。

不過，我們應(yīng)該樂觀的一面是，中超聯(lián)賽只有十幾年的歷史，而英超聯(lián)賽已經(jīng)經(jīng)營了數(shù)十年的時(shí)間，德甲聯(lián)賽更是有50多年的歷史。即使如此，作為全球最成功的職業(yè)聯(lián)賽，英超也是在2013/14賽季才實(shí)現(xiàn)了首次總體盈利。

中超聯(lián)賽需要的僅僅是時(shí)間，我們要相信市場和競爭的價(jià)值。在任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，都需要時(shí)間去試錯(cuò)和改進(jìn)。與我們所熟知的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相比，足球職業(yè)聯(lián)賽實(shí)際上需要更長的周期。

如果一個(gè)產(chǎn)品有著巨大的和持續(xù)的需求，吸引了巨大的注意力，投資人也投入了巨額的資金，從業(yè)者也能賺到很好的收入，它為什么不會成為一個(gè)好生意呢？至于足球的商業(yè)模式，這并不是需要?jiǎng)?chuàng)新的部分，而我們的創(chuàng)業(yè)者又是如此擅長復(fù)制。如果現(xiàn)在的這批從業(yè)者做不到，他們很快就會被那些能做到的所取代，商業(yè)就是這樣。