春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還

任正非

在當(dāng)前行業(yè)數(shù)字化及網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的時機，我們從研發(fā)集結(jié)了2000名高級專家及干部，奔赴戰(zhàn)場，與幾萬名熟悉場景的前線將士，結(jié)合在一起，形成一股鐵流。在機會窗開啟的時間，撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴張。我們的總戰(zhàn)略正如徐直軍在法蘭克福寬帶大會上所說的，“做多連接，撐大管道”。我們錯過了語音時代、數(shù)據(jù)時代，世界的戰(zhàn)略高地我們沒有占據(jù)，我們再不能錯過圖像時代。我們不能像過去一樣，以招聘新員工培訓(xùn)后撲入戰(zhàn)場，等3～5年他們成熟的時候，這個機會窗已經(jīng)半開半掩了，我們又失去了一次占領(lǐng)圖像高地、云化時代的機會。因此，我們短時間直接選拔了，有15～20年研發(fā)經(jīng)驗的高級專家及高級干部投入戰(zhàn)場，他們對技術(shù)深刻的理解能力，與前線將士的戰(zhàn)場掌控能力結(jié)合在一起，一定會勝利的。

像這樣的誓師大會，我印象很深的，還有2000年的五洲賓館的出征將士的送行大會?！扒嗌教幪幝裰夜牵雾汃R革裹尸還”的大標(biāo)語，充滿了一種悲壯，其實我們那時連馬革也沒有。為了身份的證明，我們需要世界市場的成功，在完全不了解世界的情況，就踏入了茫茫的“五洲四洋”，那時非洲還在戰(zhàn)亂中……。風(fēng)蕭蕭兮易水寒，在那外匯管制的時代，常常發(fā)生我們的員工在麥當(dāng)勞刷不出卡來的窘境。有一本小書《槍林彈雨中成長》就記錄了一代人的艱辛。今天能達(dá)到800多億美元的銷售收入，融進了多少人的青春、血汗與生命。我們今天成功了，不要忘記一起奮斗過的人。不要忘記不管是因公，還是因私，獻出了生命的人。我們今天已有大片土地，一定能找到紀(jì)念他們的形式。

今天我們的勇士又要出征了，我們已經(jīng)擁有170個國家武裝到牙齒的鐵的隊伍，我們的流程IT已經(jīng)能支持到單兵作戰(zhàn)。每年我們?nèi)詴^續(xù)投入上百億美元，改善產(chǎn)品與作戰(zhàn)條件。我們要從使用“漢陽造”到駕駛“航母”的現(xiàn)代作戰(zhàn)方式轉(zhuǎn)變。我們除了在傳統(tǒng)增量市場大量培養(yǎng)將軍，創(chuàng)造成績，多生產(chǎn)糧食外。在新的機會領(lǐng)域，我們也要努力成長。云化是我們不熟悉的領(lǐng)域，圖像雖然我們領(lǐng)先，但海外除德國大規(guī)模實踐的經(jīng)驗外，在其他國家還沒有規(guī)?；某晒Γ€沒有建立一支成熟的隊伍。特別是面對大視頻帶來的流量洪水和更低的時延要求，我們還沒能駕馭。戰(zhàn)略預(yù)備隊只能一邊學(xué)、一邊教、一邊干，讓小老師逐漸成為“大教授”；讓二等兵在戰(zhàn)火中升為將軍。大時代呼喚著英雄兒女，機會將降臨有準(zhǔn)備的人。大江東去浪淘沙，天翻地覆慨而慷，不能打仗的主官將會離開崗位。隨時準(zhǔn)備下臺，才能不下臺。

服務(wù)是我們進攻中的重要防線，網(wǎng)絡(luò)容量越來越大，越來越復(fù)雜，維護越來越困難，任何新公司、黑天鵝要全球化，都不可逾越此障礙。沒有多年的積累是不可能建立起來活的“萬里長城”、“馬奇諾防線”，我們這道歷時28年建立的服務(wù)體系，不是容易超越的，特別是這條防線正在逐步人工智能化。GTS這些年的進步，為我們建立了鞏固的防線，使我們進可攻退可守。我們迫切需要更多的專家、將軍，建立起對未來復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)，更鞏固的防線?！敖酱胁湃顺觥?，服務(wù)將是我們不敗的基礎(chǔ)。

20多年前我們走出國門，是為了身份的證明，我們曾借用二戰(zhàn)蘇聯(lián)紅軍瓦西里·克洛奇科夫的一句口號，“背后就是莫斯科，我們已無退路”。莫斯科不是我們的，我們根本就沒有任何退路。我們向前走，被認(rèn)為是共產(chǎn)主義在進攻，退后被認(rèn)為是資本主義在萌芽，當(dāng)我們拖著疲憊的身體回到家里時，面對陌生的妻兒，一句話也說不出來，因為對客戶說得太多了。在他們最需要陪他們游戲，給他們講講故事……的時候，我們生命的時間，完全被為生存而戰(zhàn)全部絞殺了。兒女總有一天會明白，他們的父、母無怨無悔的一生，明白他們父、母像中央空調(diào)一樣溫暖了全人類，沒有像電風(fēng)扇只吹拂他們的偉大情懷。但是，我們永遠(yuǎn)不能報答自己父輩的良心自責(zé)，將久久縈懷。

我們除了在市場戰(zhàn)線要獲得成功外，在技術(shù)戰(zhàn)線我們也要有所作為。我們每年除了給開發(fā)撥付80～90億美元以上的開發(fā)經(jīng)費外，將給研究每年超過30多億美元的經(jīng)費。我們?yōu)槭裁匆由斓交A(chǔ)研究領(lǐng)域，因為這個時代發(fā)展太快了，網(wǎng)絡(luò)進步的恐怖式發(fā)展，使我們不能按過去科學(xué)家發(fā)表論文，我們理解后去做工程實驗，然后產(chǎn)品，這樣緩慢的道路。我們現(xiàn)在就要選擇在科學(xué)家探索研究的時候，探進腦袋去思考如何工程化的問題。我們不僅要使自己數(shù)十個能力中心的科學(xué)家和工程師努力探索，不怕失敗。而且要越過工卡文化，大量支持全球同方向的科學(xué)家。我們的投資是不具狹義目的的。正如我在白俄羅斯科學(xué)院所說的，我們支持科學(xué)家是無私的，投資并不占據(jù)他的論文，不占有他的專利、他的成果，我們只需要有知曉權(quán)。不光是成功的，包括他失敗過程的知曉權(quán)。像燈塔一樣，你可以照亮我，也可以照亮別人，而且燈塔是你的，完全不影響你產(chǎn)業(yè)化。

我們今天集結(jié)2000多名高級專家及高級干部走上戰(zhàn)場，讓他們真正去理解客戶需求，背上他們自己制造的降落傘，空降到戰(zhàn)火繽紛的戰(zhàn)場。“春江水暖鴨先知，你不下水，怎么知道天氣變化”。當(dāng)前“天氣預(yù)報”絕大多數(shù)都是美國作出的。美國不僅集中了大量優(yōu)秀人才，而且創(chuàng)新機制、創(chuàng)新動力洶湧澎湃。我們要敢于聚焦目標(biāo)，飽和攻擊，英勇沖鋒。不惜使用范弗里特彈藥量，對準(zhǔn)同一城墻口，數(shù)十年持之以恒的攻擊。敢于在狹義的技術(shù)領(lǐng)域，也為人類作出“天氣預(yù)報”。努力在基礎(chǔ)科學(xué)上領(lǐng)先，與以客戶為中心并不矛盾。客戶需求是廣義的，不是狹義的。

正如胡厚崑所說的，我們每年要破格提拔4000多個員工，以激活奮斗的力量。讓優(yōu)秀人才在最佳時間、最佳角色，作出貢獻。人力資源的評價體系要一國一制，用什么考核什么，不進行無目的的考核，讓前線將士聚焦在作戰(zhàn)上。人力資源要研究熱力學(xué)第二定律的熵死現(xiàn)象，避免華為過早地沉淀和死亡。

郭平提出，用法律遵從的確定性，來應(yīng)對國際政治的不確定性。給我們指出了正確處理國際關(guān)系的方向。我們的財務(wù)管理已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，結(jié)束區(qū)域站點存貨無法盤點歷史，中心倉存貨的帳實準(zhǔn)確率99.89%，站點存貨的帳實一致率98.17%。有成功實踐經(jīng)驗的優(yōu)秀專家及干部正在大規(guī)模成長，但不能就此滿足。要有應(yīng)對金融危機的預(yù)案，要壓縮超長期庫存和超長期欠款。提高合同質(zhì)量是最根本的措施。

三十年的奮斗，我們已從幼稚走向了成熟，成熟也會使我們惰怠。只有組織充滿活力，奮斗者充滿一種精神，沒有不勝利的可能。炮火震動著我們的心，勝利鼓舞著我們，讓我們的青春無愧無悔吧。

春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還。