兩孩商機(jī)

高曉東

兩孩政策變化帶來(lái)的商機(jī)，不僅源于新生兒數(shù)量的增加，也源于父母?jìng)冇齼豪砟畹淖兓?/p>

近幾年，隨著兩孩政策一步步松動(dòng)，市場(chǎng)也敏銳地捕捉到了一些商機(jī)。全面兩孩政策在全國(guó)實(shí)施，使得新商機(jī)愈發(fā)凸顯。

這其中，既有月嫂、房地產(chǎn)、汽車這樣傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，也有各種新理念推動(dòng)下產(chǎn)生的月子中心、小兒保健等產(chǎn)業(yè)。

月嫂：需求旺，競(jìng)爭(zhēng)多

“北京有兩條有名的月嫂街，一條在北京婦產(chǎn)醫(yī)院附近，另一條在北京市海淀婦幼保健院附近?！睆氖略律┡嘤?xùn)行業(yè)的丁女士告訴《瞭望東方周刊》。

不過(guò)，在這兩條街上并不能直接見到月嫂，出現(xiàn)的都是發(fā)放小卡片的推廣人員。孕婦多的時(shí)候，她們的人數(shù)也多。

田女士就是其中一位。她說(shuō)，全面兩孩政策實(shí)施后，這一行業(yè)確實(shí)更火了。“從簽單量上看，2016年明顯比2015年容易，幾乎每個(gè)月都能超額完成指標(biāo)，2015年完成任務(wù)都困難。”

上海市長(zhǎng)寧區(qū)一家政公司的“金牌”月嫂現(xiàn)場(chǎng)展示新生兒撫觸方法。全面?zhèn)z孩政策實(shí)施后，月嫂行業(yè)更火了。

每月簽夠5單合同，田女士才能領(lǐng)到三四千元的基本工資，以及每單100元的獎(jiǎng)勵(lì)。公司則會(huì)從每單合同中抽成25%到30%，剩下的作為工資支付給月嫂。

有經(jīng)驗(yàn)的月嫂，月工資達(dá)到一兩萬(wàn)元也不稀奇。旺盛的市場(chǎng)需求下，很多政府部門、婦聯(lián)組織將月嫂作為幫助下崗女職工、農(nóng)村婦女就業(yè)的途徑。

黑龍江省齊齊哈爾市依安縣婦聯(lián)工作人員告訴《瞭望東方周刊》，2016年她們培訓(xùn)了200多名月嫂，2017年培訓(xùn)的月嫂、護(hù)工數(shù)量預(yù)計(jì)會(huì)到1000人。

“培訓(xùn)老師從北京聘用，培訓(xùn)結(jié)束后會(huì)發(fā)相應(yīng)證書，保證能隨時(shí)上崗?！鄙鲜龉ぷ魅藛T說(shuō)，接受培訓(xùn)的人員，每年有三分之一左右會(huì)向北京等地定向輸出。

雖然2016年簽單量更好，但田女士感覺，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，“既有其他的月嫂公司，還有條件更好的月子中心”。

全面兩孩政策實(shí)施后，有多家媒體報(bào)道稱，月子中心預(yù)定需要排隊(duì)。業(yè)內(nèi)人士接受媒體采訪時(shí)表示，生育第二個(gè)孩子的媽媽，很多年齡超過(guò)35歲，生育風(fēng)險(xiǎn)大，恢復(fù)慢，因此對(duì)如何坐月子更加重視。這一定程度上增加了標(biāo)榜專業(yè)服務(wù)的月子中心的需求。

家鄉(xiāng)在吉林省長(zhǎng)春市的羅女士曾在天津運(yùn)營(yíng)醫(yī)療美容門店十幾年，三年前開始投資月嫂行業(yè)。但她發(fā)現(xiàn)，單純的月嫂服務(wù)已經(jīng)越來(lái)越難以滿足需求。

“客戶要求更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，我們作為商家要跟上形勢(shì)，就必須升級(jí)。”羅女士告訴《瞭望東方周刊》，如今，她正籌辦月子會(huì)所，招聘月嫂時(shí)，年齡、學(xué)歷、形象、親和力等都要考慮。招聘結(jié)束后，她會(huì)派出培訓(xùn)老師去菲律賓學(xué)習(xí)，回國(guó)后再組織月嫂統(tǒng)一培訓(xùn)。

“偏愛”二孩？

“二寶的衣服、玩具之類的，都可以用大寶的。養(yǎng)育第二個(gè)寶寶花不了多少錢?！边B女士給《瞭望東方周刊》列了一個(gè)二孩賬單，乍一看比第一個(gè)孩子節(jié)省不少。

但是，母嬰電商的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻給出了不一樣的答案。

寶寶樹通過(guò)社區(qū)“二胎媽媽圈”與自己的母嬰電商平臺(tái)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析后發(fā)現(xiàn)，生第二個(gè)孩子的用戶，比生第一個(gè)孩子的用戶消費(fèi)力度更大，對(duì)各類母嬰商品品質(zhì)的要求也有明顯提升?！斑@種對(duì)第二個(gè)孩子的‘偏愛不分地域，也不分一二線還是三四線城市，普遍存在。”寶寶樹COO魏小巍告訴《瞭望東方周刊》，“這是大家原先沒有考慮到的?！?/p>

中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)乳品工業(yè)專業(yè)委員會(huì)委員雷永軍向《瞭望東方周刊》分析了導(dǎo)致二孩消費(fèi)“不差錢”的原因：“本身生育兩個(gè)孩子的父母大都是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，再者，一般而言，經(jīng)過(guò)幾年事業(yè)上的發(fā)展后，每對(duì)父母生育第二個(gè)孩子時(shí)，都已經(jīng)比生育第一個(gè)孩子時(shí)有了更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更舍得花錢?！?/p>

雷永軍認(rèn)為，父母養(yǎng)育第二個(gè)孩子時(shí)的消費(fèi)品質(zhì)更高的傾向，在奶粉這一細(xì)分領(lǐng)域，也將逐步體現(xiàn)。

“這將導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果：按每年多出生100萬(wàn)嬰兒計(jì)算，假設(shè)每個(gè)嬰兒每月奶粉消耗1000元，奶粉市場(chǎng)每年就會(huì)有大約100億元規(guī)模的增幅。不過(guò)，獲利最大的可能是高端進(jìn)口品牌，其次是生產(chǎn)基地設(shè)在國(guó)外的國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)產(chǎn)國(guó)內(nèi)品牌奶粉獲利最小?！崩子儡娬f(shuō)，“雖然國(guó)內(nèi)嬰幼奶粉的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，但一些人還是沒有給它‘首選位置。”

爸媽們育兒理念改變，吸引了一批布局未來(lái)二孩市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者。

寶寶樹美囤媽媽、貝貝網(wǎng)等母嬰電商品牌，上線有兩年時(shí)間左右，已先后在2016年實(shí)現(xiàn)了盈利。

魏小巍說(shuō)，寶寶樹專門建立了二胎媽媽圈等社區(qū)圈子?！拔覀兛梢詮挠脩粲懻撝兴鸭枨髷?shù)據(jù)反饋給制造廠家，讓制造商從源頭開發(fā)研制更適合用戶的產(chǎn)品，用數(shù)據(jù)幫助商家挖掘市場(chǎng)需求。”

羅女士是一位從自家孩子身上不斷發(fā)現(xiàn)商機(jī)的母親。三年前，羅女士生育了第二個(gè)孩子，月子期間請(qǐng)了月嫂，感覺月嫂是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在那之后三個(gè)月，恢復(fù)工作的羅女士接連投資了月嫂、月子中心、產(chǎn)后康復(fù)等一系列母嬰服務(wù)項(xiàng)目。

“兩孩媽媽中不少人是全職，但她們跟以前的全職媽媽很不一樣，愛時(shí)尚，喜歡接觸新鮮的育兒理念?！绷_女士說(shuō)。

在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，她也頗為注重這點(diǎn)。如今，她簽下了一家中醫(yī)小兒推拿的吉林省總代理，準(zhǔn)備在春節(jié)過(guò)后，布局30家門店。

對(duì)育兒理念變化深有感觸的，還有創(chuàng)業(yè)十幾年的胡芳。目前，她是一家全國(guó)有200多家加盟店的小兒推拿品牌的CEO?；貞浧甬?dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景，胡芳很是感慨。

家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生改變后，家庭居住空間需求也會(huì)增加

“那時(shí)候的父母不太理解科學(xué)育兒，固守著自己的那套理念，認(rèn)為不一樣的都是騙子。如今的父母就開放了很多，信息獲取能力強(qiáng)，對(duì)自己不懂的東西，他們會(huì)去求證，去了解判斷，不會(huì)一開始就否定你?！焙紝?duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

羅女士說(shuō)，一些大型商場(chǎng)已經(jīng)主動(dòng)邀請(qǐng)她的小兒推拿門店入駐?！艾F(xiàn)在，我的每家小兒推拿門店每天會(huì)有30至40人的客流量，每家店有4至5名服務(wù)人員，每次服務(wù)需半小時(shí)左右。媽媽們等待服務(wù)時(shí)，或者推拿結(jié)束后，免不了在商場(chǎng)里逛一逛，帶動(dòng)其他消費(fèi)?！?/p>

羅女士說(shuō)，孩子多了，消費(fèi)的增長(zhǎng)不會(huì)局限在母嬰市場(chǎng)，“兩孩政策催生的產(chǎn)業(yè)到底多大，誰(shuí)也說(shuō)不清楚”。

商務(wù)車型的新銷路

王瑞是上汽大通的SUV、MPV產(chǎn)品平臺(tái)總經(jīng)理。幾個(gè)月前，一位開慣了轎車的朋友，找他買了輛7座的MPV。那時(shí)候，他突然意識(shí)到，全面兩孩政策可能給車市帶來(lái)不小影響。

“那位朋友剛剛有了第二個(gè)寶寶，原先的轎車后排有些窄，安全座椅也放不上。他把MPV買回去后，直接拆掉了一排座椅，放了張嬰兒床，裝了洗手臺(tái)，像個(gè)小房車。沒想到在停車位都難找的城市里，空間大竟然成了優(yōu)勢(shì)?！蓖跞饘?duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

后來(lái)，王瑞特意查看了MPV的銷售情況，發(fā)現(xiàn)這種原先用于公商務(wù)出行、接待、貨運(yùn)的車型，在2016年1至10月的銷量竟然已經(jīng)超過(guò)了2015全年。

“這還是在2015年有5大租車公司購(gòu)買了幾千輛MPV的基礎(chǔ)上對(duì)比的數(shù)據(jù)，扣除這幾千輛，2016年的增長(zhǎng)只會(huì)更多?！蓖跞鹫f(shuō)。

北京一家著名車企對(duì)7座SUV的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，自2014年開始，這種車型已經(jīng)連續(xù)三年呈現(xiàn)同比增長(zhǎng)趨勢(shì)，銷量增速高于轎車產(chǎn)品。在該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，兩孩政策帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)，還將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

“專門針對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的政策，比如小排量車購(gòu)置稅減半等，對(duì)銷量的影響，短期內(nèi)就會(huì)直接體現(xiàn)出來(lái)。但兩孩政策改變的則是未來(lái)家庭結(jié)構(gòu)，對(duì)車市的影響是相對(duì)長(zhǎng)期的、潛在的，這項(xiàng)政策或許不會(huì)立即刺激車型銷量的變化，而是通過(guò)推動(dòng)消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，進(jìn)而促進(jìn)汽車消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整?！鄙鲜銎髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

王瑞說(shuō)，目前全面兩孩政策對(duì)車型選擇的影響，與管理部門控制私家車總量、提倡綠色出行的方向是一致的。

“搖號(hào)控制私家車總量、提倡公交出行、發(fā)展共享自行車等，都會(huì)降低平時(shí)出行的私家車使用量。那么私家車什么時(shí)候使用？周末、節(jié)假日家庭出行。這時(shí)乘坐人數(shù)增多，行李增多，需要的車型就不一樣了?！蓖跞鹫f(shuō)，“而兩孩政策又增加了家庭成員，也會(huì)提高對(duì)大空間車型的需求程度?！?/p>

全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)副秘書長(zhǎng)崔東樹告訴《瞭望東方周刊》：“全面兩孩政策的實(shí)施對(duì)7座SUV、MPV等車型是利好。今年，兩種車型的銷量同比增長(zhǎng)了20%左右?！?p>

觀眾在廣州車展上參光體驗(yàn)7座車。廣州車展上，7座車型吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

大戶型的“友好度”

每年增加上百萬(wàn)的二孩，也意味著上百萬(wàn)家庭增加了一名成員。家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生改變后，除出行工具受到影響外，家庭居住空間需求也會(huì)增加。一些房地產(chǎn)中介早已開始借勢(shì)營(yíng)銷。

“全面兩孩政策實(shí)施后，大戶型是一個(gè)趨勢(shì)。但對(duì)房?jī)r(jià)高昂的一二線城市和房?jī)r(jià)較低的城市影響程度不同?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)告訴《瞭望東方周刊》。

非一線城市無(wú)論是從房?jī)r(jià)還是相關(guān)房市政策，對(duì)于兩孩的“友好度”都高得多。嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，有條件的城市在土地規(guī)劃方面可能會(huì)注意此類市場(chǎng)需求。另外，從房型結(jié)構(gòu)來(lái)看，增加保姆用房、書房、親子空間等，都可能成為此類戶型擴(kuò)張過(guò)程中考慮的內(nèi)容。

而在房?jī)r(jià)高昂的一線城市，大戶型屬于改善性住房，增建此類房型與房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控走向可能存在矛盾。嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)：“以上海為例，外環(huán)以外，建設(shè)推廣大戶型不存在問(wèn)題。但外環(huán)以內(nèi)，政策要求主推戶型不超過(guò)90平方米。雖然不排除有企業(yè)打擦邊球，繞過(guò)監(jiān)管，推出復(fù)式住宅，但是，外環(huán)以內(nèi)肯定仍以90平方米以內(nèi)的剛需住房為主?！?/p>

一線城市高昂的房?jī)r(jià)，正成為抑制二孩生育意愿不可忽略的因素。翟振武認(rèn)為：“房地產(chǎn)業(yè)可以借鑒新加坡的做法，與全面兩孩政策配套，出臺(tái)利于父母與子女同住的購(gòu)房政策。在新加坡，如果年輕夫婦在自己的居所附近為父母買另一套房子，可以享受價(jià)格優(yōu)惠。這在一定程度上能緩解高房?jī)r(jià)對(duì)生育二孩的消極作用，提高生育意愿?！?/p>

嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，宏觀層面，房地產(chǎn)短期內(nèi)不會(huì)受到全面兩孩政策影響;具體到個(gè)人角度，有生育二孩計(jì)劃的，臥室需要增加一間，近期購(gòu)買改善性住房的可能性較大。