巧賣(mài)三紅蜜柚價(jià)高還供不應(yīng)求

柚子樹(shù)上的特殊刀痕，卻為他帶來(lái)了巨大財(cái)富。舉柚子，有人舉到胳膊酸；吃柚子，有人吃到滿口噴；邊玩邊賺錢(qián)。人盧國(guó)元，讓家鄉(xiāng)的柚子賣(mài)到幾千里之外，紅遍西安市。

中秋節(jié)前，盧國(guó)元非常著急，特意從西安市趕回老家福建省平和縣，查看柚子生長(zhǎng)情況，因?yàn)橹星锕?jié)前他的訂單已經(jīng)達(dá)到20多萬(wàn)斤，很多人給他錢(qián)，他卻不敢收?？蛻裘刻於荚诖螂娫挻?，催得他一天比一天急。

盧國(guó)元說(shuō)：“現(xiàn)在的柚子，如果采下來(lái)，口感不夠。由于氣溫原因，今年柚子成熟時(shí)間比往年晚了10多天，為了保證柚子的品質(zhì)，我1斤都沒(méi)有收。還有兩天時(shí)間就能采了。這種柚子從外觀看就跟其他的柚子不一樣，皮比較薄，還是紅色的，肉這塊也紅，像海綿體這些都是紅色。如果成熟了的話，咬出來(lái)的顏色都是紅的。我們叫三紅蜜柚?！?/p>

琯溪蜜柚皮薄多汁，果肉柔軟，口感清甜微酸，是柚類栽培名品。在2008年以前，當(dāng)?shù)氐拇迕翊罅糠N植柚子，全縣柚子的種植面積60多萬(wàn)畝，年產(chǎn)量上百萬(wàn)噸，最終導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，柚子滯銷，當(dāng)?shù)氐拇迕裾辗鸽y發(fā)愁。賣(mài)個(gè)五六毛錢(qián)，到最后賠的不行，都打折賣(mài)，賣(mài)到三毛都在賣(mài)，賠得一塌糊涂。而盧國(guó)元卻三招制勝，第一個(gè)打開(kāi)了柚子的銷路，2015年銷售額達(dá)2000多萬(wàn)元。

盧總的銷售模式是當(dāng)?shù)卣窈笸平榈囊环N模式，在全國(guó)各地的經(jīng)銷商中算比較大的。盧國(guó)元不僅在老家平和縣是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，?000多里以外的西安市也很有名氣。那么，在2016年中秋節(jié)前，盧國(guó)元能否完成這20多萬(wàn)斤的柚子訂單呢？

從2007年開(kāi)始，在西安市有一個(gè)新聞事件每年都會(huì)發(fā)生，這個(gè)新聞講的是福建省平和縣縣委書(shū)記帶領(lǐng)當(dāng)?shù)毓賳T，特意來(lái)到3000多里遠(yuǎn)的西安市，在街頭擺攤兒賣(mài)柚子。這一切，都跟盧國(guó)元有關(guān)。

2006年9月的一天，盧國(guó)元的哥哥拉著10多萬(wàn)斤的柚子來(lái)到西安市找他，因?yàn)槟悄觇肿迂S產(chǎn)，在老家平和縣6毛錢(qián)一斤都賣(mài)不出去。盧國(guó)元的哥哥把柚子拉到哪兒就賠到哪兒，迫不得已只能找到在西安市做閥門(mén)生意的盧國(guó)元來(lái)幫忙尋找出路。

在那個(gè)時(shí)候，西安市當(dāng)?shù)睾芏嗳诉€不認(rèn)識(shí)柚子，更不會(huì)吃，這10多萬(wàn)斤柚子，盧國(guó)元用了5個(gè)多月才賣(mài)完，而且還賠了6萬(wàn)多元。賣(mài)的費(fèi)力還不掙錢(qián)，盧國(guó)元不甘心，他要想一個(gè)辦法，把老家的柚子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

第二年，柚子一上市，盧國(guó)元就開(kāi)始實(shí)施他的辦法，這個(gè)辦法讓他的柚子賣(mài)得非常火爆，并迅速占領(lǐng)了西安市的終端市場(chǎng)。

這一天，盧國(guó)元正在舉辦一個(gè)免費(fèi)品嘗柚子的活動(dòng)，除了路人可以隨意吃柚子外，盧國(guó)元還組織了很多小游戲。

柚子看誰(shuí)最快吃完。看到這一盤(pán)盤(pán)的柚子都可以免費(fèi)吃，美女、帥哥還有大媽們，都使勁兒地吃了起來(lái)，吃的那叫一個(gè)賣(mài)力。

吃柚子比賽結(jié)束后，盧國(guó)元緊接著又開(kāi)始了一個(gè)舉柚子的比賽。一個(gè)人托一個(gè)柚子，柚子大小可以自己挑，手伸開(kāi)，這樣能達(dá)到5分鐘，柚子可以免費(fèi)抱回家。時(shí)間在慢慢地過(guò)去，有的人即使胳膊發(fā)抖都不愿意放棄，場(chǎng)面非常熱鬧。

往年平和縣委書(shū)記帶頭在西安市擺攤賣(mài)柚子時(shí)，就像現(xiàn)在的場(chǎng)景一樣，非常熱鬧。而這一切都是盧國(guó)元策劃的。原來(lái)，是盧國(guó)元特意把老家的縣領(lǐng)導(dǎo)們邀請(qǐng)到西安市的街頭，來(lái)為平和縣推銷柚子。因?yàn)樵诋?dāng)年，西安市銷售柚子的人并不多，經(jīng)過(guò)宣傳后，盧國(guó)元很快打開(kāi)了西安市的柚子市場(chǎng)。

盧國(guó)元本來(lái)只是幫助哥哥賣(mài)柚子，現(xiàn)在反而幫自己探尋到了一個(gè)新的致富道路?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，沒(méi)過(guò)多久，他開(kāi)始發(fā)愁了。

在2009年的時(shí)候，西安市的市場(chǎng)上賣(mài)柚子的人逐漸多了起來(lái)，質(zhì)量也參差不齊，怎樣才能讓消費(fèi)者吃到好品質(zhì)的柚子呢？

盧國(guó)元想讓他賣(mài)出去的每一個(gè)柚子都有好的品質(zhì)，這怎么可能！每一個(gè)柚子的水分以及酸甜度等都不一樣，又不能把柚子一個(gè)一個(gè)地打開(kāi)品嘗完了再賣(mài)，怎樣才能保證他賣(mài)出去的上百萬(wàn)斤的柚子都是好品質(zhì)的？就在他一籌莫展的時(shí)候，盧國(guó)元和他的哥哥發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，這讓他每年的柚子銷售額都能輕松達(dá)到1000多萬(wàn)元。

2009年9月的一天，盧國(guó)元和他的哥哥盧國(guó)參在柚子基地里忙碌，忙到中午兩點(diǎn)多的時(shí)候肚子餓了，就隨手摘下柚子吃了起來(lái)。吃了幾個(gè)不同基地的柚子后，他們突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密。

在西安活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，已經(jīng)被很多的人和車包圍了，市場(chǎng)的工作人員也都趕來(lái)幫忙維持秩序。這些人，早在四個(gè)小時(shí)前，就已經(jīng)在這里排隊(duì)等候盧國(guó)元柚子的到來(lái)。要不然等一下都搬完了，就被人家搬光了。

運(yùn)輸車剛停穩(wěn)，來(lái)買(mǎi)柚子的人，就迫不及待地直接把柚子搬到了自己的車上，生怕搬晚了就沒(méi)有貨了。甚至有的人把后備箱裝滿后，直接裝到了自家車的后座上。

盧國(guó)元發(fā)現(xiàn)了柚子的秘密后，這樣的場(chǎng)景就成了常態(tài)。他發(fā)現(xiàn)的那個(gè)秘密到底是什么呢？

在他收柚子的基地，每棵柚子樹(shù)的樹(shù)干上都有很多刀割過(guò)的痕跡。多少刀痕，就代表著樹(shù)齡。原來(lái)，盧國(guó)元和哥哥發(fā)現(xiàn)，隨著柚子樹(shù)的生長(zhǎng)逐漸進(jìn)入成熟期，柚子的大小就越均勻，口感也越來(lái)越好。比如白柚的味道是白糖的味道，冰糖的味道，很清甜，還很爽口。

柚子樹(shù)生長(zhǎng)到20年以上，開(kāi)始進(jìn)入成熟期，這時(shí)所結(jié)柚子是最好吃的。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密之后，盧國(guó)元決定用生長(zhǎng)了20年到40年之間的老樹(shù)蜜柚打品牌，在中秋節(jié)前5天，盧國(guó)元連夜往西安市發(fā)了今年的第一批柚子，共4萬(wàn)斤。挑選老樹(shù)蜜柚有訣竅。

盧國(guó)元的柚子質(zhì)量好，每斤的售價(jià)比市場(chǎng)上其他柚子高出2元，但他說(shuō)他并不是靠高昂的利潤(rùn)來(lái)賺錢(qián)。

2016年初，盧國(guó)元在西安市作為發(fā)起人成立了“中華好鄰居”，主要為了促進(jìn)鄰里關(guān)系，有困難互相幫忙，為了讓更多的人相互認(rèn)識(shí)，盧國(guó)元就定期舉辦各種活動(dòng)。為了讓更多的人參與其中，盧國(guó)元還組織了這樣的小游戲，兩個(gè)人抬著木棍兒，把柚子運(yùn)到終點(diǎn)，誰(shuí)先運(yùn)完五個(gè)柚子，誰(shuí)就獲得勝利。

盧國(guó)元的“中華好鄰居”，在每個(gè)月都會(huì)定期組織各種各樣的活動(dòng)，而每次活動(dòng)盧國(guó)元都有各種不同的小游戲讓大家樂(lè)在其中。盧國(guó)元組織這樣的活動(dòng)拉近了人與人之間的距離，促進(jìn)了感情，還為他的柚子做了宣傳。

2015年，盧國(guó)元與西安市1000多家水果銷售點(diǎn)達(dá)成合作。幫助福建省平和縣近百戶村民，共銷售500多萬(wàn)斤柚子，銷售額達(dá)2000多萬(wàn)元。