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    全產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)烏魚特色火鍋店連鎖11家

    2016-12-21 23:15:01
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2016年12期
    關(guān)鍵詞:烏魚聯(lián)合社魚塘

    最近,又是烏魚銷售的旺季。今天要逮的這個(gè)魚塘有5畝大,里面的烏魚已經(jīng)長到十五六個(gè)月,平均4斤多重了。為了方便逮魚,凌剛基把這個(gè)池塘的水抽干了,直接用手抓。

    凌剛基說:“這里有一條烏魚王,抱都抱不住。5畝的池子,用網(wǎng)都拉了4萬多斤。因?yàn)橹皇O?萬多斤烏魚了,魚塘套種了蓮藕,又是蓮藕收獲的季節(jié)。所以采取了抽干水再逮的方式。有蓮藕的時(shí)候,我們不能下塘捉魚,因?yàn)闀雅号獕摹,F(xiàn)在我們把藕挖掉了以后才能下塘捉魚。池塘的泥齊腰深?!?/p>

    凌剛基把這些烏魚撈上來以后,迅速洗干凈裝上了車。然后火速地拉著這些魚奔向下一個(gè)目的地。

    凌剛基給客人端上來的是他自己研制的紅湯烏魚火鍋。而鍋里面的烏魚就是他當(dāng)天上午剛從魚塘里撈出來的。凌剛基不僅是重慶市烏魚養(yǎng)殖的能手,還在重慶市開了11家餐館。

    凌剛基說:“我覺得莽撞,太不穩(wěn)定,這個(gè)人太不踏實(shí)了,其實(shí)旁人,我估計(jì)大家也都這么看我。當(dāng)時(shí)只是自己不知道而已。如果有現(xiàn)在的沉穩(wěn)的話,我可能會少走很多彎路?!?/p>

    那么,凌剛基為什么說自己過去太莽撞了?他有又是怎么成為當(dāng)?shù)刂赂幻餍堑哪兀坑门笥训脑捳f,創(chuàng)業(yè)就是他最大的愛好。他的業(yè)余時(shí)間很少,很多的時(shí)候都是在忙著打理他的生意,事情,創(chuàng)他的業(yè)。

    選項(xiàng),首先要考慮安全性

    2005年,凌剛基考入成都大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。一入學(xué)就組裝電腦,還開過一個(gè)廣告工作室。是學(xué)校里第一個(gè)用自己賺的錢買小轎車上學(xué)的人。大三時(shí),凌剛基借了20萬元開了一家廣告制作公司。到2009年,即將大學(xué)畢業(yè)的凌剛基就已經(jīng)賺了50多萬元,信心滿滿的他正謀劃著畢業(yè)后開一個(gè)更大的廣告公司??烧l想,2009年5月的一天,凌剛基的一個(gè)工人在安裝廣告字的過程中不小心摔了下來,成了殘疾人。因此,凌剛基大學(xué)四年賺的50多萬元都賠了進(jìn)去,還欠下了20多萬元外債。

    凌剛基:哎,當(dāng)時(shí)心不好用言語表達(dá),叫一個(gè)焦慮。我不能在廣告行業(yè)待不下去了,待不下去了,看著每天安裝什么危險(xiǎn),自己也害怕,心里留下了陰影,我就干脆換行重新做一樣事情。

    開特色烏魚火鍋,火重慶

    2009年11月,準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行的凌剛基盯上了餐飲。而且從重慶流行的酸菜魚上獲得靈感,要專門做烏魚火鍋。

    凌剛基:永川當(dāng)時(shí)的烏魚已經(jīng)很流行了。重慶人喜歡吃火鍋,就盯著一個(gè)面去做,我方便做好啊。

    凌剛基向親戚朋友借了20多萬元,開了一家烏魚館。而為了能做出自己的特色,凌剛基動了很多腦筋,經(jīng)過反復(fù)練習(xí),終于切出了烏魚花。

    凌剛基說:“看著那個(gè)菌花,別人切的挺好的?;厝プ聊ァN覀兪堑谝坏恫粫阉袛?,然后第二刀,我們是一二三,第三刀才把它切斷。先橫著切,然后豎著切。讓它形成一個(gè)十字形的。”

    魚花入鍋后就翻了起來,即好看又容易入味。而在當(dāng)?shù)氐钠渌宛^,烏魚通常被切成塊狀或者片狀。

    重慶人吃火鍋,喜歡麻辣。凌剛基開的這個(gè)烏魚館,開的是紅湯烏魚,很受大家的喜愛。

    凌剛基把烏魚切成花,這看似很小的創(chuàng)新,卻受到很多顧客的歡迎。餐館生意越愛越火爆???012年初,凌剛基卻犯愁了。來吃烏魚的人越來越多,送魚的經(jīng)銷商常常跟他這樣說:“今天只能送200斤。沒有魚,你看著點(diǎn)用吧。過幾天才能到貨。你省著點(diǎn)賣?!笨腿艘?,怎么還得省著一點(diǎn)賣?

    自己養(yǎng)烏魚,解決斷貨問題

    當(dāng)時(shí),烏魚由于供求不平衡而發(fā)生了價(jià)格飆升和斷貨的情況。凌剛基到其他養(yǎng)殖戶那去考察情況,又查了一下資料,他萌發(fā)了一個(gè)念頭并為此激動了好久。

    凌剛基說:“看著別人養(yǎng)魚,把魚苗放下去,然后每天給它不停喂食。一天三餐,然后魚苗消毒。我覺得養(yǎng)烏魚挺簡單的。后來我說烏魚那么緊俏,市場供求關(guān)系那么不平衡,我就想自己回家養(yǎng)烏魚去。這魚離水還能活。我們做實(shí)驗(yàn)72小時(shí)沒問題的。擱到潮濕濕潤的地方。它可以用皮膚呼吸,保持濕潤就能活。”

    烏魚,俗稱黑魚。生活適應(yīng)能力強(qiáng)又肉質(zhì)細(xì)嫩。在重慶,烏魚的消費(fèi)量一直很大。2012年6月,凌剛基出資100多萬元在重慶的這個(gè)地方承包下一片120畝魚塘,開始養(yǎng)殖烏魚。

    凌剛基說:“我100多畝地,1畝地能收1萬斤或者兩萬斤。如果一斤魚我能賺一塊錢,或者能賺5毛錢,這都不得了啊。養(yǎng)烏魚不僅能滿足自己餐館的使用,還能賣到市場上賺錢?!?/p>

    凌剛基6月挖好了池塘,7月就買了10萬塊錢的魚苗投放了進(jìn)去??傻搅?月,池塘就成了他的噩夢。

    2012年9月1日,重慶爆發(fā)了大洪水,凌剛基的魚塘被淹了。為了不讓上游飄過來的雜草堵住排洪口,凌剛基一個(gè)人在池塘里站了整整一夜。上面下著雨,打著雷,閃電。然后自己還在水里面泡著,以前老怕那個(gè)閃電的,結(jié)果在那個(gè)時(shí)候什么都不怕了。就想著那個(gè)魚別跑掉。后半夜,天氣越來越?jīng)?,凌剛基在水里瑟瑟發(fā)抖,最后只能蜷縮在水里。覺得會發(fā)生在別人身上,都是看到的,不會親自在自己身上出現(xiàn)。一做這事兒,就遇到這么大的天災(zāi)啊。

    第二天早上,雨停了。凌剛基從泡了一夜的池塘里爬出來,幸好守的這個(gè)塘的烏魚都安然無恙,這給了凌剛基一絲安慰。于是他到養(yǎng)魚的鄰居家詢問情況。誰成想,鄰居跟他說了這樣的話:“哎,你們家魚苗跑了。”

    凌剛基跑到自己魚塘旁邊的排水溝一看,很多附近的村民正在撈烏魚。原來,凌剛基守了一夜的池塘好好的,而廠里工人照看的其他3個(gè)池塘里三個(gè)月大的烏魚苗全都跑了出來。周邊只有凌剛基一家養(yǎng)烏魚,人們在排水溝里撈的分明是凌剛基池塘里跑的烏魚苗。在水里呆了一夜的凌剛基看到這個(gè)場景,整個(gè)人都崩潰了。凌剛基擦干眼淚,然后揣著錢,去找那些撈魚的人,以高價(jià)把自己剛養(yǎng)了三個(gè)多月的烏魚苗買了回來。一場洪水,總共讓凌剛基賠了60多萬元。創(chuàng)業(yè)以來的第二個(gè)跟頭,凌剛基摔得有點(diǎn)狠。

    凌剛基說:“做廣告已經(jīng)摔過一次了,這是第二次了。讓我真正地明白了,做事不能莽撞。雖然有一顆好斗的心,有一顆創(chuàng)業(yè)的心,但也得有一定把握才開始做吧。因?yàn)閺囊粋€(gè)低谷,慢慢爬起來是非常痛苦的?!?

    家人也第一次給凌剛基打起了退堂鼓。而凌剛基說再給他兩年時(shí)間,如果不行,就不再養(yǎng)烏魚了。

    主動與同行合作,避免惡性競爭

    這天,凌剛基正帶工人們在一個(gè)合作社社員的池塘里拉網(wǎng)收烏魚。收上來的烏魚都要銷往重慶市江津區(qū)?,F(xiàn)今,凌剛基的烏魚不僅養(yǎng)得好,而且賣得好。

    在這魚塘里還有一個(gè)跟凌剛基一起拉魚的人,他叫周運(yùn)明,在銅梁區(qū)養(yǎng)烏魚。這一天,周運(yùn)明來跟凌剛基拉魚,一起銷往重慶市江津區(qū)。而原來,在凌剛基心里,周運(yùn)明是個(gè)很特別的人。

    2013年的時(shí)候,周運(yùn)明的烏魚養(yǎng)殖規(guī)模比凌剛基大。兩個(gè)人都要賣烏魚,凌剛基主要在永川區(qū)銷售,而周運(yùn)明也要賣往永川區(qū),這樣就出現(xiàn)了相互壓價(jià)的惡性競爭,常常讓收魚的經(jīng)銷商占了便宜。

    2013年9月,凌剛基找到周運(yùn)明,提出的建議不僅讓兩人握手言和,還一起把烏魚賣出了好價(jià)錢。

    在這之前,重慶的烏魚主要由廣東等地進(jìn)貨,本地烏魚的養(yǎng)殖零散,而且銷售量不占優(yōu)勢。2013年9月,凌剛基找到周運(yùn)明等三家烏魚養(yǎng)殖合作社,提出要一起成立烏魚養(yǎng)殖聯(lián)合社,不僅統(tǒng)一銷售價(jià)格,還統(tǒng)一養(yǎng)殖時(shí)間,并給社員提供技術(shù)支持,共同擴(kuò)展銷售市場。

    周運(yùn)明認(rèn)為,我們聯(lián)合社聯(lián)合起來的話,相對來說,這條魚360天供應(yīng)商戶,貨源能夠保證。相對來說,利益就是我們自己的了。就把風(fēng)險(xiǎn)也控制在我們自己的手上了。

    自從成立了烏魚養(yǎng)殖聯(lián)合社以后,凌剛基他們一起控制了重慶烏魚市場40%的銷量。再加上養(yǎng)的烏魚品質(zhì)好,凌剛基他們已經(jīng)有了價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。今年,每斤烏魚價(jià)格比外地運(yùn)來的烏魚高出了8角錢,并已銷往了重慶及周邊的14個(gè)區(qū)縣。

    凌剛基明白,抱團(tuán)發(fā)展。力量更大,抗性更強(qiáng)。能夠形成一個(gè)產(chǎn)業(yè),良性的循環(huán)。我們的競爭對手不是我們重慶內(nèi)部了,可能我們的競爭對手是他們外面進(jìn)口過來的魚。從事經(jīng)營過程中,不要學(xué)著跟同行業(yè)成為敵人,一定要把你的敵人想盡一切辦法變成朋友。

    凌剛基和周運(yùn)明的烏魚養(yǎng)殖聯(lián)合社,已經(jīng)有了一個(gè)銷售集散地,所有烏魚都在這里統(tǒng)一銷售。而且兩人要聯(lián)手打造重慶本地的烏魚品牌。

    凌剛基說:“我們在一起打造重慶烏魚品牌的過程當(dāng)中,我是把我自己以前的渠道全部讓出來,一起拿到聯(lián)合社里面銷售。我今年又新開發(fā)了20戶左右的養(yǎng)殖戶。我們對外銷售的時(shí)候,不怕缺魚?!?/p>

    不到兩年時(shí)間,凌剛基就從失敗的陰影里站了起了。2015年,他們的烏魚養(yǎng)殖聯(lián)合社總銷售額已達(dá)6000多萬元。現(xiàn)在,凌剛基還在重慶開了11家烏魚餐館。從源頭養(yǎng)殖到餐飲,凌剛基把烏魚變成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

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