林蛙王：每一分苦都是成功的原因

甜蜜的林蛙產(chǎn)業(yè)

這是林蛙，又名雪蛤、蛤士蟆，經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高。林蛙主要生存在東北地區(qū)的山林之中。朱玉廣在1400多畝的山林里放養(yǎng)林蛙。

長白山的林蛙，在頸部都有1個(gè)“人”字的疙瘩。當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為這種林蛙質(zhì)量最好。300多畝產(chǎn)500多斤林蛙。這個(gè)產(chǎn)量已經(jīng)很高了，而且今年雨水比較好。

每年秋天，天氣變冷，林蛙就開始大規(guī)模下山。林蛙需要去河趟里越冬，它就急于下山去河里貓起來。晚上是林蛙下山的高峰期，所以抓林蛙時(shí)，一般上半夜和第二天早晨各抓一次。

為了抓林蛙，朱玉廣在山下圍了一圈塑料布，林蛙從山上下來后，就被塑料布擋住了。這樣，下山林蛙就成群地聚集在塑料布附近。只需一只一只地?fù)炀湍馨蚜滞苋プ?。像這樣抓林蛙，可以從9月中旬持續(xù)到11月底。

“我們把整座山都圍起來，這樣工人就不用漫山遍野地去找，要漫山遍野地找，那成本就高了。正好利用了林蛙下山越冬的習(xí)性。晚上氣溫比較冷，林蛙會(huì)選擇潮濕的時(shí)候下山。咱們這林蛙，價(jià)格比外界要高一倍到三倍左右，因?yàn)檫@里的林蛙，全部都是野生環(huán)境的，所以說價(jià)格很高，而且很暢銷，每年幾乎都不夠賣。所以我集合了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，做了這個(gè)林蛙養(yǎng)殖合作社?！敝煊駨V說。

他主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售林蛙油等產(chǎn)品，林蛙油就是母林蛙的輸卵管，干品每斤價(jià)格超過5000元。光林蛙油，朱玉廣每年的銷售額就達(dá)到700萬元?，F(xiàn)在，朱玉廣放養(yǎng)的母林蛙零售價(jià)可達(dá)400元每斤，而公蛙零售均價(jià)只有18元每斤。所以抓來的林蛙，需要嚴(yán)格區(qū)分公母。

母蛙的肚子兩邊都是油，紅下巴頦。白下巴頦的就是公的。

到了第二天早上，朱玉廣就拎著一袋林蛙，來到山林里的一片池塘。把昨晚抓來的所有林蛙都放生到池塘里，抓來的林蛙為什么又放掉了呢？

朱玉廣說：“放養(yǎng)到河里的比較小，不足3年，需要給它放到越冬池里。林蛙是從第3年開始繁殖下卵，我們一直保留第3年的林蛙，山上的林蛙就會(huì)源源不斷。冬天的林蛙油品質(zhì)更好。現(xiàn)在是9月中旬，母林蛙吃進(jìn)體內(nèi)的東西還沒有消化完全，所以林蛙油還不夠純。”

朱玉廣為了確保林蛙油品質(zhì)，把母林蛙放進(jìn)越冬池，等11月林蛙油品質(zhì)達(dá)到最好時(shí)再捕撈上來。而不到4歲的林蛙會(huì)在越冬池待到來年春天，然后被放歸山林。

朱玉廣2012年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不到5年，已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐闹赂幻?，每個(gè)月的銷售量，他相當(dāng)于別人家網(wǎng)店的10倍。

但是，雖然賺錢越來越多，家人卻對他并不滿意：始終成天就想著掙錢，吃飯也不定時(shí)，熬夜時(shí)間太長，陪女兒都顧不上。

都到半夜了，朱玉廣還守著兩臺(tái)電腦，維護(hù)網(wǎng)店的生意，他幾乎每天晚上都工作到這么晚。實(shí)在是睡得太少了，眼睛都紅了。買家臨睡覺之前，會(huì)有一小波高峰，度過這個(gè)高峰以后，他才休息。

朱玉廣說：“僅僅電商這頭，一年就達(dá)到1200萬元。線下零售基本給中小醫(yī)院供的貨?！?/p>

夢斷北京，功成東北

朱玉廣返鄉(xiāng)搞創(chuàng)業(yè)，生意一年比一年紅火，但他做起事來卻更加拼命，他說，這都源于當(dāng)初在北京的一段遭遇。

朱玉廣是吉林省通化縣人，2006年，在北京打工期間，他和一個(gè)姑娘相愛了。為了愛情，朱玉廣主動(dòng)承諾，要在北京買一套房子，給女朋友一個(gè)家。為了存錢買房，朱玉廣和女朋友日子過得非常艱苦。他同時(shí)做好幾份工作，做過印刷廠排版員，擺過地?cái)偅_過廣告公司，2008年開始專職做服裝箱包網(wǎng)店，每月能存1萬多元。到晚上9點(diǎn)，才顧上吃第一頓飯。住地下室，房子3平方米，還包括廚房。

然而，北京房價(jià)連年暴漲，朱玉廣發(fā)現(xiàn)，盡管自己存款越來越多，但離房子首付卻越來越遠(yuǎn)，朱玉廣不禁有些憋屈。

眼見在北京買房子已經(jīng)不太可能，2011年，朱玉廣和女友一起回到了朱玉廣家鄉(xiāng)通化縣，準(zhǔn)備在這里結(jié)婚。然而，剛一回家，他就發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。

朱玉廣家鄉(xiāng)在通化縣興林鎮(zhèn)朝陽村，這里屬于長白山脈，父親在村里承包了一片70多畝的山地，在山地的樹林下種植了人參。這種林下參生長在坡度較高的森林里，撒下人參籽后自然生長，15年就進(jìn)入收獲期。當(dāng)時(shí)人參已經(jīng)種下去快10年，再過幾年就可以收了。父親卻準(zhǔn)備將山林連同人參低價(jià)轉(zhuǎn)讓出去。這片山林不但花費(fèi)父親10年功夫打理，每年還投入2萬多元維護(hù)，10萬元賣掉，連成本都不夠。

父親的舉動(dòng)讓朱玉廣非常不解。更讓他吃驚的是，此時(shí)，村里很多村民也正紛紛低價(jià)轉(zhuǎn)讓自己種人參的山林地，一片50多畝的山林，連同人參，很多人五六萬元就愿意賣出去。這又是為什么呢？

原來，林下參雖然是在森林里自然生長，但為了防止被野豬破壞或被人偷盜，村民需要花錢請護(hù)林人看守山林。一片50畝左右的山林，每年需要投入兩萬元以上，連續(xù)投入15年，卻沒有產(chǎn)出。每年這兩萬多元的純投入讓很多村民難以堅(jiān)持，只好選擇轉(zhuǎn)讓。朱玉廣勸父親把山林留了下來，由朱玉廣自己親自經(jīng)營。

朱玉廣說：“我覺得這個(gè)東西畢竟是個(gè)好東西，一定有更大的銷路，只是我當(dāng)初沒有這么大的資源和渠道?！?/p>

朱玉廣在北京開了4年網(wǎng)店了，他自信利用自己的經(jīng)驗(yàn)，通過電子商務(wù)，一定能把自家林下參賣到全國。但距離林下參收獲還有5年，這5年，他該做點(diǎn)什么呢？

朱玉廣發(fā)現(xiàn)了商機(jī)——養(yǎng)林蛙。這個(gè)商機(jī)，不但幫他尋找到銷售人參的資源和渠道，還幫助他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一年銷售額就達(dá)到700萬元。

林蛙也是通化縣的特產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高。朱玉廣認(rèn)為只要確保品質(zhì)，自己銷售林蛙產(chǎn)品是很有優(yōu)勢的。

朱玉廣說：“自己是一手貨源，再加上是自己山上的，我更有優(yōu)勢，我價(jià)格便宜，質(zhì)量更好?！?/p>

朱玉廣這么自信，是因?yàn)樗牧滞芏际窃陂L白山野外自行生長，林蛙生存環(huán)境非常好。他在春天購買林蛙卵，放入孵化池，等孵化成功后，林蛙會(huì)跳進(jìn)山里覓食，秋季才又下山。

朱玉廣：為什么選這么個(gè)地方，這個(gè)地方不熱，溫度低，林蛙卵團(tuán)，孵出來的林蛙，多數(shù)都是母豹子（母林蛙）。

朱玉廣只有70畝的山林，他琢磨林蛙肯定不夠賣，于是他又牽頭成立林蛙養(yǎng)殖專業(yè)合作社，合作社現(xiàn)在共有1400多畝山林。合作社承諾以高于市價(jià)的價(jià)格收購所有社員的林蛙，銷售完成后還給予15%利潤返點(diǎn)。當(dāng)年已經(jīng)有30戶社員。

朱玉廣將合作社的大部分母林蛙都制作成林蛙油。父親以前也賣過林蛙油，都是賣到廣東的經(jīng)銷商。但近年來，銷量越來越少，最后只好不賣了。這一次朱玉廣在網(wǎng)絡(luò)上銷售林蛙產(chǎn)品，只用了3個(gè)月，就讓自己店鋪排名同品類前五。

朱玉廣在北京時(shí)就開網(wǎng)店，他很清楚，要提升網(wǎng)店排名，需要短時(shí)間成交較多訂單并且確保好評。而林蛙是一種相對小眾的商品，他估計(jì)只需要短時(shí)間內(nèi)成交大約500份訂單，就能讓網(wǎng)店排名大幅提升。每只林蛙原價(jià)19.9元，但他只收5元錢的郵寄費(fèi)。一個(gè)月時(shí)間，大概送了400份，他的店鋪就陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)開始有訂單了。

朱玉廣堅(jiān)持送了3個(gè)月林蛙，送出去約4萬元的貨，他的店鋪終于被掛到了電商平臺(tái)同品類網(wǎng)店的首頁，加上幾乎沒有差評，網(wǎng)店生意越來越好，平均每月可以賣出20斤林蛙油，年銷售額超過700萬元。

因?yàn)檫@個(gè)錢不過手，一直數(shù)據(jù)化地變化，感覺不到什么，但一看月底總結(jié)，哎呀，這個(gè)月賣這么多啊，160多萬元。

林蛙油網(wǎng)店成功推出后，朱玉廣又牽頭成立了人參種植專業(yè)合作社。2016年，朱玉廣自家山林里的林下參開始收獲了，他以相同辦法在網(wǎng)店銷售合作社人參，除此之外，他還在線下向全國600多家保健品店供貨。2016年銷售額已增加到1400萬元。

現(xiàn)在，被北京的高房價(jià)逼回家的朱玉廣，已經(jīng)在老家買房結(jié)婚生子，組建了一個(gè)完整而幸福的家庭。