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    另類營銷多是坑蒙拐騙

    2016-12-20 19:12:40云無心
    晚晴 2016年11期
    關鍵詞:鈣片產(chǎn)氣套路

    云無心

    一種營銷方式最近引起人們的關注。報道稱,某企業(yè)營銷人員在小區(qū)組織各種分享會,通過做實驗的方式來證明自己的產(chǎn)品有多好。說到實驗,人們與它產(chǎn)生聯(lián)想的多是“科學”字眼,但企業(yè)這種“實驗”,在我看來,卻實實在在是種另類營銷。

    其實,類似營銷方式并非獨創(chuàng),各路電視購物和直銷產(chǎn)品往往都會采用這種方式。大多數(shù)消費者都不具有專業(yè)知識,也不具備科學邏輯,但很信奉“眼見為實”,思路很容易被營銷人員帶到溝里去。

    這類實驗的套路都是一樣的。首先,找個市場上的主流產(chǎn)品,跟自己推銷的產(chǎn)品來PK;然后,通過簡單的實驗,顯示兩個產(chǎn)品的不同;最后,解釋這種不同,打擊同類,抬高自己。因為前兩步是真實可見的,消費者很容易被帶入“實驗解釋也真實”的誤區(qū),再加上營銷人員的渲染,往往輕信謊言,一邊后悔自己以前吃錯了,一邊當場樂滋滋掏錢買新的。

    以鈣片為例說明這個套路。營銷人員選了某品牌鈣片與自家鈣片進行對比,將它們碾碎后分別放進瓶子里,再加入醋,瓶口套上氣球。結果某品牌鈣片有氣體放出,氣球鼓起,而自家鈣片則沒有。營銷人員稱:“我們的鈣片更易吸收,更安全、無毒;某品牌鈣片會在肚子里產(chǎn)氣,對身體不好”。

    對實驗現(xiàn)象的解釋最關鍵,但這恰恰是消費者無法驗證的。上述實驗僅僅只能說明“兩種鈣片化學成分不同”。事實上,鈣片有多種,最常見的是碳酸鈣,跟酸反應時會放出氣體,而其他種類,比如磷酸鈣、檸檬酸鈣等有機鈣都不會放出氣體,這與是否容易吸收明顯毫無關系。用“在肚子里會產(chǎn)氣,對身體不好”來忽悠消費者,似乎有點不太道德。

    當然,消費者不可能分辨清楚每個實驗。但這些套路是固定的,消費者只需記?。骸昂唵蚊髁恕钡膶嶒炛兴故镜牟煌瑑H說明兩個產(chǎn)品不同,完全不能說明哪個產(chǎn)品更好。產(chǎn)品測評非常專業(yè),需專業(yè)設備、規(guī)范檢測才能比較優(yōu)劣,這豈是靠“小實驗”能佐證的?所以,當營銷人員試圖借此推銷產(chǎn)品時,“極大的可能”是他在坑蒙拐騙。面對這類推銷,我們最好拒絕,沒必要看他的實驗,更沒必要分析他的實驗是否靠譜。簡單粗暴地拒絕,“誤傷”好產(chǎn)品的可能性很小,卻可以保護自己不被忽悠。(作者系美國普度大學農(nóng)業(yè)與生物系食品工程專業(yè)博士)

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