從拖拉機到無人機
——遲寬國的農(nóng)機創(chuàng)業(yè)曲折路

■ 文 / 本刊記者 劉華彬

從拖拉機到無人機
——遲寬國的農(nóng)機創(chuàng)業(yè)曲折路

■ 文 / 本刊記者 劉華彬

遲寬國是云南昭通市昭陽區(qū)增農(nóng)農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社理事長，從2005年購買拖拉機、2012年成立農(nóng)機合作社至今，他的農(nóng)機創(chuàng)業(yè)之路遭逢了種種磨難，也成就了一個又一個奇跡。

連表哥的地都不讓他耕

2005年，遲寬國購買了昭通市第一臺大型拖拉機，花了16萬多元。在這之前，遲寬國在昆明煙廠當(dāng)司機，一直工作了20多年，有了一些積累。他每次回到老家昭陽區(qū)蘇家院鎮(zhèn)雙河村，看見他爺爺這樣的八九十歲的老人還要下地干活，手經(jīng)常被磨破，心里漸漸萌生回去改變家鄉(xiāng)面貌的想法。因為長年在全國各地跑，遲寬國在外地見過不少大中型拖拉機，他帶著自己的表兄弟到山東、河南考察，動員他們買拖拉機，昭通的煙地很多，也很適合機械作業(yè)，但他們的思想始終改變不了。2005年，遲寬國毅然辭去工作，自己購買拖拉機。家人不同意，為此吵了不少架。遲寬國的一個叔叔是老師，為了阻止他買拖拉機，一路跟隨他到了昆明的農(nóng)機銷售處，但遲寬國還是把錢交了，找朋友把拖拉機拉回了家。也有人堅定地支持他，當(dāng)時的昭陽區(qū)農(nóng)機中心何主任就是一位，遲寬國買拖拉機的時候，他也一同去了。

合作社水稻機收

拖拉機買回來了，但更大的挑戰(zhàn)還在后面。遲寬國的一個表哥，在公路邊有一塊約4畝的地，遲寬國打算免費幫他耕地做示范，傍晚把拖拉機開到了他家，等著天一亮就去耕地，結(jié)果當(dāng)天晚上，他的表哥就趕著耕牛把那塊地犁了。他的表哥還告訴其他幾個表弟，趕緊把自家的地犁了，要不然遲寬國會把拖拉機開來，那么大的車輪子，還不得把地壓壞！遲寬國到處問人家需不需要耕地，當(dāng)時用耕牛犁地是25元/畝，他耕地只收20元/畝也沒人答應(yīng)。

看到這種情形，何主任急了。當(dāng)時昭陽區(qū)農(nóng)機中心有一輛面包車，何主任就開著面包車跟著遲寬國到處跑，尋找愿意用拖拉機耕地的農(nóng)戶。當(dāng)時是3月份左右，剛過完年，氣候干燥，風(fēng)也很大，何主任的嘴都吹開裂了。有一天，到下午三點了他們還沒吃午飯，這時看到有一戶人在挖白菜地，何主任與那家的男主人商量，由遲寬國幫他把這2畝多地耕了，他家只需煮兩棵白菜湯和兩碗飯給他們吃就可以了，男主人同意了，結(jié)果拖拉機剛要開進去，女主人來了吵著不同意，只好作罷。

機遇往往來源于堅持下的偶然。他們來到魯?shù)榭h茨院鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)一大群人聚集，就將拖拉機停在旁邊過去看看。原來當(dāng)?shù)赜幸患伊追蕪S，周邊約3000畝土地種的玉米干枯了，老百姓認為是污染所致，磷肥廠認為是因為土層太淺，雙方爭執(zhí)不下，當(dāng)?shù)匾晃恍振R的鄉(xiāng)長正在調(diào)解。當(dāng)時，人們很少看見大型拖拉機，在路上連交警都覺得新奇，于是都圍過來觀看。馬鄉(xiāng)長讓遲寬國犁一下給大家看看，遲寬國就開著拖拉機走了一個來回，耕地深度達四五十公分，遠遠大于耕牛的十幾公分，效果非常好。于是馬鄉(xiāng)長出了個主意，由遲寬國將這3000畝地耕了，每畝磷肥廠出20元、政府出5元，先種一年玉米看看效果，如果還長不好，就是磷肥廠污染，結(jié)果獲得了前所未有的豐收。這個訂單讓遲寬國小賺了一筆，也讓他在當(dāng)?shù)匾粦?zhàn)成名，當(dāng)年在周邊又承攬了近5000畝作業(yè)。

為了爭用拖拉機而打架

2006年，馬鄉(xiāng)長除了繼續(xù)讓遲寬國耕那3000畝玉米地外，又安排了6000畝煙草種植基地讓他作業(yè)。煙草種在壟上，因此煙地需要起壟，由于當(dāng)?shù)貨]有起壟的機械，只能是機耕后由人工起壟。在馬鄉(xiāng)長的建議下，遲寬國開始琢磨如何實現(xiàn)犁地、旋耕、起壟一道工序完成。通過查閱資料，遲寬國了解到市場上有起壟機，就從山東購買了一臺，套在旋耕機后面，結(jié)果起壟機太輕太軟，而當(dāng)?shù)氐耐临|(zhì)硬，沒法使用。仔細觀察、改造后，遲寬國動手自己做了一個起壟機，去地里一試，效果很好。魯?shù)榭h政府非常重視這項創(chuàng)新，在當(dāng)年5月的縣櫻桃節(jié)期間，特地在茨院鄉(xiāng)搞了一個推廣展示會，邀請全省的農(nóng)業(yè)農(nóng)機人士來觀摩。

在昭陽區(qū)，遲寬國也得到了人們的接受和歡迎。他的表兄弟的地，無論如何都要等著他回去耕。幾個表弟侄子，非要跟他學(xué)開拖拉機。2008年，當(dāng)?shù)卮蠛担＠绮粍拥?，“鐵牛”拖拉機則大顯身手，成了人們眼中的寶貝疙瘩，一天晚上，為了爭遲寬國的拖拉機，昭陽和魯?shù)閮蓚€區(qū)（縣）的老百姓還打了一架。

2006年，遲寬國就掙回了購買拖拉機的錢。2007年、2008年，每年都作業(yè)1萬多畝，收費也陸續(xù)漲到30元/畝、35元/畝，純利潤近一半?！?006年到2008年，是我最好過的時期。有干不完的活，煙草公司的領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常請我吃飯，一是讓我給他們耕地，二是為他們搞煙草樣板基地。因為我的技術(shù)好，尤其是起壟非常直，又標準又好看。那段時間，我們那兒的煙草樣板基地幾乎都是我在做?！边t寬國自豪地說。

成員與專家交流

在遲寬國的示范下，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機快速發(fā)展起來。尤其是當(dāng)?shù)責(zé)煵莨荆?009年一次就買了35臺拖拉機，再加上老百姓買的，到2010年，昭陽和魯?shù)閮蓚€（區(qū)）縣的拖拉機達四五百臺。2009年，遲寬國和幾個人湊了16萬元，加上國家補貼的5萬余元，買了一臺收割機，這在當(dāng)?shù)匾彩潜容^早的。遲寬國開著收割機到福建、海南、廣西以及云南各地作業(yè)，一天可以割五六十畝，能掙四五千元。

合作社能接大活兒了

2012年，遲寬國牽頭，聯(lián)合十多戶成立了合作社。最初的目的是想開發(fā)票，遲寬國的客戶，有的是國營單位，結(jié)賬時需要發(fā)票和對公賬號，比如云南曲靖勞改農(nóng)場，遲寬國從2009年就為它提供作業(yè)，到2011年累計有30多萬元作業(yè)費，由于自己是私人，沒法結(jié)這筆錢。剛開始遲寬國想辦一家公司，但是手續(xù)太多。在跨區(qū)作業(yè)中，他接觸了河南、黑龍江等地的合作社，了解到注冊合作社簡單便捷，于是去工商部門注冊了合作社，把外面的欠款結(jié)了回來。

2013年，合作社給遲寬國帶來了意料之外的驚喜。那一年，云南省開始有了省農(nóng)機購置補貼，并且針對符合條件的合作社實施，省補跟國補配套，國家補貼多少，省里就補貼多少，這樣購買機器就便宜多了。當(dāng)時整個昭通市符合條件的合作社很少，遲寬國的合作社則符合條件。當(dāng)年，合作社獲得了“國補+省補”近100萬元，買了10臺大中型農(nóng)業(yè)機械，實力一下子壯大了很多。成員們還陸續(xù)買了插秧機等，光遲寬國自己就有近十臺機器。機器一多，大的活計就敢去接了。2014年，合作社開始承接草山治理，包括貴州的8000畝，總共承接了4萬多畝；2015年活計更多，承接了8萬畝草山治理。草山治理的主要內(nèi)容是石漠化治理，一種是植樹，合作社給拖拉機裝上鉆頭，在山上鉆坑，把樹栽上；一種是退牧還草，給荒地旋耕、施肥，再把草籽撒上。

合作社還有一些先進的機器，一些別人干不了的活合作社卻能干。美國樹莓集團在云南種植了幾千畝樹莓，在昭陽區(qū)就有200畝左右。在所有的樹莓作業(yè)中，最重要的工序是起樹莓，就是將樹莓挖起來。樹莓的根系很發(fā)達，在地下連土都網(wǎng)住了，起樹莓時要連土帶根一起挖起來，不能把根破壞了。樹莓起起來后，送進車間沖洗，將根切成小段，放在瓶子里育苗。最開始美國樹莓集團找了其他的人干，結(jié)果干了一兩次就不要他們了。2014年，他們找到合作社，合作社正好有這樣的機器，只做了一次，就把所有的程序包括深松、旋耕、起壟，都交給合作社了。

一定要堅持創(chuàng)新與誠信

如今，合作社的活兒排得滿滿的，還有很多活兒不敢接，成員們一臺機器年收入達七八萬元。在這種情況下，遲寬國還是堅持兩大原則：

一是創(chuàng)新發(fā)展原則，尤其是注重技術(shù)創(chuàng)新。昭通是我國南方優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)基地，但蘋果品質(zhì)有待提升，技術(shù)手段是嫁接改造，改造后的嫁接口要用土捂住，這樣根系更發(fā)達、長勢更好，這就需要起壟，中間還要留一條溝以灌水。當(dāng)時都是人工起壟，樹四米一行，要把中間兩米的土挖下去近三四十公分，兩邊的土蓋起來近一米高，一天兩個人，最多只能挖三五米，工價近2000元/畝。人們也試了很多機器，包括挖掘機、推土機，都沒法作業(yè)或做不到位。當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)找到遲寬國，讓他想想法子。遲寬國到處尋找，沒找到合適的培土機，于是自己設(shè)計，模仿?lián)粕炒?、壓磚機的工作原理，調(diào)整了旋耕刀片，加了一種刀組，又設(shè)計了一個鏟子，作業(yè)效果剛好符合要求。他設(shè)計的培土機派上了大用場，接的活幾乎做不完。

合作社自行設(shè)計改進的果園起壟機

為了試驗示范，合作社還流轉(zhuǎn)了幾百畝地做水稻基地。這些年走過來，遲寬國深刻地意識到，搞農(nóng)機一定要有自己的基地，一種新的機器和技術(shù)，老百姓是不會把地給你試驗的。比如水稻收割機，剛買時遲寬國打算免費幫村民割300畝，結(jié)果沒有一家村民愿意。還有插秧機，當(dāng)?shù)乩习傩盏浆F(xiàn)在也不愿接受，遲寬國買了兩臺，只能在自己的試驗田里作業(yè)。

除了農(nóng)機，遲寬國還將眼光投向了種植領(lǐng)域。他認為，今后發(fā)展的方向是農(nóng)機一定要和種植融合，了解種植的工藝與需求，迎合種植的需求。在合作社的試驗水稻田里，養(yǎng)了不少魚，還放養(yǎng)了很多鴨子，一點化肥都不施。“鴨子順著秧窩啄食，把蟲子、雜草都吃了，同時也松了土壤，拉的糞便又肥田，省了人工、投入，水稻長得還很好?！边t寬國表示，這個模式他會繼續(xù)摸索下去。

二是誠信經(jīng)營原則，保質(zhì)保量完成作業(yè)。合作社的活兒多，但遲寬國一直堅持能做多少就接多少，接了就一定做好?！坝械娜私酉禄顏?，不好好做，或者轉(zhuǎn)包給別人做，結(jié)果質(zhì)量不保證，做了一次，第二次人家就不喊你了?，F(xiàn)在拖拉機很多，一幫人開著拖拉機去了，但人家不用你，只能在那里打牌?！边t寬國說，這方面他也有教訓(xùn)，2009年以后，他把自己的拖拉機交給別人去做，由于作業(yè)質(zhì)量不好，接的活越來越少，到2010年基本沒活做了，他只好把拖拉機收了回來。

因為堅持原則，遲寬國還與當(dāng)?shù)匾晃桓刹慨a(chǎn)生了誤會。這位干部分管了一片蘋果基地，栽植蘋果時叫遲寬國去培土，但遲寬國的活已排滿了，就沒答應(yīng)。于是該干部找別人去作業(yè)了，那一年正好大旱，樹栽下去大部分都死了，遭受了不小損失，該干部由此埋怨遲寬國不支持他的工作。

如今，合作社的發(fā)展勢頭良好。遲寬國打算調(diào)整經(jīng)營重點，從一些競爭激烈的領(lǐng)域退出，將重點放在那些新的、別人做不了的領(lǐng)域。比如耕地，現(xiàn)在的價格是40元/畝，幾乎只夠人工錢，而蘋果培土，價格是500元左右/畝，兩者的利潤有天壤之別。2016年，合作社還租借了市植保站的遙控飛機，在自己的試驗基地開展機防，300畝地不到兩個小時就完成了?！叭绻萌耍畈欢嘁欢畟€人，用近一個禮拜才打得完。下一步，合作社計劃自己買遙控飛機?！边t寬國告訴記者。