我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型研究

徐如群

（安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)，安徽 蚌埠 233030）

我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型研究

徐如群

（安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)，安徽 蚌埠 233030）

自金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的生存發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)。在對(duì)外直接投資和貿(mào)易升級(jí)行不通的前提下，提出中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型的出路。在文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上，分析中小外貿(mào)企業(yè)所處的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，指出內(nèi)向化轉(zhuǎn)型的必要性，最后提出中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型的實(shí)施策略。

中小外貿(mào)企業(yè)；內(nèi)向化轉(zhuǎn)型；貿(mào)易保護(hù)主義

改革開放以來，尤其是加入WTO之后，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易取得了巨大的成就。作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”之一的出口，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。有關(guān)研究統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量與日俱增，目前為止達(dá)到近500萬(wàn)戶，對(duì)外出口占外貿(mào)總額的六成以上。中小外貿(mào)企業(yè)作為一支有生力量，是聯(lián)系國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)際市場(chǎng)的一座橋梁。然而自2008年金融危機(jī)之后，全球經(jīng)濟(jì)逐步走向低迷，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，全球貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭，加之人民幣升值導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升，給中小外貿(mào)企業(yè)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。2014年一季度中國(guó)出口下降了6.1%，以中國(guó)傳統(tǒng)的出口服裝和紡織品為例，在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)份額下滑，尤其是前三季度，美國(guó)和日本市場(chǎng)份額分別下滑了0.8和2.8個(gè)百分點(diǎn)。相關(guān)研究表明，眾多中小外貿(mào)企業(yè)由于虧損面臨洗牌和淘汰。在此背景下，中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，轉(zhuǎn)型是中小外貿(mào)企業(yè)的唯一出路。本文在通過對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上，分析中小外貿(mào)企業(yè)所處的環(huán)境，指出中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型的必要性，進(jìn)而提出如何進(jìn)行內(nèi)向化轉(zhuǎn)型。

一、文獻(xiàn)回顧

目前，國(guó)內(nèi)一些學(xué)者比較關(guān)注中小外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，大型企業(yè)轉(zhuǎn)型通常有兩種方式：對(duì)外直接投資和貿(mào)易升級(jí)。徐莉和班博（2012）認(rèn)為國(guó)有及大型外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型主要是以企業(yè)優(yōu)勢(shì)為前提下通過對(duì)外直接投資來實(shí)現(xiàn)的［1］。劉文華（2009）從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度提出了企業(yè)面對(duì)各種危機(jī)應(yīng)實(shí)行供應(yīng)鏈管理和價(jià)值鏈延伸，即通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型［2］。但對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)而言，從經(jīng)濟(jì)和時(shí)間方面上，中小外貿(mào)企業(yè)都無(wú)法承受。在“兩條道路”走不通的情況下，學(xué)者們開始關(guān)注內(nèi)向化轉(zhuǎn)型。錢圓圓（2013）基于我國(guó)中小外貿(mào)加工企業(yè)的現(xiàn)實(shí)提出了內(nèi)向化轉(zhuǎn)型的概念［3］。江靜（2007）從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度認(rèn)為內(nèi)向化是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必行之路［4］。

20世紀(jì)80年代末國(guó)家就提出了內(nèi)向化要求，但由于各種原因并沒有得到關(guān)注。直到20世紀(jì)末，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使內(nèi)部矛盾激化，內(nèi)向化要求強(qiáng)烈，再加上金融危機(jī)的影響，迫使中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，因此內(nèi)向化受到學(xué)者的關(guān)注。張芳和鄒俊（2012）從中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系角度出發(fā)，指出中小外貿(mào)企業(yè)可以通過“國(guó)際市場(chǎng)”向“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型解決困境［5］。程春（2015）從戰(zhàn)略定位的角度分析后金融危機(jī)背景下中小外貿(mào)企業(yè)必須定位于目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，其中一種方式為轉(zhuǎn)“內(nèi)需”［6］。丁小云（2014）通過對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)面臨外貿(mào)環(huán)境進(jìn)行分析，根據(jù)我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的自身特點(diǎn)，提出內(nèi)向化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略［7］。

所謂內(nèi)向化，簡(jiǎn)單而言，表現(xiàn)為“內(nèi)銷”，企業(yè)由國(guó)際市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過程。江靜（2007）認(rèn)為內(nèi)向化具體表現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)政策以擴(kuò)大內(nèi)需為目的，經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)是依賴內(nèi)需為主，資本籌措以國(guó)內(nèi)資本為主［4］。錢圓圓（2013）基于國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究從國(guó)際化角度將內(nèi)向化轉(zhuǎn)型定義為是一種外向型企業(yè)的“逆國(guó)際化的”現(xiàn)象，并指出企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型程度可以以內(nèi)銷在企業(yè)總銷售比重的上升來表現(xiàn)［8］。本文認(rèn)為內(nèi)向化轉(zhuǎn)型是外貿(mào)企業(yè)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生變化對(duì)自身的影響，為有利于企業(yè)自身的生存發(fā)展所采取的一種由國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手段。

二、中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型的背景

（一）國(guó)際環(huán)境

1.國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮。2007年美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)后，全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)衰退，美國(guó)、日本、歐盟等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)主體市場(chǎng)需求減弱，嚴(yán)重削弱我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的出口量，進(jìn)而阻礙我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，尤其是中小外貿(mào)企業(yè)。全球經(jīng)濟(jì)不景氣促使經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家出現(xiàn)較高的失業(yè)率，失業(yè)人數(shù)居高不下，導(dǎo)致民眾對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品需求量降低。圖1是2005～2014十年期間我國(guó)出口總額同比增長(zhǎng)率情況，從表中可以看到從2005年開始到2008年出口總額同比增長(zhǎng)率緩慢的下降，但出口總額仍然是增加的；2009年增長(zhǎng)率為－16.0%，2010年增長(zhǎng)率達(dá)到最大值為31.3%；在接下來的三年里，同比增長(zhǎng)率也緩慢的下降，但2014年同比增長(zhǎng)率為－34.9%，成為這十年出口總額同比增長(zhǎng)率最低值。圖2是2005～2014十年期間我國(guó)對(duì)主要出口國(guó)出口總額同比增長(zhǎng)率情況，以美國(guó)、日本、德國(guó)和英國(guó)為例，圖2所反映的增長(zhǎng)趨勢(shì)與圖1不盡相同，在2010年后，日本與德國(guó)比美國(guó)和英國(guó)較先出現(xiàn)出口總額下降。2014年，我國(guó)對(duì)四國(guó)出口額大幅度下降，超過2009年的出口增長(zhǎng)率下降額度。圖1和圖2足以反映國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)出口面臨巨大的困難。

圖1 2005～2014年我國(guó)出口總額同比增長(zhǎng)率

圖2 2005～2014年我國(guó)對(duì)主要出口國(guó)出口總額同比增長(zhǎng)率

2.全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。金融危機(jī)給發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)主體國(guó)家的“傷痛”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國(guó)，美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家為緩解、復(fù)蘇本國(guó)經(jīng)濟(jì)，紛紛出臺(tái)各種貿(mào)易保護(hù)主義。比如：2010年，美國(guó)出臺(tái)五年“出口倍增長(zhǎng)計(jì)劃”，即期望在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)美國(guó)出口額翻倍，為失業(yè)者再創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，在2009～2011年這三年，美國(guó)出口年平均增長(zhǎng)17%；德國(guó)和日本等傳統(tǒng)外向制造型經(jīng)濟(jì)為主的發(fā)達(dá)國(guó)家促出口的積極性則更為高漲。隨著世界貿(mào)易格局向更自由化方向發(fā)展，限制我國(guó)出口的因素由關(guān)稅、許可證等轉(zhuǎn)變成發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)置的“綠色壁壘”，如WTO的《技術(shù)貿(mào)易壁壘協(xié)議》等。發(fā)達(dá)主義國(guó)家針對(duì)我國(guó)出口實(shí)施的反傾銷、反補(bǔ)貼措施惡化了我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。因?yàn)橹行⊥赓Q(mào)企業(yè)出口的商品主要是低成本、低附加值的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，一旦遭受出口最終目的國(guó)的反傾銷措施，此類商品難以立足。自從我國(guó)加入WTO后，頻頻受到發(fā)達(dá)國(guó)家的反傾銷策略影響，僅2009年就遭受到多達(dá)116件貿(mào)易保護(hù)案件，造成了巨大的金額損失。全球貿(mào)易保護(hù)主義使我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)更加難以立足于國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)而影響其生存與發(fā)展。

（二）國(guó)內(nèi)環(huán)境

1.人民幣升值的壓力。由于中小外貿(mào)企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低廉，人民幣升值增加出口產(chǎn)品的成本，使得中小外貿(mào)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)消失，利潤(rùn)空間大大縮小。半個(gè)世紀(jì)以來，人民幣對(duì)美元匯率經(jīng)歷了穩(wěn)定、升值、貶值、穩(wěn)定的狀態(tài)，特別是90年代初到21世紀(jì)初，匯率穩(wěn)定在1：8左右。圖3是2004～2013年之間美元兌換人民幣匯率變化情況，從圖中可以看到在十年期間人民幣在持續(xù)地升值，從2004年的8.278降低到2013年的6.05，人民幣已經(jīng)升值了25.97%。人民幣大幅度的升值，迫使多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)虧本，甚至出現(xiàn)大量倒閉現(xiàn)象。

圖3 2004～2013年美元兌換人民幣匯率走勢(shì)

2.經(jīng)營(yíng)成本上升。經(jīng)營(yíng)成本主要包括兩個(gè)方面：用工成本和原材料價(jià)格。用工成本和原材料價(jià)格的增加導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)價(jià)格上漲，勞動(dòng)力價(jià)格被迫不斷上調(diào)，低勞動(dòng)力成本優(yōu)惠被削弱。例如，2008年頒布的《勞動(dòng)合同法》規(guī)定企業(yè)需要給勞動(dòng)者繳納社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金，在保障勞動(dòng)者權(quán)益的情況下也增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。原材料價(jià)格上漲加大企業(yè)提高產(chǎn)成品價(jià)格壓力，進(jìn)而加大經(jīng)營(yíng)成本。由于需求下降導(dǎo)致的產(chǎn)品滯銷積壓，存貨周轉(zhuǎn)受到限制，進(jìn)而在一定程度上增加了庫(kù)存和管理成本。如何降低經(jīng)營(yíng)成本、維持或增加利潤(rùn)是中小外貿(mào)企業(yè)面對(duì)的一大難題。若依靠提高價(jià)格來轉(zhuǎn)移成本是行不通的，因?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，需求仍處于低迷狀態(tài)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。因此經(jīng)營(yíng)成本上升，利潤(rùn)空間的縮減，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)壓力增加，從而束縛中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

3.融資政策扶植缺乏。中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)做出了重大貢獻(xiàn)，但是其處于“強(qiáng)位弱勢(shì)”的尷尬局面，主要體現(xiàn)在融資困難等問題。由于中小企業(yè)自身的結(jié)構(gòu)不完善，財(cái)務(wù)狀況不清晰，發(fā)展前程不容樂觀，加大中小企業(yè)向銀行貸款的難度。我國(guó)中小企業(yè)尤其是中小外貿(mào)企業(yè)在遭受金融危機(jī)后，商品堆積、資金回收期限延長(zhǎng)，引發(fā)資金鏈斷裂，此時(shí)最需要政府和銀行有關(guān)的政策支持，特別是融資政策的支持，才有可能渡過難關(guān)，繼續(xù)生存發(fā)展。銀行放貸主要考慮財(cái)務(wù)指標(biāo)，在衡量中小企業(yè)的償還能力情況下，銀行放棄給中小企業(yè)放貸。銀行拒絕放貸使中小企業(yè)陷入困境：一是中小企業(yè)缺乏資金，企業(yè)面臨倒閉關(guān)門；二是中小企業(yè)向民間融資，很大一部分為“高利貸”，不但增加了成本，也大大增加了風(fēng)險(xiǎn)。

（三）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

1.企業(yè)自身因素。中小外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小，一般從事的是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者沒有具備完善的知識(shí)體系，缺乏一系列管理制度和有效的管理結(jié)構(gòu)。中小外貿(mào)企業(yè)大多沒有制定所謂的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略性的目光，從眾心理比較嚴(yán)重，多受行業(yè)利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)。除此之外，中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)員工的績(jī)效考核方面，給員工施加壓力過大，而且缺少激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致包含優(yōu)秀人才在內(nèi)的員工流失，造成了企業(yè)資源的大量浪費(fèi)。

2.對(duì)外直接投資和貿(mào)易升級(jí)困難。有學(xué)者用實(shí)證研究方法得出我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資總體促進(jìn)了企業(yè)的出口，但是“出口效應(yīng)”并不是穩(wěn)定不變或增長(zhǎng)的，而是出現(xiàn)倒“U”型。此外，我們深知并不是所以企業(yè)都能夠通過對(duì)外直接投資進(jìn)行轉(zhuǎn)型，國(guó)有企業(yè)或大型企業(yè)才是對(duì)外直接投資的主體。企業(yè)之所以能夠?qū)ν庵苯油顿Y，離不開政策扶植、資源關(guān)系、融資能力，而這些資源恰恰是中小外貿(mào)企業(yè)缺乏的。我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)主要是非差異的加工型或勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈較短、生產(chǎn)模式單一、產(chǎn)品附加值低，缺乏高附加值的研發(fā)技術(shù)和營(yíng)銷服務(wù)，很難進(jìn)行貿(mào)易升級(jí)?？傊?，面對(duì)金融危機(jī)的襲擊，我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)選擇對(duì)外直接投資或貿(mào)易升級(jí)的道路是走不通的。

三、中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型的必要性

通過對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)所處環(huán)境分析，可以看到中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，對(duì)外直接投資和貿(mào)易升級(jí)又走不通，中小外貿(mào)企業(yè)只能進(jìn)行內(nèi)向化轉(zhuǎn)型——出口轉(zhuǎn)“內(nèi)需”。內(nèi)向化轉(zhuǎn)型不僅能夠規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，而且能夠使中小外貿(mào)企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（一）內(nèi)向化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略有效地規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)

后金融危機(jī)背景下，國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境的改變，國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟，全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、人民幣升值壓力等情況，使得中小外貿(mào)企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型。只有通過內(nèi)向化轉(zhuǎn)型，中小外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)由“國(guó)際市場(chǎng)”轉(zhuǎn)為“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)、提供適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)群眾的產(chǎn)品，有效地避免國(guó)際環(huán)境的影響。比如，浙江金華中小外貿(mào)企業(yè)優(yōu)倍斯特家庭用品有限公司因金融危機(jī)而面臨破產(chǎn)時(shí)，及時(shí)進(jìn)行內(nèi)向化轉(zhuǎn)型，經(jīng)過努力轉(zhuǎn)型成功；晨光文具股份有限公司于2009年開始由國(guó)際轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在許多城市以連鎖店的形式營(yíng)銷學(xué)習(xí)文具、辦公文具，也實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型；北京越洋源溢農(nóng)業(yè)科技有限公司是典型的小型外貿(mào)企業(yè)，通過各種平臺(tái)，開始與國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)超市聯(lián)系并進(jìn)行合作，為國(guó)內(nèi)超市提供蔬菜水果；北京明信誠(chéng)遠(yuǎn)科技有限公司在國(guó)外訂單不僅數(shù)量下降且價(jià)格低廉的情況下，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，積極與中國(guó)各連鎖餐飲企業(yè)合作，為國(guó)內(nèi)企業(yè)供貨。與之相似類型的很多中小外貿(mào)企業(yè)紛紛走進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然過程艱辛漫長(zhǎng)，但最終內(nèi)向化轉(zhuǎn)型取得了成功。

（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是中小外貿(mào)企業(yè)的根基地

中小外貿(mào)企業(yè)之所以出口國(guó)際，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在產(chǎn)品質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上價(jià)格低廉，然而，由于金融危機(jī)的影響，國(guó)際環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，導(dǎo)致中小外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)空間縮小，外貿(mào)出口面臨絕境。反觀中國(guó)情形，隨著消費(fèi)水平的提升，從我國(guó)每年進(jìn)口量來看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求巨大。近年來，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在國(guó)外瘋狂購(gòu)物，因?yàn)樗麄兿嘈艊?guó)外產(chǎn)品的質(zhì)量，但從產(chǎn)品包裝看生產(chǎn)地，幾乎都印有“Made in China”（中國(guó)制造）?？梢姡瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)的空間并沒有出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是可行的。我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)多為加工型的企業(yè)，缺乏自主品牌，以為國(guó)外企業(yè)代工為主，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈短，處于價(jià)值鏈的低端。自主品牌是產(chǎn)品高附加值的基礎(chǔ)，而擁有自主品牌的企業(yè)一般都會(huì)處于價(jià)值鏈的中高端，利潤(rùn)空間較大，并且能夠可持續(xù)發(fā)展。中小外貿(mào)企業(yè)要想取得良好的發(fā)展，必須具備研發(fā)能力，創(chuàng)建自主品牌，形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)來說，只有擁有自主品牌才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但由于自身特點(diǎn)依靠對(duì)外貿(mào)易建設(shè)品牌是相當(dāng)困難的。大型企業(yè)也只有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站住了腳步，才能開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，比如華為、海爾等。因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是中小外貿(mào)企業(yè)根基所在，通過創(chuàng)建自主品牌，占據(jù)較大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，才能立足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

四、中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型的實(shí)施策略

（一）企業(yè)角度

1.創(chuàng)建自主品牌。自主品牌是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源，不僅僅能夠增加產(chǎn)品的附加值，更加重要的是有利于中小外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)向化轉(zhuǎn)型。中小外貿(mào)企業(yè)通過貼牌加工獲得利潤(rùn)極為有限，無(wú)論是給國(guó)內(nèi)或國(guó)外企業(yè)代工，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的微乎其微。與目標(biāo)市場(chǎng)只集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)相比，面對(duì)相同的目標(biāo)群體，中小外貿(mào)企業(yè)只有劣勢(shì)而沒有優(yōu)勢(shì)。在利潤(rùn)空間有限的前提下，中小外貿(mào)企業(yè)如何立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)建自主品牌顯得尤為重要。隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)有了自己的品牌，通過提升品牌價(jià)值，取得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信賴，才能實(shí)現(xiàn)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型成功。

2.建設(shè)復(fù)合型的營(yíng)銷渠道。中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)向化轉(zhuǎn)型，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要從頭開始，由于營(yíng)銷渠道不健全，僅靠產(chǎn)品直銷比較困難，因此建設(shè)復(fù)合型的營(yíng)銷渠道是比較可取的。中小外貿(mào)企業(yè)可以采取以下幾種途徑：一是與大型商場(chǎng)超市合作，以此來宣傳推廣自己的產(chǎn)品；二是開設(shè)專賣店來展示和銷售產(chǎn)品，比如格力、海爾等；三是建設(shè)電子商務(wù)渠道，如今互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的興起，為許多中小企業(yè)帶來“春天”，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)資源。加入超市渠道與電子商務(wù)渠道比開辦專賣店操作性較強(qiáng)，開辦專賣店需要較多的資金，風(fēng)險(xiǎn)也較大。與過去單一的營(yíng)銷渠道相比，復(fù)合型營(yíng)銷渠道能夠快速提升企業(yè)的品牌、擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

3.企業(yè)聯(lián)盟。我國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量角度，從事行業(yè)也比較多，但基本上只是負(fù)責(zé)生產(chǎn)鏈的某一小部分，可能處于價(jià)值鏈的上游、中游或者下游。中小外貿(mào)企業(yè)沒有能力具備完整的價(jià)值鏈，通過與其他中小或大型企業(yè)聯(lián)盟，形成較為完整的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)“1＋1＞2”的效果。比如，有三家中小企業(yè)，分別是供應(yīng)商、生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，三家企業(yè)之間存在依賴于獨(dú)立的聯(lián)系，三家企業(yè)按照某種規(guī)定進(jìn)行聯(lián)盟，比一家企業(yè)單獨(dú)活動(dòng)更容易，持續(xù)時(shí)間更久。

（二）政府角度

1.政策扶植。中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型是否成功，除了企業(yè)自身改變，還需要政府的幫助。政府面對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)遇到的難題不能視而不見、袖手旁觀，二是要積極幫助他們走出困境。中小外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中可能遇到最大的問題是融資難，對(duì)于所有的中小企業(yè)來說，融資困難是普遍現(xiàn)象。政府應(yīng)積極解決銀行拒貸行為，在銀行與中小企業(yè)之間起橋梁作用，同時(shí)構(gòu)建多種層次的融資市場(chǎng)，規(guī)范民間融資方式，鼓勵(lì)民間資本擁有者轉(zhuǎn)變?yōu)橹行〗栀J銀行，從而幫助中小企業(yè)在融資、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模等方面的困難。此外，中小外貿(mào)企業(yè)在剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，政府應(yīng)該向給外資企業(yè)一樣，給予一定的稅收優(yōu)惠政策，以降低企業(yè)的內(nèi)銷壓力。

2.法律保障。與國(guó)外企業(yè)相比，我國(guó)中小企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌專利等方面保護(hù)意識(shí)淡薄，以致假冒、盜版猖獗。政府應(yīng)該在這些方面加強(qiáng)法律保障力度，根治一系列侵權(quán)行為，以保障中小企業(yè)的權(quán)益不受侵害。此外，出臺(tái)法律法規(guī)幫助中小外貿(mào)企業(yè)建設(shè)完善的營(yíng)銷渠道，消除其進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種障礙，從而為中小企業(yè)營(yíng)造良好的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境，幫助實(shí)現(xiàn)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型。

［1］徐莉，班博.對(duì)外直接投資模式的國(guó)際比較：一個(gè)文獻(xiàn)綜述［J］.東岳論叢，2012，33（10）：130－134.

［2］劉文華.后金融危機(jī)時(shí)期我國(guó)外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究［J］.經(jīng)濟(jì)與管理研究，2009，6（6）：115－122.

［3］錢圓圓.略論我國(guó)中小型外貿(mào)加工企業(yè)的內(nèi)向化轉(zhuǎn)型［J］.鹽城師范學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版），2013，2（2）：15－17.

［4］江靜.中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)向化發(fā)展的幾點(diǎn)思考［J］.經(jīng)濟(jì)師，2007，2（2）：50－51.

［5］張芳，鄒俊.歐債危機(jī)對(duì)長(zhǎng)三角外貿(mào)企業(yè)的影響及對(duì)策研究［J］.經(jīng)濟(jì)與管理，2012，12（12）：58－62.

［6］程春.后金融危機(jī)背景下我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略定位［J］.湖北文理學(xué)院學(xué)報(bào)，2015，1（1）：33－36.

［7］丁小云.我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)向化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型［J］.港澳經(jīng)濟(jì)，2014，2（2）：47－48.

［8］錢圓圓.我國(guó)加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)向化轉(zhuǎn)型影響因素的實(shí)證研究［D］.合肥：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)，2014.

Research on Inward Transformation of Chinese Small and Medium－Sized Foreign Trade Enterprises

Xu Ru－qun
（Anhui University of Finance and Economics，Bengbu Anhui 233030，China）

Since the outbreak of the financial crisis，China＇s small and medium－sized foreign trade enterprises＇survival and development have been facing a huge challenge.The paper puts forward the road that the small and medium－sized foreign trade enterprises turn to inward oriented transformation，because the foreign direct investment and trade upgrade don’t work.Based on literature review，the paper analyzes the domestic and foreign environment faced by the small and medium－sized foreign trade enterprises，and points out the necessity of the transformation，and finally presents the implementation strategies of the small and medium－sized foreign trade enterprises.

small and medium foreign trade enterprises；inward oriented transformation；trade protectionism

F272.3

A

1672-0547（2016）01-0030-04

2015－12－23

徐如群（1989－），女，安徽霍邱人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生，研究方向：組織行為學(xué)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。