“黑五”購(gòu)物節(jié)賺足吆喝

孫宏超

導(dǎo)語(yǔ)：2016或許是曾經(jīng)的資本市場(chǎng)寵兒“跨境電商”們最差的年景，而且看起來(lái)不會(huì)變得更好。

正文：

即便在著名的海外購(gòu)物狂歡節(jié)黑五，以keyword/keyword網(wǎng)易keyword/keyword考拉、洋碼頭、keyword/keyword亞馬遜keyword/keyword中國(guó)為代表的一批跨境電商交出了還不錯(cuò)的答卷;即便相關(guān)職能部門通過(guò)跨境電商零售進(jìn)口監(jiān)管過(guò)渡期延長(zhǎng)，以及化妝品新稅收政策頒布釋放了善意信號(hào);即便國(guó)人赴海外爆買新聞越來(lái)越少，但數(shù)據(jù)顯示大電商平臺(tái)上跨境商品的比例仍然過(guò)低且以爆品為主，而那些中型電商平臺(tái)開(kāi)始默默去跨境化;更重要的是，資本對(duì)跨境概念仍是一臉冷漠。

熱鬧的黑五

在“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)前幾天，幾家知名跨境電商一直強(qiáng)調(diào)，雖然不放過(guò)雙十一，但是更重要的精力會(huì)放在黑五上，幾家不愿意在雙十一和阿里直接對(duì)戰(zhàn)的跨境電商平臺(tái)更是將全部精力都放在了“黑五”上。

“黑色星期五”也越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)“剁手族”再次出手的理由。

“黑五”最早起源于美國(guó)，它是指每年感恩節(jié)之后的第一天，即11月的第四個(gè)星期五。這一天，美國(guó)各大商場(chǎng)都會(huì)推出大量的打折促銷優(yōu)惠活動(dòng)。與“雙十一”不同，美國(guó)“黑色星期五”持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，以亞馬遜中國(guó)為例，去年其“黑色星期五”的時(shí)間跨度從11月18日延續(xù)到12月5日。

今年黑五前夕，亞馬遜海外購(gòu)與亞馬遜英國(guó)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，新增過(guò)百萬(wàn)來(lái)自亞馬遜英國(guó)選品，同時(shí)新近開(kāi)通的亞馬遜Prime會(huì)員服務(wù)也支持新上線的英亞選品。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，Prime會(huì)員服務(wù)發(fā)布當(dāng)日，首批注冊(cè)會(huì)員就覆蓋了全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的270多個(gè)市，覆蓋范圍幾乎遍及全國(guó)。

這些數(shù)據(jù)讓亞馬遜中國(guó)對(duì)此次黑五充滿信心，而提前開(kāi)始促銷的洋碼頭也交出了一份不錯(cuò)的答卷。

以天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、網(wǎng)易考拉為代表的大型電商平臺(tái)也在“黑五”期間紛紛推出各種活動(dòng)。京東全球購(gòu)聯(lián)合正官莊、LG、沃爾瑪潔等在內(nèi)的眾多國(guó)際大牌一起發(fā)力，并且有直播等新的促銷玩法一起;天貓國(guó)際打出“同貨、同價(jià)、同一個(gè)黑五”的主題，在線上打造了一條“黑五大道”，在這條紐約第五大道的虛擬街道中用戶除了多家知名美國(guó)品牌，還能在近千個(gè)國(guó)際商家中發(fā)現(xiàn)好貨，另外北京時(shí)間11月25日中午12點(diǎn)天貓國(guó)際還將同步直播梅西百貨美國(guó)感恩節(jié)大游行。

大平臺(tái)無(wú)法放棄的“爆款”思維

不過(guò)和雙11類似，大型電商平臺(tái)在跨境品類中依然和傳統(tǒng)電商一樣，秉承爆款為王的策略。在剛剛結(jié)束的雙11里，天貓國(guó)際只用了9個(gè)半小時(shí)就超越了去年全天的銷售額（與之對(duì)照，全平臺(tái)超越去年用了15個(gè)小時(shí)以上）。天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬表示，“在整個(gè)電商領(lǐng)域中，跨境電商剛剛進(jìn)入二年級(jí)，在短短兩年時(shí)間里，越來(lái)越多的海外品牌通過(guò)天貓國(guó)際接觸到中國(guó)消費(fèi)者，今年平臺(tái)中甚至出現(xiàn)了首個(gè)單日銷量過(guò)億的賣家。這在整個(gè)跨境行業(yè)中，還是第一次，‘一個(gè)億對(duì)于跨境電商行業(yè)的意義絕不止數(shù)字而已?！?/p>

京東高級(jí)副總裁徐雷則表示，京東的跨境電商增速很快，但對(duì)于大型綜合電商來(lái)說(shuō)，跨境電商只能切入標(biāo)準(zhǔn)化品類：“消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)一些長(zhǎng)尾的商品，比如說(shuō)一些奢侈品，一些很有調(diào)性的不是標(biāo)準(zhǔn)品的品類，這個(gè)不是綜合電商的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，去年“黑五”在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)趨勢(shì)就展現(xiàn)出“反爆款”的模式，和此前母嬰、保健品銷售占比極高相比，去年輕奢品、服飾類占據(jù)了“黑五”國(guó)內(nèi)銷售的主流地位。這是因?yàn)槟笅腩惿唐肥巧钚枨箢惿唐返拇?，需求相?duì)穩(wěn)定，跨境電商發(fā)展初期多以母嬰類標(biāo)品起家，通過(guò)“低價(jià)”“爆款”等活動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，以致奶粉、紙尿褲等標(biāo)品一度成為海外購(gòu)物的代名詞。在滿足了基本生活需求后，以個(gè)人喜好或興趣為導(dǎo)向的消費(fèi)需求更易刺激消費(fèi)者海外購(gòu)物的購(gòu)買欲望。

另外，根據(jù)行業(yè)數(shù)字顯示，天貓國(guó)際和京東全球購(gòu)在兩個(gè)平臺(tái)上占據(jù)的體量仍相對(duì)較低，此次黑五兩個(gè)平臺(tái)也沒(méi)有像雙11和618一樣傾力宣傳，曾碧波認(rèn)為，“黑五對(duì)它們來(lái)說(shuō)，還是雞肋?！?/p>

中型電商去“跨境化”

今年408新政出臺(tái)后，引發(fā)了以聚美優(yōu)品、蜜芽為代表的一批跨境電商平臺(tái)的強(qiáng)烈反彈，在隨后政府相關(guān)職能部門的幾次會(huì)議上，這些跨境電商平臺(tái)也扮演了重要的角色。但在今年下半年，一些中型電商平臺(tái)卻在默默地洗去身上“跨境”的標(biāo)簽。

今年1月，聚美影視成立，致力于影視生態(tài)上游投融資、IP孵化、內(nèi)容制作、影片發(fā)行、票務(wù)運(yùn)營(yíng)等方向的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。在聚美的年會(huì)上，陳歐則提出三年內(nèi)打造“中國(guó)影響力最大的顏值經(jīng)濟(jì)公司”的概念，開(kāi)啟“時(shí)尚娛樂(lè)+電商”的聚美新模式。

按照聚美影視負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，聚美影視是將票務(wù)銷售與聚美直播、電商結(jié)合到一起，以一種全新的流量變現(xiàn)方式解決票房困境。通過(guò)明星網(wǎng)紅直播影視活動(dòng)吸引流量，在直播過(guò)程中直接導(dǎo)量到票務(wù)銷售，實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)，讓影視、直播、電商成為有機(jī)整體。

對(duì)這種改變，曾碧波表示，聚美、蜜芽的化妝品和母嬰產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)非常成熟了，去年主打跨境的概念是因?yàn)檎s上風(fēng)口：“今年這些電商平臺(tái)冷靜發(fā)現(xiàn)，跨境只是產(chǎn)業(yè)鏈條之一，未來(lái)的發(fā)展必須是基于化妝品場(chǎng)景或者母嬰場(chǎng)景的綜合服務(wù)，而不僅僅是電商?！?/p>

新政暫緩仍難吸引資本

今年5月時(shí)，國(guó)內(nèi)跨境電商幾乎遭受到滅頂之災(zāi)，這是因?yàn)閭}(cāng)促發(fā)布的408新政?！艾F(xiàn)在保稅區(qū)每天處理的訂單量不足以前的三分之一，跨境電商企業(yè)的雇員數(shù)量也大量減少?！碑?dāng)時(shí)一位鄭州保稅區(qū)內(nèi)工作人員透露，“這里的包裝工人以前多的時(shí)候一個(gè)月能賺七八千元，新政出臺(tái)以后，很多工人的收入不足兩千?！倍嗉铱缇畴娚唐脚_(tái)表示，新政后基本處于瀕臨斷貨狀態(tài)，更讓跨境電商平臺(tái)擔(dān)憂的是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游正在受到不可修補(bǔ)的傷害。

在經(jīng)過(guò)了多次調(diào)研后，跨境電商新政中的白名單部分被延緩一年執(zhí)行，而在今年11月15日據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站消息，商務(wù)部新聞發(fā)言人指出，自2016年5月11日起，我國(guó)對(duì)跨境電商零售進(jìn)口有關(guān)監(jiān)管要求給予一年的過(guò)渡期。經(jīng)有關(guān)部門同意，上述過(guò)渡期進(jìn)一步延長(zhǎng)至2017年底。

在曾碧波看來(lái)，此次跨境電商新政進(jìn)一步延緩在情理之中：“新政的初衷其實(shí)是為了補(bǔ)上稅務(wù)漏洞，而相關(guān)的白名單通關(guān)單不是政府的初衷，此次商務(wù)部的表態(tài)讓企業(yè)吃下了一顆定心丸?！边@與天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬的觀點(diǎn)不謀而合：“此次跨境電商零售進(jìn)口監(jiān)管過(guò)渡期延長(zhǎng)至2017年底，體現(xiàn)了政府對(duì)跨境電商的重視，愿意拿出更多時(shí)間更深入地研究切實(shí)可行的政策，作為平臺(tái)，我們也愿意一同探討跨境電商的未來(lái)?！?/p>

而什么值得買商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張宇昂則表示，此次再次延期讓電商贏了更長(zhǎng)的業(yè)務(wù)優(yōu)化時(shí)間：“這對(duì)于整個(gè)跨境消費(fèi)的市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)該是有促進(jìn)作用的?！?/p>

據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6.5萬(wàn)億元，未來(lái)幾年跨境電商占中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易比例將會(huì)提高到20%，年增長(zhǎng)率將超過(guò)30%。這個(gè)數(shù)字讓所有的跨境電商從業(yè)者們都難言放棄。但此次新政帶來(lái)的陣痛仍然存在，據(jù)了解，一部分跨境電商受資金或者貨源的影響，沒(méi)有及時(shí)調(diào)整而已經(jīng)被淘汰出局。

在曾碧波看來(lái)，在新政出臺(tái)后，一些跨境電商企業(yè)判斷行業(yè)不值得長(zhǎng)期投入，也是可以理解的，不過(guò)這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)確實(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)了：“現(xiàn)在跨境電商的門檻已經(jīng)非常高了，除非一些大玩家，不然很難進(jìn)入了?；蛟S一些周邊服務(wù)還有機(jī)會(huì)，比如說(shuō)代運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷等?！?/p>

更重要的是，資本對(duì)跨境電商正在失去興趣。2016年，獲得融資的跨境電商平臺(tái)無(wú)論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少，有數(shù)據(jù)顯示，平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)梳理顯示，與2015年同期相比，2016年跨境電商領(lǐng)域的融資案例天使輪、A輪和B輪的數(shù)量都大幅下滑。形成這一局面的原因，一方面是由于外界盛傳資本遭遇寒冬，另一方面則是經(jīng)歷多輪融資仍舊倒閉的蜜淘以及明星衣柜的欠薪事件都讓投資人心有余悸。