100offer的滿分法則

李薇

由“拍賣程序員”起家的高端招聘平臺(tái)100offer在B輪融資后將向互聯(lián)網(wǎng)全領(lǐng)域延伸。

賈智凡27歲，與其他‘90后創(chuàng)業(yè)者的張狂相比，他謙和、內(nèi)斂，甚至有點(diǎn)兒羞澀。賈智凡不久前在北京一間名為“27”的咖啡館中平靜地表示，他創(chuàng)立的100offer完成了2500萬(wàn)元人民幣B輪融資。

2014年7月，賈智凡和幾位志同道合的朋友共同創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘平臺(tái)100offer。2015年3月，1000ffer獲得2000萬(wàn)元A輪融資，估值達(dá)千萬(wàn)美元級(jí)別。2015年底，100offer實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，這距離產(chǎn)品上線僅僅過去一年半時(shí)間。

“最開始我們想了很多名字，也參考了很多名字，想找一個(gè)比較基本又容易聽懂的名字，最終決定叫‘100offer，它代表100個(gè)offer（錄取通知），也代表了我們希望每個(gè)求職者都可以通過我們拿到年薪百萬(wàn)的offer和滿分的offer。”賈智凡解釋了100offer這個(gè)名字的由來。

事實(shí)上，100offer創(chuàng)立時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘市場(chǎng)已有不少小有名氣的新晉企業(yè)，不過憑借專注程序員市場(chǎng)，并采取“拍賣”模式，100offer聲名鵲起，頓受程序員的青睞，甚至很多創(chuàng)業(yè)公司CEO和CTO繞過公司人力資源直接使用1 00offer親自給求職者發(fā)送面試邀約。

1 00offer將從原有單一的‘程序員拍賣向互聯(lián)網(wǎng)全領(lǐng)域招聘延伸，下一階段計(jì)劃擴(kuò)張到產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等所有互聯(lián)網(wǎng)崗位。此外，100offer還將在原有北京、上海等五大業(yè)務(wù)城市的基礎(chǔ)上，新增南京、蘇州等七個(gè)城市。

賈智凡認(rèn)為：“未來招聘市場(chǎng)趨勢(shì)一定是兩種：低端用戶更加平臺(tái)化、聚集化，出現(xiàn)一到兩家巨頭；高端用戶一定是走向服務(wù)，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)越來越多高質(zhì)量的獵頭和越來越多的重服務(wù)的專業(yè)品牌?！?/p>

學(xué)霸創(chuàng)業(yè)

賈智凡是一名典型的中國(guó)父母?jìng)兿矏鄣摹皩W(xué)霸”級(jí)孩子。他從小就表現(xiàn)出了極高的物理天賦，17歲時(shí)獲得全國(guó)物理奧林匹克競(jìng)賽冠軍，高中畢業(yè)后順利進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)。

在復(fù)旦大學(xué)攻讀物理碩士學(xué)位時(shí)，賈智凡因興趣自學(xué)了投資，并在校園招聘時(shí)與其他院系經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)高材生競(jìng)爭(zhēng)后進(jìn)入上海一家對(duì)沖基金，負(fù)責(zé)科技領(lǐng)域的研究。正是在這家對(duì)沖基金一年的職業(yè)經(jīng)歷讓他看到了招聘市場(chǎng)的痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)，從而決定創(chuàng)業(yè)。

“我在對(duì)沖基金工作時(shí)，接觸的是美國(guó)、中國(guó)等科技領(lǐng)域最前沿的技術(shù)和商業(yè)模式，其中也包括招聘市場(chǎng)。也是在這一年我結(jié)識(shí)了許多投資者，恰好有一位產(chǎn)品經(jīng)理與我志趣相投，于是我們決定一起創(chuàng)業(yè)。隨后又陸續(xù)有技術(shù)等方面的朋友對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣，所以100offer的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是5個(gè)人?！辟Z智凡回憶。

與主流招聘平臺(tái)不同，2014年7月上線后，100offer采用求職者拍賣的模式，根據(jù)求職者的能力和意向?qū)⑵渫扑]給合適的企業(yè)。每周一早上九點(diǎn)，100offer將一定數(shù)量的程序員簡(jiǎn)歷放出來“拍賣”，招聘企業(yè)可免費(fèi)查看簡(jiǎn)歷并給中意的程序員發(fā)面試邀約，若對(duì)方同意，企業(yè)就能看到其聯(lián)系方式進(jìn)行溝通和面試。

對(duì)于程序員來說，這樣的方式私密性強(qiáng)，保護(hù)了他們的隱私。更讓程序員感到驚喜的是，他們能夠享受100offer提供的“免費(fèi)乘坐Uber面試”的便利服務(wù)，還能在入職通過試用期后獲得100offer提供的入職禮包。

不過，要想被100offer“拍賣”可沒這么簡(jiǎn)單。100offer平臺(tái)上的簡(jiǎn)歷都經(jīng)過嚴(yán)格篩選，條件苛刻：年薪20萬(wàn)～80萬(wàn)元之間，工作經(jīng)歷2年以上或者有具備競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目實(shí)習(xí)經(jīng)歷。8000名注冊(cè)用戶僅400至800人能夠通過審核。

“獲得第一個(gè)天使用戶的時(shí)候至今讓我難忘?！辟Z智凡談到了創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，“我們最早不太懂互聯(lián)網(wǎng)推廣，招聘體驗(yàn)師更是我們自己去做。當(dāng)看到第一個(gè)用戶在100offer注冊(cè)申請(qǐng)時(shí)我們非常激動(dòng)。前6個(gè)用戶是我一個(gè)一個(gè)陪同面試的，用戶在招聘公司寫字樓里面試，我就在樓下等他。”

賈智凡還能清楚地說出100offer第一個(gè)用戶的名字以及面試的公司——上海大黃蜂打車。“最后我們的首個(gè)天使注冊(cè)用戶拿到了這個(gè)offer，這件事情對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)和后續(xù)的擴(kuò)展都帶來了巨大的動(dòng)力?！辟Z智凡興奮地表示。

如今，上線一年半的100offer已擁有35萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)用戶，每個(gè)季度用戶增長(zhǎng)率為30%，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)是一年前的3倍，每個(gè)用戶在100offer收到10個(gè)以上的面試邀請(qǐng)，有一半的求職者面試拿到多個(gè)offer再進(jìn)行抉擇。

目前與100offer合作的企業(yè)達(dá)5萬(wàn)家，主要分布在中國(guó)一線城市，重要的合作伙伴包括BAT（百度、阿里、騰訊）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也包括滴滴等明星創(chuàng)業(yè)公司。

職場(chǎng)新貴

賈智凡曾給創(chuàng)業(yè)公司的人力資源部門寫過一封公開信，憑自己的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)它們?nèi)绾伟l(fā)揮100offer平臺(tái)價(jià)值，找到合適的人才。那么企業(yè)的招聘痛點(diǎn)到底有哪些？

新浪樂居招聘負(fù)責(zé)人海棠總結(jié)：“首先是招聘需求壓力持續(xù)增加，大家都說市場(chǎng)寒冬來了，但對(duì)于企業(yè)招聘來說不減反增；其次是渠道匹配不到太多的信息，企業(yè)經(jīng)常面臨‘10個(gè)人來有9個(gè)不靠譜，剩下1個(gè)還只是湊合的尷尬局面；簡(jiǎn)歷透明化程度不高，精準(zhǔn)度和專業(yè)度太低，嚴(yán)重影響效率。”

在使用了100offer的服務(wù)后，海棠明顯感覺到了效率的提高：“100offer給我們提供了一個(gè)好的平臺(tái)，它會(huì)把候選人的求職意向完全展現(xiàn)給企業(yè)，我們真正從前端看到適合我們的人，這樣更精準(zhǔn)、更專業(yè)化、更節(jié)省我們的時(shí)間?！被ヂ?lián)網(wǎng)公司人力資源部門一般面試7次才產(chǎn)生一個(gè)offer，在100offer僅需3次。

“求職者來100offer是要找到合適的機(jī)會(huì)，他能挑選，這是我們對(duì)于用戶和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！辟Z智凡強(qiáng)調(diào)，“企業(yè)并不在乎收到多少簡(jiǎn)歷，人力資源部門不希望自己的工作變成篩選簡(jiǎn)歷的過程，我們?yōu)殡p方提供的價(jià)值是一個(gè)有保障的結(jié)果。用戶使用1000ffer的原因很簡(jiǎn)單——不像其他招聘網(wǎng)站的海投模式。”

100offer的人才拍賣模式源自于美國(guó)。2012年，美國(guó)人才拍賣平臺(tái)Hired創(chuàng)立，同年，Hired推出更加垂直的程序員拍賣，讓創(chuàng)業(yè)公司來選擇。事實(shí)上，100offer并非國(guó)內(nèi)唯一一家采用人才拍賣招聘模式的企業(yè)。

如今，100offer服務(wù)的人群將由程序員向互聯(lián)網(wǎng)全領(lǐng)域擴(kuò)展。對(duì)此，賈智凡坦言，100offer的壓力將更大。以前，100offer只需關(guān)注程序員這一類用戶，他們的需求很明確，只需理解他們就好。但現(xiàn)在擴(kuò)張到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，而程序員和產(chǎn)品經(jīng)理等其他求職者的需求差別非常大，需要更深刻理解其他職位。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者人數(shù)大概七八百萬(wàn)，預(yù)計(jì)5年內(nèi)翻一倍。100offer服務(wù)的高端人才比例大概為25%?！霸谖磥?，這是一個(gè)每年十幾億美元的市場(chǎng)。”賈智凡對(duì)擴(kuò)大領(lǐng)域范圍的100offer充滿信心。

如今，100offer團(tuán)隊(duì)人數(shù)已從個(gè)位數(shù)變成了50多人。2015年3月，100offer組建了招聘體驗(yàn)師團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)通過100offer篩選進(jìn)入拍賣程序的候選人都會(huì)有一位專屬招聘體驗(yàn)師。體驗(yàn)師會(huì)在候選人通過篩選后介入，從簡(jiǎn)歷怎么寫，到哪家企業(yè)合適自己、面試怎么準(zhǔn)備等為求職者提出專業(yè)的建議。

與上個(gè)時(shí)代的招聘網(wǎng)站要么賣簡(jiǎn)歷要么賣廣告這一與用戶入職沒有直接聯(lián)系的盈利模式不同，100offer是依賴于用戶入職向用人企業(yè)收取10%到12%傭金掙錢?！岸酱僮约旱挠脩粽嬲业綕M意工作入職才是我們生存的根本，也是我們的目標(biāo)?！辟Z智凡強(qiáng)調(diào)。

不過，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)熱火朝天，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，目前北京的JobDeer、深圳的實(shí)力拍也采用人才拍賣的方式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)人才招聘。而拉勾、獵聘等都有著和100offer類似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

對(duì)此，賈智凡有著自己的見解：“100offer有一半的團(tuán)隊(duì)從事獵頭和招聘相關(guān)工作，我們是一家重公司，希望用自己規(guī)?；姆绞阶鍪虑?。中國(guó)的招聘存在很多中低端獵頭，它們依靠職位販賣器的方式存活，100offer的發(fā)展更多是取代它們的價(jià)值和地位，100offer希望和更多優(yōu)秀的獵頭一起做大蛋糕?！?/p>

大學(xué)時(shí)代，賈智凡是一名電玩高手，曾組隊(duì)拿過全國(guó)高校Dota季軍。他有很多同學(xué)如今都已是半職業(yè)選手，而他則很久沒有玩過那個(gè)曾經(jīng)讓他瘋狂的游戲，因?yàn)樗且幻β档膭?chuàng)業(yè)者。

“創(chuàng)業(yè)的確很累，但是一次成長(zhǎng)的過程，玩電競(jìng)游戲則是一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。”賈智凡這樣描繪道，“人生若在正確方向上，很努力很明確知道自己想要什么就好，比起短期能夠取得的成績(jī)，更關(guān)鍵的是選對(duì)了正確的方向并堅(jiān)持5年、10年?！?