謝冠宏自述：萬魔模式與“搶銀行”類似

離職富士康后我并未立刻找工作，賦閑在家，某天雷軍邀請我去香港參加YY上市路演。見面后雷軍對我說：“你先不要找工作，先好好休息，你做什么我都投！”我開玩笑地說道：“我做卡拉OK你也投嗎？”雷軍堅(jiān)定地回答：“你做卡拉OK我也投！”他的以誠相待令人感動不已。

休整一段時間后，我開始思考兩個問題：一是制造業(yè)能否減少污染和層層盤剝，降低供應(yīng)鏈壓力并提升利潤空間；二是如何生產(chǎn)品質(zhì)更好價格更低的產(chǎn)品，并直接觸達(dá)用戶。

2013年雷軍找我做49元耳機(jī)，當(dāng)時我嚇了一跳，因?yàn)槲覐奈醋鲞^低于99美元的產(chǎn)品，確定耳機(jī)49元定價、三四百元高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)后，我正式以創(chuàng)業(yè)者身份投入耳機(jī)行業(yè)。

某種程度而言，我們的從業(yè)經(jīng)歷有些相似。雷軍曾在金山奮斗不息10余年，工作努力但公司市值不高，創(chuàng)辦小米后順應(yīng)人心估值飆升。過去富士康供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)信息不能互通有無，整體推進(jìn)異常艱難，容易造成庫存堆積或供貨不及時，現(xiàn)在我認(rèn)為未來產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠止f(xié)作的關(guān)系，所以我50歲出來創(chuàng)業(yè)希望是順天應(yīng)人。

我開玩笑說，萬魔模式與“搶銀行”類似，二者均存在高風(fēng)險(xiǎn)，團(tuán)伙成員共同謀劃，開鎖、把風(fēng)、拿槍嚇阻、開柜、裝錢、銷贓等各司其職，任何變化如警察殺到，所有人在第一時間被通知、應(yīng)對，而不是像鏈條一樣你傳我我傳他。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，我們聯(lián)合供應(yīng)鏈廠商一起討論，力爭每個零件成本和產(chǎn)品銷售透明化，彼此保持高度互信，摒棄過去層層盤剝供應(yīng)鏈利益的模式。創(chuàng)業(yè)以來，我們從未向供應(yīng)商開支票，全部用現(xiàn)金與上下游合作伙伴結(jié)算。

正是基于共存亡的信任關(guān)系，供應(yīng)商經(jīng)常主動幫我們墊資備料，供應(yīng)鏈上的每個合作伙伴都感覺在為自己做事，產(chǎn)品出現(xiàn)用戶差評，所有人——從開發(fā)人員到供應(yīng)鏈每個人在線接觸，自動處置，快速下達(dá)到生產(chǎn)線工人或工程師。比如，用戶反映耳機(jī)線出現(xiàn)毛毛，全員馬上查出屬于哪一批次供應(yīng)、哪一條生產(chǎn)線，甚至查到哪一個工人生產(chǎn)，我們給他貼上“生產(chǎn)一個帶毛毛的線”的標(biāo)簽，共同從源頭上控制品質(zhì)。