營銷出位，推高鋼鐵俠手機(jī)的價(jià)值

葛甲

我用一個(gè)案例來說明動漫類特殊藏品怎樣通過營銷推高市場價(jià)值。

2015年6月，三星S6edge鋼鐵俠限量版手機(jī)在全球發(fā)行3000部。該款手機(jī)是三星與漫威合作的成果，配置與正常的S6edge無差別，外觀則采用了鋼鐵俠的動漫元素，對全球漫威迷來說有著難以抗拒的誘惑。每一部還刻有獨(dú)一無二的編號，其中編號為0001、0010、0100、1000等特殊數(shù)字的，尤其受到粉絲追捧。

這部手機(jī)在韓國的售價(jià)約為119.9萬韓元，但在開售之后馬上就遭遇網(wǎng)絡(luò)擁堵，因?yàn)樾枨髮?shí)在是太強(qiáng)了。此后，其價(jià)格一路飆升到9000美元。

在中國的情況更為驚人。共有1600部在中國發(fā)售，發(fā)售全部被京東平臺包攬。京東沒有把鋼鐵俠S6edge放在商城進(jìn)行銷售，因?yàn)榉旁谏坛墙y(tǒng)一價(jià)格的話，當(dāng)時(shí)勢必被一搶而空，營銷效應(yīng)發(fā)揮不出來。平臺對其采取了拍賣，且每天限量拍賣一部。2015年6月11日第一天開拍，最高報(bào)價(jià)達(dá)到56萬元人民幣，有超級漫威迷和科技網(wǎng)站主編愿意掏10萬元左右購買一部，最終失望而歸。

56萬元，這是令人瞠目結(jié)舌的數(shù)字，對于三星而言估計(jì)也是難以想象的。除了每天拍賣一部外，這款手機(jī)的大頭放在了京東眾籌。用戶支付不等數(shù)額——最高7288元，每天參與一部鋼鐵俠限量版的秒搶，手最快的就成為那個(gè)幸運(yùn)兒。

平臺眾籌創(chuàng)造出的花樣翻新的玩法，恰好滿足了收藏者以小博大的需求和廠商品牌增值的需求。用眾籌的方式，把這種緊俏貨的銷售時(shí)間拉長，銷售過程趣味化和社交化，動員用戶參與進(jìn)來，主動傳播，最終產(chǎn)品獲得的傳播價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售這1600部手機(jī)所帶來的利潤。

這樣的營銷手段對于收藏者而言也不是壞事，因?yàn)殇N售聚集的關(guān)注度直接影響到貨品的市場價(jià)值，三星這款手機(jī)的拍賣價(jià)格就這樣水漲船高，今天仍是一機(jī)難求。