馬云試探楊致遠(yuǎn)

劉世英　彭征

2005年5月的一天，馬云突然接到UT斯達(dá)康（中國(guó)）公司總裁兼首席執(zhí)行官吳鷹打來(lái)的電話，約他去美國(guó)打高爾夫；有一場(chǎng)“數(shù)字中國(guó)論壇”將在那里舉行。到了美國(guó)加州卵石灘高爾夫球場(chǎng)，除了吳鷹，還有一些硅谷的投資界、互聯(lián)網(wǎng)界人物。馬云最熟悉的一位，就是雅虎聯(lián)合創(chuàng)始人、雅虎“酋長(zhǎng)”楊致遠(yuǎn)。

寒暄之后，大家拉開架勢(shì)要打球。馬云說(shuō)：“我不會(huì)打高爾夫，你們打吧?！?/p>

有人提議，讓不會(huì)打球的吳鷹與馬云比賽打定點(diǎn)，看誰(shuí)打得遠(yuǎn)，其他人就在他倆身上賭輸贏。眾人應(yīng)聲附和。吳鷹身高接近1.8米，身體壯實(shí)，一把修剪良好的大胡子，更為他的勝率增加籌碼。瘦小的馬云，身高不足1.7米，沒有人相信他能比吳鷹打得遠(yuǎn)。

投票結(jié)果出來(lái)，大部分人都賭吳鷹勝出，只有一個(gè)人賭馬云能贏，這個(gè)人就是楊致遠(yuǎn)。

馬云不動(dòng)聲色地站在球前，按照楊致遠(yuǎn)指導(dǎo)的要領(lǐng)，屏住呼吸、轉(zhuǎn)肩、揮桿，白色的小球，高高地飛出去……

輪到吳鷹，在眾人的加油聲中，揮桿、擊球……球還在原地，吳鷹居然打空了。輸贏立分。

在不做勝負(fù)計(jì)算的情況下，馬云和吳鷹又比三桿，都是吳鷹得勝。

眾人開始打球，馬云與楊致遠(yuǎn)向海灘走去。那天的天氣特別冷，兩人邊談邊打哆嗦，前后加起來(lái)的時(shí)間不超過15分鐘。他們交換了一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展和前景的想法。

這樣的談話，幾年前有過一次。馬云問楊致遠(yuǎn)：“雅虎到底想做什么？”楊致遠(yuǎn)說(shuō)：“雅虎想做互聯(lián)網(wǎng)上的一切?！钡搅?005年，當(dāng)谷歌這個(gè)后起之秀一再“興風(fēng)作浪”、讓雅虎膽戰(zhàn)心驚時(shí)，楊致遠(yuǎn)的心里肯定別有一番滋味。重要的是，他開始相信馬云敏銳的商業(yè)直覺和超前的判斷力。

在海灘上，看著波瀾壯闊的海浪，馬云對(duì)楊致遠(yuǎn)說(shuō)：“阿里巴巴要進(jìn)入搜索引擎領(lǐng)域?！?/p>

楊致遠(yuǎn)很吃驚：“你打算怎么做？”

馬云說(shuō)：“如果我們加入谷歌，谷歌肯定會(huì)贏；加入百度，百度也會(huì)贏。我加入哪一家，哪一家都有可能贏。但是，我不能自己再做一個(gè)搜索引擎出來(lái)?！?/p>

楊致遠(yuǎn)有些納悶：“為什么？”

馬云嘆口氣：“我們花得起錢，花不起時(shí)間和精力。而且，我需要一個(gè)優(yōu)秀的品牌?！瘪R云的態(tài)度很堅(jiān)決，一副志在必得的樣子。

楊致遠(yuǎn)還是不說(shuō)話。

馬云試探性地說(shuō)：“如果你對(duì)這個(gè)有興趣，大家可以一起合作。如果雅虎跟我合作，只能把雅虎中國(guó)100%賣給我。否則，我們就散，做朋友也很好?！?/p>

這著實(shí)給了楊致遠(yuǎn)一個(gè)措手不及。

楊致遠(yuǎn)回應(yīng)一聲：“好吧，我回去好好考慮一下?！?/p>

楊致遠(yuǎn)是該好好思量一番，畢竟這件事情關(guān)系到雅虎在中國(guó)的戰(zhàn)略抉擇。

馬云為什么想跟雅虎合作？為什么不是百度、谷歌呢？

遇到楊致遠(yuǎn)之前，馬云把全球主要的搜索引擎技術(shù)擁有者掐指算了一遍，技術(shù)最高的是谷歌，但是，谷歌很強(qiáng)勢(shì)，同阿里巴巴的理念也不一樣；百度本土化做得很好，在中國(guó)很強(qiáng)，但阿里巴巴需要的是全球化；雅虎的實(shí)力不錯(cuò)，如果用100米賽跑作比喻，他的估計(jì)是，“谷歌可以跑8.8秒，雅虎是8.9秒到9秒，百度是9.5秒到9.6秒”。

選擇一個(gè)仍有機(jī)會(huì)成功的公司，這是馬云的獨(dú)特思維。

“數(shù)字中國(guó)論壇”很快結(jié)束。馬云回國(guó)了，那個(gè)天方夜譚般的想法，很快淡出他的腦海。

日后，他對(duì)別人說(shuō)：“其實(shí)，我也就是瞎掰。我知道，楊致遠(yuǎn)根本不可能把雅虎（中國(guó)）賣給我?！?/p>

（摘自《馬云正傳》）