陳邦 愛(ài)爾眼科何以7年高增長(zhǎng)

孟杰

愛(ài)爾眼科自上市后實(shí)現(xiàn)連年增長(zhǎng)，幾乎年年有這樣的表現(xiàn)?，F(xiàn)在投資者最關(guān)心的問(wèn)題是這種連增的勢(shì)頭能不能持續(xù)？

2016年初冬，《英才》記者再一次來(lái)到了長(zhǎng)沙探訪愛(ài)爾眼科（300015.SZ）。公司外的賀龍?bào)w育館因朦朧細(xì)雨而蕭瑟無(wú)人，但公司會(huì)議室里卻是熱鬧非凡的另一番景象。愛(ài)爾眼科的教授正用流利的英語(yǔ)與他的19名膚色各異的國(guó)際學(xué)生愉快地交流著。這是愛(ài)爾眼科連續(xù)第五年承辦科技部“白內(nèi)障防治技術(shù)國(guó)際培訓(xùn)班”，已經(jīng)為亞非拉等20個(gè)國(guó)家培訓(xùn)了103名眼科醫(yī)生。

“培訓(xùn)國(guó)際眼科醫(yī)生只是愛(ài)爾‘眼健康生態(tài)圈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在承擔(dān)公益的同時(shí)也為公司未來(lái)國(guó)際化奠定基礎(chǔ)?！倍麻L(zhǎng)陳邦接著為《英才》記者描繪愛(ài)爾眼科的藍(lán)圖。

打造眼健康生態(tài)圈

在構(gòu)建共同發(fā)展的全眼科業(yè)務(wù)以外，陳邦實(shí)際上有更大的“野心”——構(gòu)建貫穿線上與線下、醫(yī)療與預(yù)防、院內(nèi)與院外協(xié)同的全時(shí)空“眼健康保障系統(tǒng)”，為14億國(guó)人提供高質(zhì)量的終身眼健康管理。同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，全方位創(chuàng)新公司在新時(shí)期的發(fā)展模式和服務(wù)模式，在業(yè)內(nèi)率先形成商業(yè)模式先進(jìn)、盈利模式清晰的移動(dòng)醫(yī)療體系，培育引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)的“眼健康生態(tài)圈”。

愛(ài)爾通過(guò)線上云服務(wù)平臺(tái)和線下愛(ài)眼e站的協(xié)同，打造線上線下結(jié)合的眼健康服務(wù)模式，形成眼健康服務(wù)閉環(huán)。據(jù)了解，公司自主研發(fā)的“目鄰”APP已經(jīng)上線，同時(shí)公司與春雨達(dá)成戰(zhàn)略合作，能通過(guò)線下龐大的醫(yī)院體系，為線上提供優(yōu)質(zhì)眼科醫(yī)療服務(wù)。

據(jù)悉，愛(ài)爾將積極布局智能圖像識(shí)別、虹膜識(shí)別、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域，孵化兼具技術(shù)先進(jìn)性和市場(chǎng)可行性的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，營(yíng)造橫向有廣度、縱向有深度、協(xié)同有密度的眼健康服務(wù)生態(tài)體系。

眼生態(tài)的第三個(gè)節(jié)點(diǎn)是國(guó)際化，未來(lái)愛(ài)爾將著眼全球優(yōu)質(zhì)的眼科醫(yī)療資源，與全球著名眼科機(jī)構(gòu)合作，共同促進(jìn)全球眼科事業(yè)的發(fā)展。

第四個(gè)節(jié)點(diǎn)是科技創(chuàng)新孵化，這是一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)層級(jí)，愛(ài)爾眼科計(jì)劃成立一個(gè)1億美元的科技創(chuàng)新基金，這個(gè)基金的投資方向?yàn)榫珳?zhǔn)醫(yī)療等高端前沿的醫(yī)療科學(xué)與技術(shù)，主旨是要推動(dòng)全人類的眼健康事業(yè)。

此外，大數(shù)據(jù)作為當(dāng)下的熱點(diǎn)當(dāng)然也是愛(ài)爾生態(tài)必不可少的一環(huán)，愛(ài)爾眼科旗下所有醫(yī)院的門診量已超過(guò)500萬(wàn)，同時(shí)愛(ài)爾醫(yī)院遍布全國(guó)，樣本采集面廣，對(duì)于醫(yī)療研究和者患者自身來(lái)說(shuō)，愛(ài)爾眼科的大數(shù)據(jù)是極具開(kāi)發(fā)價(jià)值的。

愛(ài)爾生態(tài)的最后一環(huán)是眼科醫(yī)療的金融保險(xiǎn)體系，從而為患者提供支付閉環(huán)和保障體系。

持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力

廣闊的海洋，才能孕育出鯨魚這樣的龐然大物，在規(guī)模巨大且持續(xù)增長(zhǎng)的眼科醫(yī)療市場(chǎng)，哪家機(jī)構(gòu)能夠成長(zhǎng)為鯨魚？取決于它的基因——核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2016年10月25日，愛(ài)爾眼科發(fā)布了三季報(bào)，報(bào)告顯示：公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.83 億元，同比增長(zhǎng)26.25%。實(shí)現(xiàn)歸屬母公司的凈利潤(rùn)4.68 億元，同比增長(zhǎng)30.71%。前三季度實(shí)現(xiàn)EPS 0.46 元。這樣的三季報(bào)基本奠定了公司全年的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)，可以說(shuō)2016年愛(ài)爾眼科又將迎來(lái)一個(gè)豐收年。

如果僅僅是一個(gè)季度、一年取得這樣的成績(jī)并不為奇，但愛(ài)爾眼科自2009年上市后實(shí)現(xiàn)連年增長(zhǎng)，幾乎年年有這樣的表現(xiàn)?，F(xiàn)在投資者最關(guān)心的問(wèn)題是這種連增的勢(shì)頭能不能持續(xù)？探討愛(ài)爾眼科的持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力也是《英才》記者本次再訪陳邦董事長(zhǎng)的主要目的。前次《英才》記者采訪陳邦時(shí)，后者將連續(xù)增長(zhǎng)原因歸結(jié)為四個(gè)因素：一個(gè)是得益于行業(yè)的快速增長(zhǎng)，第二是正確的戰(zhàn)略，第三是強(qiáng)力的執(zhí)行，第四則是愛(ài)爾眼科進(jìn)入了快速發(fā)展的常態(tài)。

如今，面對(duì)幾乎是同樣的問(wèn)題——“如何保障增長(zhǎng)的可持續(xù)性”，陳邦又總結(jié)了四點(diǎn)原因。他認(rèn)為愛(ài)爾眼科未來(lái)的發(fā)展具有可持續(xù)力依賴以下四個(gè)方面：

其一，適當(dāng)?shù)臉I(yè)績(jī)目標(biāo)，愛(ài)爾眼科依據(jù)自身的條件每年都給自己制定一個(gè)合適的增長(zhǎng)目標(biāo)。雖然市場(chǎng)環(huán)境不錯(cuò)，但陳邦坦言不想給醫(yī)院太大壓力，要使得增長(zhǎng)可持續(xù)，就必須全面成長(zhǎng)，包括：科研、技術(shù)、管理等各方面，兼顧速度、厚度和高度。

其二，加快網(wǎng)點(diǎn)布局，明年完成布局200家醫(yī)院的目標(biāo)。愛(ài)爾眼科已經(jīng)基本完成中心城市及省會(huì)級(jí)城市的布局，目前主要布局地級(jí)市，最后是縣級(jí)或社區(qū)布局，到2020年左右完成1000家醫(yī)院的目標(biāo)。目前，愛(ài)爾眼科醫(yī)院數(shù)量已經(jīng)超過(guò)120家，其中上市公司約占一半。近年來(lái)，新建的醫(yī)院得益于品牌影響的擴(kuò)大和管理水平的提高，成長(zhǎng)性良好。各個(gè)層面的合伙人計(jì)劃，有效釋放了活力和動(dòng)力，增速可觀。

其三，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，愛(ài)爾眼科的管理體系與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)營(yíng)效率和服務(wù)能力快速提高。集團(tuán)總部設(shè)立了各亞專科事業(yè)部，與醫(yī)院CEO一道實(shí)行矩陣式管理，有效地推動(dòng)了醫(yī)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，愛(ài)爾學(xué)術(shù)委員會(huì)的各個(gè)學(xué)組，從醫(yī)療技術(shù)角度指導(dǎo)旗下各醫(yī)院的學(xué)科建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)和科研工作，打造軟實(shí)力。

其四， 固守醫(yī)療本質(zhì)，注重社會(huì)效益。陳邦強(qiáng)調(diào)，醫(yī)療行業(yè)必須以懸壺濟(jì)世的精神服務(wù)大眾，使所有人，無(wú)論貧富貴賤，都能享受到眼健康的權(quán)利。社會(huì)辦醫(yī)講究經(jīng)濟(jì)效益，但絕對(duì)不能唯一經(jīng)濟(jì)效益。近年來(lái)，愛(ài)爾眼科的可持續(xù)發(fā)展公益模式受到了廣泛關(guān)注，世界銀行發(fā)布專題報(bào)告向全世界發(fā)展中國(guó)家推廣。這些年，公司組織、參與了不少公益項(xiàng)目。近期的“湄公河光明行”活動(dòng)，愛(ài)爾眼科為老撾、越南、緬甸3個(gè)國(guó)家的600余名貧困白內(nèi)障患者免費(fèi)實(shí)施復(fù)明手術(shù)。