好點子帶來好收益

段奇清

2005年，她做了一檔《贏在中國》的真人秀節(jié)目，不但沒拿臺里一分錢，而且還向臺里繳了上千萬元的廣告費。就在她的事業(yè)如日中天時，已在央視待了15年的她毅然辭職。

原因其實挺簡單，那是2009年元月的一天，一位在中國傳媒大學讀書的學生給她發(fā)來一封郵件說：“我很仰慕您的才華，想向您請教一些行業(yè)經驗，不知能否在網上和我聊上半個小時，我愿意給您付50元的報酬。”后來女孩如愿以償。

就是這件事給了她靈感：別人腦袋里的感悟和行業(yè)經驗，你是很難得到的，唐三藏去西天取經，經過了九九八十一個磨難。如今取經雖說不必這么難了，但也要坐飛機、火車、輪船、汽車奔波勞頓。我可以做這樣一個平臺，讓大家坐在家里就可以在網絡上取經。

憑著這些年做財經節(jié)目積累起來的人脈，她很快拿到商界大腕的投資，于是耗資百萬元請“西天”印度的一家知名網絡集團，為自己打造了優(yōu)米網運營平臺。

她做的其實是出售名人的時間，但那些商界名人的時間都十分寶貴，哪會輕易和普通網友視頻聊天呢？于是，她在“精”字上做文章，首先想到的是好友史玉柱。

史玉柱從電腦軟件做起，短短5年內就躋身大陸富豪之列。志存高遠，一心籌建巨人大廈的他，卻不曾想在一夜之間大廈坍塌，負債2.5億元，于是有了“中國首負”和“最著名的失敗者”的稱號。但史玉柱并非一蹶不振，而是在哪里跌倒在哪里爬起來，一番臥薪嘗膽之后，他再度創(chuàng)業(yè)，最終書寫了一段東山再起的商界神話。

如何讓這部真經發(fā)出它應有的光芒，她從巴菲特拍賣天價午餐中受到啟發(fā)，這時史玉柱也剛好和她想到了一塊。在交談中，史玉柱說：“干嗎不直接拍賣我的午餐呢？”就這樣，她從49100元起價競拍，收到的效果比預想的不知好了多少倍，史玉柱的午餐一放到優(yōu)米網上，價格在一秒鐘內就被刷新，最終，以189.9萬元被陜西瑞德寶爾礦山工程公司拍走。

接下來，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、阿里巴巴集團董事局主席馬云，創(chuàng)新工場CEO李開復等一批知名企業(yè)家、投資家，他們的午餐或“時間”一年也被拍賣或擬拍賣兩三次，她就是王利芬。盡管優(yōu)米網由此聲名大振，但賣名人時間畢竟只是面向有錢人的小眾事情。王利芬要的是有千千萬萬普通大眾能與財經名人交流，她要讓這座橋成為一般人與名人們聯(lián)系的金橋。

不久，優(yōu)米網就推出了一個極受年輕人歡迎的欄目。一天，她收到這樣一封郵件：“王老師，能幫忙聯(lián)系到馬云嗎？我有一個極好的點子，如果他愿意付我一定的報酬我就賣給他。”“賣點子”的是一位年輕人，通過與這位年輕人多次交流，認為他的點子的確具有創(chuàng)意，于是在她牽線搭橋下，促成了這件事。由此有了一個新欄目：向企業(yè)家出售創(chuàng)意。這一下又有眾多的年輕人踏上了這座橋。

優(yōu)米網運營半年后，日點擊量就高達60萬次，目前已達到100多萬人次，居世界排名400多位，網站月入數(shù)百萬元。如今，王利芬既是優(yōu)米網的代言人，又是推廣人、策劃人，盡管每天工作10個小時，但她說自己的日子過得充實。