真相來了！為什么化妝品、珠寶分布在商場一樓？

小傅

主要是因為：

①化妝品很漂亮，價格較高，放在一樓有利于提升商場檔次和吸引顧客。

②化妝品體積小，不占用空間，而一樓是人流量最大的地方，有利于稀釋顧客密度，防止顧客流失。

③高檔化妝品銷量低，如果擺在高層，而把銷量高的商品下移至一樓，會造成樓層間顧客人流量失衡，賣場氣氛不統(tǒng)一，同時，把銷量高的商品擺在后方是目前較為流行的銷售方式，利用顧客到后方購買銷量大的商品，強制顧客穿越化妝品區(qū)，帶動化妝品銷量。

④化妝品類利潤巨大，利用顧客審美、購物心理和穿越本區(qū)的無形廣告，擴大銷量的功能很強。

⑤大部分人都是因為要買衣服才去逛商場，而化妝品和珠寶是屬于需求彈性很大的商品，通俗點說就是屬于可買可不買的東西。如果放在其他樓層，可能很多逛商場的人就會直接略過。放在一樓的話，逛商場的人們都要路過，極有可能在等人、接電話的時候，無意中看到一兩件中意的商品，然后順手買下。

⑥考慮到人流量的原因。衣服的需求量總是商場里最大的，有時候甚至人滿為患。如果一樓是衣服的賣場有可能會被堵得滿滿的，從外面看就會跟菜市場似的。