游戲是這樣賺錢的

黑馬

中國去年的游戲整體營收超過1400億人民幣，第一次超過美國，成為世界最大游戲市場。美國以微弱差距排名第二，日本第三。

模式 研發(fā)、發(fā)行、平臺，誰最賺錢？

游戲研發(fā)公司：500萬研發(fā)成本，2500萬營收才能保本

研發(fā)公司如果自己不做發(fā)行，可以拿到產(chǎn)品用戶充值的20%—30%，這主要看授權(quán)合作方案。如果發(fā)行商比較強勢，可能只能拿到用戶充值的15%。一款游戲如果開發(fā)成本是500萬，假設(shè)研發(fā)商的分成比例是20%，那么需要游戲產(chǎn)生至少2500萬營收才可以勉強收回成本。

中國市場的移動游戲普遍生命周期不長，大部分游戲的80%收入來源于上線后的前六個月。這樣簡單估算，一款生命周期不長的游戲巔峰收入達(dá)到月流水500萬，才可以覆蓋500萬元的研發(fā)成本。現(xiàn)在，你還覺得游戲研發(fā)錢很好賺嗎？

中國有多少研發(fā)游戲的團隊呢？如果按工作室為單位，這個數(shù)字去年高峰的時候是幾萬家，那么在這幾萬家里，能吃飽飯的，最多不超過1000家。

研發(fā)公司里最成功的是網(wǎng)易，騰訊雖然也做研發(fā)，但是自身研發(fā)產(chǎn)品并不多。比較成功的研發(fā)公司有上海游族、廈門飛魚、廣州神武等。

游戲發(fā)行公司：充值流水從你手上過，但最后都是別人的

游戲發(fā)行公司指的是獲得游戲指定市場授權(quán)，并在指定市場發(fā)行游戲產(chǎn)品的公司。他們的主要工作是：市場合作和廣告采購，簡單說就是給游戲?qū)胪婕?、活動設(shè)計、玩家客服反饋、游戲中的各種活動、刺激消費行為等。這些聽上去好像是市場工作，其實也有一些研發(fā)的事情，比如說用戶對接平臺、支付渠道對接平臺，當(dāng)然更重要的是數(shù)據(jù)分析平臺。發(fā)行公司基本上可以說是靠數(shù)據(jù)吃飯。

目前，發(fā)行公司中最強大的是騰訊，另外昆侖萬維在海外發(fā)行方面做得非常成功。

事實上，很多公司是研發(fā)運營一體的，特別是一些強大的研發(fā)商或者發(fā)行商，都會走研運一體的路線。比如網(wǎng)易就是典型的研運一體，游族也是，但也有不少純粹的發(fā)行商，目前愷英網(wǎng)絡(luò)算是發(fā)行商里市值相對較高的成功典范。

要知道，發(fā)行商是件特別燒錢的環(huán)節(jié)。名義上，發(fā)行商可以拿到用戶充值流水70%—85%，但是首先你需要付一大筆的授權(quán)金給開發(fā)商，其次，用戶獲取成本是非常高的；再其次，平臺渠道還會分走很高的比例。

實際上，如果你沒有平臺，又依賴于第三方渠道，說實話，看上去用戶充值流水從你手里過，其實到最后都是別人的。簡單說，發(fā)行商的錢也不好賺。

游戲平臺及渠道：坐地收錢，收益相當(dāng)可觀

大的平臺及渠道，簡單說就是收地租和放廣告的。

平臺，收地租的。全球最大的兩家——APPLE STORE、GOOGLE PLAY。中國較大的幾家還包括360手機助手、百度91助手、UC助手、小米手機市場、騰訊應(yīng)用寶等。當(dāng)然，微信也可以認(rèn)為是強大的渠道之一。

APPLE STORE 和 GOOGLE PLAY都是收30%的收入分成，已經(jīng)成為行規(guī)，沒得商量。這里我們看到，平臺是坐地收錢，其收益規(guī)模是相當(dāng)可觀的。

公開數(shù)據(jù)顯示，去年最后一個季度，APPLE STORE給蘋果貢獻的收入是33億美元。按照我們通用的估算方式，這部分收入中，游戲占比應(yīng)該在90%以上。對應(yīng)的是110億美元的用戶付費，其中30億美元被蘋果公司拿走了。這部分對蘋果來說，其運營成本非常低，可以認(rèn)為，很高比例都是純利潤。

在中國市場，小米手機市場已經(jīng)進入一線平臺，小米利潤中，來自手機市場的比重是非常高的。一臺手機硬件付50塊錢，靠預(yù)裝和市場賺上百塊錢，這個商業(yè)邏輯已被證明是可行的。

做個簡單總結(jié)：這個行業(yè)，利潤最高的是平臺。

相關(guān)鏈接：直播游戲可以年入2000萬

一個較好的英雄聯(lián)盟游戲直播人員，年收入多少？大約2000萬！嗯，是的，而且有可能這個數(shù)字還保守了。這么多錢哪里來？分三塊：平臺簽約費用、粉絲打賞分紅、影響力電商變現(xiàn)。

這個數(shù)字是幾年前的十倍以上，當(dāng)然，能達(dá)到這樣頂級的畢竟是個例，但是年收入到百萬的卻有相當(dāng)數(shù)量。游戲直播行業(yè)目前打得厲害。