開家時尚洗衣店做個懂“時尚”的老板

賈振華

每當我們家里有特殊護理洗滌要求的衣物需要清潔的時候，通常都會選擇將這些嬌貴的衣物送往洗衣店處理。因為洗衣店具備專業(yè)的機器，可以避免衣物由于洗滌方式不正確而造成損傷。然而，這都是我們對傳統(tǒng)的洗衣店的概念，現(xiàn)在市面上流行的洗衣店，已經(jīng)不再僅是洗衣這么簡單了。

服務多樣，貼近需求

特色一：衣物香熏

所謂香熏，最早出現(xiàn)在美容行業(yè)，最大的功效是通過植物提煉出來的精油，達到抗菌、殺菌、排毒的功效，從而改善人體亞健康狀態(tài)。衣物香熏服務，就是根據(jù)消費者個人的喜好和需求，在洗衣過程中用香油精華液為衣物香熏。

特色二：納米鍍膜

這是一種在衣物表面進行處理的服務，主要是使衣物表面形成一個均勻厚度的氣霧保護層。保護層的主要作用是使油滴、塵埃、污漬和細菌難以進入布料內(nèi)部而只能停留在表面。適合高檔服裝、鞋、皮具等。

特色三：皮革制品的美容護理

對各類皮鞋、皮衣、真皮沙發(fā)、汽車坐墊、箱包皮具等真皮制品進行專業(yè)清洗、美容、護理。

特色四：事故衣物染色救治和衣物改色服務

對出現(xiàn)色花、褪色等問題的衣物，進行專業(yè)有效的救治服務。對于還有些消費者單純希望通過改變衣服顏色達到翻新效果的需要，也能通過這項服務予以滿足。

利潤不低，客源穩(wěn)定

據(jù)行業(yè)人士介紹，該類干洗店的利潤比較高，平均毛利潤率能達到80%。如果一件衣服收費12—36元，而物料成本不超過1元，人工成本幾乎可以忽略不計，多洗一件衣服人工成本不變，物料成本增加很少，而收費可增加5—20元。這個行業(yè)還有另外一個特點就是消費具有固定性，如果沒有特別大的經(jīng)營問題，客戶基本不會輕易改換，因為嘗試一家新的洗衣店，意味著要重新適應洗衣店的服務項目，另外對于自己重要的衣物送洗還存在一定清潔風險，所以如果一旦成為老客戶，這種資源一般不容易流失。

經(jīng)營這種洗衣店的最低投資約20萬元，其中設備的費用約10萬元，流動資金約10萬元，店面面積至少要達到50平方米。流動資金包括了店面裝修和租賃費用，輔助設施和用品等。一件衣服的利潤大約在15元/件，一天店鋪的固定成本約在700元/天，核算下來，需要每天收47件衣服保本。

選好店址，一年回本

北京經(jīng)營時尚洗衣店的老張，選擇了寬敞人流大的路段，據(jù)老張的調(diào)查，它的店鋪緊鄰的馬路上的車流量大約在1600輛/時，而周邊現(xiàn)有居民戶數(shù)約4200戶，其中中高檔住戶能達到3000戶。這就足以保證有穩(wěn)定的客源，因為定位在中高端消費人群，而中高檔次的住戶占了69%的比例。店址前則是某軍區(qū)大院的進出口，店右側是某大學的進出口，主要進店消費的就是周圍的居民和軍人家屬，店鋪的輻射性好，門面整體比較寬敞，門前也預留出了車輛停放的空間。綜合來看，在選址方面比較成功，店鋪周圍商業(yè)業(yè)態(tài)趨于成熟，核心商圈內(nèi)居民戶數(shù)能滿足經(jīng)營需要，且有較大的上升趨勢。租賃費用也比較適中，大約在14萬/年。在開張后的七八個月的時間就收回了成本。

另外，在實際經(jīng)營中，投資者最好能結合當?shù)氐南M特點，對特色服務進行有側重地推出。武漢某經(jīng)營者因地制宜，選擇以高檔奢侈品皮具護理為重點，三年盈利就達到百萬。除此之外，經(jīng)營者也可以靈活的衍生出更多的消費服務，西寧某店家，就推出定額“包月洗”的衍生服務，一推出，頭月就收入5萬元。