千名“淘女郎”為他打工，“網(wǎng)拍”生意年入千萬

騰博

蘇仁峰（業(yè)內(nèi)稱為蘇子），2009年僅投入10萬元，依靠做網(wǎng)拍（網(wǎng)絡(luò)攝影）生意，只用五年時(shí)間就成為了業(yè)內(nèi)龍頭，現(xiàn)在是天貓指定三大網(wǎng)拍服務(wù)商之一，淘寶排名第一位的視覺服務(wù)金牌服務(wù)商，約超過千名“淘女郎”（網(wǎng)絡(luò)拍攝模特）為他打工，年?duì)I業(yè)額突破千萬，凈利潤約數(shù)百萬元。他旗下的“淘女郎”更是創(chuàng)下日入5萬元的業(yè)內(nèi)“神話”！

如今他和他的團(tuán)隊(duì)還成為央視十八大專題報(bào)道“主人公”！本刊記者特地采訪了蘇子，為讀者全面解讀該生意。

網(wǎng)拍是網(wǎng)絡(luò)拍攝的縮略語，這種拍攝僅限于推銷網(wǎng)絡(luò)上販賣的商品。照片、視頻、動(dòng)畫，一切能在網(wǎng)絡(luò)上展示商品形象的東西，就是網(wǎng)拍企業(yè)賴以生存的產(chǎn)品。

網(wǎng)上“拍賣”美女，

收費(fèi)按拍攝商品件數(shù)收

衣服、鞋子、食品，甚至汽車、樓房都可以上網(wǎng)銷售，可是您聽說過為美女“明碼標(biāo)價(jià)”的網(wǎng)店嗎？這家網(wǎng)店屬于蘇子的。

在蘇子的網(wǎng)店里，所有的“商品”都是身材高挑、富有表現(xiàn)力、青春萌動(dòng)的魅力女子。這些美女都是蘇子的員工，也是時(shí)下人們常說的“淘女郎”。隨著“淘女郎”一起展示的還有她們曾經(jīng)拍攝過的得意之作。所謂得意之作，就是“淘女郎”們“代言”過的服裝、鞋帽等商品的圖片，網(wǎng)絡(luò)賣家們一眼就能看出女孩們對某一款商品的表現(xiàn)力。賣家們?nèi)粲X得某位模特的氣質(zhì)、身形、臉龐適合展現(xiàn)自己的商品，便可以在線下單。

蘇子的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照拍攝商品件數(shù)收取，以內(nèi)衣模特為例，100元是一個(gè)平均價(jià)碼，即淘寶商家支付100元，可以請心儀的模特拍上5分鐘。

在天貓、淘寶的大本營——杭州約有一兩千家競爭對手，但是蘇子旗下約有千名模特，總量占到杭州當(dāng)?shù)亍疤耘伞笨偭康?0%以上，既有簽約的，也有兼職的，而且均是業(yè)內(nèi)頗有知名度的“淘女郎”。為何會(huì)有如此多的“淘女郎”愿意為蘇子打工呢？這還是源于蘇子團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)的知名度。

其他網(wǎng)拍工作室旗下模特兩三天能接上一單生意就很不錯(cuò)了，而蘇子的網(wǎng)店旗下模特的檔期已經(jīng)全部排在2個(gè)月之后，跑車已經(jīng)成為蘇子網(wǎng)店“淘女郎”的常規(guī)配置，日入過萬在這些“淘女郎”中間實(shí)屬稀松平常。蘇子曾經(jīng)包裝了一位淘女郎，讓其創(chuàng)下了業(yè)內(nèi)的神話——日入5萬元。據(jù)江湖傳聞，只要能在蘇子網(wǎng)店立足的“淘女郎”，身價(jià)可在轉(zhuǎn)瞬間暴增數(shù)百倍。

現(xiàn)在，隨著名氣的增大，蘇子的顧客群也由之前的名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)店，變成了品牌企業(yè)客戶，單筆訂單最高收費(fèi)約20萬—30萬元，最低也要在萬元左右，凈利潤率超過30%。

“三心二意”開網(wǎng)店，

體會(huì)客戶感覺比賺錢更重要

與其他網(wǎng)拍企業(yè)一心一意做網(wǎng)拍業(yè)務(wù)不同，蘇子有點(diǎn)三心二意，既當(dāng)乙方，又當(dāng)甲方，他的網(wǎng)店除了接受網(wǎng)拍生意的訂單，還兼營銷售化妝品、日用品以及服裝。此舉被很多同行所不齒，甚至當(dāng)時(shí)有人預(yù)言，出不了幾個(gè)月蘇子的網(wǎng)店就會(huì)垮掉，因?yàn)樗粍?wù)正業(yè)。

但結(jié)果卻出乎同行們的意料，蘇子的網(wǎng)店不僅沒有垮掉，反而因?yàn)樗摹安粍?wù)正業(yè)”，業(yè)務(wù)變得蒸蒸日上。這是何故呢？

蘇子對此解釋道，“子非魚安知魚之樂”。通俗點(diǎn)講，你都沒有賣過衣服，不了解顧客的需求，怎么能知道拍攝什么樣子的圖片能勾起人的購買欲呢？我賣其他商品，目的就是為了更加準(zhǔn)確地了解顧客的需求，了解什么樣的照片會(huì)勾起人們的購買欲望！賺錢根本不是主要目的。通過此舉讓我獲取的信息，遠(yuǎn)比銷售商品賺錢重要得多！

因?yàn)榫W(wǎng)店不同于實(shí)體店，所有商品的展示全部依靠圖片，如果拍片子的人不了解消費(fèi)者需求，無法給商家一些好的建議，盲目聽從商家的“調(diào)遣”，拍出來的片子肯定無法起到“亮瞎眼”（業(yè)內(nèi)特指圖片效果極佳）效果。況且，很多商家之所以找網(wǎng)拍企業(yè)拍片子，也希望得到專業(yè)人士的指點(diǎn)和建議，如果他很清楚要什么效果圖，完全可以自行聘請攝影師和模特拍攝，費(fèi)用比找網(wǎng)拍企業(yè)便宜很多，何必大費(fèi)周折請網(wǎng)拍企業(yè)呢？

冒險(xiǎn)激進(jìn)開分店，

名氣遠(yuǎn)比分店成功更重要

從千家同行中殺出，蘇子成為行業(yè)領(lǐng)袖，幸運(yùn)為何砸在他的頭上？蘇子認(rèn)為是膽識(shí)成就了自己的今天。

2011年時(shí)，網(wǎng)拍行業(yè)剛剛萌發(fā)，市場尚未成熟，有著大量三五人的小公司。此時(shí)蘇子的公司剛剛有點(diǎn)起色，他做了一件至今全行業(yè)都無人敢做的事情——開分公司。在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，他把分公司開到了上海、溫州、海寧等多地。

這在很多同行眼里，無疑是自尋死路，太過冒險(xiǎn)激進(jìn)了。事實(shí)上也如此，有相當(dāng)長的一段時(shí)間各地分公司都在艱難維持，但是蘇子總部的生意卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，從以前名不見經(jīng)傳的網(wǎng)店，開始成為淘寶網(wǎng)商們心中的“名企”，而且業(yè)內(nèi)很多王牌攝影師、造型師、化妝師、搭配師等紛至沓來。

蘇子解釋道，“塞翁失馬焉知非?！?。這次擴(kuò)張的主要目的是打出名氣來，因?yàn)椋捍蠹叶际遣莞?，?shí)力都差不多，這時(shí)只要誰能快速打出名氣來，就會(huì)成為業(yè)內(nèi)追捧的“傳說”，對于促進(jìn)發(fā)展有著極為重要的作用。當(dāng)我四處擴(kuò)張的消息在圈內(nèi)散出，同行們除了不看好之外，還有很多揣測：我的公司有什么背景，居然敢擴(kuò)張？因此各種傳聞紛出；另一方面，很多客戶看到我擴(kuò)張的消息，就認(rèn)定我的實(shí)力很強(qiáng)，否則也不敢擴(kuò)張，所以他們都主動(dòng)找我拍攝，加之圈內(nèi)各種“神秘”的傳聞，讓業(yè)內(nèi)精英紛至沓來，又為我?guī)砹艘淮笈櫩汀?/p>

應(yīng)該說這次擴(kuò)張，讓我徹底從競爭對手中脫穎而出，為我取得今天的成就打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在各地的分公司業(yè)績也相當(dāng)不錯(cuò)，部分地區(qū)分公司已經(jīng)做到了當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)老大的位置。

模特主要選學(xué)生，

鄰家女孩感覺最重要

可能很多人都認(rèn)為“淘女郎”一定要從專職模特中選取，因?yàn)樗齻兏痢⑿愿?、專業(yè)。但是蘇子卻不這么認(rèn)為。

蘇子透露，其實(shí)專職模特不適合當(dāng)網(wǎng)模，當(dāng)網(wǎng)模不一定越漂亮越好，最重要的是要有親和力，像鄰家女孩那樣。專職模特的個(gè)頭都過高，會(huì)給買家造成距離感，穿衣服的感覺也會(huì)跟買家有較大的偏差。畢竟網(wǎng)店銷售的商品是針對大眾消費(fèi)者，需要普通人進(jìn)行展示，不是展示給專業(yè)人士看的。很多淘寶賣家都遇到一個(gè)問題，總是因?yàn)轭櫩唾I完衣服不合適而得到差評，其根本原因就是他選擇的模特是專職模特，展示出來的圖片與事實(shí)相差太遠(yuǎn)。

不選擇專職模特，不意味著“淘女郎”選擇沒有標(biāo)準(zhǔn)，一般而言，臉一定要小，身材比例較好，身高在1.63—1.68米比較合適。因?yàn)榫W(wǎng)模是要全方位，全角度拍攝，這個(gè)比例則是能保證各個(gè)角度最佳。

這些模特的主要來源都是各個(gè)高校，一是高校的女生普遍氣質(zhì)佳，更容易拍攝出鄰家女孩的感覺；二是高校女生的費(fèi)用并不高，也比較受淘寶賣家的歡迎。

避免惡意差評，

顧客需要提前付費(fèi)

“常在河邊走，哪有不濕鞋”，即使蘇子的網(wǎng)店成為了天貓指定網(wǎng)拍金牌服務(wù)商，也躲不開一些惡意差評的攻擊，以及一些顧客故意逃單（無論如何都對蘇子的服務(wù)表示不滿意，不愿意付款，但網(wǎng)店展示的圖片還是蘇子他們拍攝的）。面對這些難題，很多同行都是無可奈何，甚至只能是忍氣吞聲。

蘇子并不愿意受這窩囊氣，他在業(yè)內(nèi)率先推出預(yù)先付款模式，即顧客在拍片之前需要支付70%—100%的費(fèi)用，如果顧客不滿意，也會(huì)按照事先合同約定扣除一定額度的費(fèi)用，避免被顧客惡意逃單。

提前付款，就不怕顧客不買賬，不合作了嗎？

蘇子表示，自己并不擔(dān)心這點(diǎn)，一是，網(wǎng)拍屬于一個(gè)朝陽的電商服務(wù)行業(yè)，只要有人開網(wǎng)店就有對網(wǎng)拍的需求，而這個(gè)市場極為龐大；二是，自己的名聲，無論是淘寶網(wǎng)還是天貓，自己都名聲在外，很多顧客都搶著上門合作；三是，生意講究誠信，如果客戶真心尋求服務(wù)，提前預(yù)付款不會(huì)成為障礙；四是，雙方可以通過支付寶進(jìn)行完成預(yù)付款，這樣可以將顧客的顧慮降到最低。

在采訪即將結(jié)束的時(shí)候，蘇子向筆者表示，現(xiàn)在已經(jīng)不再局限于做簡單的網(wǎng)絡(luò)商品拍攝者，打算將網(wǎng)拍升級，做一家電子商務(wù)戰(zhàn)略顧問公司，從商品的賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品圖片展示、網(wǎng)絡(luò)促銷手段、售后，做全程服務(wù)。同時(shí)為了吸引顧客，蘇子已經(jīng)想出了讓客戶風(fēng)險(xiǎn)降到最低的合作路徑：經(jīng)蘇子包裝后，客戶商品銷售額的增量部分，雙方來分成，若包裝后銷量不增，客戶不掏一分錢。