上架“特朗普”

姜中介

一直以來(lái)，在廣東東莞從事橡膠加工生意的周鵬不停尋找著新熱點(diǎn)，“漫威火了，我就做美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠的橡膠面具，總之，有什么熱點(diǎn)，我就做什么?！?/p>

在周鵬的倉(cāng)庫(kù)里，除了新鮮出爐的美國(guó)大選獲勝者特朗普的面具，還能看到美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠、蝙蝠俠等眾多熱門熟臉，據(jù)說(shuō)每個(gè)月從這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里出貨的“超級(jí)英雄”面具，足夠拯救地球幾千次。

周鵬在9月份就斷定，特朗普獲勝是板上釘釘?shù)氖虑?。而義烏的旗子商人也通過(guò)訂單數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到美國(guó)總統(tǒng)大選的結(jié)果。他們判斷特朗普獲勝的根據(jù)是，“義烏做旗子的做希拉里的很少，做特朗普的多，特朗普的旗子不要定金都敢做”。

從結(jié)果來(lái)看，中國(guó)商人比美國(guó)主流媒體的預(yù)測(cè)還要準(zhǔn)確，而且這些預(yù)測(cè)基于一套關(guān)于大數(shù)據(jù)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用系統(tǒng)。早在今年5月，阿里巴巴全球速賣通上的相關(guān)數(shù)據(jù)就顯示，特朗普在美國(guó)選民間人氣并不低。

那些“中國(guó)制造”的普通工廠主紛紛表示，這些選舉周邊產(chǎn)品的采購(gòu)方多為美國(guó)的政府、粉絲團(tuán)、大型百貨商場(chǎng)等，訂單規(guī)?？纱聿煌瑒?shì)力對(duì)候選人的支持力度。就這樣，在太平洋的另一端，“中國(guó)制造”完成了對(duì)這次爭(zhēng)奪激烈的美國(guó)大選的“神預(yù)測(cè)”。

下架“奧巴馬”

今年5月，美國(guó)兩大黨派展開(kāi)的競(jìng)選活動(dòng)已然火熱。隨著美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的任期在年底即將結(jié)束，周鵬也開(kāi)始將奧巴馬面具“下架”。他開(kāi)始琢磨如何在新一屆的美國(guó)總統(tǒng)大選中分得一杯羹?！叭ツ辏瑠W巴馬面具的銷量一個(gè)月能有幾百個(gè)，有時(shí)候上千，到了今年大選活動(dòng)一開(kāi)始，立馬就沒(méi)人要了?！?/p>

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，周鵬知道兩位美國(guó)總統(tǒng)候選人特朗普與希拉里的模具都得準(zhǔn)備，因?yàn)橹钡酵镀苯Y(jié)束的那天，都難以猜中到底誰(shuí)會(huì)勝出。但隨著互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)等信息的普及，周鵬想提前做一些“功課”。他通過(guò)Facebook等社交軟件搜羅信息，也去BBC、CNN等國(guó)外媒體上尋找相關(guān)的競(jìng)選信息，周鵬隱約感覺(jué)到勝出的可能會(huì)是希拉里。

一開(kāi)始，周鵬下意識(shí)地將希拉里的面具多“備了些貨”，還好他只是在選舉初期采取這個(gè)策略。周鵬說(shuō)，如果在選舉后期還是這樣做，定然會(huì)“押錯(cuò)寶”。

周鵬將特朗普、希拉里的面具擺上了貨架，原以為貨物一上線就會(huì)有客戶來(lái)聯(lián)系，然而現(xiàn)實(shí)相當(dāng)骨感，一開(kāi)始都是一些獵奇的年輕人覺(jué)得很有趣，每人購(gòu)買一兩個(gè)玩。面具足足擺了一個(gè)多月才有客戶大批量訂貨。

起初周鵬不太理解這種“冷清”，美國(guó)大選正在如火如荼地進(jìn)行，相關(guān)的旗子、T桖都開(kāi)始有了交易量，為何自己做的面具無(wú)人問(wèn)津？“我仔細(xì)想過(guò)，和義烏那邊印旗子的不同，他們不光是普通消費(fèi)者會(huì)要，競(jìng)選人的相關(guān)組織和財(cái)團(tuán)也需要，一開(kāi)始就會(huì)有很大的銷量，而這些面具基本都是普通消費(fèi)者要的，需要一段時(shí)間的發(fā)酵?！敝荠i對(duì)《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》記者表示。

誰(shuí)在下訂單？

到了6月底，周鵬的美國(guó)總統(tǒng)候選人面具開(kāi)始有了銷量?！拔疫€記得，第一筆下了上千個(gè)面具訂單的是一家外貿(mào)公司。”周鵬回憶道，當(dāng)時(shí)對(duì)于特朗普與希拉里的需求還是各占一半。

“其實(shí)，我是有些詫異的，感覺(jué)媒體的呼聲是希拉里高一些，幾乎所有的明星都是一邊倒地支持她，在初期應(yīng)該會(huì)比特朗普的人氣更高一些?！敝荠i表示。

于是周鵬極力向買家兜售希拉里的面具，還拿出自己在Facebook上的數(shù)據(jù)截圖，告訴買家希拉里的人氣之高，畢竟自己之前在備貨選擇上，將希拉里調(diào)高了一些。

與義烏那些生產(chǎn)旗子、T桖的廠家不同，橡膠玩具的開(kāi)模成本相對(duì)較高，雖然單品利潤(rùn)率要高一些，在最初一兩個(gè)月可以到20元左右（當(dāng)時(shí)單品售價(jià)為50元），但出貨量無(wú)法和旗子、T桖這些貨品相提并論。既然已經(jīng)為希拉里開(kāi)了模，周鵬心里希望希拉里面具的銷量能夠上去。

不過(guò)，一個(gè)買家的話提醒了周鵬。那位買家說(shuō)，自己的渠道是美國(guó)當(dāng)?shù)氐囊恍┌儇浬虉?chǎng)和大型超市，面對(duì)的是普通美國(guó)消費(fèi)者，也就是手中拿著選票的那些人，主流媒體所代表的觀點(diǎn)并非是最終的選票結(jié)果。

“你最好還是提高一些特朗普的備貨，要不會(huì)比較被動(dòng)。”周鵬拿著手機(jī)里當(dāng)時(shí)的對(duì)話記錄，一個(gè)字一個(gè)字地念給記者聽(tīng)。

接下來(lái)的幾個(gè)月，接觸周鵬的都是類似的外貿(mào)公司，都與美國(guó)當(dāng)?shù)氐陌儇浌竞痛笮统杏兄狸P(guān)系。隨著選舉的深入，周鵬發(fā)現(xiàn)對(duì)特朗普面具的需求越來(lái)越高，到了白熱化的9月和10月，特朗普面具與希拉里面具的出貨比例已經(jīng)高達(dá)9比1，甚至10比1。

當(dāng)記者問(wèn)及周鵬為何沒(méi)有直接與美國(guó)的百貨公司接觸時(shí)，周鵬說(shuō)，自己只做生產(chǎn)，并沒(méi)有獨(dú)立的商標(biāo)與產(chǎn)權(quán)，如果要輸送到美國(guó)市場(chǎng)，還需要外貿(mào)公司進(jìn)行產(chǎn)品包裝、出口質(zhì)檢等操作，“我30多元錢賣給他們，他們一轉(zhuǎn)手，放到美國(guó)的商超里上架就是30美元一個(gè)了?！?/p>

“相比旗子那些產(chǎn)品，橡膠玩具背后的受眾會(huì)更貼近美國(guó)選民，畢竟旗子有很多是一些當(dāng)?shù)卣Ⅻh派和財(cái)團(tuán)，也有一些有組織的粉絲團(tuán)，而面具九成以上是面向美國(guó)的商場(chǎng)?！敝荠i說(shuō)，如果真的存在大數(shù)據(jù)的話，橡膠面具的數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)“章魚哥”

精明的商人會(huì)敏感地根據(jù)風(fēng)向來(lái)判斷未來(lái)的生產(chǎn)與銷售趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起的“大數(shù)據(jù)”概念，早在“中國(guó)制造”里應(yīng)用起來(lái)。

“我問(wèn)了一些做旗子和服裝的老板，大家得到的反饋，幾乎都是美國(guó)客戶一邊倒地要特朗普的產(chǎn)品?！敝荠i說(shuō)，與同行們溝通后，他覺(jué)得自己此前的分析有些過(guò)于片面，必須進(jìn)行調(diào)整。他隨即壓縮了希拉里面具的生產(chǎn)，到了競(jìng)選后期幾乎放棄了希拉里，轉(zhuǎn)而將所有的精力放在生產(chǎn)特朗普面具上。

到了9月份，周鵬認(rèn)為特朗普的獲勝幾乎是板上釘釘?shù)氖虑?，盡管他未必同意特朗普的想法，但美國(guó)人口袋里的美元是最“誠(chéng)實(shí)”的，在掏出“真金白銀”時(shí)都做出了最真實(shí)的選擇。

為了擴(kuò)大銷量吸引客戶，周鵬開(kāi)始下調(diào)價(jià)格，單價(jià)從50元調(diào)整為35元左右。此外，周鵬還意圖與那些外貿(mào)公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供相對(duì)低廉的價(jià)格只是其中一個(gè)手段，他還提供了免定金等一些優(yōu)惠政策。

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)圣節(jié)期間對(duì)各種面具的需求會(huì)到達(dá)一個(gè)峰值，從整個(gè)10月的面具銷量幾乎可以判定到底誰(shuí)會(huì)入主白宮。

“像這種全臉的橡膠面具，全球能保證質(zhì)量的只有中國(guó)東莞、日本、墨西哥，但考慮到成本和生產(chǎn)效率等因素，絕大多數(shù)客戶還是會(huì)選擇東莞的廠家?！敝荠i說(shuō)，“中國(guó)制造”的訂單數(shù)據(jù)可以反映美國(guó)人內(nèi)心的真實(shí)訴求。

如周鵬所預(yù)期，進(jìn)入10月后，對(duì)于特朗普面具的訴求陡增，幾乎每天都會(huì)有上千的成交量，相比之下，希拉里的面具卻無(wú)人問(wèn)津。

在萬(wàn)圣節(jié)之后，周鵬開(kāi)始在親朋好友面前大膽預(yù)測(cè)特朗普即將勝出，頗有章魚保羅的風(fēng)范?？墒窃?1月7日那天，美國(guó)大選前最后一次民調(diào)數(shù)據(jù)顯示，希拉里暫時(shí)領(lǐng)先特朗普，親朋好友們都等著看周鵬被“打臉”。

最后的選舉結(jié)果顯示，特朗普在眾多精英不看好的情況下勝出。法國(guó)左翼激進(jìn)哲人阿蘭.巴迪歐和著名社會(huì)學(xué)家齊格蒙特.鮑曼紛甚至認(rèn)為，特朗普代表了“新形式的政治粗鄙和政治議程上的主觀暴力”，是“鐘擺轉(zhuǎn)向”中“不受政治正確約束”的強(qiáng)人政治的典范。

中國(guó)商人的本能

周鵬篤信理性的消費(fèi)行為。他說(shuō)，特朗普只是通過(guò)一些相對(duì)過(guò)激的方式，將美國(guó)人的真實(shí)想法表露出來(lái)，對(duì)于大多數(shù)美國(guó)民眾來(lái)說(shuō)，他們厭惡那些受過(guò)教育的職業(yè)政客們——他們雖然久經(jīng)沙場(chǎng)、善于辭令，但鮮有強(qiáng)有力的政治行動(dòng)能力。與之相反，特朗普看起來(lái)粗魯狂妄、口無(wú)遮攔，甚至言語(yǔ)極端，但這讓他們倍感親近和群情振奮。

“如果從一個(gè)美國(guó)人的立場(chǎng)來(lái)看，似乎特朗普的一些想法更能代表自己?！敝荠i在仔細(xì)分析過(guò)特朗普的施政方針后說(shuō)，特朗普的美國(guó)振興計(jì)劃重心在于強(qiáng)調(diào)美國(guó)本土的經(jīng)濟(jì)增速，而非希拉里的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。特朗普拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的四大抓手是降低稅收、貿(mào)易保護(hù)、產(chǎn)業(yè)回遷和大興基建。這種生意人思維主導(dǎo)的施政綱領(lǐng)強(qiáng)調(diào)軍事上全球撤軍，政治上反對(duì)移民滲入，經(jīng)濟(jì)上增加貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護(hù)，這些主張與美國(guó)低迷的國(guó)內(nèi)情勢(shì)高度契合。

“其實(shí)，像特朗普這種有爭(zhēng)議的人物，哪怕最后他輸了還是會(huì)有銷量的，可希拉里卻做不到。”周鵬說(shuō)，用現(xiàn)在娛樂(lè)圈流行的話來(lái)說(shuō)，特朗普無(wú)論何時(shí)何地都是一個(gè)自帶流量的超級(jí)IP，那張動(dòng)輒爆出“雷語(yǔ)”的大嘴讓他永遠(yuǎn)不缺乏話題，將是一個(gè)始終具有社會(huì)話題、娛樂(lè)話題的總統(tǒng)。因此制作特朗普的周邊產(chǎn)品不會(huì)是“一錘子買賣”。

果不其然，特朗普在獲勝后便是各種“放炮”，據(jù)美國(guó)《紐約郵報(bào)》11月21日的報(bào)道，特朗普近日將美國(guó)傳媒界大佬召集到他位于特朗普大樓頂層的豪華寓所舉行了一場(chǎng)座談會(huì)，出席座談會(huì)的有30～40人，包括各個(gè)電視臺(tái)的頂級(jí)主播。

特朗普一開(kāi)始就對(duì)CNN總裁杰夫.扎克說(shuō)：“我恨你們，CNN的每個(gè)人都是騙子，你們應(yīng)該感到羞恥?！闭麄€(gè)會(huì)面就是一場(chǎng)災(zāi)難。電視臺(tái)的管理人員和主播們走進(jìn)特朗普大樓，想著他們會(huì)討論將來(lái)和特朗普政府的合作事宜，結(jié)果他們得到的是一個(gè)典型的特朗普式的下馬威。

在特朗普獲勝后，有一些想做特朗普?qǐng)A珠筆周邊的買家找到周鵬下單，“幾萬(wàn)支的訂單，只是我不做圓珠筆，我的生意還是橡膠加工為主”。

實(shí)際上，在整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的圈子里，工廠主們都有一種“本能”反應(yīng)。在義烏，一位名叫姚丹丹的工廠主也成功預(yù)見(jiàn)了這次美國(guó)大選的結(jié)果，“特朗普人氣高，他的旗子就算沒(méi)有定金也敢備貨?！?整個(gè)大選期間，姚丹丹一共接了20單特朗普旗訂單，五六種不同樣式印有特朗普名字和競(jìng)選標(biāo)語(yǔ)的圖紙，幾乎沒(méi)有接過(guò)希拉里的訂單。11月12日中午，一位美國(guó)客戶直接找到他，請(qǐng)他再生產(chǎn)1500套新的“總統(tǒng)旗”。